699 DL旋风除冰机械有限公司

项目负责人：杨钊

公司/学校名称：东北林业大学

项目简介：

我们将产品与政府相关单位、大型企业、事业单位、机械零售商展开充分合作，为其提供完整的销售、维修、配件、信息服务的四位一体的服务，同时，以互联网为辅助的宣传策略和销售手段进一步抢占市场。目前，我公司通过与政府有关部门和事业单位达成长期合作关系，实现大批量的销售租赁。同时采用经销商年销售量≤100台，提成20%。100＜年销售量≤200台，提成17%。300台≥年销售量＞200台，提成10%的商业模式,年销售量≥300，提成6%的商业模式。

项目盈利能力

根据该企业的市场研究资料，DL旋风除冰机械有限公司与X除冰雪机械有限公司经营业务基本相同，同时伴随我国街道数量、汽车保有量激增。其估计销量比X除冰雪机械有限公司销售高出约10％，同时哈尔滨城镇居民收入平均水平也高出约10％，而且哈尔滨市的2016GDP年比2017GDP年增长约1.07倍，但经营成本将会增加30％。综合考虑上述情况，估算出的DL旋风除冰机械有限公司销售额可能是X除冰雪机械有限公司的销售额的2.5倍。因此，根据X除冰雪机械有限公司的发展规律，类比预测DL旋风除冰机械有限公司的销售情况如下： 单位：百万元

2018年的DL旋风除冰机械有限公司销售额预测值为：3．2×2．5=8

以此值作为基础数据，即DL旋风除冰机械有限公司第一年的销售额数据，再借用X除冰雪机械有限公司的销售发展趋势，即以后逐年的增长规律，可推测：

2019年的DL旋风除冰机械有限公司销售额预测值为：8×1.06=8.48

2020年的DL旋风除冰机械有限公司销售额预测值为：8×1.1=8.8

其中通过模拟销售得出图1

图1 销售毛利率和销售净利率趋势图

这两项指标反映企业经营盈利能力的一个代表性指标，由图表可以看出虽然销售毛利率和销售净利率在第二年有所下降，使公司的盈利能力收到影响，但是经过公司即使调整对外营销政策使得第三年销售毛利率和销售净利率均呈上升趋势，说明公司盈利能力逐渐变强。

项目创新性

目前，我公司主要推出的滑移装载式中型除冰机（图2为机械搭载的半刚性铣削式除冰刷），该产品的主要技术指标是：a.清除宽度≥1.9 m； b.最小清除能力≥1 0000 m2/h。经济指标是：a.机具的制造成本＜5万元。相对比于同级别产品我们的产品清除宽度更宽、最大清除能力更大、机具制造成本更低。同时我公司的产品还拥有三大核心创新优势：1.采用变柔度半刚性材料使其路面保护性好；2.采用电脑主控液压伺服、刷头可拆卸可组装使其路面适应性广；3.作业时燃油消耗由搭载主机的最小油耗为限

值达到节能环保的要求。这使得我公司机具的薄冰清除方法处于国内领先水平，填补国内薄冰清除产品的空白。

1 动力源；2 驱动轴；3 压紧弹簧；4 钢丝绳刷；5 钢丝绳托盘；6 轴承座；7底座

图2 半刚性铣削式除冰刷结构示意图

项目可持续性

我国地域广阔,南北跨度大,每年的11月到一下年的4月的这一段时间内,道路较容易结冰。在北方地区,由其是内蒙古和东北地区,常常出现道路结冰现象；而在南方,降雪一般为"湿雪",往往属于 0～4℃的混合态水,落地便成冰水浆糊状,一到夜间气温下降,就会凝固成大片冰块,只要当地冬季最低温度低于0℃,就有可能出现道路结冰现象。如果温度不回升到足以使冰层解冻,就将一直坚如磐石。在这种情况下,车轮与路面的附着系数会大大减小,容易引发安全事故；行人也容易滑倒。在2008年的冰冻雪灾中,由于大雪和冻雨的影响,造成多条高速公路因道路积雪结冰而被封闭；民航机场由于跑道积雪结冰也相继关闭,造成了巨大的经济损失和人员伤亡。因此,及时有效的清除道路冰雪,对国民生产和人们日常生活都有重大意义。

近年来,国内一些厂家应用新原理研制了各式除冰设备,如:电加热除冰、微波加热除冰等,在除冰机械方面取得了一些进步,但与发达国家相比,在制造工艺、性能、自动化、专业化程度等方面还存在一定的差距,在结构上也缺乏系统的构思,难以达到很高的除冰(雪)效率。欧美发达地区除冰设备早己进入机械化、专业化时代,如:德国的SCHMIDT(施密特)公司、BUCHER(布彻)公司,瑞士的BOSCHUNG(波士雄)公司,美国的MEYER(美业)公司、SWENSION(斯文森)公司、DIAMOND(钻石)公司,丹麦的EPOKE(依波克)公司等都是专业的除冰(雪)设备生产商,产品在技术、工艺

和性能上都是比较成熟的,效果也非常理想,但价格比较昂贵。

所以，为保障公路和城市道路冬季畅通，针对不同的路面的冰雪性质，特别是针对路面薄冰难以清除而且对行车安全影响最大的状况，我公司拟采用多根钢丝绳组合并以钢丝绳端面为铣削面，对压实积雪和薄冰以铣削的方式进行清除的基本方案。通过一系列的模拟试验、机械制造最终开发出了DL旋风系列除冰机械，这一系列除冰机械投入使用，将会有效解决

北方地区冰雪路面清理问题，造福一方人。

项目社会价值

黑龙江省地处中纬度欧亚大陆东岸，属大陆性季风气候。由于冬季低温天气的影响，雪后路面积雪与结冰是非常普遍的现象。特别是因为新降雪没有及时清离路面，再由车辆的碾压或者反复融冻，就会形成密度大、强度高、与路面粘结牢固的压实冰雪。路面积雪结冰都容易引发交通事故，甚至会造成公路交通中断，严重影响到人民日常生活和工农业生产，给国家的经济造成非常大的损失。因此，随着我国社会、经济、文化等方面的不断发展,城市道路、高速公路的里程不断增加，能否快速清除路面上的积雪结冰已经成为保证冬季交通通畅的关键所在。传统的人工清除冰雪法不仅耗费大量人力、物力，而且效率很低；能够清除范围也相对较小，并且在作业的时候存在着安全隐患。化学清除法由于其自身有一系列的对环境负面影响，使其在应用上受到了一定的限制。热力除冰法由于其耗能巨大，使其的应用亦受到了限制，一般多用于重点路段的养护。所以，我公司推出的机械清除法的应用不仅机动灵活、对环境污染小，而且其工作效率相

比较高，并且易于实现一机多用等特点，因而非常适合在我国广泛应用与快速发展。