7 “门生”智慧教育平台

项目负责人：刘新颖

公司/学校名称:杭州藏剑科技有限责任公司/浙江工业大学

项目简介：

公司致力于打造专业化互联网智慧教育平台，让知识共享触手可及。平台战略以“门生”系统为核心，提供线上教学平台，融合先进评测体系，拓展招聘系统。服务外包作为线下资源积累,不断进行资源整合和流量导入。以“教育+招聘”为核心的新型商业模式所针对的目标人群主要有以下四方面，四方均有刚性需求未得到满足。

（1）高校教师

共享课件基本使用QQ微信；纸质作业需收集、批改，线下授课仅一次学习机会；期末答疑时期，学生因找老师麻烦而放弃答疑，教师也会在教室或办公室里等待而浪费时间。平台提供企业化的教师学生对接系统，集授课、作业、答疑为一体，录播视频可供学生反复观看，加深记忆。

（2）互联网企业

IT技术人员流动性大。企业和人才之间存在沟通断层，企业无法提前传达企业价值观让学生深入了解企业。招聘成本是一项不小的开支，最直接的大支出就是渠道成本和人力成本。除此之外，在职业测评这一参考性的环节，都具有几十亿的市场规模。由于人员流失重复招聘，会导致财务流失。更重要的是，如果员工在试用期内离职，人力成本就是很大的一笔费用。一年算下来，这笔费用比招聘直接成本还要多得多。正因如此，“门生”平台针对这一问题，将教育平台与招聘结合，不仅让企业可以通过平台直接培养选拔合适的人才，也可以通过平台大数据直接匹配人才，不仅提高了企业招聘的成功率，也缩短了企业在招聘过程中的投入，降低企业成本。

（3）个人工程师

越来越多的年轻人谋求自由职业。有能力的工程师，历练多年，做教育是一个不错的选择。但传统教育机构信息不透明，利润大部分被中间商拿走。还有很多工程师做外包项目，却找不到靠谱稳定的团队。《中国统计年鉴2016》数据显示，截止2015年底，中国在信息传输、软件和信息技术服务业就业人数349.9万人，浙江17.1万，从目前了解到的情况来看，国内互联网程序员数量也逐年增加，而工程师中，大部分都有过兼职经历，从百度搜索数据来看，仅关键词“程序员，兼职”就有将近238万条结果，这也表明程序员兼职比例相当大。“门生”平台将“程序员”这一群体纳入目标群体，为他们提供一个良好的渠道，倡导知识共享，同时也为工程师在平台分享自己的经验、技术等提供稳定丰厚的报酬。

（4）C 端用户

高效的知识获取，碎片化学习可以节约时间，提高效率。学生用户在学校的学习，脱离企业，缺乏实践能力的培养。与此同时，线下培训机构费用昂贵，学生获取知识困难。这都促使在线教育平台转型发展。

继人口和流量福利之后，用户获取难度越来越高。时间将成为终极战场，知识共享完全符合为用户节约时间这一逻辑。随着人们对内容、知识付费意识不断提升，未来盈利不再是广告，是靠优质知识获利。知识作为重要盈利点，是下一代互联网产品必争之地。然而当今线上教育并没有完全突破知识共享化边界。正是洞察到这一机遇，我们将致力于推动实现知识共享化，提升整个社会获取知识的效率，让知识获取方便、快捷、随手可及。人工智能冲击下未来十年后的社会，基础劳动力将被替代。唯知识产业将持久迸发新鲜活力。

平台盈利：

总体：基础课程免费，进阶课程收费，评测系统收费。

企业：录制好的标准视频，企业录制视频我们投入资金，之后的版权和收益归平台所有。其中进阶课程面向学生收费。

个人工程师：进阶课程面向双方收费，工程师课程和平台分账，学生付费。例如我们抽取标价课程的百分之 30%。

教育机构：线下收取标准培训费，线上进阶课程双方收费，类似于个人工程师的形式。收费比例可调。为吸引工程师入驻，平台前期可不抽取工程师费用。前期推广 B 端和 C 端均采用从免费到收费逐步递进的模式。

用户端：基础课程免费，进阶课程虽然收费，但可以通过平台悬赏外包作业进行学费抵扣，甚至是收益。用户可以获得：等级提升（只有达到等级考核的学生才能进行更高阶教师课程学习和指导）、专业项目老师实际指导、物质收益。

门徒团队：工程师自己培养出来的人才，一方面输送给企业，另一方面可以一键组织自己的门徒团队。门徒团队可以消化外包项目，一方面倡导自主创业，扶持师徒团体，另一方面解决就业，倡导自由职业，知识共享，合作共享。

其他盈利：企业端精准人才服务费用，猎头服务付费。直播礼物收费，问题解答付费，大数据广告与增值化人才服务费用。积累建立优质的工程师教育资源库：类似于专车。普通的散工即为快车。专车可提供更加专业的增值服务。

其他业务盈利：外包服务盈利，主要包括定制化服务、企业咨询、解决方案输出等。

特色：

1 提前培训，到岗即用

企业在对平台学生教学的同时，在直播录播中向学生传达企业文化、理念、工作模式等员工入职须知，也可以将很大一部分基础性工作以作业形式发放给学生完成。通过平台大数据筛选符合企业要求的人才，他们经过前期平台培训后能够很快上手岗位工作，从而实现新人“到岗即用”快捷模式。在线教育平台与招聘相结合的创新模式在未来将会获得巨大的市场空间和收益。极大降低了企业在新人培训和招聘方面投入。

2 能力为王，职业自由

引入个人开发者在平台进行教学，一方面以自身技能和知识为市场培养更多开发者；另一方面通过在平台进行教学也可以获得相应酬劳。平台还会给组建了自己“门生”团队的个人开发者匹配外包业务，无论是个人开发者还是其团队都能获得报酬，实现“能力=收入”的自由职业理念。

3 教师助手，随时学习

教师可通过直播或录播形式授课；可开设免费或付费课程；可设置私密课程，生成链接与密码分享，学生输入密码进入课堂；可上传课件与作业；可在线批改作业；在线登记成绩；可任命助教，助教权限较教师少，可管理学生批改作业，不可锁定成绩。

4 碎片学习，知识共享

倡导在平台的学生采用 15 分钟碎片形式学习。碎片化时间，作为现有教育体制的补充，强调工程师实践培养方向，自己安排课表免费听课，但要完成相应的项目考核才能得到逐步认证。学生可自由选择学习对象。选择企业进行学习的学生在能力达到企业要求后，企业可以直接招聘上岗；选择个人工程师进行学习的学生在能力得到工程师认可后可进入工程师的“门生”团队，与工程师共同完成外包业务，获得收益。解决企业和学生不对称问题与学生获取知识难的问题，降低获取知识的门槛。

5 数据分析，智能评测

以平台大数据为基准，强化智能分析。建立不断优化的人工智能评级制度；为用户提供个性化课程服务；智能科学评测学生的代码综合素质，做到为能力打分。老师也可设置分数，综合评估更合理。保障教育公平性，提升获取知识