703 FTE旅游

项目负责人：王镱

公司/学校名称：FTE旅游策划有限公司/北京科技大学天津学院

项目简介：

FTE的产业模式：FTE是服务行公司，其主要提供旅游路线的策划服务。我们以团队(3-4人)服务游客，并采取一对多的服务形式。团队设有信息收集人员，路线策划人员，酒店约定人员。团队对游客的基本信息了解，如旅行人数，旅行人群，旅游地点，以及游客对旅行的需求。我们会在旅期钱给游客做出客观性的安排。

FTE的用户模式：FTE的用户模式简单，游客只需要提出他对自己旅行的需求，我们就可以为他做出合理的旅游安排。若游客在旅行过程中遇到突发事件，游客都可以与我们团队联系，我们会在第一时间为游客解决。

FTE的运营模式：FTE会设有线上和线下平台来服务大众群体。

FTE的发展前期，面对经验不足，资金短缺的问题，我们会与各大出行APP(如携程、艺龙、飞猪等)合作。FTE的前期的团队数少(2-3个)，所以前期运行简单。

FTE的发展中期，在前期我们建立了一定的品牌基础，在中期我们会开设多个版块，并招募一批人员，然而老员工我们会通过前期工作情况进行裁员。

FTE的发展后期，FTE在后期会建立服务一体化，在旅游热点地区建立自己的酒店和餐饮线，并在个个景点设置平台来解决游客在旅行过程中发生的突发情况。

项目盈利能力

FTE的盈利来源广泛。

前期发展，我们主要向合作的酒店提供房源，并在其中盈利提成点。

中期发展，我们开设有蜜月旅游策划和旅游特产购买等板块。我们可以收取一定的路线策划费，以及特产的购买回是FTE自己独立的盈利点。

后期发展，FTE服务一体化，会在旅游热点地区建立自己的酒店和餐饮线。可以服务我们自己的游客，也可以服务没有通过我们平台旅游的游客。

持续盈利点：

1.为了满足部分游客自驾游的需求，我们会与旅游地区的汽车租赁公司合作，盈利提成点。

2.除前期以外，FTE会收取一定数额的策划费。

总的来说，FTE的盈利点广泛，在前期盈利能力比较弱但在中期和后期会逐渐发展起来。其主要是通过游客的旅行需求而定，但随着社会经济的发展，人们消费水平的提高，旅游产品高端化的社会走向，因此FTE的盈利能力会随社会经济的发展变得越来越强。并且随着全面小康的继续推进，大众群体的需求量会不断增加，需求也变得多样化。所以FTE在发展过程中的盈利会越来越广泛。

项目创新性

创新点1：FTE完全改变了原来定价定线的旅行模式，解决了跟团与自驾游给游客带来的弊端，使游客在没有导游的帮助下，也可以舒服出行，并且游客的酒店预订和景区门票也可以得到一定的优惠。

创新点2:FTE的服务项目弥补了一部分的市场空白。在国内的旅行社中没有给已婚人群做蜜月旅行策划的版块，也没有专门服务入境游客的团队。面对这两块市场的空白 FTE会设有专属的版块来填充市场，让已婚群体有自己梦寐的蜜旅，让入境游客可以更深的感受中国文化。

创新点3：FTE的产业模式多元化。就国内旅行社来说，其主要开设一些定价定线的旅游路线和酒店的预订以及景区门票的售卖。而FTE从服务上，我们开设的是人性化，客观化的路线设计，还开设有旅游特产的售卖，以及拥有一体化的服务链。

创新点4：FTE解决了当今团数量的局限性。对于国内的旅行社来说，他们常规的旅行模式具有定量的特性。但随着大众群体旅行需求量的我增大，导致如今乖的旅游行业已经无法满足游客群体的需求。但FTE提供的服务没有数量的局限性，只要游客想旅游，我们就可以让他们愉快的，放心的出行。

所以总的来说FTE是旅游行业一个大胆的创新，不但解决了出行方式的弊端，还填充了已婚人群和入境游客旅游的市场空白，更重要的是FTE能够满足社会游客的需求。

项目可持续性

从政治层面上分析，自2016《"十三五"旅游发展规划》中明确表明中国旅游市场提倡个性化，客观化的发展方向。FTE的运营模式完全符合中国未来旅游的发展动向，会随着社会经济的发展，FTE的成长 空间会越来越宽广。

从社会环境分析，具市场调查显示有40.43%的社会人群认为做旅行攻略太费时间，也有48.26%的群体认为跟团使自己感到约束。这些市场现象显示，现在的大众群体更喜欢客观化，方便化的服务。并且在本次调查中有94.35%的大众群体喜欢旅游，所以旅游成为大众群体的主要消费方式。总的看来，FTE新型的旅游模式来满足当今大众群体的旅行需求。

从国际环境分析，随着中国国际地位的提高，影响力也越来越大，这导致入境游客逐年增长，FTE的入境游客版块的设置填充了市场需求。

从FTE的自身分析，FTE的结构模式简单，服务模式人性化，并且FTE在路线策划上具有很强的针对性，因此FTE可以满足大众游客的旅行需求。也正是FTE客观性的服务使FTE在旅游行业中拥有自己的特色，并且随着旅游的发展走向，FTE凭借客观性的服务态度会拥有一定的成长空间。

不管从社会环境，政治层面以及国际环境上分析，都可以看出随着社会经济的发展，小康社会的全面推进，旅游已成为大众群体的主要消费市场，并且市场需求量巨大。

项目社会价值

FTE旅行公司在注重商业价:值的同时兼顾社会价值，这一新兴旅行方式必然会激发数百万人的旅游兴趣，从而极大的挖掘了潜在的社会发展动力，刺激居民消费，提高居民幸福指数。 另外我们的旅行路线和方式会涉及社会的各个方面，对于促进贫困地区旅游资源开发和当地经济发展来说具有重大意义，境内有利于我国国民经济的发展和社会稳定，境外旅游有利于促进中外文化交流，将优秀的中华传统文化带向世界

FTE以个性化的服务态度，实现了游客出行价值的最大化，使大众游客愿意出行，放心出行，从而推进中国GDP的同比增长。FTE客观的服务理念使社会旅游风气得意改善，旅行社价格暴力的现象也会慢慢消失。FTE的大胆创新，促进社会其他行业的转型，同时刺激了中国经济的发展。

从旅游行业来说。旅游是一个新兴行业，并且对中国其他行业的贡献率较大。市场调查显示，旅游对酒店的贡献率超过了90%，对航天，等铁路等交通方面贡献率达到了80%，所以旅游行业的发展可以推动社会经济的发展。

FTE入境游服务版块得设立，有利于促进中国的文化传播，可以让外国游客真正的了解中国。