706 大学旅游网络研发平台

项目负责人：王雷雷

公司/学校名称：哈尔滨医科大学

项目简介：

营销方式：

1.网络营销：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现

2.体验营销：通过前期走访调查使消费者主动参与产品设计制造，使消费过程变为一种体验过程，以关注顾客体验为核心做到产品的细化完善

3.个性营销：由用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间

4.会员营销：企业通过发展会员，提供差别化得服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润

5.情感营销：把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略注重和顾客、消费者之间的感情互动，以便实现企业的经营目标

6.差异营销：凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场现有水平的产品，或是在销售方面通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段

7.直 销：没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去

8.公益营销：利用公益活动进行宣传推广，符合新时代理念

定价方式： 1、成本导向定价法

①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格

②目标收益定价法，首先确定利润，价格变动随成本变动而变动

③边际成本定价法

④盈亏平衡定价

2、市场导向定价法

①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用

②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格

③密封投标定价法，适用于产品投标的活动

3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格

①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格

②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格

③逆向定价法

项目盈利能力（500-800字） 资金计划及盈利预测

1.注入资金

计划投入资金为15万元 共计4种来源

1） 大学生贷款 根据国务院相关文件可申请贷款3万元/人 共计9万元

2） 个人出资 2万元

3） 校园资助 1万元

4） 申请国家相关资助资金 3万元

2.投资分析

第一、二季度（前期） 学习网络技术，创建APP，注册公司约2.5万元

寻找合作大学约２万元

联系各高中进行项目推广约2万元

对外宣传约４万元

第三、四季度（中期）　加大宣传力度约6万元

第二年（后期）　　　　网络维护，扩展页面8.5万元

联系国外大学约10万元

举办游学活动100万元

其他约１万元

第一、二季度（前期）预计投入10.5万元，第三、四季度预计投入6万元，第二年（后期）预计投入119.5万元

３．盈利预测

第三、四季度（试营运）预计使用人数达1300万　　 0.1元/人

共盈利130万元

预计雇佣导游800万次　　平均抽成2元/次

共盈利160万元

第二年（正式营运）　　广告收益约５万元

预计高校加盟达100所　　 800元/年

共盈利８万元

预计50万学生导游进行注册　　 ５元/人

共盈利250万元

预计雇佣导游150万次

共盈利300万元

国外游学活动人数达5000人　 200元/人

共盈利10万元

注：1.前期与试营运阶段，加盟大学及学生注册不收取任何费用，正式营运后开始收取相关费用

2.学生导游的导游费用按各学校规模制订，游客通过支付宝等方

式先将导游费用支付到本公司，抽成后以月结等方式支付给学生

项目创新性

构建大学旅游网络研发平台旨在通过对该平台的研发，实现大学旅游项目的大范围推广。本研发平台基于安卓、微信公众号，web平台，创立新型旅游模式，充分利用了大学现有资源，是一个专为游客提供必要信息与优质服务的大众平台。我们的宗旨在于通过实时发布相关旅游信息，为广大游客（包括在校大学生）提供最简单的大学旅游咨询，为高考学子和家长提供报考指南，以便他们做出最好的选择。

就用户而言：

普通用户可以通过注册身份信息进行平台的使用并了解相关信息。游客通过大学优美的环境和浓浓的书卷气息让自己不自觉的放松下来，真正享受旅行的乐趣。

高考考生则可以通过该平台对相同类型的高校或相同专业经行整理分析，了解最新的高考时讯及最前沿的报考指南，通过旅游，实地了解各大高校最新前沿，帮助自己做出最佳的选择。

在校大学生就可以走进不同的大学，体验不同的风土人情，亦或是进行一次大学的寻友之旅，进行校园文化的交换与传播。

就平台而言：

该平台利用学生做导游，对各大高校进行讲解，力争做到全面、具体、详细。其次，我们会根据不同节气、学校特色、人文风情，制定不同旅游路线，为游客提供不同的选择。建立用户交流平台，方便用户交流。同时创立学生兼职平台，还有入驻学校周边食宿，交通，当地特色等信息。平台还预计达到线上线下的联合运行，创办以面向学生的冬令营，夏令营等为主的旅行社团，定期开展国外游学活动。开设有偿反馈平台，根据游客的评价及建议，完善项目缺陷。

项目可持续性

大学旅游可行性：

1.大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

2.大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.现有旅游模式陈旧，游客已然厌倦

现有旅游模式陈旧，导致各大景点人满为患。游客往往不能静下心来体验旅游的乐趣以及欣赏风景秀丽的景点，只能由导游讲解，而事后却一无所获。只留下心灵的疲劳

5.旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成"井喷式"的大学旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

项目社会价值

旅游资源具有多样性、独特性、变异性和永续性等特点。

1、多样性表现在，既有自然的，又有人文的；既有景观性的，又有文化性的；既有古代遗存的，又有现代兴建的；既有实物性的，又有体察性的。

2、独特性表现在，凡是旅游资源，都是有与旅游者通常的生活习俗、文化背景和居住环境不同之处，这种差异越大，对旅游者来说就越独特，对旅游者的吸引力也就越大。

3、变异性表现在，某些事物在其存在之初并没有被作为旅游资源，但随着旅游者需求的变化，它成了具有吸引力的旅游资源，反之亦然。

4、永续性表现在，大多数旅游资源具有无限重复利用和不断再生的特点，如作为旅游资源主体的观光、度假、特种和专项旅游资源本身是旅游者带不走的，旅游者带走的只是对它们的各种印象和感受。只要保护得当，大多数旅游资源是可以永续利用的，而某些旅游资源还会随着社会经济的发展和科学技术的进步而不断丰富的再生