709 凌诺智能手环（缺乏报名表）

项目简介：

产品性能的创新：

"凌诺智能手环"校园服务项目是基于学校管理繁琐，学校安全监管难度大，校园管理成本高、传统校园卡有待进一步升级等需求特点，借助"腕能"手环集交费、消费支付、结算、提醒、检测、查询、社交功能集一体，创造性地将智能穿戴设备与支付卡完美结合，变 "校园卡""公交卡""支付卡"三卡为一卡，具有明显的交互性，造就了便捷高效的 "抬手支付"的新模式，充满时尚气息，符合大学生的用户需求。

商业模式的创新

公司发展前期，主要针对大客户群体-大学生，在全国范围内构筑高校推广联盟，迅速占领长期，引导学生将校园卡该为便于携带的"腕能"校园通手环，将校园卡的使用流量引向手环，以手环为入口，借助互联网进行创流和借流，增加大学生的流量与黏性。后期，进行功能模块的开发，与学校周边商家展开合作，全力打造大学生共享经济圈，作为整个商业模式的出口。在互联网+的推动下形成了完整闭环。流程创新：

在流程中实现有服务到管理的转型，通过高校推广联盟实现全国高校范围内的众创、众包，能够在全国高校中迅速推广与占领市场份额。

服务创新：

通过前期手环积累的用户流量与数据，对相关数据进行系统分析，为大学生提供个性、自助的校园生活服务。

通路创新：

通过高校推广联盟创造性的建立B2B2C的渠道通路。通过高校联盟与 "智慧共青团"项目建立先面向学校，在面向学生的渠道通路，创新产品通路，促进项目的推广。

盈利模式的创新：

通过腕能手环为在校学生建立免费的订阅服务，为学校提供管理服务，便于学校的接受与产品的推广，后期为学校提供增值服务，增加盈利点。

一．项目简介

（一）项目背景

基于高校对大学生在校四年学习生活的全过程智能管理理念，针对高校学生事务管理手续繁琐，学校安全监管难度大，校园管理信息集中度低等痛点，学生大学校园生活便利的社交、学习、工作、健康生活校园安全等需求，借助于穿戴智能设备"手环"实现学生注册、缴费、消费支付、提醒、监测、查询、信息发布等功能创造性地将智能穿戴设备、支付卡、校园管理信息、企业及商家信息服务的完美结合，全程记录大学生四年学习生活的新模式。后期凌诺智能手环服务项目将整合新的资源与平台，提供给广大学生从入校到毕业的全程服务。

（二）产品与服务

凌诺智能手环服务项目前期能够充分体现高校对大学生在校四年学习生活的全过程智能管理理念，有效解决高校学生事务管理手续繁琐，学校安全监管难度打，学校管理信息集中度低等痛点，同时能够很好的满足学生大学校园生活便利的社交、学习、工作，健康生活校园安全等需求，实现学生注册、缴费、消费支付、提醒、监测、查询、信息发布等功能创造性地将智能穿戴设备、支付卡、校园管理信息、企业及商家信息服务的完美结合，全程记录大学生四年学习生活的新模式。后期凌诺智能手环服务项目将整合新的资源与平台，打造学生在校学习生活各种信息集中的综合服务平台。

（三）市场分析

1.对于在校大学生：

大学生有能在大学当中便利的社交、学习、工作、健康生活校园安全的需求。到目前为止，学校的信息查询、安全管理、考核记录等方面还不能真正满足学生的需要，校园管理有待进一步升级。凌诺智能手环能够真正满足在校大学生的刚性需求，用户粘度大，市场前景好。据调查：黑龙江2016年高考报名人数为19.7万人，市场潜力巨大。

2.对于学校：

学校有着能够实现学校信息查询、安全管理、信息发布、考核管理于一体的需求。有着能够给广大师生提供便利的需求，同时学校有破除管理不善、管理成本较高弊端的需求，这个校园服务能够很好的满足学校的需要。同时，本项目得到了有关学校的认可与支持，具有明显的政策优势

二、产品与服务

（一）产品

1、产品简介

硬件- "腕能"校园通手环，将智能穿戴与移动支付完美结合，此手环整合市面上普通手环和校园卡的所有功能，实现抬手支付、线上充值、可以实现从学生一入学到毕业进行全程的跟踪服务，极大方便了在校学生生活与校园管理。

软件-APP，利用针对学生的"腕能"校园通手环，能够收集越来越多大学生的信息，为学校管理提供一定的参考依据，另外能够实现教务系统图书系统等的有效对接，提供查询、提醒。发布、门禁保护、休闲娱乐于一体，后期主要后期主要根据软件App建立的平台进行根据软件App收集到的数据对学生的相关需求进行分析便于同学的生活和管理者合理地管理，根据不同人额需求进行相关的新媒体投放、社交、电子商务等，以此作为盈利点

2、产品性能

凌诺智能手环功能

产品功能 产品差异性

支付功能

"抬手支付" 便捷的"校园一环通"

手机NFC充值

查询功能 签到查询

成绩查询及成绩提醒

图书馆资料查询

提醒功能

图书借阅期限预警

活动提醒

认证功能 学生注册及其他身份认证

"门禁"检测认证

签到认证

传播功能 新闻宣传

信息推送

检测功能 计步功能

睡眠检测

心率监测

社交功能 附件的朋友

社交圈（QQ、微信、微博）

语音功能 语音输入与录音

数据收集 对相关数据进行整合。

3.产品设计

校园服务项目借助的可穿戴支付手环在设计上遵循人性化设计原则，针对在校学生的需求痛点，结合学校的管理需求重点突出支付功能、查询功能、认证考核功能、提醒功能、在普通手环的基础上加了校园卡的全部功能与普通校园卡合二为一尽可能的满足在校学生的刚性需求，让学生生活更加便捷高效，进而引导学生认可本产品，增加大学生的粘性需求，力求做到人性化、舒适化、智能化、安全化、网络化

4.优势对比

传统校园一卡通 可穿戴支付手环

校园卡形式单一、办理和使用不便、易丢、易折、安全防范意识差 可以取代一卡通，可以像手表一样绑在手臂不易丢，防水

学校信息查询程序复杂 利用软件提供便捷查询

重点事项不能及时提醒，容易耽误最佳时期 根据个人实际情况进行提醒

校园门禁功能较差，安全防范意识低，签到考核方式落后 具有考察认证功能，对门禁、身份检测更有力，省时省力

学生管理集程度低 可以记录4年学习、生活信息

五．大学生的反馈

该产品经过在高校的初步试验与推广，并且根据已经在相关机构进行试验。发现可穿戴支付手环可以很好地满足学生的刚性要求，安全、高效、便捷的支付、查询、提醒等功能结合机制集中整合，因此试验大学生对其效果非常满意并且可穿戴支付手环的价格，消费者普遍能够接受，广大的使用者普遍反应设计人性化、性价比高、效果显著

（二）服务

1.软件服务

公司前期校园服务项目利用针对学生的可穿戴支付手环能够收集越来越多大学生的信息为学校管理提供一定的参考依据，另外能够实现教务系统图书系统的有效对接提供查询、提醒、发布门禁、保护、休闲娱乐与一体。根据收集到的数据对学生的相关需求进行分析，便于同学的生活和管理者合理的管理，根据不同人物的需求进行相关性媒体投放，提供消费信息平台为大学生提供更加舒适、便捷、高效的服务。公司中期校园服务项目将整合新的资源与平台，感谢App、盗梦空间、第二课堂成绩单网络、平台邦威、青年之声品牌、打造学生在校学习生活各种信息机场的综合服务平台同时将附近商家进行系统整合在吸引流量壮大平台的同时充分利用平台进行功能模块的开发到实现盈利作为公司的主要收入来源

2.硬件服务

（1）售前服务

①.采用宣传培训和交流等手段通过营销部和公关部的鞋协作努力实现和大学生对于产品的特性与适用范围有初步的认知

②.立足校园通过宣讲会报告会咨询会等形式，让学生对产品有广泛认识，

③.通过免费试用等形式引导大学生加强对本产品的认知，经过一段时间的体验能够增加大学生的粘性，促进硬件产品的销售与软件产品的推广。

（2）售中服务

① 建立推广团队，对其实行专业培训，对产品及消费者有正确的认识

② 立足校园进行推广与销售，进行送货上门，送货上宿舍的销售服务措施。建立完善的销售网络，根据顾客需求及时送货上门

③ 售后服务为消费者提供本公司的微信公众平台，该平台可以试发布使用要求与注意事项通过微信公众平台广泛征求大学生的意见与建议

三、外部环境分析

（一）宏观环境分析

1. 政治因素

合作院校校园卡有待进一步升级学校的积极推动与鼓励支持，就明显的政策优势。

面对快速发展的可穿戴设备行业，我国政府在政策标准等方面做出了一系列的部署安排，行业组织也在蓬勃发展，2014年相继可穿戴设备委员会，中国可穿戴计算产业推进联盟等行业组织成立，将进一步推动我国可穿戴设备的技术研究以及行业标准的制定和穿戴设备国家标准，标准工作也于2014年正式启动，这将对我国可穿戴行业的规模发展起到规范促进的作用

2. 经济因素

剧调查学生的消费水平相对较高，具有关资料调查显示城市大学生消费支出达到￥1100每月农村大学生消费支出达到￥700，对在校大学生的穿可穿戴支付手环具有购买力，从而奠定重要坚实的经济基础

3. 社会因素

我国消费人群数量庞大，加上大学生对新鲜事物的接受能力较强，人们对安全问题引起了广泛关注，对于可穿戴支付手环需求的呼声不断增加，可穿戴支付手环作为一款便捷、高效的支付产品越来越受到人们的青睐，容易被社会所接受

4. 技术因素

政府企业和科研机构对于科技产品技术方面的投入不断加大和对相关技术转化的重视程度不断增加，目前相关技术已经成熟可行性高，除此之外我们立足于高校充分利用语种和高校资源高效，宣誓为产品的研发提供了重要的平台与技术保障

（二）行业分析

1.行业基本特点

校园服务项目属于信息技术产业，是一个涵盖计算机科学信息与电子科技继续科学通信技术柔性电子技术都领域的行业，具有广阔的发展情景与巨大的目标市场，可穿戴设备是市场热点也是据实现具有智能校园服务的关键，非常符合校园服务项目的推广使用

2.行业基本情况

从我们的实际调研结果显示目前说话产品受众仅限于可穿戴从业人士和部分尝鲜心里的消费人群2013年整个国内市场规模很小未能突破百万两极，而今年小米手环和苹果新品发布将带动整体市场需求市场规模也将突破百万两级动整体市场移动支付＋智能可穿戴市场双手爆发加持口传的支持。

四、市场及竞争分析

（一）市场与客户分析

1.目标市场

凌诺智能手环服务项目主要针对高校在校学生。公司在产品导入期，通过试点推广等营销策略，增加在校学生的粘性，吸引学生流量，首先主要进入大庆市各高校市场，还可以整合公交卡和地铁卡，及时抓住这两个市场。

2.重点客户

在导入期，在学校的积极拖动下，首先要和学校合作，让产品代替校园卡，让大学生在使用中感受产品，并发现和体验科穿戴支付手环产品相比较于校园卡的高科技人性化差别带来的便利性，并逐渐习惯于使用，增加用户粘性。

在成长期，加大技术创新力度，在维护现有目标市场的基础上，积极开拓新的市场，将校内商家与学校周边商家纳入平台，通过平台进行社交、新媒体推广、电子商务等服务获取利润。

在成熟期，将业务扩大到周边符合条件的所以高校，结合公司与大庆市市民卡管理服务中心建立的良好合作关系，加上公司发展前期在院校的推广，能够极大地吸引客户流量，在壮大平台的同时充分利用平台进行功能模块的开发（新媒体推广、社交平台、电子商务）实现盈利，作为公司主要收入来源。

产品 目标市场 市场分析

"凌诺智能"手环校园服务项目

合作的学校 校园管理成本高、校园卡有待升级

学校积极推动与鼓励支持

在校大学生 学生的认知与接受程度高

学生的引导能力强

学生的需求较强烈

3.市场预测

大庆部分学校在校人数统计（2016年）：

东北石油大学 2.3万

黑龙江八一农垦大学 1.6万

大庆师范学院 0.98万

大庆医学高等专科学校 0.32万

哈尔滨医科大学大庆校区 0.7万

根据以上表格分析：2017年如果在部分高校开展试点，我们将有比较大的用户人群，在市场的继续开发过程中，我们只有新一年增加的大一学生和新开辟学校的学生。

公司成立前期：

主要是针对合作院校在校大学生，结合试点推广院校进行推广，主要是因为凌诺智能手环项目能够借助可穿戴手环很好的满足在校学生便利的社交、学习、工作、健康生活校园安全等需求，加上大学生的认知与接受程度较高、引导能力强、粘性强，能够得到很好推广，目的是作为整个商业（服务）模式的入口，增加大学生流量、保证公司前期的运营与发展。

公司成立中期：

凌诺智能手环服务项目将整合新的资源与平台，打造学生在校学习生活各种信息集成的综合服务平台。

主要针对校内商户及周边的商户，结合公司发展前期在院校的推广，，能够极大地吸引客户流量，在吸引流量、壮大平台的同时充分利用平台进行功能模块的开发（新媒体推广、社交平台、电子商务）等实现盈利，作为公司主要收入来源。

公司成立后期：

将业务扩大到周边符合条件的所以高校，结合公司与大庆市市民卡管理服务中心建立的良好合作关系，加上公司发展前期在院校的推广，能够极大地吸引客户流量，在吸引流量、壮大平台的同时充分利用平台进行功能模块的开发（新媒体推广、社交平台、电子商务）等实现盈利，作为公司主要收入来源。

（二）竞争环境分析

1.供应商的议价能力

供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们的产品面对的消费人群较多，市场需求量大，我们的采购数量会随着公司规模的扩大不短增加，因此采购设备成本较低，供应商议价能力较弱。

2.购买者的议价能力

购买者也能为企业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受程度。

我们的购买者分为两类：目标市场客户（主要为学生）。目标客户市场为全国高校群体，经销商为可穿戴设备电子用品商店。目前全国可穿戴设备处于初级阶段，很多商家愿意进入本领域，加上目前可穿戴设备得到了国家相关政策的带动与扶持，市场上迫切需要新型可穿戴设备产品的出现，因此经销商议价能力也较弱。

学校单元的购买属于集团购买行为。经济实力雄厚，对产品的质量性能要求较高。对品牌有明显的忠诚倾向。我们的产品功能齐全，性价比高，并且价格低廉，具有明显的价格优势，可支付手环的便捷高效的服务特点易于被在校学生接受，加上我们通过"试用"等引导方式，增加大学生的粘性，容易形成规模效益，影响学校的相关决策。

3.新进入者的威胁

本产品已经得到相关政策的支持，得到合作院校的积极推动，具有明显的政策优势，在短期内，新进入者很难构成威胁。

（三）SWOT分析

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁。

评判内容

优势 创新性的商业模式与营销策略

能够满足学校与学生的刚性需求，得到学校的支持与积极推动

销售价格相对低廉，大学生易于接受

操作简单，方便快捷，适合人群广，市场空间大

以高校研发机构和自主研发为依托，能可持续发展

劣势 属于市场初入者，行业人数缺乏，没有成熟的行业操作和销售经验

提升用户的忠诚度是一个漫长过程，前期见效有限

产品销售渠道前期较窄，扩宽渠道需要一定时间

威胁 商业化普及程度空前提高，竞争对手随时会出现

相关技术尚不完全成熟，产品存在技术风险

五、市场规划

（一）定价策略

市场渗透定价法一些企业并不采用设定最初高价的办法来搬取较小但利润丰厚的部分市场，而是采用市场渗透定价法。它们设定最初定价，以便迅速和深入地计入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场分赖，较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价，作为市场的出入这，市场渗透定价策略有利于产品更好的进入市场。

定价依据-成本的定价策略

规格 成本 零售定价 批发定价

生产成本 销售成本（包括给分销商20％的折扣以及推广费用等）

100％

90％

凌诺智能手环 84.5-117元 30元 130-180元 117-162元

（二）渠道策略

（1）渠道选择

直销：第一年内重点市场在大庆市的在校大学生，故渠道就是校园。

（2）线下营销策略

与学校洽谈，抓住学校校园卡更新换代的需求，同时采用押金免费体验的模式供大一学生入校即可使用。同时，学校原有的考核监督手段较为传统，费时费力，"腕能"可穿戴支付手环产品投入使用后将有效改善这一现状。

线下营销创新点：构建本地化大学生生态一一线下高频支付场景

构建具有支付功能的智能手环可穿戴设备销售体系，介入丰富可穿戴场景。

城市交通 餐饮 旅游景点 商超百货 加油站 生活服务

（3）多种营销策略相结合

借势内容营销，构建本地化旅游消费场景一一线上线下相组合

六、商业模式

（一）．核心模式

主要针对大学生群体打造校园环形手环，引导学生将校园卡改为便携带的可穿戴支付手环，将"校园一卡通"使用流量引向手环，手环是整个商业模式的入口，借助互联网进行创流和借流，增加大学生的流量与黏性。更致力于功能的开发，从中创造更多的商业价值，作为整个商业模式的出口。在互联网+的推动下完整的闭环。

（二）．盈利点

硬件产品销售

公司发展前期，腕能"校园通手环主要面向大学生，给大学生带来自助充值，移动支付，查询，提醒等智能服务，从而将校园卡使用方，校方管理部门、校园广告商、招聘单位等的使用流量引向手环，以此手环作为硬件产品更具有使用价值，作为商业模式的入口与增加流量的工具，应当大力促进硬件产品的销售。"

新媒体的运营

利用针对学生的腕能"校园通手环"，能够收集越来越多大学生信息，为学校管理提供一定的参考依据，另外能够实现教务系统、图书系统的有效对接，提供查询（包括成绩查询，教室、图书查询等）、提醒、发布信息、门禁保护、休闲娱乐于一体，根据收集到的数据，对学生的相关需求（读书喜好，消费偏好，兴趣习惯）进行分析，便于同学的生活和管理者合理的管理，通过划分不同的消费人群，掌握不同消费人群的不同需求，进行差异性新媒体运营来获得更大商业利润。

提供社交服务平台

公司发展的后期，利用针对学生的"腕能"校园通手环，能够收集大学生信息和建立平台，建立社交平台扩增用户量，增加用户需求，利用平台获利。

提供电子商务平台

公司发展的中后期，将校内与周边的商户吸引过来，为各个商户搭建商品交易和推广平台，既方便学生也方便商家，从商家获取利润。

七、管理构架

（一）组织形式

（二）部门职责及配置

1.总经理：负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。

2.生产部：根据公司的发展目标，制定生产计划，严格执行公司的品质管理制度和规定，确保生产符合客户要求的产品。

3.财务部：负责资金的筹集，使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、鼓励分配等等；负责日常会计工作和税收管理。

4.人力资源部：负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划。

5.技术部：对产品设计的相关技术进行研发与调试。

6.市场营销部：负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公关关系、销售、客户服务等。

八、公司发展规划

（一）发展宗旨与目标

1、公司发展宗旨

秉承"创新、高效、诚信、进取"的核心企业理念，公司抓住国家政策倾斜及高科技企业迅猛发展的有利时机，抓住鼓励"大众创新，万众创新"大好时机，利用好与大庆市人民政府的市民卡合作机会，发挥公司独具的政策优势，以推动可穿戴支付手环的推广与发展。后期，利用可支付手环建立的客户流量，分析客户需求，开发与改进新产品。

2、公司发展近期目标

（1）产品上：以满洲大庆在校大学生健康生活校园安全的可穿戴支付手环为主要产品，立足校园，稳扎稳打，增加客户粘性；目的是作为整个商业（服务）模式的入口，增加大学生流量，保证公司前期的运营与发展。

（2）服务上：借助手环积累的流量进行新媒体运作，根据不同年级的需求推送不同的商业信息，发布重要的校园信息，全力打造"智慧校园"型新媒体平台。

（3）市场上：主要以合作推广院校的在校大学生为主。

3、公司中期发展目标

（1）产品上：主要针对校内及周边的商家，将商家纳入信息服务平台。

（2）服务上：壮大平台的同时充分利用平台进行功能模块的开发（新媒体推广、社交平台、电子商务）实现盈利，作为公司的主要收入来源。

（3）市场上：主要针对校内及周边的商家。

4、公司远期发展目标

（1）产品上：将业务扩大到周边符合条件所有的高校，在其他高校进行模式的"复制"推广。

（2）服务上：结合公司与大庆市民卡管理服务中心建立良好合作关系在吸引流量、壮大平台，同时充分利用平台进行功能模块的开发（新媒体推广、社交平台、电子商务）实现盈利。

（3）市场上：主要针对周边的学校。

（二）发展愿景

管理理念：安全、科技、创新、高效

公司使命：以客户服务为中心，打造一流智能化校园服务平台

公司目标：没有最好，只有更好，勇于创新，追求卓越

公司文化：用心做事，服务校园，智能新型，低能高效

（三）总体发展战略

1、人力资源战略

（1）目标：建立合法规范，健康发展，持续激励、开放创新的人力资源管理制度。

（2）途径：建立竞相吸引人才、激励人才的软环境；实施以人为本，一业绩为导向，以岗位为基础的管理模式，积极引导员工创新，充分发挥每个人的主观能动性；把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。

2、企业文化建设

本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、大学生和社会的最大满意。

3、可持续发展战略

将从以下三个方面重点加强：

（1） 不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性邮寄的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。

（2） 不断推进技术创新。以公司现有研发力量的核心，不断开发适销对路的防近视，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、笑话和吸收。

九、资金需求及用途

（一）启动资金来源与股本结构

项目 来源 金额/万元

权益资本 技术资本 50

学校投资 100

创业团队投资 10

（二）前期已投资金表 单位/万元

前期投资表

项目 费用 折旧期 月均摊

研发费用 10 一年 0.83

固定资产 7.2 三年 0.2

项目宣传、推广费 6 一年 0.5

办公用品 1.2 一年 0.1

材料、委托加工费用 10 一年 0.83

其他费用 3 一年 0.25

费用合计 37．4 2.71

十．财务预测

（一）手环销售收入预测 单位/万元

2017 2018 2019

合计

销售单价 学生人数 销售收入 学生人数 销售收入 学生人数 销售收入

本校 130 7000 91 2000 26 2000 26 143

地区本科院校 100000 1300 10000 1300 2600

地区高职院校 80000 1040 1040

合计 91 1326 11726 13143

（二）各项成本费用预测 单位/万元

2017 2018 2019 合计

成本 225.94 929.22 1028.02 2183.18

项目推广费用 8 12 18 41

其他管理费用 3.48 14.30 15.82 33.59

工资费用 17.38 71.48 79.08 167.94

其他 10.43 42.89 47.45 100.76

合计 265.23 1069.89 1069.89 2526.47

(三) 预计利润表 单位/万元

2017年 2018年 2019年

一、 营业收入 347.6 1429.57 1581.57

减：营业成本 225.94 929.22 1028.62

营业税金及附加 56.89 237.20 260.62

销售费用 8 12 18

管理费用 20.86 85.78 94.9

二、营业利润 87.11 378.85 414.59

三、利润总额 87.11 378.85 414.59

减：所得税 0 0 0

四、净利润 87.11 378.85 414.59