711 天然去红血丝护肤水（缺乏报名表）
项目负责人：杨凯媛
公司/学校名称：哈尔滨医科大学
项目简介：
一、创业项目简介（产品或服务的描述）
现在,人们注重内在的同时也注重外表,但很多人由于各种因素导致皮肤缺氧，致使
毛细血管扩张破裂饱受红血丝的困扰。本产品是针对此项困扰利用纯植物研制的一款天然去红血丝护肤水,该产品的主要成分：洋甘菊、积雪草、芦荟和仙人掌原液,维生素E等。本产品功效有：深层修复微细血管,舒缓血管扩张现象,增强皮肤及毛细血管的抵抗能力。植物有效成分可深入皮肤镇静舒缓外界环境对皮肤的伤害,优点取代了某些化妆品中化学成份对肌肤的伤害。
二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等）
不可否认红血丝在一定程度上影响着人们外在的美观,有的人面部敏感会随着季节和温度的变化,有发热,胀痛,干皮,干裂等症状,还有部分人因为工作的原因或护肤不当,使脸部有红血丝的症状出现。而面对这些人群,他们最需要的是一款可以舒适安全的去掉红血丝的产品。我们打开百度搜索红血丝,相关词条达千万,需要摆脱红血丝的人非常多。而且据专业机构调查显示,红血丝患者有10%可以遗传给下一代。所以为了下一代的健康,得了红血丝也一定要及时科学的治疗才是解决问题的根本。作为消费者,他的购买动机是去除面部红血丝,购买的季节主要为春秋冬,这三个季节环境干燥,冬季温度低,易加重红血丝的症状。
近几年因为生活环境与自身因素的改变,已有红血丝或敏感型的人群受到的影响增大。在秋冬季节天气干燥,红血丝易发多发,增大了市场需求量。
当今市场上,去红血丝产品琳琅满目,各有所长,各有所短。产品也以不同形式呈现,有水状,乳状,面霜,膏状等等。在产品中除了加入去红血丝的功效之外,再加入其他补水,保湿等辅助性功效,例如：硅油,维生素类,脂类等物质。价格不一功效不等。
市场上去除红血丝的部分产品：
1.Avene雅漾抗泛红/祛红保湿修颜霜(产地法国,需用3-6个月有效)
2.香柏树去红血丝精华液原液(产地上海,主用薰衣草)
3.白如雪祛红血丝透肤液(产地广州,主用玫瑰花瓣)
4.瑞莱欧去红血丝修复特效面霜(中国较好品牌)
5.佰草集新玉润保湿菁华露去红血丝(价格偏高,草药成分)
6.同仁堂医圣褪红修复祛红血丝精华液(采用中药成分,有部分过敏反应)
7.玫琳凯舒颜去红血丝修护精华露(一款舒缓的乳液)
8.一枝春同仁药草中药抗敏去红血丝精华霜(含中药成分)
9.春娟黄芪去粉刺痘痘修护皮炎痤疮红血丝去斑面霜(应用黄芪的功效)
10.薇诺娜舒敏保湿特护霜(适合高敏感肌肤)
市场上主要竞争对象为瑞莱欧去红血丝修复面霜,目前瑞莱欧去红血丝效果较好,有一定使用人群,效果较好,在消费者心中有一定地位。但是瑞莱欧的劣势是价格较高,有部分过敏人群,功效单一。
三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）
(一)预计初期供需资金30000元,分别为以下几项：
(1)原料费用：8000元
(2)生产器械：10000元
(3)生产厂房：2000元
(4)雇人工资及食住：4000元
(5)产品包装：6000元
(二)资金来源：
创新创业资助：30000元
(三)初期效益:
每瓶护肤水定价40元,预计每月生产100瓶,20ml/瓶。
第一年预计生产1200瓶。
第一年预计利润为：25*1200=30000元。
第二年可用于生产资金为30000元。
第二年预计生产2400瓶。
第二年预计利润为：25*2400=60000元。
（单瓶化妆水的生产费用为13元,化妆水包装费2元,单化妆水的成本为15元，利润为25元。第一年预计生产12*100=1200瓶，第一年预计利润为25*1200=30000元。第二年可用成本为30000元，预计每月生产200瓶，年生产12*200=2400瓶，第二年预计利润25*2400=60000元）
注：1、前两年为试生产销售期。第一年前俩个月为生产产品和产品推销期,第三个月开始正式销售,第二年开始加大生产量预计生产2400瓶。
2、第一年雇佣技术工人2人帮助生产,第二年雇佣5人。
3、大学生创业有国家扶持政策,税率暂时不计。
4、公司前俩年不分红,之后运营稳定后按付出劳动比例分红。
5、成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关,呈同向变化,我们假定其与销售收入成一定比例变化。
（1）主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。
（2）营业费用和管理费用按销售收入的5%预算,包括建立销售网络的费用、广告费用、部分产品赠送费、差旅费、运杂费、通讯费,行政管理人员的工资、研发费用、办公费用、培训费、咨询费、会务费、车辆费等。
6、前两年由于机器崭新,护理维修费用暂且忽略。
四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式,管理团队职位设定及说明）
1.网络营销
当今社会是信息化智能化的社会,利用微信,微博,qq等宣传产品,在淘宝,微信上开淘宝店,微店,统一店名,成为系统化销售。
2.广告宣传
利用爱奇艺,搜狐等播放视频之前的广告宣传,在各个美容店或护肤品店粘贴平面广告,颜色新颖,广告词吸引人耳目,扩大宣传范围。
3.团购营销
推出团购方案,根据不同需求量销售,例如：满五瓶精华液或十瓶精华液后在价格上降低,或者有满五瓶赠一瓶的活动,来推动消费者购买欲望,团购也会进行很好的宣传。
4.优惠营销
每逢节假日是销售高峰,可以在节日当天对商品优惠,给出相应折扣。
5.地区营销
一般高原地区寒冷地区红血丝人群较多,对于此类地方进行价格调整,降低价格,提出优惠政策或推出试用装,推广使用。
6.直销方法
可在一些人口集中的地点,进行宣传,免费送小规格试用装,也可以举办去红血丝讲座,赠送参与者试用装,在讲座当天购买者有一定优惠政策。
7.产品多元化
在推出精华液的基础上,推出柔肤水,乳液,面霜,面膜,沐浴露等产品,使消费者有更多选择。
关于定价：
我们的产品在成本的基础上进行定价,根据市场标准和其他产品价格,调整出既满足消费者心理又符合公司利益的价格。
部门 负责人 职务
总经理
行政部 杨凯媛 负责公司的日常经营事务,对股东会负责,决定部门经理的人选,协调各部门之间关系
营销部
(包括销售和市场)
杨旭 对产品销售管理工作；负责市场开拓和管理工作；负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；对销售管理办法的研究和改进；产品市场销售潜力的调查和分析；对下属人员工作的考核、评比、激励；销售成绩的统计与分析；对同业、客户、环境的调研；负责对账物卡的核对；定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；半年一次销售情况的评价；有对下属的人事推荐权和考核、评价权。
财务部
(包括项目和财务)
曹舒 具体领导本企业的会计工作,协助总经理负责领导企业的财务会计工作,组织企业开展全面经济核算,对各项财务会计工作定期研究、检查和总结,不断地改进和完善。参与制定公司的生产经营方针和策略,参与制定公司的发展规划,参与讨论审批年度综合计划。参与制定公司的经济责任制,组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度。负责组织审查重要的经济合同。负责组织产品价格的制定。组织公司开展财务成果预测,参与公司重大项目的可行性研究,以便为公司提供可靠的资料和可行性建议。与总经理、部门经理配合,推广现代管理方法,提高公司的现代化管理水平。
五、创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能遇到的风险进行分析）
风险和收益总是相伴而行的,获得收益的同时必然承受相应的风险,风险主要来自以下几个方面:
(一)市场风险
市场变数极多,因市场突变,人为分割,竞争加据,通货膨胀或紧缩,消费者购买能力下降,原材料采购供应等而事先未预测到的风险,导致市场份额急剧下降。
为避免此现象发生,应做到
1.风险辨识：
分析各种暴露,研究此项目存在的风险,受何种风险影响,以及受影响程度。
2.风险度量
在确认对公司有显著影响的市场风险因素以后,需要对各种风险因素进行度量。主要是测量市场因素的变化与金融资产收益变化之间的关系。
3.风险转移
市场风险本身是不可能从根本上加以消除的,而风险规避通常不是最优的风险应对策略。但是可以通过各种现有的金融工具来对市场风险加以管理。例如,企业可以通过运用金融工程的方法,将其面临的风险加以分解,从而使其自身保留一部分必要的风险,然后将其余风险通过衍生产品(如互换,远期等)工具传递给他人。或者,通过"操作对冲"的形式风险暴露降低到可以承受的水平之下。例如,公司可以通过调整原料供应渠道,在销售地直接设厂生产或者调整外汇的流入和流出大小等方法来达到上述目的。 .
(二)产品风险
因企业新产品,服务品种开发不对路,产品有质量和缺陷问题,产品陈旧,或更新换代不及时等导致的风险。
企业应该做到
1．产品设计风险管理。
应该制定合理的产品研发流程以及内部审批程序,明确主要风险以及相对风险管理措施,并按要求向监管部门报送。
2. 产品运作风险管理。
应该在产品销售之后,对产品的风险指标进行追踪管理,定期作出评估。
3. 产品到期风险管理。
应监督客户资金的偿还和分配以及财务处理。对于一些特殊情况,应制订相应的应急处理方案。
(三)财务风险
由于企业内部管理混乱、股东撤资、资产负债率高、资金流转困难、三角债困扰、资金回笼慢、资产沉淀,造成资不抵债或亏损的困境。
1、建立财务预警分析指标体系
防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当,因此,防范财务风险,建立和完善财务预警系统尤其必要。
2、建立短期财务预警系统
编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动,就短期而言,企业能否维持下去,并不完全取决于是否盈利,而取决于是否有足够现金用于各种支出。
3、树立全面的风险意识
(四)自然灾害风险
因自然环境恶化、地震、洪水、火灾、台风、暴雨、沙暴、雪暴、天文异变、交通事故、危险品泄漏、环境污染、地质（地基）变动等造成损失。
由于环境因素很难人为控制,所以这一方面的风险只能做到尽量避免。
六、进度安排
1、2016年5月-2016年10月
用于寻找厂房和技术工人,生产产品样品,推广产品并进行试营销。
2、2016年11月-2016年12月
正式销售并进行市场调查,总结问题,改进产品和产品包装,优化营销策略。
3、2017年1月-2017年4月
进行新一轮销售。
4、2017年5月-2017年12月
每个月均进行市场调查,每四个月汇总一次市场上的问题并对产品进行改进。预计俩年内做到本产品被全国人民一致认可。
七、项目预期成果
预计第一年投资30000元,总收入48000元，纯盈利30000元。
第二年加大生产量,投入30000元成本，总收入为96000元，纯盈利60000元。
八、项目经费使用情况：
支出科目 金 额 备 注
原料 8000元 用于购买所需各种原料
生产器械 10000元 购置该产品所需的仪器
生产厂房 2000元 租生产该产品的地方
产品包装 4000元 用于该产品的外包装
基本费用 6000元 雇工人和食住费用
合计： 30000元
