712 未到茶饮

项目负责人：杨海娇

公司/学校名称：哈尔滨医科大学大庆校区

项目简介：

项目商业模式

1. 药店及保健品店销售

中药茶饮系列是由一系列的茶（或无茶）与相应的调整机体机能的中药配伍的茶饮品，由专业的人士经过研究形成，产品从配方、加工生产、到包装销售、质量控制都严格规范，将之推广入药店及保健品店具有可行性。我们将进行大规模的宣传，与药店及

保健品店联合做品牌推销和促销，使广大居民逐步了解我们的产

品。

2. 超市销售：

在超市设立专柜柜台，通过免费品尝、导购宣传等促销方式使市

民了解产品性能，逐步扩大需求，增强购买力。

3.网店销售

随着网络技术与销售系统的完善化，越来越多的商品在网络上市。因此，我们可以利用网络这个平台，进行网络宣传与销售。例如，各大国内网站：天猫、淘宝；国外平台：Amazon，视频网站诸如优酷、搜狐之类，尤其是健康保健等网站，所以网上销售不失为一种有效的促销策略。可以在短时间内提高中药茶饮系列，使之更易为大众所接受。另外也可借助饿了么、大众点评等外卖平台

开展配送服务，通过其简单可操作性向大众推广。

4. 微信/微博/INS等平台推广销售

"微商"走入人们的视野，成为销售渠道中不可忽视的一种力量，进行微信/微博/INS平台的大力推广与宣传，并且可以鼓励大学生在网上进行销售，提高产品的知名度与认可度。微信微博平台将满足国内群众的需求，也可以借助INS平台对国外进行宣传；

微信平台：特别的是，我们的微信/微博平台不只有售卖功能，具

体细则如下：

（1）每个月的将会推出固定时间对大众进行免费开放；

（2）每个季节将会针对时令发布一系列生活文摘；

（3）线上将提供特别定制的活动；

微博平台：

（1）每日发布系列文摘，扩大知名度的同时，公益指导居民生活；

（2）固定时间进行抽检式问答，随机抽取人员进行问题免费回答；

（3）在一定时间进行茶饮抽奖式转发赠送活动，一方面扩大知名

度，另一方面可以提高居民防患"未"病意识

（4）定期进行知识科普直播

（5）做一些视频广告，平面广告加以宣传

视频广告：能使消费者更详细的了解产品，同时可以提高知名度。平面广告如公交车站台，车身等，利用消费者空闲的时间进行宣传，在医院和药店专柜处张贴平面广告，加大宣传力度，提高产

品的认可度

6.人员促销

人员推销在产品销售中至关重要。药品销售也是如此，促销人员不仅可以展示企业的形象，进一步提升产品的品牌。而且可以使企业促销员进一步客户沟通好关系，俗话说：哪家企业和客户关

系搞得好，哪家企业的产品就卖得好。

7.社区推广

为更好的拓展市场，把宣传形式从药店、商场等主要售点延伸至社区，并且成立专职宣传队伍，进行社区健康宣讲和公益促销，充分整合各种有利资源，比如与所在街道、居委会建立合作关系，

可在社区宣传推广中起到显著作用。

项目盈利能力

世界卫生组织将机体无器质性病变，但是有一些功能改变的状态称为"第三状态"，我国称为"亚健康状态"。因此治疗"未"病，成为了当前世界刻不容缓的事情。目前全世界已经被确诊的高血压患者中有半数未接受治疗，而在接受治疗者中，血压真正得到有效控制的也仅占半数。我国则更低，高血压的控制率还不足5％。卫生部《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场？只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。我们的产品以预防为主，并且在不改变特定群体饮茶习惯的同时兼顾对机体血压和血脂的调理，易于被大众接

受。因此"未"病茶饮的市场前景十分广阔。本产品作为新型的中药产品的衍生体，将传统的茶品与经过科学研究后提取配比与中药结合，为颗粒剂剂型，并兼顾不同人群的个体差异，以系列 "茶"的形式出现在人们的生活工作中。通过正常的生活习惯对

人体已出现的亚健康状况 "随时随地"进行调整和治疗。这是市场上相似产品所不具备的优势特色。

项目创新性

基于未病先防、既病防变的传统理论与国务院白皮书的指导号召，未到茶饮对消除特定人群的亚健康状态有一定的说服力。且目前市场中尚无防治高血脂高血压的同类产品，相似功能类产品也没有形成品牌效应，存在很大的市场和发展空间。我们根据不同年龄、体质及不同工作性质的人群易患高血压高血脂疾病的现状，利用中药药性平和等特性，寓之于茶饮，使特定人群在日常生活

中就能做到随时随地的"未病"防治。本产品是根据中医药辨证论治的文化精髓及中医临床经验方经过改良并提取有效成分研制出的颗粒剂型系列，是具有治"未病"及辅助治疗一些慢性疾病的特色药茶饮，且口感好、携带服用方便、药食两用无毒副作用。现研发出防治高血脂高血压疾病系列，根据个人体质及个人习惯的不同分为无茶药饮、有茶药饮及含糖型和无糖型6个种类。分别适用于有无饮茶嗜好及是否伴有糖尿病的特殊人群。本产品是根据中医药辨证论治的文化精髓及中医临床经验方经过改良并提取有效成分研制出的颗粒剂型系列，是具有治"未病"及辅助治疗一些慢性疾病的特色药茶饮，且口感好、携带服用方便、药食两用无毒副作用。在赋形剂的选择上，考虑到糖尿病人不易服用蔗糖等含糖量高的食品（保健品）等，我们采用木糖醇等作为赋形剂的部分组成，以满足各类特殊群体的不同需求。 现研发出防治高血脂高血压疾病系列，根据个人体质及个人习惯的不同分为无茶药饮、有茶药饮及含糖型和无糖型6个种类。分别适用于有无饮茶嗜好及是否伴有糖尿病的特殊人群。使产品最大化的满足多种消费人群的需求。

项目可持续性

发展起步阶段，由哈尔滨医科大学专业指导教师辅助完成产品的制作，并申请专利保护；多地进行市场宣传，前期集中开发黑龙江市场，累积知名度，以新颖的产品与其疗效价值吸引顾客。

前期进行小批量生产，在线下投放到各保健服务类、药店等相关商家销售；通过微信公众平台等媒体进行线上咨询，根据用户的自身情况推荐其购买本产品的相应系列，并运用互联网媒体提升公众形象；找寻长期稳定的大企业作为合作伙伴，增大与同行业原有产品的竞争力，提高消费者对企业及产品的信任度。

通过实体店、网络店铺销售盈利和微信平台流量变现盈利。具体措施如下：

（1）产品在线下开设实体店销售，初期可在药店、养生保健等商家开设柜台。

（2）线上销售，在天猫商城等网络购物平台。

（3）创建中医药理疗养生咨询平台，通过流量变现盈利，并可根据用户的个人需求推荐销售相应的药茶饮。

（4）利用APP

平台进行广告植入盈利，可引进理疗器械等相关产品。

4.建设周期

"未到"中药系列药茶饮资金运营分为两个阶段：

第一阶段准备期：寻求代加工厂商，专利保护申请，员工录用。

第二阶段生产销售期：开始投入生产，进行包装宣传，推向黑龙江省市场。在药店、保健品店铺、网上药店、互联网平台等开设

销售点，签订长期战略合作。

第三阶段规模建设期：具备一定产品及企业知名度，扩大公司规模，增加产品生产量，研发新类茶饮系列，将公司资金涨幅比例

增大，提高盈利水平。

项目社会价值

对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于"降血脂"。医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场？只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。

我们的产品以预防为主，并且在不改变特定群体饮茶习惯的同时兼顾对机体血压和血脂的调理，易于被大众接受。现代社会的飞速发展导致的高压环境对很多人的健康产生了一定的影响。高血脂高血压等亚健康的人群平均年龄逐渐年轻化。在这样一个衣食无忧的时代，多数人对自己的健康格外的关注，因此对于能够有效提高健康的生活方式及新颖有效的保健食品和药品，不再只是老年人的市场，也成为部分中年轻人的选择。他们有能力也愿意投入去保护自己的健康。随着信息的快速传播，越来越多的人能够了解防治未病的重要性。我们的产品不仅是生活产品更有保健功能的会有很多人选择的。