714 鱼皮画

项目负责人：刘思禹

公司/学校名称：哈尔滨医科大学大庆校区

项目简介：

1 进度安排

第一年

第一季度，注册公司，进行市场调研

第二季度，市场宣传

第三季度，开始寻找相应的技术公司，并与其合作

第四季度，寻找商家注册平台，整合资源，壮大公司实力

第二年 平台开始正常运行，实现资金回收

2 市场营销策略

1.与旅游部门沟通，向外来游客展览推荐;

2.同周边地区开展文化联谊，在图书馆等地方进行展览营销;

3.与家具厂合作，打造精美装饰物;

4.通过微博、朋友圈、植入广告模式、视频网站及电子商务平台进行宣传与营销，充分利用现代化网络技术，并通过聊天工具进行宣传，增强力度，节省成本

5.24小时客服在线，随时应顾客所需；

6.前期投入少量资金，购入一些低中档产品，进行试销售，薄利多销，并与其它店铺合作多渠道进行宣传，减少宣传资金，后期打开销路后购入中高档产品，适当升高价格；

7.与多商家合作，上货少量多进，减少库存，并保证不会断货；

8.进行促销活动：在一些特定节日进行优惠打折促销活动，吸引广大顾客，并赠送小礼品;

9.人性化服务：在一定价格基础上进行包邮，并支持团购优惠、货到付款等满足广大顾客需求；

10.保证信誉，一切销售在保质的情况下进行，让顾客买的放心，增加回头客；

11.对顾客以一种亲切友好的态度，实时在线，随时解决顾客所需，并保证售后，对有疑问的顾客进行指导；

12.和多商家，快递公司进行合作，保证货源，保证物流，及时把放心的产品送到顾客手中；

13.开发后台数据库， 实时准确汇总销售数据，及时发现漏洞，进行改进，保证公司盈利运营。

项目盈利能力

项目初期主要以产品开发、市场导入、及客服为主，所需资金主要用于职员工资、软件开、运行期维护、客户关系的建立、降低固定资产投入，主要是流动资金的需要，流动资金主要包括：现金,银行存款等。由于是创业公司，主要包括：管理成本，生产成本、销售成本。 人工成本，薪资待遇每年递增10%，有突出者奖励奖金，股权。在项目后期 主要是软件维护，扩展业务，发展合作伙伴，所需资金主要是员工工资，软件维护费，拓展业务费用，保证正常的公司运作，发展股票等。

项目创新性

1.市场优势：鱼皮画易于收藏、装饰、馈赠。据专业专业机构统计2015年，我国礼品行业电商交易规模超过1000亿元，全国建筑装饰行业完成工程总产值3.4万亿元，这对于我们致力于打开鱼皮画销售市场具有很大的优势。

2.可实施性：涵盖多方面内容，更容易为消费者所接受。

3.市场范围优势：针对不同消费实力的人群，提供不同形式的产品，形式多样化，销路广。

传播方式：通过互联网上直播平台进行网上教学，利用网络先进的技术进行上课，不受地域约束，节省时间和金钱。

现阶段旅游业的快速发展和装饰物的大量涌入以及朋友间送礼的频率上升，鱼皮画的需求也越来越多，面对的市场份额就越大。只要提高本公司的知名度，必将在市场上占据有利位置。

项目可持续性

随着社会经济的发展，城市居民家庭的独立性、个性化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。中国乃礼仪之邦，互赠也是一种礼仪的体现。随着人们消费实力的提升，不少消费者购买礼品产品时会选择有品位、有个性、有显著亮点表现的各类产品，特别是随着低碳产品的市场渗透以及精致生活的必然要求，一份带有十足文化气息的礼物存在更加突出。根据最新的数据显示，2014年，我国礼品行业电商交易规模达到820亿元；2015年，我国礼品行业电商交易规模超过1000亿元。（来自2016年中国互联网+礼品行业研究分析报告）

随着城市化进程的加速，房屋越来越多，人们生活水平愈加提高，对生活环境质量的提升也是十分关注。据统计，2015年，全国建筑装饰行业完成工程总产值3.4万亿元，比2014年增加了2300亿元，增长幅度为7%。（来自中装新网）由此可以看出，市场潜力很大。相信体现人文情怀与民族特色的装饰物是装潢界不可多得的佳品，成为装饰行业的新星。

2014年以来，在线教育的布局，实实在在是互联网巨头们投资的重点。2015年开始以后，在线教育大火，开辟了响应李克强总理号召的互联网+时代，互联网+任何传统行业都具有非常大的意义，在线教育也一样。另外，在线教育本身是拯救我国教育资源不均衡现状的最好方案。所以，在线教育未来肯定是非常有前景的

所以，我相信我们平台可以很快融入鱼皮画销售行业。我们公司新颖的模式运营，保障了运行的必然性，同时更容易被消费者所认可，因此必将很快进入现有的鱼皮画销售市场，并占领一席之地。

项目社会价值

经济飞速发展、社会急剧变化的今天，文化艺术的传承与发展成为我们关注的问题。赫哲族是一个无文字，无语言的民族，但是鱼皮文化却在此诞生并延续下来，完美无瑕地展现着这个人口稀少的民族风韵。鱼皮画是赫哲人宝贵的遗存文化,是艺术收藏珍品，有着重要的艺术和研究价值。我们致力于创建鱼皮艺术公司，这个公司不仅为了使鱼皮画广为人知，更是为了让人们与赫哲族古老文化艺术近距离接触。

"鱼皮画艺术文化传播有限公司"主要通过两种途径进行文化传播，第一种途径是进行鱼皮画商贸营销，第二种途径是通过互联网进行线上教育。商贸营销采取鱼皮画创意礼盒和鱼皮画成品两种形式进行售卖。鱼皮画创意礼盒包含已剪裁好的鱼皮碎片、赫哲族鱼皮文化介绍书、鱼皮画拼装工具、鱼皮画拼装指导手册。这样不仅能让人们在于赫哲族文化接触的过程中动手健脑，更让鱼皮画真正走入到我们的生活中。

线上教育是借助各大直播平台、视频网站和在线教育平台，通过请手工艺人直播鱼皮画制作的部分过程，让广大人民了解鱼皮画的制作工艺，以达到传播民族艺术文化的目的，而且我们公司通过直播教学可以从全国各地吸引对鱼皮文化感兴趣的学员，进行手工艺人的培养，以保证其文化的传承。其次，该项目还可以带动就业，学员可以在各地开设实体店进行盈利，本公司提供原料。该项目实现了人们与赫哲族古老文化艺术的近距离接触，为宣传中国优秀传统文化做出贡献。