717 方der

项目负责人：谢昕

公司/学校名称：方der/大连理工大学

项目简介：

方der是一个面向大学生创业群体的社交网络服务平台。大学生创业群体包括具有强烈创业愿望的大学生（包括已经创业，正在创业或者将要创业者）和想跨界提升自己，拥有一段创业经历的大学生，同时，我们的用户也包含那些有就业意愿，渴望在就业前得到高质量合适岗位培训的人。

我国近些年大学扩招严重，大学生就业问题愈发严峻；同时高校素质教育和职业技能不匹配，企业同样存在招人难问题。《2016中国大学生创业报告》显示，我国在校大学生中九成有创业意向，其中近两成有强烈创业意向。当代大学生更倾向自学编程，商业管理，通过搜索信息跨学科实践不断提升自己，且更具有创新、创业思维。

我们从大学生创业启动难开始，为创业初期阶段提供人才、战略和资本方面的服务和帮助，又承接已有的众创空间和孵化器，为大学生创业服务补足产业链条。

实现有想法群体与有天赋群体的有效连接，降低原有时间不同步或生活空间范围不同无法达成连接的阻碍，形成一个可以找到优势互补伙伴、让同一目标落地的优秀社群。

方der基于目前就业困难、创业成功率低等问题的思考，以及为满足新一代年轻群体对创新、创业需求的考虑，努力打造出一个面向当代大学生创业群体的社交网络服务平台。

我们的项目团队总计12人，有研究生3人，本科生5人构成，全部为大连理工大学在校学生，专业遍及理工经管等各专业，并分属于产品、技术、视觉设计、管理支持四个部门。团队自2017年4月底成立至今已有五月有余，成员之间合作良好。

项目商业模式

用户人群

大学生创业群体。包括具有强烈创业愿望的大学生（包括已经创业，正在创业或者将要创业者）和想跨界提升自己，拥有一段创业经历的大学生，同时，我们的用户也包含那些有就业意愿，渴望在就业前得到高质量合适岗位培训的人。

产品策略

连接（直接提供价值）--相关的数据信息（留存）--课程（粘性）--对（资本）

人才（基本需求）--策略（期望需求）--资本（兴奋需求）

价格策略

采用"交叉补贴"的价格策略：

基础的连接队友和行业资讯及课程是免费的；

收费项目：大数据匹配相关行业队友；增值的资讯和数据服务；相关课程；资本对接；

渠道策略

线上:创业教育、创业经历、跨学科思维。通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务。

线下：营造大学生创业圈子的交流氛围。线下讨论，社群陪读。

促销策略

价值体验：一旦上了平台就会看到别人做什么，激发创业斗志从而填写个人资料匹配队友给用户最直接的价值；就算暂时找不到或者没有到我们平台上找到队友，你也可以获取数据资讯来验证自己的模式和需求；

引导付费：试用赠送等方式使用户体验付费与不付费的差距，从而激励用户付费试用更加高级的功能；

额外价值：在平台上可以提升自己的认知；与其他人的对比可以激励自己上进；甚至有可能直接受到投资人青睐；

项目盈利能力

1.技术外包创新：针对互联网求职者，初创团队和创新创业比赛参与者，我们提供短期技术外包的服务，产品开发采用模块化快速开发，成本低，质量高，项目进入稳定期后年盈利能力达百万；

2.社群组织知识技能学习：产品，运营，设计等等的课程采用第三方合作或者购买的方式，我们作为一个运营组织者可以长期盈利；

3.组织和辅导创新创业比赛：服务可以获得一部分盈利，同时这是一个大的流量入口，结尾可以推销我们的技术外包产品；

4.项目和投资对接：项目积累到一定的阶段，进行精细化的分类和评估，可以挑选优质的项目给到投资方。

项目创新性

模式创新：

方der作为一个创业服务型项目，以方derAPP，方der公众号和方der相关社群为三个支点，打造一个面向大学生（包括刚毕业0-5年的用户）创业群体的社交网络服务平台。APP是工具，公众号是媒体入口，社群产生内容，整体采用UGC的运营方式，帮助大学生创业者找合伙人，找钱和提高认知。用不定期组织专业课程学习知识技能，专业课程来自第三方；方der用户通过思辨和讨论以及产生原创文章等的内容进行深度的社交，以达到找志同道合合伙人的目的；更新最新创新创业比赛类信息，并邀请往届优秀获奖者传授经验，以提高大家获得创业基金和PR的目的。

产品创新：

1.用户自己产生内容，通过个人内容的输出将拥有共同认知的陌生人变熟人，从而达到找合伙人的目的；

2.从项目展示和个人信息展示两个方面进行连接，满足项目创始人和项目合伙人的不同需求；

3.用"零知识证明"的方法，创新性的解决了项目表述太详尽会有抄袭，项目表述信息太少会失去本身吸引力的问题。

项目可持续性

行业机会（大量需求）

自从"大众创业，万众创新"的口号提出之后，全国上下的孵化器如雨后春笋般崛起，后来又发展出各种众创空间，为中小型初创企业服务，但事实上最具有学习能力和形成跨学科创新思维能力的人是大学生，我们将垂直在大学生这个特殊群体，为大学生提供最初级的创业服务这是一个很好的行业机会。另外我们分析了创新创业的整个完整流程，我们服务的阶段相比较众创空间、创业训练营和各种创业孵化器来说更加的初级和基本。而我们的这些服务又可以对接更高一级的服务（众创空间和孵化器）。

内部机会（落地操作性）

我们是大学生创业团队，思维活跃，氛围活泼，不太考虑得失，在这个阶段创业有着政府资源、社会资源和学校资源支持是一个风险低，成本低的好时候。我们注重于团队成员的个人能力培养，注重跨学科思维的学习，不受限于现有的框架和行业规则，创新能力强。我们自己创业的同时也帮助别人创业。

项目社会价值

经济下行，产业转型，就业情况严峻；大学生的优势变弱。国家提出"大众创业，万众创新"口号，积极推动大学生创业。各地创业群雄纷起，但投资与大学生创业对接存在巨大问题，致使好的团队无法及时得到所需资源。同时大学生对于创业仍处于迷茫状态，很多好的想法不能及时向项目和产品转化。

同时，高校素质教育和职业实际技能不匹配，学生找不到工作，企业招不到人，高校和社会之间需要打通，跨专业创新型人才缺失，国家提出"大众创新，万众创业"，在各个方面推动创新创业市场的发展。高校大学生在这其中扮演着很重要的角色，顺应时代发展，帮助大学生创新创业是一个好的市场机会，同时拥有较强的社会价值。

校内的科研成果和学术研究成果落地难，转化滞后也带来了校企合作、学术圈被企业高薪挖人的问题。打通高校和社会，不用割裂的思维看待发展。

大学生的创业热潮，国家对大学生创业的支持，需要跨学科思维整合创新。跨学科思维下创新是我们这个时代的关键。下一个时代无疑将是人工智能的时代，很多重复度高的，不耗费脑力的，规范化的事情将会交给更廉价的劳动力。对于个人而言，单一的学科思维会固化我们的思维，不具有全局性和统筹性，我们成为的是"一部分人"，而不是一个完整的人。技术创新只有少部分人能够突破，划定某个时代的上下限，而我们更多的人需要的是利用这些工具进行模式创新，如此才能掌握这个时代的命脉。

方der将大学生与市场,创业实用知识和经验以及更多的大学生连接起来，搭建寻找解决大学生创业两大问题--"团队"，"资源"两大难题的平台，拥有较高的社会价值。