72 “恋恋”APP

项目负责人：李智伟

公司/学校名称：重庆恋恋科技有限责任公司/西南政法大学

项目简介：

1.免费试用+增值服务

“恋恋”APP的产品与服务包括免费和付费两部分：

免费部分 新闻资讯、即时通讯、论坛交流

付费部分 查校友、问校友、重回课堂、校友筹、广告、文化产品采购

表4 恋恋APP产品服务表

2.一校一终端的运营模式

一校一终端的运营模式指的是，根据不同高校的校友资源特点、高校性质等进行深入个性化定制的“恋恋+高校”模式。我们希望通过一期项目在西政的试运行，不断改进和完善我们的项目计划书，待时机成熟后，将会实施二期项目，对其他高校进行校友平台的覆盖。如：“恋恋中政”、“恋恋重大”等，通过个性化定制的校友平台，必将提高平台的专业度和用户的体验满意度。

主要功能包括：（以该项目第一期在西政推广为例）

新闻资讯 西政要闻、校友总会以及各地校友会工作速递

即时通讯 建立熟人社交模式，新用户填写真实姓名、年级、专业、现居地、工作单位/职务、过往教育经历、工作经历后即可完成注册，经后台审核通过，即可获得账号，2个账号以上可以建立群组。如校友付某某可以加入的群：1980级法学专业群、西政广东校友总群、西政学生会老干部群等。

论坛 知识版（学术讨论、实务交流、经验分享等）、生活版（招聘兼职、交友、杂谈）

查校友 这是APP内的一个人脉信息筛选功能。用户注册之初的填写的相关个人信息，在认同用户隐私协议之后，将视为对其他用户公开部分个人信息。诸如职业领域、获得律师从业资格证的年数、目前居住地、工作单位等，当用户有相关需求的时候，可以使用筛选功能，来找到最符合自己条件的那位校友。如：校友樊某某因为债务纠纷，需要寻找一名具有相关业务经历的律师校友进行咨询，即可通过条件筛选，定向找到最合适的校友进行咨询。用户可以免费查看模糊信息，通过付费查看完整信息，获得联系方式。此项费用收取采取单笔收费制、月费制或年费制。

问校友 这是APP内的一个半付费问答功能。用户可以向平台内不特定或者某一位特定用户进行提问，提问需支付一定的基础费用。对方回答后，将根据回答者的职称、字数、评分反馈等标准来核算收取最终费用。若回答者选择免费回答，则会获得相同金额的“校友正能量”，计入该校友名下，可以用于APP内其他功能的支付，结余能量兑换的相同金额资金将进入校友捐赠资金池，专用于校园建设、校友服务工作。

校友筹 这是APP内的一个熟人互助众筹功能。经审核，用户可发布包括但不限于患病筹款、校内景观捐赠、图书资源捐赠、社团活动经费捐赠、大学生创新创业项目投资、新设奖学金项目、毕业电影筹拍等项目。

重回课堂 校内／校友知识、经验分享类讲座、沙龙观看。此项费用收取采取单笔收费制、月费制或年费制。

文化产品直销 校园文化创意设计产品（如明信片、服装、水杯、U盘等）直销

小额捐款 便捷、可操作性强

建言献策 信息反馈

会计报表

产品服务特色

第一，本软件的定位是一款具有实际价值的多板块社交软件；

第二，校园独有，专为特定高校在校大学生及校友打造；

第三，打造校友情怀，增添学校荣誉感；

第四，出色的学校、校友与学生三者之间的良性循环建设。

3.品牌营销

（1）品牌名称

品牌名称为“恋恋”，即iOS与Android平台上的APP名称，也是Web网站及Windows市场里的应用名称。“恋恋”取自我校本科招生同名宣传片，其寓意深远，“恋恋”一方面能够体现校友对于学习的美好回忆，另一方面使用了叠词的形式，容易让消费者记住产品的名称。“西政”是西南政法大学的简称，也体现了此款产品是为西南政法大学量身定制的。

(2)品牌标志

设计阐述：

APP图标白色u居中心，代表university大学之意；

深绿和浅绿两个色块将u分成两个L,代表“恋恋”，每个L又与色块组成了抽象的树叶形状，分别代表毕业校友和在读学生两个群体，体现了毕业校友与在校学生之间的联系，恋恋app充当了联系人的角色。

（3）品牌化

首先与西政校友会办公室、学校党委宣传部确定合作关系，取得学校官方层面的正式授权，然后与校友会办公室下属校友事迹传播中心建立良性合作关系，在校友、学生与在校教职工层面推广本软件。

在获得许可与启动资金后，立即向政府有关主管部门申请“恋恋”名称及商标注册，确保接下来的经营活动能够正常运作。

（二）价格策略(Price)

1.面向在校大学生的价格策略

根据市面上已有的如知网提问市场、腾讯会员服务等制定以下价格策略依据：对于在校大学生群体，因为其对价格的承受力较为脆弱，我们计划实施月费、年费等分档次的不同价位会员服务，以适应学生群体的消费需求和特点，增加销售额的增加。

2.面向校友及校友会的价格策略

一方面采取月费、年费等会员制度，另一方面针对不同的增值服务，采取不同的收费标准。

3.面向教授及专家、实务工作者的价格策略

各教授专家、实务工作者的收费方式施行差异化收费策略，主要依据教授的职称、工作年限、实务工作者的职位、工作年限来进行基准定价。

此外我们还将根据教授专家、实务工作者的热度、评价、回答字数等变量进行上下浮动。热度即期望向其提问的人数，热度越高，收费将有所上浮。评价是由之前曾经提问过的消费者做出的，差评将影响回答者的收益。

4.所使用的价格方法说明

上文中所使用的定价方法说明：

（1）成本导向定价法：以产品单位成本为基本依据，加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。

（2）竞争导向定价法：在竞争激烈的市场环境中，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

顾客导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫顾客导向定价法。