721 享玩（SharePlay）

项目负责人：左子麒

公司/学校名称：上海帷卿信息科技有限责任公司/华东理工大学

项目简介：

享玩（SharePlay）是面对年轻人推出的以新奇酷智能硬件为主打的一切好玩单品的共享租赁服务平台。并以校园市场为入口，以B2C共享租赁起步，发展C2C共享。为对新奇酷智能单品感兴趣的年轻人提供以小程序、APP、网站为基础的线上线下兴趣交互、物质交互的社交圈子系统和新奇酷产品共享服务。

B端商家托管业务：

1、由享玩平台发布商家招募公告，并与有意向商家合作洽谈。

2、商家入驻并遵守《享玩SharePlay租主商户委托代理合同》（见附录）。

3、对入驻商家进行代理认证，确保公司成长期有足够货源对C端进行服务

4、商家进行初步授权并托管少量产品进行试运营

5、随着试运营期的结束，商家正式依合同规定交付平台一定数量智能硬件产品，由平台拥有该批智能硬件的用益物权，进行租赁业务。

6、由平台推出试用功能，帮助商家推广获得销售收入。

7、随着设备的多次使用，由商家与本平台事先约定硬件残值的处理权，同时平台拥有残值处理的完整产业链。

8、商家由合同期租赁营业效果决定与平台合同续约。

B2C传统租赁业务：

项目前期B2C的商业模式以签约大疆代理产品及淘宝其他商家入驻托管在平台的其他智能单品智能租赁为主要业务，以微信小程序为入口，能够充分保证项目成长期稳定、持续发展，并能够快速、精准地进行传播与目标群体覆盖，轻量化地解决了营销问题。并通过后端程序设置实现了智能的单品租赁搜索及以兴趣为导向的推荐服务。

平台服务有效地解决了部分非极客用户的"享玩"需求。并通过用户信用认证与高质量的快递服务合作项目有效控制了风险，提升了用户的产品体验。有效解决了购买前的体验试用需求无法满足、租赁流程繁琐、物流体验差、部分智能硬件单品学习成本高无法立刻上手操作的一系列用户痛点。

试用业务：

享玩平台所有产品面对用户提供租&试用服务，若用户对于产品有强烈兴趣，可以在单期或多期租赁结束后选择购买单品，则用户所付金额=产品原价-用户为该单品所付出的多期租金累计额。同时仍由用户选择是否将设备残值交付平台处理。

C2C共享业务：

在项目进入成长期后，通过前期用户社区的基础性铺垫与建设引入C2C业务。建立线上用户社交平台，并以大学生态圈为切入点，通过以地域为导向同城玩家圈子、以用户情感为导向的兴趣圈子的基础建立线上线下结合的用户体验平台。

可以有效形成用户黏性，由针对性地通过圈子推广解决用户间信任风险、情感体验差、极客普通用户全覆盖难等用户痛点和市场营销问题。

线下人员服务租赁业务：

在项目成熟期铺设线下用户体验服务中心及物流线下自提点。建设以用户为本的产品体验、交流中心。为每个享玩体验服务中心配备设备维修咨询人员，让平台用户实现同城线下货物自提，C2C点对点交易风险最小化，一站式信息交流中心等服务更加优化用户体验。同时利用渠道资源优势，行业壁垒优势，建设专业摄影技术人员、专业玩家等有专业技术背景的团队，为有相关技术支持需求的客户提供完整专业技术服务、教学服务等。

智能租赁业务：

享玩平台发展成熟期，开发具有GPS定位功能的全程可监控可操作的物联网NB-Iot智能芯片，实现平台设备的全覆盖，精准定位租赁产品位置，记录租赁用户数据，记录产品租赁次数，做到租赁产品的精确管理，及时报废回收处理。降低出租方潜在风险，完全革新租赁行业。使平台盈利能力最大化。

项目盈利能力

据市场调查得：智能硬件均价在10000左右，市民平均月收入为 6504元。负担较大。而享玩（SharePlay）共享租赁平台单品价格在10-200元／天，远低于购买价格，在市民收入水平可承受范围内。同时可通过单设备短期内多次租赁快速回本。公司的盈利增长模式分为三阶段。阶段一：通过提供免费的信息服务机各种优惠条件来吸引用户，获得进入行业的特殊权利，此时企业微利；阶段二：随着用户不断增加，由网络效应引发的正反馈开始显现，收入高速增长，总成本增幅趋缓；阶段三：市场规模跃过盈利点，收入继续保持高增长，平均成本迅速下降，盈利大幅增加。

公司的盈利来源主要有六个部分：

1、自营商品租赁盈利

2、商家入驻分成20%

3、个人用户入驻分成10%

4、保险差价提成（商家15元／份，用户10元／份）

5、广告收入

6、设备残值售出

公司第一年推出多种优惠活动，以方便低价的方式增加用户量；第二年，用户量增加变快；第三年后，注册用户量迅速增长，公司盈利增加，广告收入增加幅度最大。

项目创新性

1、产品新：享玩SharePlay经营飞行器、摄影摄像、耳机平衡车等智能酷玩。从自营租赁起步，引入商家、建立依托平台的B2C租赁业务、C2C全民共享业务及淘汰设备残值回收等一系列贯通产业链上下游的租赁共享业务。

2、商业模式新：享玩平台实现自营、B2C、C2C的有机结合

引入B端商家，实现平台托管的精细化管理。迄今为止。享玩已经沈阳、四川、上海的大疆科技总代理商与建立了合作伙伴关系。自此，商家库存囤积的智能硬件具有了强大盈利能力，并且入驻的商家也极大扩展了平台的产品品类。

另外，享玩实现了B2C租赁业务，通过后台算法分配订单，给用户场景化推荐产品套餐。一键下单使用，一键快递上门退还。给用户无缝租赁流程体验。

实现了C2C租主、租客交互的共享业务。以平台为纽带，通过社交方式有效降低了专业产品的学习成本，增加科技的温度。在后期铺设线下体验站点，真正实现了线上线下相结合，线上圈子线下社区的共享服务平台。

3、核心技术新：

项目可持续性

1、初创期

"战略目标：

1、组建学习型优质项目团队，完成平台小程序、微信公众号、app、

网站等线上租赁平台的前期搭建工作。

2、签约大疆创新科技全国所有授权零售店。

3、分步实现平台大疆产品及淘宝其他品类智能硬件入驻平台智能租赁

4、充分接触、了解市场规则积累经验，以校园为切入点，以年轻人为目标客户，快速、精准地进行传播与目标群体覆盖，轻量化地解决营销问题，建立品牌效应。

5、获得天使轮融资

"公司价值：500万元

"公司规模：10--15人

"行业地位：智能硬件单品租赁行业独角兽企业

"主营产品：大疆、佳能、小米、华为等品牌的智能硬件单品租赁

"持续时间：一年

2、成长期

"战略目标：1、拓宽产品渠道。提供基于产品的服务。

2、完成业务线的标准化实验，完成线上租赁平台的用户体验优 化、

3、采用横向扩展产品品类策略，扩大产品覆盖面。

4、通过前期用户量积累开始线上社交平台建设，并进行C2C共享模式试点。

5、提高产品知名度，锁定用户圈子，树立品牌形象，培养用户习惯。

6、利用渠道优势、客户资源优势、产品优势建立用户数据库

7、建立高效销售团队，逐步建立整个营销网络。

8、获得A轮融资

"公司价值：2000万元

"公司规模：20--35人

"行业地位：智能共享领域垄断商家

" 主营产品：1品牌智能硬件及其他好玩产品B2C租赁及用户C2C智能硬件共享平台 2提供有专业技术背景的团队，为有相关技术支持需求的客户提供完整专业技术服务、教学服务等。

"持续时间：两年

3、成熟期

"战略目标：

1、持续优化线上线下单品共享用户体验，完善并持续推广线下圈子共享。

2、进一步提升企业形象，增加社会效益，提升客户的品牌忠诚度。

3、实现智能租赁和智能共享，利用规模经济优势，实现经营品类和经营方式的多元性。完成共享单品产业链上下游整合。

4、接触潜在合作伙伴，进行B轮融资并进行上市的培育工作

5、开拓铺设海外市场，建设全球共享的新时代。

"公司价值：一亿元

"公司规模：50--70人

"行业地位：共享经济行业领导者和标准制定者

"主营产品： 智能租赁及智能共享全球化铺设及大数据库建设

"持续时间：五年

项目社会价值

对于传统购买，基于租赁共享，对于更新换代非常快、专业性非常高的设备，享玩在价格、折旧、用户试用需求、情感体验等方面都有极大的优化。享玩与机场、酒店建立点对点运输，给用户体验人性化、轻量化、便捷化。更在社会层面解决了闲置问题，倡导绿色经济。最大限度提升产品使用率，减少电子垃圾。

实现了C2C租主、租客交互的共享业务。以平台为纽带，通过社交方式有效降低了专业产品的学习成本，增加科技的温度。在后期铺设线下体验站点，真正实现了线上线下相结合，线上圈子线下社区的共享服务平台。

通过B2C的租赁方式，使得商家库存囤积的智能硬件具有了强大盈利能力，在入驻的商家扩展平台的产品品类的同时有效地降低了商家的运营成本和经营投资风险。