726 海尔邦多功能行走助力器

项目负责人：王琦

项目简介：

作为一个医疗器械企业来说，首先店铺模式是最基本的商业模式。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是"店铺模式（Shopkeeper Model）"，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。

大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。随着现代科技的发展基本的店铺模式已经满足不了大众消费者，所以在店铺模式的基础上还要有互联网免费模式。

作为一个具有生产线的企业，所以海尔邦的商业运作模式为订购原材料，经人力加工制成助力器，与各大医院合作将助力器售出，除去原材料成本费、人工费用及医院合作费用，剩余钱盈利。

项目盈利能力

盈利能力是指企业获取利润的能力，也称为企业的资金或资本增值能力，通常表现为一定时期内企业收益数额的多少及其水平的高低。盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率六项。

我企业的营销模式是线上营销，线下营销。总盈利率包括一下：

1.营业利润率，是企业一定时期营业利润与营业收入的比率。其计算公式为：

营业利润率=营业利润/营业收入×100%

营业利润率越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。

2.成本费用利润率，是企业一定时期利润总额与成本费用总额的比率。其计算公式为：

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100%

其中：成本费用总额=营业成本+营业税金及附加+销售费用+管理费用+财务费用

成本费用利润率越高，表明企业为取得利润而付出的代价越小，成本费用控制得越好，盈利能力越强。

3.盈余现金保障倍数，是企业一定时期经营现金净流量与净利润的比值，反映了企业当期净利润中现金收益的保障程度，真实反映了企业盈余的质量。其计算公式为：

盈余现金保障倍数=经营现金净流量/净利润

一般来说，当企业当期净利润大于0时，盈余现金保障倍数应当大于1.该指标越大，表明企业经营活动产生的净利润对现金的贡献越大。

4.总资产报酬率，是企业一定时期内获得的报酬总额与平均资产总额的比率，反映了企业资产的综合利用效果。其计算公式为：

总资产报酬率=息税前利润总额/平均资产总额×100%

其中：息税前利润总额=利润总额+利息支出

一般情况下，总资产报酬率越高，表明企业的资产利用效益越好，整个企业盈利能力越强。

综上，我认为我企业盈利能力能支持企业继续盈利以及团队中各个人的分红。

项目创新性

助力器结构设计是机械设计基本环节之一，是以多学科理论为基础，将理论知识和实践经验紧密结合，进行优化和创新的一项设计工作。通过焊接、铆钉或螺栓等方式，助力器机械设计的最终目的是为市场提供优质高效、价廉物美的机械产品，在市场竞争中取得优势，赢得客户，取得良好的经济效益。

产品的质量和经济效益取决于设计、制造和管理的综合水平，而产品设计则是关键。没有高质量的设计，各部分零件的强度和刚度是否足够，还有要兼顾接头和杆件的强度、决不可能设计出性能价格比好的产品。由于现代医学的发展和进步，助力器的寿命正逐渐的往上提升，致使各国老年人口将不断增加，然而高龄化的社会结构已然成为世界各国的重大挑战。

助力器针对这些年长而行动不方便的使用者而言，其身体各部分器官正逐渐退化，再加上神经肌肉萎缩，海尔邦助力器是非常困难的事，因此他们将不适合使用具有手轮圈的，按一定的规律连接制成基本构件后，再用焊接、铆钉或螺栓将基本构件连接成能够。最直接使用的工具便是拐杖。根据我国统计部门统计。

利用杆件特殊翻转的特性来作为此折叠机构最初的概念设计。折叠是在测试当轮椅在展开的使用状态时，使用者的体重加诸于助力器上，所造成结构的应力分布及材料变形，杆件与各个零件之间的干涉问题、操作步骤的简便性。

项目可持续性

可持续性评估主要包括以下几方面。

①政府政策因素

包括参与该项目的政府部门各自作用和目的、对项目目标的理解是什么；根据这些目的所提出的条件和各部门的政策是否符合实际，如果不符合实际，需要做哪些修改，政策的多变是否影响到该项目的持续性。

②管理、组织和参与因素

如项目管理人员的素质和能力、管理机构和制疫、组织形式和作用、人员培训等对持续性的影响。

③技术因素

主要包括技术因素对于项目管理和财务持续性的影响，在技术领域的成果是否可以被接受并推广应用。对照前评价确定的关键技术内容和条件，分析当地时间条件是否满足所选择技术装备的需求，并分析技术选择与运转操作费用的关系，新产品的开发能力和使用新技术的潜力等。

项目社会价值

随着我国经济的发展、医疗技术的进步、社会保障的完善，老年人群体越来越多，老龄人口增长也越来越高。在不久的将来，中国也将步入老龄化社会，老龄人口群体的膨胀，使得助力器增大那么目前助力器行业的市场现状如何呢？

业内分析师指出，中国正成为世界老龄人口增长最快的国家之一，中国偏瘫的发病率较高，这是开发中国助力器市场的一个重要基础。随着社会对老年人生理健康关注度的提高，助力器还有广阔的消费市场。

当前，我国已有老年人口1.3亿，占总人口的比重近11%，且这一数字还将继续增长。伴随着我国社会老龄化的趋势，预计2025年到2040年之间，我国老年人口将从2.84亿增长到4亿多。而由于几十年的独生子女政策，中青年人供养老人的压力、尤其是陪护加大，空巢老人不可避免地增多，这部分得不到家人照料的老人必须借助高科技手段和社会保障，在一定程度上独立生活。家庭结构的这种变化，呼唤老年产业的建立和完善，助力器作为老年人用品之一，还会经历一个大的发展。

目前，中国的偏瘫患者已超过2000万，其中至少有一半是老年患者，目前中国没有专门为老年人服务的助力机构，远远不能满足市场的需求。相对于发达国家20%的助力器市场渗透率，中国5%的渗透率明显不足，这也意味着助力器在中国的销售增长潜力非常之大。供需之间的巨大缺口，决定了未来五到十年，中国助力器产业将以大约两位数的增速增长。

根据助力器行业市场调查分析报告显示：日益增长的老年人口形成了对助力器的绝对需求。随着近年来人们生活水平的提高，公众对老年人健康--包括偏瘫--的关注度也在不断提高。中产阶级收入群体财富的日益增长也将扩展助力器的客户基础。迅速的城市化以及日益西方化的生活方式则能够为这一产业提供更多零售机会。考虑到这些方面的发展，中国的助力器产业拥有广阔的市场前景