727 云端科技

项目负责人：陈刚

公司/学校名称：贵州师范

项目简介：

团队概况：云端科技团队现有5人，致力于计算机云服务的团队，把人力资源放在优先的位置，核心是建立一个适应校园市场竞争的优秀服务管理团队。云端科技团队成员有：陈刚、常国安、周培、常润、邓春城等5人。团队熟悉计算机服务行业，具有共同的事业远景和创业精神，拥有一定的商业资源、人脉资源和社会资源，具有较强的社会实践能力，拥有部分项目经营、资本运作的理念和经验。团队成员拥有良好的分工合作及团队协作精神，团队内部凝聚力强、责任心强，确保了各项工作高效运转和高速发展。

以"WDM"模式为参考模式,即Walmart （沃尔玛）、 Dell （戴尔）和 McDonlad（麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称"王大妈"，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势。我们也将吸取这种先进理念,并结合自身的发展优势,走适合我们发展的路线。

电脑紧遵"客户至上"的原则，建立起一个详细的客户资料库以方便联系客户和访问顾客，同时我们将对每一位购买我处电脑的顾客在指定区域范围内实行一年免费4次上门服务，服务人员由各校销售团队负责上门，免除顾客对售后服务的困扰，突出电脑的服务意识和品牌形象。

我们不定期地开展校园展销及宣传活动。活动可由自己团队组织，也可由外校团队、协会组织，我们提供赞助，活动一般为主题活动为主，赞助类活动为辅。

我们将对各种节日或是学校大型活动做出促销措施，在网站还有海报上公布促销信息，以更优惠的价格或是礼品吸引顾客。同时在这些特殊日子里可以在高校安排许多活动，单独或是和某些商家共同举办活动，具体活动安排可以视情况而定。而且将会不定时地推出特价机型或者产品，以某种产品作为牺牲品制定惊人的低价，以吸引顾客。

项目盈利能力

目前，我们正出于起步阶段，但是我们在紧抓质量的同时更不会松懈服务的提升。我们将以"为顾客不懈服务"为重心，积极朝服务星级化的标准迈进。创业初期面对的顾客主要是学生、教师以及公司员工，最主要的顾客群是学生。由于大学生对市场比较敏感，容易受广告和价格的影响，他们对于品牌特别热衷，对于市场信息比较灵通，而我们正是要全方位的站在学生的角度考虑，迎合他们的需要。

首先，在价格上采用"薄利多销"的低价策略，在和上游渠道紧密合作之下，既能保证我们的利润点，又能让顾客享受真正的实惠，同时，我们将在服务上采用麦当劳的标准化作业模式，尽量让服务朝统一化、规范化发展，做到指定区域范围内送货上门，并实行一年4次免费上门服务。电脑从利润最小化、服务最大化做起，立志于和消费者建立优良的信任关系，以"诚信"为要点开拓市场，以"价格和服务"为利剑引领市场，让学生在购买产品中真正得到实惠和放心。

其次，对消费满1000元以上者，即可成为普通会员，一次性消费金额越高，会员等级就越高，以后购买产品能享受到的价格和服务也就越好，以此吸引顾客消费。

最后，建立独立网址的网站，网站维护以自己为主。使网站真正成为公司经营活动的橱窗。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到公司经济工作的勃勃生机。并借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站。

项目创新性

电子产品维修业是我国传统的服务业之一，但行业内部鱼龙混杂，质量参次不齐。很多人为了进行电子产品的维修不得不耽误大量的时间。大学生作为最有活力的一个社会群体，他们是电子产品的重要追逐者和使用者，所以大学内部电子产品维修的市场是十分巨大的。大学生时间观念较强，如果能够就近享受到较为优质的维修服务，哪怕价格较高也应该能够接受。现在大学内部的电子产品维修店面大都是主营电脑维修及其周边服务，并不十分专业。同时很多店主依靠地理位置优势，任意定价，使得同学们不太愿意在学校内部进行电子产品的维修。现在大学维修店价格较贵，同时由于不是专业的电子产品维修店，所以服务质量有待提高。所以在大学内部开设电子产品维修店将拥有十分巨大的商业机会。而且高校内部的电子产品维修市场也整体处于被发掘状态，如果能将"云端科技"这一高校电子产品专业维修品牌打响，那么其市场收益必将是十分可观的。

作为校园电子产品维修品牌，提供优质的维修服务是我们最重要的产品。我们将聘请十分专业的电子产品维修师傅作为我们店面的技术总监，以为顾客提供优质的维修服务。同时我们将会在产品和服务上加大创新力度，使我们区别于传统的维修店面。我们将着力使得维修中心成为一个集电子产品维修、护理，电子产品最新动态宣传以及电子产品爱好者进行广泛交流讨论的综合性服务中心。硬件的维修使我们最基本的服务内容，我们将控制好电子产品零部件的货源采购，使我们的维修拥有过硬质量。同时我们将为同学们提供有偿及无偿的软件服务，像手机刷机、升级、刷补丁等软件服务我们将分文不取，这样一方面可以增加我们的知名度，另一方面也能让顾客体会到我们专业的服务质量和服务态度。同时我们还为同学们提供电子产品的美容、防护服务。我们将提供手机保护壳、手机挂饰、手机贴膜、手机贴钻、手机清洗等产品和服务，以扩展我们的服务种类，展示我们综合的服务水平。

项目可持续性

未来中国电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将有所减缓。IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。此行业展现出良好的发展前景。

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。

我们主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展期，由于中国经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对于电脑的需求量也大量增加，这对于该行业具有刺激作用，按照中国人口13亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段，因此该行业也面临很大的机遇。目前这个行业还远未达到饱和，潜在市场是存在的。我们将用低价格和灵活性去开拓市场。

本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发展前景。同时，笔记本的DIY也在逐步兴起，全球最大的CPU制造厂商INTER早在2005年就开始投入巨大人力、财力制定笔记本DIY的标准零部件，这也在我们今后的发展中提供了另一个利润增长点，也是我公司为DIY台式机市场相对饱和后转向另一个崭新的市场做好长远规划。

项目社会价值

和所有的创业者一样，此次创业面临很多风险的机遇和风险机遇。其中的机遇主要有：计算机性能的大幅度提高；计算机的应用价值以及应用范围加大；目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购买电脑；计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能；中国IT的快速发展，带动普通人群购买；中国人口众多，但电脑普及率很低。电脑、数码产品在学生市场未来几年内普及率将达到90以上，这些机遇为我们提供了一个很好的发展前景。

未来中国电脑市场销量仍将保持增长态势，但是增长速度将有所减缓。IT市场在中国是一个高速发展的市场，许多商家都踏上了这个高速的旅程。原因有很多，但最具有影响力的一个原因是IT产品广泛被应用到各个领域，也广泛进入到平常人们的家中，同时国家对IT产业的大力支持也更加盛了它的发展。此行业展现出良好的发展前景。

创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己"饭碗"（就业机会），而是主动地为自己或他人创造"饭碗"。目前，我们国家提倡和鼓励大学生自主创业，并为此出台了一系列包括工商、税务等方面的优惠政策。之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

大学生创业能实现就业渠道多元化，减轻就业压力。面对我国劳动力总量供大于求和就业压力巨大的现实，要实现充分、合理就业，降低失业率，除了继续保持较快的经济发展速度，提供更多的职业岗位，并大力发展职业教育与培训，向已有的职业岗位输送具有职业资格的劳动者外，还应大力提倡自主创业为社会创造更多的就业岗位。

大学生掌握了先进的科学技术，并具备较丰富的专业知识和较高的综合素质，实现成功创业的可能性最大。因此，自主创业应作为未来的就业途径之一，它将开辟新的就业渠道，在解决自身就业的同时也为社会创造了新的就业机会，有利于缓解国家的就业压力。