729 蜗蜗缘梦洗护品创业计划
项目负责人：李玲
公司/学校名称：长春中医药大学
项目简介：
1、由于现阶段国内微电商正在上升势头，新型购物的方式，微电商和网购日益成为潮流。“啊里巴巴”现象不再是独特。
2、在国内外化妆品行业高端品牌和中低档品牌混杂，而且品牌差异性，多层次。近几年频繁出现的化妆品导致用户副作用，导致感染就医等经济纠纷和行业内日益需要一种纯天然，无副作用的护理产品。市场前景需求量扩大。
3、在现在阶段，洗护产品创业不光光涉及销售领域、管理领域、而且我们产品所推出的系列纯天然生姜系列，包含中医养生，健康护理领域，并且在系统销售渠道以及合作方式上推广的微商微店式采用最新式的互联网络渠道和谈店培训销售渠道的O2O模式，为我们创业计划提供了强有力的支撑。对于大学生O2O模式的探索是大学生创业领域的探索，也是创新。在销售谈店上做出的系统培训手册，也成为我们探索销售行为和销售动机的指导依据。
4、在对洗护用品质量含量测定，和生姜纯天然作用的鉴定方面，所涉及到的传统中医中药学知识理论，中医保健学吗，和高科技的现代化探索，成为延伸我国中医药产业链的另外一种体现。“天然生姜，优质安全”的口号不仅仅体现在产品配方上面，更加的体现在所结合和涉及到的只是研究领域里面。对于创业计划书所涉及到的领域也是多样的，市场营销学，会计学，财务管理学，消费者行为学，管理学，经济法学，运筹学，宏观经济学，微观经济学，统计学，药理学，基础医学，养生学，推销政策技巧等众多领域中所运用的知识成果的综合体现。
5、在人际销往上面，我们的创业项目也是一大亮点，处处彰显着人的智慧。在做一件计划，或者项目，或者销售一件商品上，我们学会了运用。
（三）研究目标、内容、拟解决的关键问题（包括项目的研究方案、预见在应用中对社会的影响及独到之处）以及成果形式（400字以上）
1、主要以O2O模式的创新，形成线上以微商，淘宝京东等微店的微平台为基础。线下以学生会主席，外联部为突破口招聘代理（举办各种微商见面会等\，免费微商培训等活动，以招聘代理）以宣传活动为核心的销售模式，销售商品（定期举办各种优惠活动刺激代理和消费者购买商品）作为一名总代理，搭建自己的线下销售平台。用店面推广方式搭建销售网络，通过不同产品搭建不同平台面膜，护肤品—————超市，化妆品销售店，商场等洗发露，发膜 护发精油 —————— 理发店、药店、温泉会所、澡堂形成一种大学生创业与O2O模式的联合，避免创业之初资金不足的缺点、
2、在这种模式下全民创业，微商时代的来临让缘梦团队更加凝聚，让团队的每一个人既能在微店中参与，并且在实体谈店，就业培训，和记录访谈中发挥所长，更加能够利用自己已有的中医，营销，会计知识等，学以致用。主要解决当代消费者对商品的多样性需求与销售模式的探索。解决互联网平台建设和实体店面协调优化之间的矛盾。解决大学生对于知识理论培训和实际实践之间的差异性。为我们搭建一个真正的能够面向社会的平台，给我们每一位有梦想的大学生真正的创业机会。在创业计划启动以来，待见了自己的销售团队，通过培训培养了一批具有专业知识和实际销售技能的队员。所有产品均通过全国质量认证，并且杨秋女士通过蜗蜗总部总级代理，团队三级代理以上成员三人。拥有强大的导师培训团队，不管线上总部的微商微课堂，线下实际销售培训方案。
3、线下谈店中我们产品进驻了药店等场所，并且与本校等社团联合举办了多场活动，不仅仅局限在长春中医药大学，更多的人愿意加入我们的团队。线上通过国庆十周年，中秋特惠等活动，在销售取得了重大提升，客户变成为那个为了我们大家庭里的成员。通过大学生烫染调查等，在自身社交能力和锻炼上，也是很大的提高。团队建设上，通过多样形式的活动，聚会，总部培训。让团队更加凝聚和强大，在专业性上成为我们产品的“流动的名片”
（四）研究的进度安排
1、初期线上建立了通过微信，微店，QQ,微信，微博，淘宝，京东，人人等网络传播媒体，通过以一带多，微信授课，实时跟踪，团队互助，活动优惠，客户展示，图文并茂的方式，当形成全民微商时代时，通过网店加微店模式打造线上销售圈，范围更广。线下以学生会主席，外联部为突破口招聘代理（举办各种微商见面会等，免费微商培训等活动，以招聘代理）以宣传活动为核心的销售模式，销售商品（定期举办各种优惠活动刺激代理和消费者购买商品）
2、通过问卷调查，行业调查分析，可行性报告分析，长春市市场行业分析，和基础财务分析，对市场进行分析。
3、现阶段作为一名总代理，搭建自己的线下销售平台。通过新的方式创新。在这方面，经过微商等线上模式的积累，由于自己作为一名总代理，充沛的货源优势，以及结合产品自身价格和受益群体。产品特性和调查的可行性分析上，确定我们的产品洗护用品，洗发水，发膜系列推往以长春市为中心各大美发用品店。护肤品系列，推往美容院，精油等保养品推往美容足疗店，以这种店面推广的形式前期帮助我们占领省级市场。此外，相配合的产品，我们正在推往药店，化妆品店，超市，瑜伽馆等作为一些配套展示，大大节约了我们开店的成本。用店面推广方式搭建销售网络，通过不同产品搭建不同平台
4、后期资金准备充足，开设实体店，进驻东北地区，在省级代理基础上，拿下实体店销售目标，为品牌创造更多效益。在团队建设的基础上发展自我，打造创业团队孵化基地和微平台规模化
5、增加与新媒体和互动和网络平台基础宣传维护，创办网页，微博自媒体，经过团队认证后多多参与相关创业比赛，在实战中磨练自己，在创业中锤炼自己。通过电视新闻，报刊，杂志等形式为我们团队活动宣传，每年举办优秀队员参观蜗蜗公司总部，培训实践。在桂林路等商圈的进驻上谈店奖励制度，优厚的报酬充分刺激我们的积极性
（五）研究工作已有基础条件（300字以上）
1、项目负责人及成员，具有三年从事微店商的经历，获得了所属品牌的总代理资格。项目成员也是该品牌及代理，通过专门的培训认证，有自己建设成熟团队和团队文化。
2、团队现有的创业项目已自14年至今，参加过类似全国大学生创业计划项目等比赛，具备相对完整的参赛经历和相对成熟的方案。
3、在与老师和团队的多次协调和沟通上，创业团队现已成型，而且团队成员多次通过聚会，比赛等方式，形成自身团队凝聚力，也有一定的知悉度。
4、项目负责人和成员具备谈店经历，从事过进驻药店，走访客户，店内宣传等经历。并且部分成员经过实体店面销售，实体谈店上的专业知识和系统培训。
5、微商的微培训课程与团队合作，为团队开展专业微商微店培训，并且取得巨大进步
6、结合现在国家针对大学生创业扶持政策和力度空前巨大，通过举办此次营销创业大赛为契机。
7、线下销售空间巨大。当今化妆品行业需求正猛一些中小型或者高端实体店，都需要一些专业性产品。或者配套产品，而且这种形式，节约店面推广成本，客户群体更大，空间范围更广。
8、项目全体成员就读于长春中医药大学管理学院，来自14市场营销（药品营销）专业，和15药事管理专业，具备专业的营销理论知识，和管理知识，并且熟知关于健康养护等相关知识。为产品配套护理，服务，以及销售能够提供有力担保
9、与黛普（上海）蜗蜗贸易有限公司维持密切合作关系，总部政策扶持力度大，专业的生产条件和技术辅导性，货源充足及时，并且专业的调配套措施，在最大程度上保证团队产品，销售，和相关问题顺利实施
10、通过对大学生对烫染问题调查报告，长春化妆品行业问题报告，以及长春市室内人均工资调查，完整的财务分析报告，为我们创业项目提供了完整的数据支撑，通过权威机构质量检验报告分析认证
11、在品牌形象的树立和宣传上，通过已有的宣传基础，在店面推广，谈店上有了成熟经验并且具备可靠方案。在宣传上通过系统分类，为用户提供多种选择
