730 旧时光书店
项目负责人：刘子豪
公司/学校名称：江西农业大学
项目简介：
1.项目简介
该商业体系的核心商品是二手书籍，结合线下、线上、公益为一体的销售系统。以下分别是他们的主要功能。
线下：收购旧书的回收点、活招牌、为线上提供信誉保证的地方、做活动吸引线下客户（吸引特定人群，减少广告费）、作为线上各地货源的存货点、做公益的地点。
线上：查看各实体店的商品，查看各实体店的位置、快递服务、网上购买服务。
公益：捐书活动点（捐10本书店里挑一本书送）、定期举办捐书籍抽奖吸引人群（抽到几本捐几本）、荣誉感机制（比如某某大学店，店外写某某大学已捐xx本书，）主要起到回馈社会和宣传的作用。
4.项目商业模式
（1）价值定位
目前中国图书市场的几大痛点是
[1]买新书贵（我们是二手书价格一般才2~3折）
[2]卖书困难，书都以废纸价格按称斤卖（我们以10%收购）
[3]电子书的种类很少，并且没有纸质书的体验（我们以高价收购，并依据市场和经过调查收集特定书籍，种类多，体验好）
[4]服务的缺失没有回头客的机制，（和传统购买电子书和去书店购物不同，我们商业体系要求员工一定要热情，就算花几块钱也要热情，礼貌）。
(2)目标市场
现在中国人年均读5本书。并且2015年书籍销售额为624亿，2014年为553亿，同比增长12.8%。购买的方式产品的方式有：线上购买，实体店购买，团购，
(3)销售和营销
[1] 传单宣传，到店下载app送礼（定制笔，粉色或黄色刻上店名起宣传效果）
[2] 采用网上大型书店网站的经营模式，满45包邮，各大视频网站广告宣传，打价格战。
[3] 主要采用线下店铺活招牌宣传，用服务和体验来赢取顾客，第一步是在各大高校开店宣传（高校是购书的主力），赢得客户和经验后，寻找融资，向城市中心进发开展城市二手书，在各大网站与公交站牌等地方打响品牌。
[4] 每家实体店设立公益捐书点，帮助大家捐书，并店面定时更新向某地区捐了多少书，并写上某某大学校区累积已捐XX本（大家是愿意将书卖废纸价，还是做有意义的公益活动呢？）
[5] 每月读书日，在每月9号办活动，提倡每月读一本书（每月9号到店买书送定制文具）
[6] 定期校园游走公益宣传，比如定制大人偶游街。
[7]定期海报宣传，模仿网易云歌词，写触动人心的话。
（例如写上：试想，如果我们能把更多的精力，换在将旧书翻新上，而不是一味地重复出版新书，更多的树木不就可以活下来了。
当自己享受完一部好的电影，一首好的歌曲，一篇好的文章， 一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一
[8]服务就是最好的推销：拿一本书来卖也会热情服务，满脸笑容，帮忙整理，交易后千言万谢送出门。
4.生产
产品的收购：我们门店会开启收书功能，并且在小区和高校进行关于节约的宣传，并且让大家加入我们的捐书卖书活动。与收废书的人联系，收取大量二手书。
产品的翻新：二手书上的油渍、气味、褶皱、的消除与消毒都是简单工序，一些小店可以自己解决，大的城市店可采用工厂外包。
5.收入模式
产品的收购：我们门店会开启收书功能，并且在小区和高校进行关于节约的宣传，并且让大家加入我们的捐书卖书活动。与收废书的人联系，收取大量二手书。
产品的翻新：二手书上的油渍、气味、褶皱、的消除与消毒都是简单工序，一些小店可以自己解决，大的城市店可采用工厂外包。
6.分销
分网上销售和实体店销售
7.成本结构
每本书的平均利润是6元，我们学校约有26000人。目前还未预估成本，因为第一步还没跨出去。（但是第一步的成本可以透露，在我们学校的商业街一年租金为25000左右，简单的装修需要1000，收书的成本大概需要10000，加上一些传单宣传预算1000，加上监控等还未预测到的花费3000.一共40000，线上销售先用淘宝过度一下，非常廉价。）并且我们不会很死板，对于不同功能区我们会采用不一样的收购和销售方法，例如大学卖的最好的就是四六级，考研等等的资料，这些就算有一些笔记但笔记不要太多，我们会低买低卖，因地制宜利润最大化。
8.竞争
创业公司面临竞争压力小，目前网上二手书店竞争压力小，线下更是一些散的二手书店。
9。市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
市场应该有市场10%~30%的占有率即（60~180亿），而且在逐年增大。
项目盈利能力
货源：二手书收书方法采用用的是日本bookoff的收书方式。货源只看新旧，不问其他。收书标准是看书保存得完不完整。
A级：几乎是新书，进货后可直接出售。（按书价的10%收）
B级：有污渍，但翻新后可媲美A级书。（视情况而定，但低于10%）
C级：十分破旧，或书上有擦不掉的污渍。（视情况而定，但低于10%）
而页面脱落，书内有涂鸦或者笔记的书，一律被归为"零价值"。
入门难度小，容易扩张：旧书翻新技术并不困难，对于书除臭、褶皱、油渍都是一些很简单的技术。最后旧书变得八九成新，摆上书架跟新的差不多。
售价：新书二手书，售价也绝不超过原价50%，大多数书只有原价的10%到20%。平均每本盈利6元。
只要拿下图书市场的20%，销售额也将达到100亿（2015年全国图书零售市场销售额为624亿）
现在看看我对我的项目能够盈利提出的观点（以下数据信息从中国经济网综合摘取http://www.ce.cn/culture/whcyk/cysj/201601/21/t20160121_8437397.shtml）：
（1）中国图书产业在高速发展。
《2015年图书零售市场报告》称2015年全国图书零售市场同比增长12.8%。实体书店零售市场继2014年实现3.26%增长之后，2015年继续保持增长，同比增长0.3%。实体书店渠道以北上广深为代表的一线城市继续保持快速增长。
（2）二手书有市场。
如果图书市场要分为三分，我认为电子书市场占三分之一，新书市场占三分之一，二手书市场也该占三分之一。因为二手书市场有它独特的优势，它比电子书的种类多，它又比新书便宜。
（3）国家支持
根据13年国家对实体书店的免税政策，我相信国家也会对二手书大力支持。
（4）竞争对手较少
目前中国二手书市场很小，有很大的开展空间。（看过线上很多二手书店，书的种类多但是基本是教材类），线下基本没有大的二手书公司。
（5）独有的创新模式
我们采用线上线下优势互补加公益宣传，打造最适合中国的二手书市场，一定能拿下二手书市场。
发展战略：采用加盟店的方式扩张，先从各大高校开店（小店），拿下全国高校市场后（积累和打响品牌的好地方），随后进军一二线城市，开展中型二手书店，随后可能转型二手物品商场。
前期：和商业伙伴在本校区试营业，掌握一套属于自己创业公司的商业体系。
中期：带着成功的商业体系，寻找其他校区的加盟。
末期：结合高校店的成功经验与各个城市不同的实地调查问卷等等手段了解当地商圈（类似麦当劳做房地产），在完成第一个城市店后，寻找融资，打广告，寻找合作公司，拿下二手书市场（以上三个阶段都有互联网与公益的参加）随后还可能向二手商超发展，例如卖二手玩具等等。
项目创新性
（1）旧书漂亮的像新书，店漂亮的像二手店
（2）采用互联网+：解决实体书店销售范围小，书店内面积有限，展出书种类少（我们用App做目录，所有的书放在仓库，就可以实现店面整洁加上在实体店也可以看到所有书。顾客甚至不用来到店中看最近的二手书，我们在app上打出最近进书）。
（3）所有旧书经过翻新，将二手书的体验达到最好。
（4）收书价格的提高，让我们有货源，卖的顾客和我们都实现双赢。
（5）采用公益+：结合公益进行经营。（做生意最重要的就是回馈社会，我们希望尽我们的微薄之力）。
项目可持续性
（1）二手书不容易坏
（2）投入成本低
（3）加盟简单
（4）前期赚钱亏钱幅度较小
（5）互联网+金融+同时进行，赚钱宣传两不误
（6）融资后，打起广告将会获得很大市场。
项目社会价值
（1）我们致力于解决各位大学生最关心的问题之一，并且让书有更好的归属。书籍是知识的承载，书虽然被使用过，但知识不会过时。在这些被"白菜价"处理掉的书中，有的是朝夕相伴几年大学生涯的课本；有的是没怎么翻动、甚至没有拆封的教辅；更有很多是珍贵的学习笔记，它们就这样被当成"累赘"被当废纸卖掉，送往废品收购站，成为造纸的原料，着实让人痛心。共享时代，如何让这些价值尚存的旧书发挥最大的价值？比如，有的学校每年在毕业季会鼓励学生向图书馆捐书，图书馆会根据书的稀缺程度、类别合理安放，成为图书馆的一部分。比如，校园摆个地摊，微信朋友圈转发一下赠书的信息。但对忙于毕业的学生们来说，这样的渠道和平台又太少，有的操作起来又太麻烦、费时费力。
(2)我们的核心之一就是公益，为了那些需要书的那些孩子们，我们愿意付出一些微薄之力，帮助收集旧书捐赠，而不是为了让他们成为废纸，再次变成书的原材料。网上看到的，感触颇深，转来大家看看 把没用的图书都捐出去，为那些偏远山区没有网络、没有书的孩子们献一份爱心，他们也渴望知识，而且又能为咱们大四搬家减轻负担，举手之劳。
如今还是有很多地区的孩子们对读书充满着渴望，那里没有现代化的交通，没有高科技的通讯，没有现金的生产力，而唯一让他们与现代社会接轨、对未来生活的展望只能通过图书来实现。
一个公益活动的发起需要的是更多有信心人士的关注，参与，传递！是发自一个人内心深处的唤醒，也许你微不足道的举手抬足就能够改变另一个人的命运。
（7）我们有希望做成中国的大企业
目前看来，中国最大的企业乃至世界的企业，许多的线下销售线上销售，只要真真切切的让老百姓们感到实惠感到性价比高，公司就能做大做强。我们创业公司现在的目标是，尽量在不亏损的标准上，给老百姓读上最便宜的书，最实惠的书，让书这样宝贵的资源不要浪费，让他们有最好的归宿。
