732 互创DT

项目负责人：张朝阳

公司/学校名称：黄淮学院

项目简介：

在5年内占领本地市场；10年内发展为国内专注于智慧渔场管理系统建设的知名项目指标。建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，拓展潜在市场，积累无形资产。

（一）项目发展初期阶段

完善各种软硬件建设包括项目注册、项目开发、制度建设、设备采购、产品设计和包装、营销包装（包括网站建设、广告策划投放等）、合作伙伴的选择以及必要的人员招聘等。

我们的初期发展模式可从如下若干方案中考虑：

方案一：与企事业单位联系，谋求合作。例如，我们与黄淮学院合作，以黄淮学院作为产品展示平台，与本地渔场开展多种合作方式（如免费使用、共建渔场环境监测系统）与网站合作进行推广等。这是因为，我们在项目发展初期，自身的各项资本都不是十分雄厚，况且我们缺少资金来源和市场运作经验，因此通过与相关部门的联合扩大自身影响力，在政策上得到更多的支持，以便更好地进行推广。

方案二：通过多种媒体广告的投放，在各个渔场、广场设立流动演示站发放宣传彩页等以扩大知名度。

方案三：通过主动向各渔场展示、推销，利用"合作营销"模式，引起各大物业项目趣建立良好的合作关系。

方案四：通过在网购平台上开设网店，对市场进行多范围覆盖。

方案五：通过应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等进行产品APP营销。

（二）创业发展阶段

在稳定客户群体的前提下，逐步向全国开展业务，将项目利润趋于稳定化。在运营中积累经验，加企业自身文化建设，沉淀自身文化底蕴，逐步扩大自身影响力并得到更多客户的认同，稳步推进项目体制转型。同时，项目团队人员的技术水平、业务水平发展上一个新台阶，树立品牌文化形象，对市场进一步推广和拓展，逐步发展更多适用于智慧社区的系列产品。

项目盈利能力

优势：

1. 有利于及时销售产品，减少产品的损耗，减少售后服务的成本；

2. 有利于推行长期的营销策略，建立直接、稳定、良好的客户关系，进而实现项目的长期效益；

3. 通过与顾客的直接接触，更好地了解市场。一方面获得更多的市场信息，有利于产品的改进和发展；另一方面能及时了解竞争对手的动态，使企业能制定出更有效的竞争策略。最终，有利于企业向客户提供更好的、更有针对性的服务，与客户保持更密切的联系，在竞争中立于不败之地。

风险：

1. 国外品牌在智能家居安防报警技术和产品上要远远领先于国内，如果要快速追赶国外水平，还需要保持同行的努力；

2. 在产品可靠性和行业发展趋势上，仍存在一定的不确定性因素，还有很多的问题需要在未来道路中去完善和改进。

措施：

1. 高薪聘请有经验的高素质管理和技术人员，对所有办事处、分销商进行统一协调管理；

2. 加强对销售人员的职业技能培训；

3. 采取科学的管理体制，有效的激励措施，以求将销售风险降至最小；

4. 以间接分销渠道的建立为辅助；

5. 建立良好的企业文化。

以间接分销通路为补充，积极寻求信誉良好，有较强实力，销售网络细密而畅通的中间商，建立健全、畅通的销售网络。

优势：

1. 管理简化，对分销成本控制方便，可大大降低管理成本；

2. 布点广泛，上量迅速。利用分销商的能力和信誉，可以获得其他方式在短期内无法达到的市场份额；

3.可以充分利用分销商的市场资源，降低市场进入风险，迅速扩大影响力。

措施：

1. 和其他国内成熟的经销商和中间商建立合作关系；

2. 发展自己的品牌中间商和经销商；

3. 建立基于电子数据交换和电子商务系统结构的服务平台，主要提供以下服务：网上广告宣传、网上交易和交易洽谈、网上订购产品和货币支付、电子账户管理、征求用户意见服务。

项目创新性

本项目目前设计的智慧渔场管理系统将传统的环境监测、数据传输、远程管理、门禁系统，指纹识别系统、监控系统、设备管理等结合起来实现更加自动化、智能化的渔场管理系统，是专门为渔场安全、各种机械性环境监测的优化解决方案。采用门禁系统与指纹识别彻底替代普通门窗，不给犯罪份子机会。环境监测系统可以监测温度、氧气和二氧化碳含量，可以对渔场中的环境进行时刻监督和修正监测，对于超出正常数值的环境指数进行修正与更改，以防出现超出环境值而造成大量损失的情况。管理系统还具有数据传输和数据记录汇总等功能，能够让管理者与养殖者更加直观与细致地观察到渔场各个鱼种的变化。

本产品相较于常见产品的优势和特点：

1.自动检测环境技术功能；

2.防盗功能性更强；

3.可以远距离进行监控与管理；

4.数据传输上网，更简便直观；

5.联网联防，更加安全。

项目可持续性

在发展迅速的中国当代，农业和养殖业是经济发展的最大机动力之一，渔牧养殖业作为其中的重要分支，在其中扮演重要的角色。渔场是指的鱼类或其他水生经济动物密集经过或滞游的具有捕捞价值的水域，随产卵繁殖、索饵育肥或越冬适温等对环境条件要求的变化，在一定季节聚集成群游经或滞留于一定水域范围而形成在渔业生产上具有捕捞价值的相对集中的场所。由于渔场形成是海洋环境与鱼类生物学特性之间对立统一的结果，同时渔业资源极为丰富、种类繁多，所以人们根据实际生产与管理的需要划分渔场。渔场划分的类型多种多样。一般，根据渔场离渔业基地的远近和渔业水深、地理位置、环境因素、鱼类不同生活阶段的栖息分布、作业方式及捕捞对象等的不同划分。而现阶段的很多渔场鱼种众多，数目庞大，而渔场管理方面有很大漏洞和缺失，例如出现有很多环境变化难以处理，防盗防危害等情况不严谨，数据调查等不主观不具象，不能够随时随地对渔场进行检查和监看等问题，以至于会造成大规模大面积的鱼群死亡现象，造成不可挽回的损失。而我们的智慧渔场管理系统能够弥补这些功能的缺失，自动化、智慧化管理渔场。目前市场上还没有这种智慧型渔场管理系统，因此我们的产品具有得天独厚的优势。

本项目发展分为生长期，发展期，成熟期和再发展期。市场生长期主要以黄淮学院龙湖为展示平台完善其产品功能，通过在驻马店市区内小区推广及及网络销售等各种营销手段来刺激市场并为以后发展打下基础。发展期主要以稳固市场为目的，采用广告策略，扩大营销面，多种营销方式相结合等多种措施稳定市场。成熟期主要以发展产品的创新化，完善管理体制，采用价格策略，先试后购，同时聘用高级技术人才等方式完善管理体制与对产品进行升级研发。从而为项目的下一步发展打下坚实基础。再发展期主要是通过技术开发，申请专利，不断研制新产品服务社会需求。

项目社会价值

价值一：解决周遭环境不稳定的问题。

渔场管理中对于鱼群而言最重要的的问题之一就是渔场周围的环境：温度、氧气浓度、以及二氧化碳浓度等，当他们的数据值不正常时，很多时候管理者不能及时觉察到去修正更改，使其返回到正常值，稍有不慎，就会造成难以挽回的损失。

而我们的智慧管理系统设有环境监测功能，当渔场周围的环境值高于或低于正常值时，其会发出警报，然后能够使管理者及时察觉进行修改与板正。避免大面积大规模的损失。

价值二：解决鱼种被盗被投毒问题。

渔场在发展到一定阶段时，难免会有鱼种被偷盗，甚至有发展经营比较好时，遭到同行的妒忌，被投毒等情况。这些都会对渔场经营发展造成不可挽回、难以预计的损失。一定程度上，会给渔场带来毁灭性的伤害。

而我们的智慧渔场管理系统，具有远程管理、门禁系统、指纹识别和监控系统等功能，对于鱼种被盗投毒等问题，能够在基本上进行解决和预防。

价值三：解决渔场各种数据杂乱难以整理的问题

因为渔场中的鱼群种类繁多，分布不同，各种环境数据和参数数据难以统计和记录，对于渔场管理者来说，渔场的各种数据是一个很重要但又难以整理和汇聚的参数。

而我们的智慧渔场管理系统，具有数据记录、整理和传输功能，数据可以整理成行，时刻记录，使得管理者更加清晰的观察各种数据。