734 联创YD
项目负责人：许梦媛
公司/学校名称：黄淮学院
项目简介：
（一）组织及人力资源
项目性质是有限责任项目，我们将采取直线制。前期采用所有权与经营权结合的方式发展项目，后期进行股份制改造使得所有权与经营权分离，实行董事会负责制，由总经理直接向董事会负责，董事会下设总经理，营销副总经理，技术副总经理，财务副总经理。项目初期创业团队主要来自黄淮学院的几位学生，我们打算在招聘具有相关领域的专业知识和运作经验的人才，这样可以优势互补。
（二）创业团队介绍
团队名称： 联创YD
团队精神： 不惧困难，顽强拼搏。
团队优势：团队成员优势互补，具有很强向心力、凝聚力、战斗力。团队领导人拥有组织、发动团体的能力；组员拥有发动自我的能力，最终形成上下协调平衡、整体互动的运动态势。
（三）团队成员介绍
许梦媛，女，黄淮学院信息工程学院2015级电子信息工程专业学生，曾荣获黄淮学院奖学金，担任信息工程学院外联部部长一职，善于钻研技术难题，沉稳持重，高瞻远瞩，又大局是非观，担任项目的担任项目的第一主持人，负责项目的日常经营事务及技术攻关等。
陈豪，男，黄淮学院信息工程学院2015级计算机科学与技术专业学生，担任黄淮学院社联网络部部长一职，有较强的交际能力及组织能力，为人张弛有度，，有很强的公关能力。担任项目的第二主持人。负责项目的日常经营事务，协调个部门之间关系。
彭科豪，男，黄淮学院信息工程学院2015级电子信息工程专业学生，曾荣获黄淮学院奖学金，信息工程学院三好学生，曾任班级体育委员一职，有较强的交际能力，能吃苦耐劳，学习刻苦，成绩优秀，多次获得优秀学生干部等称号。担任项目技术员之一。
张朝阳，男，黄淮学院信息工程学院2015级电子信息工程专业学生，曾荣获黄淮学院奖学金，担任信息工程学院学习部部长一职，曾荣获系电子设计大赛一等奖，善于钻研技术难题，沉稳持重，高瞻远瞩，又大局是非观，担任项目的担任项目的技术员之一，负责项目的日常经营事务及技术攻关等。
李艳，女，黄淮学院信息工程学院2014级电子信息工程专业学生，曾荣获国家励志奖学金，曾任信息工程学院宿管部部长一职，有较强的交际能力，能吃苦耐劳，学习刻苦，成绩优秀，多次获得优秀学生干部等称号。担任项目项目总工程师之一。
李顺，男，黄淮学院信息工程学院2014级电子信息工程专业学生，心细大胆，认真谨慎。曾任信息工程学院外联部部长一职。善于交际沟通。担任项目销售副总，负责项目总体的营销活动，决定项目的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、宣传、客户服务等。在项目发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部。
项目商业模式（500-1000字） 在5年内占领本地市场；10年内发展为国内专注于智慧社区建设的知名项目。建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，拓展潜在市场，积累无形资产。
（一）创业初期阶段
完善各种软硬件建设包括项目注册、项目选址、制度建设、设备采购、产品设计和包装、营销包装（包括网站建设、广告策划投放等）、合作伙伴的选择以及必要的人员招聘等。
我们的初期发展模式可从如下若干方案中考虑：
方案一：与企事业单位联系，谋求合作。例如，我们与黄淮学院合作，以黄淮学院作为产品展示平台，与本地小区开展多种合作方式（如免费使用、共建小区充电系统）与网站合作进行推广等。这是因为，我们在创业初期，自身的各项资本都不是十分雄厚，况且我们缺少客户来源和市场运作经验，因此通过与相关部门的联合扩大自身影响力，在政策上得到更多的支持，以便更好地进行推广。
方案二：通过多种媒体广告的投放，在居民小区、广场设立流动演示站发放宣传彩页等以扩大知名度。
方案三：通过主动向各小区展示、推销，利用"合作营销"模式，引起各大物业项目趣建立良好的合作关系。
方案四：通过在网购平台上开设网店，对市场进行多范围覆盖。
方案五：通过应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等进行产品APP营销。
（二）创业发展阶段
在稳定客户群体的前提下，逐步向全国开展业务，将项目利润趋于稳定化。在运营中积累经验，加企业自身文化建设，沉淀自身文化底蕴，逐步扩大自身影响力并得到更多客户的认同，稳步推进项目体制转型。同时，项目人员的技术水平、业务水平发展上一个新台阶，树立品牌文化形象，对市场进一步推广和拓展，逐步发展更多适用于智慧社区的系列产品。
项目盈利能力
优势：
1. 有利于及时销售产品，减少产品的损耗，减少售后服务的成本；
2. 有利于推行长期的营销策略，建立直接、稳定、良好的客户关系，进而实现项目的长期效益；
3. 通过与顾客的直接接触，更好地了解市场。一方面获得更多的市场信息，有利于产品的改进和发展；另一方面能及时了解竞争对手的动态，使企业能制定出更有效的竞争策略。最终，有利于企业向客户提供更好的、更有针对性的服务，与客户保持更密切的联系，在竞争中立于不败之地。
风险：
1. 国外品牌在智能家居安防报警技术和产品上要远远领先于国内，如果要快速追赶国外水平，还需要保持同行的努力；
2. 在产品可靠性和行业发展趋势上，仍存在一定的不确定性因素，还有很多的问题需要在未来道路中去完善和改进。
措施：
1. 高薪聘请有经验的高素质管理和技术人员，对所有办事处、分销商进行统一协调管理；
2. 加强对销售人员的职业技能培训；
3. 采取科学的管理体制，有效的激励措施，以求将销售风险降至最小；
4. 以间接分销渠道的建立为辅助；
5. 建立良好的企业文化。
以间接分销通路为补充，积极寻求信誉良好，有较强实力，销售网络细密而畅通的中间商，建立健全、畅通的销售网络。
优势：
1. 管理简化，对分销成本控制方便，可大大降低管理成本；
2. 布点广泛，上量迅速。利用分销商的能力和信誉，可以获得其他方式在短期内无法达到的市场份额；
3.可以充分利用分销商的市场资源，降低市场进入风险，迅速扩大影响力。
措施：
1. 和其他国内成熟的经销商和中间商建立合作关系；
2. 发展自己的品牌中间商和经销商；
3. 建立基于电子数据交换和电子商务系统结构的服务平台，主要提供以下服务：网上广告宣传、网上交易和交易洽谈、网上订购产品和货币支付、电子账户管理、征求用户意见服务。
项目创新性
本产品相较于常见产品的优势和特点：
1.方便安全
该产品体现了家居智能性问题问题，智能家居安防报警系统能够能正常运行日常的安全防范工作，当发现各种险情及时通知户主，实现险情消灭在萌芽状态，以便住户可安心工作，同时保证了住户的生命和财产安全。
2.容易管理
智能家居是以住宅为平台结合建筑理论、模糊控制技术、网络通讯技术、自动化技术等，通过智能化控制和管理，实现舒适、安全、便捷、环保节能的家庭生活空间。与传统家居系统相比，智能家居有无可匹及的优势，它不仅具有传统家居系统的功能，还将传统家居系统的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，实现智能化和人性化功能，比如能够帮助人们合理安排时间，实现家庭与外部的信息交流，提高了居民生活水平和安全保证系统。
3.安全可靠
居民生活安全化、舒适化、自动化成为现代人家居选择标准，伴随着网络、通信、计算机和传感器等等技术的日益成熟，智能家居安防报警系统市场发展也是日新月异，渐渐渗透到人们日常生活中，不仅改变了人们的生活习惯，同时提高了人们的生活质量。简而言之，物联网时代的智能家居安防报警系统，从技术产品和产业方向两方面有发展趋势。
项目可持续性
伴随着小区的建立和普及，家庭的安全问题日渐突显和重要，各种不安全的因素将会导致每个住户存在安全隐患。不论是有意识的还是无意识的伤害，都有可能带来人们生命财产的损害，对家庭构成了很大的伤害。而给住户生命和财产带来最大的威胁分为两大方面，第一方面为人为因素的破坏，如抢劫、偷盗、凶杀等等情况，第二方面为外来因素的破坏，如自然灾害引起的如火灾、煤气泄漏等等情况。因此，人们需要一种智能家居安防报警系统，能正常运行日常的安全防范工作，当发现各种险情及时通知户主，实现险情消灭在萌芽状态，以便住户可安心工作，同时保证了住户的生命和财产安全。
智能家居是以住宅为平台结合建筑理论、模糊控制技术、网络通讯技术、自动化技术等，通过智能化控制和管理，实现舒适、安全、便捷、环保节能的家庭生活空间。与传统家居系统相比，智能家居有无可匹及的优势，它不仅具有传统家居系统的功能，还将传统家居系统的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，实现智能化和人性化功能，比如能够帮助人们合理安排时间，实现家庭与外部的信息交流，提高了居民生活水平和安全保证系统。
本项目发展分为生长期，发展期，成熟期和再发展期。市场生长期主要以小区为展示平台完善其产品功能，通过在驻马店市区内小区推广及及网络销售等各种营销手段来刺激市场并为以后发展打下基础。发展期主要以稳固市场为目的，采用广告策略，扩大营销面，多种营销方式相结合等多种措施稳定市场。成熟期主要以发展产品的创新化，完善管理体制，采用价格策略，先试后购，同时聘用高级技术人才等方式完善管理体制与对产品进行升级研发。从而为项目的下一步发展打下坚实基础。再发展期主要是通过技术开发，申请专利，不断研制新产品服务社会需求。
项目社会价值（500-800字） 价值一：解决人们的家庭安全问题
伴随着小区的建立和普及，家庭的安全问题日渐突显和重要，各种不安全的因素将会导致每个住户存在安全隐患。不论是有意识的还是无意识的伤害，都有可能带来人们生命财产的损害，对家庭构成了很大的伤害。而给住户生命和财产带来最大的威胁分为两大方面，第一方面为人为因素的破坏，如抢劫、偷盗、凶杀等等情况，第二方面为外来因素的破坏，如自然灾害引起的如火灾、煤气泄漏等等情况。因此，人们需要一种智能家居安防报警系统，能正常运行日常的安全防范工作，当发现各种险情及时通知户主，实现险情消灭在萌芽状态，以便住户可安心工作，同时保证了住户的生命和财产安全。
价值二：解决传统家居的不方便问题
智能家居是以住宅为平台结合建筑理论、模糊控制技术、网络通讯技术、自动化技术等，通过智能化控制和管理，实现舒适、安全、便捷、环保节能的家庭生活空间。与传统家居系统相比，智能家居有无可匹及的优势，它不仅具有传统家居系统的功能，还将传统家居系统的被动静止结构转变为具有能动智能的工具，实现智能化和人性化功能，比如能够帮助人们合理安排时间，实现家庭与外部的信息交流，提高了居民生活水平和安全保证系统。
价值三：提高了人们的生活质量
居民生活安全化、舒适化、自动化成为现代人家居选择标准，伴随着网络、通信、计算机和传感器等等技术的日益成熟，智能家居安防报警系统市场发展也是日新月异，渐渐渗透到人们日常生活中，不仅改变了人们的生活习惯，同时提高了人们的生活质量。
价值四：解决小区电动车用户私下拉线充电,影响小区物业形象问题。
