735 “集课邦”
项目负责人：胡志威
公司/学校名称：集课邦/温州科技职业学院
项目简介：
"集课邦"是一个以学员的教育需求为主导，由学员发起针对性的教育需求，并进行在线组团集聚需求，能够满足学员教育需求的师资提供方（培训机构、教师或一技之长者）进行竞拍的教育服务中介平台。我们团队希望通过"学习者端团购+师资端竞拍"的创新型教育培训中介平台，先做好温州地区的学习者与师资的集聚，然后为数以千万计的学习需求者和师资方提供教育服务对接平台。
项目商业模式
"集课邦"是温州集课科技有限公司（筹）的主营项目，是在"互联网+教育"背景下，以教育供给侧改革为引领，坚持以学习者（以下称为：学员）的需求为导向，提供丰富广义教学资源的供给与服务的平台。目前，"集课邦"已进入试运营，并同步推出移动APP，准备向国家版权局提出软件著作权登记申请。
"集课邦"平台首创以学员的教育需求为主导，由学员提出针对性的教育需求，并利用在线组团方式来集聚学员之间的需求，最后由能够满足学员教育需求的培训机构、教师或一技之长者(以下称为：师资提供方)进行竞拍，这个模式我们称之为的"S2T" （Student-to-Teacher ）教育资源供给模式。它打破了原有教育培训机构定班招生模式，借助S2T模式，一方面为学员提供发布教育需求、定价并组团集聚需求的服务，使其享受便捷价廉的教育培训服务；另一方面为师资提供方搭建寻求生源的平台，优化原先被动开班招生的模式，使教育资源配置更加贴近学员需求。
本平台最大特色是"团购+竞拍"，在S端引入团购模式，在T端引入竞拍模式，进行模式的双向创新。学员通过本平台提出自己的学习需求，在发布的需求中写明具体的学习要求，并选择竞拍开始时间、截止时间、学习开始时间、学习结束时间、心理价位、师资要求、地域要求等竞拍规则，平台客服看到学员发布的需求信息后，及时与其沟通并完善需求，帮助其对信息进行加工，吸引有同类需求的学员参团。团创建完成后，平台及时向入驻到本平台的师资提供方按照符合的类别推送信息，其他未入驻平台的师资提供方看到发布的需求后也可以通过注册成为本平台会员参与竞拍。本平台首先根据竞拍价格最低者来确定中标方，如果竞拍价格一样，根据会员等级来确定中标方。本平台的教育培训活动重点采用线上招生线下培训的O2O（Online To Offline）模式，主要针对本地化服务，如有在线培训需求，可以将需求团引流到在线培训机构。
项目盈利能力
"集课邦"盈利主要可以分为以下几大类：会员费、交易佣金、广告收入及其他业务收入。会员费是前期教育培训机构加入平台所交的。交易佣金是在"S2T"的模式中聪教育机构收取相应的佣金。广告收入我们以淘宝直通车的形式，有广告排位、图片广告、关键词广告、视频广告、链接、软文等。其他业务收入中，平台通过数据准确分析为教育培训机构引流等其他业务收入。前期收入以会员费为主，中期凭借交佣金和广告收入
"集课邦"计划首先在温州进行试点，然后以浙江为中心向全国辐射。营销策略上，广告策略与定价策略、促销策略同时综合实施为培训提供方和学习需求方提供中介平台，最终形成良好的口碑和品牌效应。
项目创新性
我们团队在"互联网+教育"的大背景下，以教育供给侧改革为引领，提出了全新的"S2T"（Student-to-Teacher ）教育资源供给模式，建立了一个以学员的教育需求为主导，由学员发起针对性的教育需求，并进行在线组团集聚需求，能够满足学员教育需求的师资提供方（培训机构、教师或一技之长者）进行竞拍的教育服务中介平台。
"集课邦"区别于传统的培训机构网站，是以学员的需求为主导，由其发起教育需求，并利用在线组团方式来集聚学员之间的需求，能够满足学员需求的商家进行竞拍的"S2T"电子商务平台。
平台的亮点："团购+竞拍"的S2T教育资源供给模式
本项目的主要特色为"O2O+ S2T"模式：本项目实行"线上招生集聚，线下培训"的运营模式，在线上招生集聚过程中运用了全新S2T教育资源供给模式。该模式的主要业务流程为学习意向者提出需求，平台审核完善需求并创建学习需求团，其他同类学习意向者参加该团，师资提供方进行竞拍，平台通过质优价廉规则筛选、确定培训机构，最后进行交易。
项目可持续性
在2016年岁末，各大媒体总结的教育关键词中，"互联网+教育"、"创业创新教育"等成为热点。仔细分析这些关键词，都与教育供给侧改革密切相关。目前，国家对丰富教育供给结构问题非常重视，支持广义教育资源供给与服务，着重鼓励为学习者提供丰富、多元、可选择的教育资源、教育环境和教育服务模式的新供给侧结构[1]。因此，我们提出的以学员的需求为主导，由学习方发起针对性的教育需求，并进行在线组团集聚需求，能够满足学员需求的师资提供方（培训机构、教师或一技之长者）进行竞拍的教育资源供给模式非常符合当前所需。整合线下的教育需求者和提供者，把资源通过网络平台共享，为双方达成交易提供了极大便利，所以市场前景非常良好。
据国家统计局温州调查队公布的《2015年温州市居民收支情况》，显示2015年温州居民人均可支配收入36459元，城乡居民教育支出为2924元，同比增长15.0%，大于全国平均数据（1723元）[2]。学习者对教育培训的个性化需求也越来越高，亟需完善学习者和师资提供方之间的联动，同时学习者也希望通过网络等比较便利的路径获得更多的优惠，享受到便捷价廉且个性化的服务。为了解温州地区教育需求和供给的情况，我们团队在温州地区对各类学习需求者和教育培训机构及个人进行了教育培训需求与服务相关的调查，采用网络调查和实地调查相结合的方式，共发放问卷220份，回收203份。根据调查显示有很多的学习者倾向于网路平台寻找教育资源， 65.34%的学习者选择质优价廉的组团学习，84.44%的师资提供方有意向成为我们平台的会员。
从本次关于温州地区教育培训需求与服务的调查问卷来看，我们可以看出愿意并且可以考虑的学习者占绝大多数，同时通过实地走访一些培训机构，他们对本平台上线后入驻到平台具有较强的意愿，说明"团购+竞拍"的S2T教育资源供给模式具有较强的吸引力。
本项目的目标客户群为课程辅导、技能培训、文体才艺、语言培训等学习需求者和培训机构、教师、技师等师资提供者。本项目在建设初期，已与温州10多家培训辅导机构、技能培训中心达成了合作意向，签订了入驻平台的协议。
基于上述市场和发展趋势可知，本项目具有良好的需求基础和发展前景。据此确定本项目发展目标为：先立足本地市场，通过4-5年的推广和完善，成为温州地区知名的教育服务中介平台，并以浙江为中心向全国辐射，为数以千万计的学习需求者和师资方提供教育服务对接平台。
项目社会价值
《国务院办公厅关于加快电子商务发展若干问题的意见》中指出：电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。
全国两会期间，教育供给侧改革成为代表委员们关注的一个焦点。国家对丰富教育供给结构问题非常重视，支持广义教育资源供给与服务，着重鼓励为学习者提供丰富、多元、可选择的教育资源、教育环境和教育服务模式的新供给侧结构。以此，"互联网+教育"、"创新创业教育"等成为热点。
教育是社会大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》和《职业教育法》，满足人民群众的教育需求，大力推进教育的优质发展，这让教育培训呈逐年增长趋势，个性化的组团学习近年来也显现出火热的势头。
