738 刻忆传承

项目负责人：王虎

公司/学校名称：上海蔚祥文化传媒有限公司/河北工程大学

项目简介：

1.B2B模式

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

为降低成本，本公司剪纸产品所需原材料通过这种模式购买，同时可通过这种模式我们为企业私人订制剪纸产品。

2.O2C模式

O2C英文全称Office to Customer，即：企业对客户进行专人定制服务。O2C英文也可全称Online to Configuration，即：在线配置型电子商务模式，意为把定制产品搬到互联网上，通过在线平台实行产品配置销售，

通过此模式把我们私人订制的剪纸产品搬到互联网上，通过在线平台实行本公司的剪纸配置销售。使客户进行私人订制时感到更便捷。

3.O2O模式

O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如GroupOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务成交，可以在线结算。

我们对顾客的私人订制预定服务非常适合适合这种模式。

4.微商模式

在全国范围内招代理团队，给微商代理团队进行培训包括如何线上引流线下，朋友圈营销系统培训等。

5."定制营销"模式

实行"定制营销"策略，"先顾客再产品"根据顾客的需求制作产品在很大程度上降低了投资风险，解决了库存积压等问题。

项目盈利能力

1、与学校合作，学校获得我们提供的培训师资、培训课程以及20%的销售收益，从学校获得免费场地、学员资源、培训模具的销售收益。

2、与技师合作，给予技师公司股权与分红，得到师资和培训方案。

3、与宣纸厂合作，提供大量用纸客户（技师厂家，学员），得到宣纸厂销量10%的返利。

成本

第一：交易平台建立（60万）

第二：公司运营成本（300万~450万）

第三：技师培训费用（45万）

第四：收藏作品保管费用（60万~90万）

收益预期:

以剪纸培训为例,本数据按3年招收50000培训学员，公司5名员工计算：

1）模具收益（收益包括每人必备工具；练习模具。按人员购买率，学员留存率计算）：收益850万

2）回购作品收益（作品50~1000元回收，售价按1000~上万不等。数据按一定回收比率计算）：收益100万

3）剪纸礼品销售市场收益（按第一年1000幅，第二年2000副，第三年5000副，三年累计计算）： 收益400万

4）名师作品拍卖（按第一年5副，第二年10副，第二年20副，平均拍卖价30万计算）：总价值1050万

5）团险返利10%

6）宣纸厂返利

融资与股权

创业团队61%股权

立足全局，统筹兼顾，增强核心竞争力，实现公司利益最大化；

技师团队9%期权

提高教师团队的积极性；

众筹出让30%股份。

项目创新性

传统文化教育培训，开设小范围培训课程，对接合作更多种类传统文化传承大师，利用AR培训系统直接做远程培训，完善AR，现场，视频教学平台（场地合作），线上培训+线下练习互动交流。

拍卖会，与中国剪纸艺术传承人周淑英达成合作，针对具有投资收藏价值的作品进行拍卖，与此同时，做产品交流，提高产品知名度，扩大宣传力度。

（1）设立收藏品专区例如奥林匹克，冬奥会等这些国际赛事的剪纸收藏品，例如奥运福娃剪纸图案就可以装在精美较小的玻璃框内，非常具有纪念和收藏价值。

（2）设立大学纪念品专区：加盟我们的学校校园各个风景点以剪纸为载体体现出来，做为毕业季的纪念品。

（3）设立婚礼私人订制区：结婚照可以以剪纸的形式展现出来；

（4）设立歌星，体育明星等肖像剪纸专区，这些产品的目标客户是他们的粉丝。

（5）设立顾客自主结合区，例如：剪纸艺术可根据具体的爱好需求与自己的家庭桌椅，办公桌等物品相结合。

总之，我们将不断拓展我们的产品种类与营销范围，不断拓展我们的网络销售。

项目可持续性

本项目以网站和手机APP为平台，以私人订制（客户提供图样，公司进行设计，委托加工）和线上线下结合交易的商业模式，以中国剪纸承载一切，推出企业剪纸文化形象墙,节庆用品、婚庆用品、纪念品等多种产品，

弘扬传承传统文化为宗旨精心为顾客私人订制其心中美好的图案。当前项目在河北邯郸河北工程大学，河北张家口，上海金山区开设剪纸文化培训课程。并且与多家礼品店，大学（例如河北司法警官职业技术教育学院等）达成合作关系。成立初期已经建立了销售网点：河北工程大学鉴园超市，校园快易购，微店。

下一步目标正在与上海金山区的一个文化项目对接，立志在上海传承本项目文化。

公司已初步建立营销网络，包括河北工程大学鉴园超市，校园快易购，个人微店等销售网点。河北工程大学校园系列剪纸纪念品目前为止销量约900个，私人定制河北工程大学卷轴5幅，学生剪纸书签销量约400张。目前销售总额约3万。

此外，通过便捷的互联网平台，我们相继与河北司法警官职业技术教育学院、邯郸学院、河北大学、西安电子科技大学、河北科技大学、大连理工大学等高校建立合作，将其校园特色美景、标志性建筑以剪纸的艺术呈现，创作出了一系列特色鲜明、文化底蕴深厚、深受广大师生喜爱的校园纪念品。

平台运行流程简易图：

客户将需求图案发送到本网络平台

平台工作人员接受

图案并通过平台系统发送给家乡技术人员

处理图案

设计加工图案

图案样本给顾客展示

直到顾客满意开始手工刀刻图案

对剪纸进行精美包装

平台根据顾客的收获地址进行配送

项目社会价值

蔚县剪纸是全国唯一的一种以阴刻为主的点彩剪纸，素以刀工精细，色彩浓艳而驰名，所谓"阳刻见刀，阴刻见色，应物造型，随类施彩"而成。蔚县剪纸剪纸不是"剪"，而是"刻"，它是以薄薄的宣纸为原料 ，拿小巧锐利的雕刀刻制，再点染明快绚丽的色彩而成 ，其基本制作工艺为：设计造型--薰样--雕刻--染色。

2006年5月20日，蔚县剪纸经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。2007年6月5日， 经国家文化部确， 河北省 蔚县的周兆明为该文化遗产项目代表性传承人，并被列入第一批国家级非物质文化遗产项目226名代表性传承人名单。

蔚祥工作室成立于2015年3月，工作室提供剪纸爱好者之间交流的线上线下交流、文化传播平台。开展剪纸创作及线下作品展览会，以私人个性定制为主、推出校园 、企业文化以及各种个性纪念品 。工作室目前已与多家企业和大学达成合作 ，第一 期我们推出了河北工程大学印象文化剪纸、邯郸成语典故文化剪纸。

逐步实现以蔚县剪纸为载体，结合地域文化，汽车领域，房地产等方面的剪纸系列产品。争取继承和发扬好家乡的非物质文化遗产，在做好全国各地实体店的同时也要做好电子微商，甚至将产品推向国际市场。预计在未来五年内，我们要研制3D打印剪纸的机器，将传统手工艺与机械化紧密结合，还要制造新型剪纸材料，使剪纸种类更多，实用性更广，争取成为家乡剪纸的继承人与创新者，成为邯郸市场乃至全国各地的开拓者和领导者。