74 宁波安芯生物科技有限公司
项目负责人：魏梦泽
公司/学校名称：宁波安芯生物科技有限公司/宁波大学
项目简介：
2.1 定价：
多功能杂交盒定价为15元，生物芯片试剂盒定价为3元/次反应，是同类产品的3%；检测仪定价仅为580元，占地小，耗材少，极大减少场地和设备开支。
2.2 促销：
安芯效仿爱普生初期“低价卖打印机，高价卖耗材”的营销模式，低价甚至免费赠送打印设备（一次性购买三个月耗材，300片），主要依托检测耗材实现盈利。（见图1商业模式图）
2.3 销售渠道、销售伙伴和建立销售网络：
安芯注重研发和销售，生产实行外包，以“零生产包袱”模式迅速将产品商业化。目前，安芯已与宁波市鄞州霏凡注塑科技有限公司就模具制造及生产加工达成合作，与宁波艺佳意设计有限公司就产品外型设计达成合作，与浙江正力安拓生物科技有限公司就产品生产达成合作。
安芯产品销售主要以代理分销和政府采购两种方式进行。公司已与宁波市中林信息科技有限公司、宁波市镇海百川生物有限公司、天津易泰隆科技有限公司签订代销协议，同时与国家海洋局北海环境监测中心、国家海洋局三所等国家机构达成合作意向。
图2 商业模式图
3.1 目标市场需求：
根据公司市场调查结合官方公布数据显示，一家中等规模渔药公司每年需要向渔民提供1万-2万次致病菌和病毒检测服务，浙江省拥有中等规模渔药公司26家，每年监测总需求200万次；一家研究所（例如生物芯片国家工程研究中心宁波分中心）每年使用致病菌和病毒检测芯片近2万张，全国生物芯片科研机构近120家，每年总需求240万次。此外，公共卫生、食品安全、环境监测、农林牧渔、医疗健康等都具有庞大需求（见图3-1）。
图3-1 生物芯片行业市场规模
3.2 市场前景：
安芯目前目标客户为渔业养殖户及户外检测需求的科研机构，具有经济承受能力低、专业水平不高、检测效率要求高等特点。其中，试剂盒（致病菌和病毒富集试剂盒、生物芯片试剂盒、多功能杂交盒）的目标客户拓展至海洋检测部门、渔药公司，具有检测频繁、用量大等特点。
3.3 行业竞争对手情况：
目前，市场上主要全自动鉴定系统有API、MIDI、ATB、VITEK和SHERLOCK，均为国外厂商产品，普遍存在检测设备价格高、使用复杂、不支持户外检测等问题，无法满足中小型客户的发展需求。
3.4 本公司竞争优势：
由于市场垄断和技术原因导致检测耗材价格居高不下，对于海洋检测部门等机构而言，每年都是一笔庞大的开销。安芯产品在中小客户市场、户外移动检查市场以及耗材市场具有明显竞争优势。
4.1 先进性：
掌上生物实验室实现了三大技术变革。第一：产品设计智能化，理念上颠覆了传统的检测形式，突破性地以手机为媒介，采用“一键式”互联网+生物芯片新模式:我们的产品是全球首个利用移动手机终端进行致病菌检测的设备。第二：产品结构集约化，将传统大型设备微缩，涵盖了多种设备的检测功能。第三：产品功能多样化，节能高效低耗，大大提高了产品的时效性。
4.2成熟度：
95%(目前已完成检测仪的工业设计与多功能杂交盒批量生产)。
图4-1 多功能杂交盒和检测仪
4.3 技术成果来源：
国家生物芯片中心宁波分中心和宁波大学产学研转化成果
4.4 知识产权拥有情况：
核心技术获国家级、省部级科创项目12项，获10项专利技术（已与专利发明人签订知识产权转让协议），已授权的杂交盒专利正申请国际专利。
4.5 竞争优势：
产品优势
小巧便携：设备体积仅为手掌大小，是同类产品的1/20；
掌上智能：借助网络平台与手机终端，实现数据云端处理，一键式传输，快速预警；
快速检测：检测时间仅需4小时，效率提高5倍，且单次可检菌种为同类产品3-4倍；
价格适宜：多功能杂交盒15元，生物芯片试剂盒3元/次反应，为同类产品的3%。
5.1 目前已达成的合作项目
宁波市鄞州霏凡注塑科技有限公司：模具制造及生产加工
宁波艺佳意设计有限公司：产品设计工作
浙江正力安拓生物科技有限公司：产品生产
宁波博奥生物科技有限公司：产品研发
宁波中林信息科技有限公司：产品代销
宁波百川生物科技有限公司：产品代销
天津易泰隆科技有限公司：产品代销
5.2 产品市场推广战略
安芯产品经过不断地更迭，研发了掌上生物芯片实验室系列产品。产品推广战略将分三步走，力争成为国内生物检测仪和芯片生产和服务的领先者：
◆第一步：以技术为先导，开拓多功能杂交盒市场；
◆第二步：以管理为手段，利用手机和云端数据处理平台，提供增值服务，扩大市场空间；
◆第三步：以掌上生物芯片实验室品牌为核心，进军检测服务和产品配套产业。安芯坚信有需求就会有市场，在不断努力下，安芯将会把安芯的产品技术和理念推广到宁波市、浙江省、全国乃至国际市场。
在市场销售方面，2014年我国生物芯片总销售额已超过3亿元，并向美国、欧洲和东南亚等14个国家和地区进行产品出口。预计2019年国内生物芯片的市场份额将增至50亿美元以上。
安芯针对渔民、养殖户、小型公司等群体推出的掌上生物芯片实验室，对于科研院所和生物芯片公司以销售多功能杂交盒、生物芯片试剂盒、致病菌和病毒富集试剂盒为主，能够很好的解决不同客户的消费需求，同时具有智能性、便携性、平价性、高效性等特点。所以，在产品竞争方面，安芯与传统检测方法以及现有生物芯片检测技术相比具有独特的优势，能够有效地降低竞争风险。安芯自主研发的微阵列生物芯片，已在国家海洋环境监测中心、国家海洋食品质量监督检验中心、国家海洋局北海环境监测中心、国家海洋局第三海洋研究所、国家海洋局烟台环境监测中心站、上海市食品药品检验所、山东出入境检验检疫局检验检疫技术中心、宁波市海洋与渔业信息中心等多家相关部门和獐子岛集团股份有限公司、上海杰李生物技术有限公司等多家企业进行了试用，并取得了良好的成效。
6.1 技术价值
6.1.2产品优势
掌上生物芯片实验室与现有同类产品相比具有以下优势：
（1）提高检测效率，增加检测灵敏度、突出智能
免疫磁珠富集致病菌和病毒使其检测灵敏度更高，检测时间短，能够在4h内完成对样品中可能含有的多种致病菌和病毒的检测分析。
（2）降低成本、减少投资、使用安全
掌上生物芯片实验室每一个模块都具有独立知识产权，其中多功能杂交盒和掌上生物芯片实验室为国内外首创。检测过程不涉及单个菌的扩大培养，无传染源，安全可靠,可适用各种高致病性的病原检测；无需PCR扩增，检测时间短、成本低。杂交显色集成迷你模块，设备投入更少、更便携（见图6-1）。
6.1.2 监测平台的涉及面与专业性
互联网+致病菌和病毒大数据平台（见图6-2）是以手机终端作为互交媒介，网络为数据载体的致病菌和病毒监测平台。检测仪将样品杂交结果通过手机终端进行图像捕获、分析，利用互联网传输，在网络平台端将数据自动还原、分析、判别、统计、整合，并根据实时上传数据，进行动态跟踪控制；同时根据不同用户上传的结果，提出合理化解决建议，指导用户预防致病菌和病毒，减少经济损失。互联网+大数据平台由以7个部分组成。
互联网平台配备多名不同领域专家，对用户提出的各类问题及结果提供专业建议和解答。用户可通过手机终端将提问和咨询发布至平台，终端会实时提醒，并尽快作出相应解答，在第一时间对问题进行有效分析，提高致病菌和病毒灾害的防治水平。“互联网+致病菌和病毒大数据平台”运行模式图(见图 2-10)。
掌上生物芯片实验室的致病菌和病毒不同，能够应用于不同检测技术，可用于公共卫生、食品安全、环境监测、农林牧渔、医疗健康等领域。针对不同领域的用户，平台能够针对性地对数据进行分析、判别及统计，并提供个性化、专属化的建议，以便其有针对性的开展预防措施（见图2-11）。
