753 二手旧物销售交易平台

项目负责人：童彦钦

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

项目商业模式

目标市场：

主要在校园进行销售，目标群体前期主要为我校在校大学生，之后会将这一模式推广到其他院校。

服务方式：

1．收购买断后进行改造出售

对于一些质量好和需求较多的商品，以及一些长期交易不好的闲置商品，我们将有选择的予以一次性收购买断，形成自己的资产，然后与制造工厂合作对商品的新旧程度进行评估，将商品整体改造包装出售。对于一些过于老旧的商品，我们将进行拆卸，留下可用的原材料以备其他商品制造的使用。

2．网上同步平台

线上和线下相结合，是电子商务发展的潮流。实体和虚拟的结合将跨越时空的距离，更好的展示信息和反馈信息。我们在这个网络平台上同步展示我们以上的业务，反映买卖的情况，同时顾客也将在这里开设自己的账号，使得顾客可以与我们建立实时联系，及时查看自己的买卖和搜索自己想要的商品。还能利用信息优势广泛采纳优秀建议，吸引更多的顾客关注我们的事业。同时，这个小小的平台也将为我们的顾客提供一些娱乐和休闲的业余服务，让顾客们在体验买卖交易的快乐时，放松自己，体验我们的人性化服务。

3．代销

我们同时鼓励在校学生进行自己的旧物改造设计，在我们的线上平台上，我们提供代销服务。注册用户可以将自己改造设计好的旧物放置在我们的平台上进行销售，收取一定的服务费。

项目盈利能力

主要收入来源：

销售改造的闲置物品的销售收入、代销的服务中介费用、平台广告投放收入费用

定价标准：

1.根据产品本身的价值定价。主要参考产品原本的价格，这是我们定价的一般基础；

2、根据产品的新旧程度定价。由于改造前的旧物的新旧程度不一，根据原材料的新旧陈厚度进行定价。

3、根据产品的受欢迎程度定价。我们要根据商品的受欢迎程度、市场大小及市场的稳定性适当调整商品价格；

4、一般中介费用在此货物所获利润的10%-20%之间，这主要指代销服务。

促销方式

1·人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。

2·回赠与奖励策略，提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。对现有的顾客按其给企业带来的收益进行分段的奖励，可以是积分的，或者是直接赠送产品的。

3.季节性降价，适时减价是经营中的一个策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时考虑时机、频率和速度。如大多是从周末开始延续至一个星期后，频率一般不能超过总销售时间的30%。降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动。

项目创新性

1.目前大多在校大学生处理废旧闲置物品的方式大多为统一送至废品回收站处理，浪费资源。本平台会统一回收这些闲置物品进行统一的处理，并且以比高于废品收购站的价格回收闲置物品，可以保证货源。

2.通过回收、改造、销售一体化的经营模式，占据校园旧物交易的大部分市场，拥有自身的完整产业链，节约经营成本。

3.由于目前生活水平的提高，大多在校学生对于一般的二手物品接受度不是很高。而经过改造后的旧物兼具实用性与独特性，且价格低于同类一手的新产品，可以吸引更广大的受众群体。

项目可持续性

（1）据统计，全国每年约有3亿元毕业生物资因找不到再利用渠道而被浪费，而新生们又得花更高的价钱购置同类的物品，资源浪费严重。据调查，80℅的潜在二手资源被丢弃或闲置，资源的严重浪费阻碍了人们生活水平的提高。

（2）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生旧物交易。

(3)改造后的旧物不同于一般的二手的物品，这些商品兼具了独特性、实用性、且廉价的特点。（例如旧玻璃瓶改造成的星空瓶、旧牛仔裤改造成的背包）出于猎奇心理，对于改造后的旧物往往能够吸引在校学生的关注。

(4)高校旧物交易平台将以专业化的服务、独特的经营模式以及标准化的管理为广大高校学生提供优质服务。代销二手商品种类齐全，涉及大学生生活、学习、娱乐等各个方面，产品、服务的针对性，使得旧物平台更加优于一般的学校的跳蚤市场。

项目社会价值

旧物改造后重复利用表面看是为了节约和物尽其用，实际上也是一种垃圾减量，背后更深层次的价值在于环保。我们平台致力于通过改造旧物的一体化销售宣扬和推广绿色生活的理念，让更多的人喜欢上改造旧物。同时，在党的"节能减排"政策号召下，政府积极推进资源节约型、环境友好型的建设，制定了一系列的政策措施扶持新型企业的发展。我们二手市场企业正是顺应了经济社会的发展需要和当前的市场宏观环境，能够得到国家政策上的支持和帮助，有利于我们企业的发展和壮大。