755 路岛——大学生阅读互动社群

项目负责人：王茹

公司/学校名称：河北大学

项目简介：

路岛--大学生阅读互动社群，是以大学生为目标消费群，深入挖掘大学生课余时间商业价值，致力于提升大学生综合素质、丰富课余生活并打造"全时段"学习理念的优质空间服务商。我们的口号是"以人为本 以客为尊"，我们致力于为顾客打造最优质的阅读体验，成为大学内最好的阅读空间服务商。

王茹，现就读于河北大学外国语学院2016级日语专业，在团队中担任主导的角色。作为大学生，我想通过路岛这个项目，丰富大学生也丰富自己的业余生活，积累社会实践经验，提高自己的各种技能，不断完善自己。

孙晓晨，河北衡水人，现就读于河北大学外国语学院英语系，任河北大学新闻网新媒体栏目主编。热衷于参加各种活动，喜欢接受新鲜事物。此次在本团队中我主要负责的是项目策划书的编写。

蔡辉鸿，一名来自福建的英语系大三学生。尽管自己的专业是语言，却对美术设计有着浓厚的兴趣，在业余时间里自己专研美术设计，此次在本团队里负责的是排版设计方面的工作。我希望每个人都能在艺术中陶冶情操并产生共鸣。

蔡婷婷，现就读于河北大学外国语学院英语系。我觉得大学生就是要有想法，敢创造。我们团队就是由这样一群志同道合的人组成，我对我们的项目充满了信心。

贾琬琪，河北保定人，现就读于河北大学外国语学院俄语系，任河北大学外国语学院英语协会会长。喜爱弹吉他，拉小提琴，唱歌，摄影。热衷于体验新鲜事物，尤其是各APP。宣传能力强，效率高，习惯先列计划再做事。

段伊凡，所谓伊人的伊，但是我并不像我的名字，也不是"伊人"，不像那种不食人间烟火的美女，我是什么都喜欢吃的胖胖，我负责游记类微信的编辑和微信后台运营。我希望能用青春走遍这片土地，在旅途中遇见你，拥抱你。

孙宇涵，河北保定人，就读于河北大学经济学院保险学专业，参与过河北大学白洋淀流域生态环境调研，热爱实践活动。喜欢读书，擅长弹吉他。目标性强，完成度高，乐观积极，熟练掌握专业知识，沟通能力好。

项目商业模式

1.利用学校宿舍楼闲置的文娱活动室，并进行装修，改造为具有独立空间和交互场所的优质阅读环境。当代大学生的阅读环境质量参差不齐，且在教学区与生活区之间存在学习时间断层，不能满足大学生随时随地学习的需求。我们的项目将解决住宿同学"宿舍-教室"的"最后一公里"问题，为目标消费者提供有别于宿舍喧闹和教室拘谨的相对自在的优质阅读空间服务。并且我们将打造优质的阅读私人空间。采用软座单人沙发与圆桌结合的方式，为在校大学生营造一个舒适的阅读，学习的环境。空间设计专业化，结合外国语学院学生的专业特色，设计出独具各国风情的独立空间，借鉴各国传统房屋样式，取其精华，去其糟粕，来规划设计自己的空间。整体采用素色调的简单装修风格，去繁从简，更适合阅读思考。同时轻音乐与香薰结合，极力打造环境的精致。提供毛毯等贴心设施，采用预定形式，确保空间秩序。我们同时推出各类饮品，满足空间使用者的各种需求。同时饮品供应整栋宿舍，采用线上订货，送货上门的形式，方便整栋宿舍学生。亮点是其对宿舍闲置空间的利用，解决了"最后一公里"问题，顺应了当今时代的"碎片化阅读"的需求。我们的设计亮点就在于既能提供一个独处的空间又可以提供一个互动的空间，并且可以"足不出户"。

2.提供多主题活动，沙龙讲座，不仅涉及各学科知识，而且有关于生活与娱乐。培养大学生多方面兴趣爱好，提升综合素质。可以说，在教学区域内的活动很大程度上满足了大学生对于知识学习的需求，然而生活技能却并不能得到很好地锻炼和提高，缺乏一定的生活情趣。我们将提供各主题活动，组织各种形式的沙龙活动，类似于插花，茶道，化妆等，丰富在校学生的课余生活，提高学生的综合素质。

3.在线上社交网络为主要渠道的今天，我们致力于通过线下的人群聚集打造打造相同兴趣的交流互动平台，扩大交友层面。交流互动平台，提供倾诉渠道。打造相同兴趣的交流互动平台。扩大交友层面，拓宽倾诉渠道。互动性，互动性强的空间更具有粘性，坚持清楚的互动性定位，前期推广做深一点，采用口碑式和体验式推广。使一段时间内积累的用户就不会流失，这样来的客流量更加稳定，而且会呈现几倍增长。比单纯依靠百度等搜索引擎带来的流量来的更加可靠。所以我们将专注打造安静的独立空间的同时，定期设计书籍、电影、音乐资源信息的共享，定期举办相应的沙龙活动，努力将路岛打造成一个互动性强的空间服务项目组。

项目盈利能力

1.空间使用费用

根据中国大学生平均阅读时间十分少的这个现状以及大部分人的持续阅读时间的情况，路岛采用的按照阅读时间递减的收费方式，一方面可以边际收费递减，但总收费金额是明显递增的；另一方面路岛的收费原则不仅符合路岛的经营理念，更是鼓励了大学生进行长阅读深阅读，提高大学生素质。目前，路岛的定价为第一小时收费3元，第二小时收2.5元，第三小时收费2元，第四小时收费1.5元，第五小时收费1元，超过5个小时后的阅读时间不收费。

2.饮品费用

路岛会给顾客提供精心制作的的饮品，路岛秉持着简约舒适的理念，推出的饮品种类不会过于繁多，种类分为特色茶饮、咖啡、奶茶、鲜榨果汁，减少每类茶饮口味的数量，保证每种口味的不同口感，给顾客带来不同的畅饮感受。符合学生的日常消费承受能力，鲜榨果汁售价根据季节不同，价格随时调整，价格为6元到15元，单杯饮料成本控制在6元以内。茶饮用新鲜的原料制作口感上佳的茶饮料，吸引顾客因为极致的口感来到路岛买茶饮料，茶饮的价格在5元到15元，成本控制在3元之内。咖啡和奶茶类饮品，价格控制在5元到10元之内，奶茶用茶和牛奶冲兑，保证饮品的新鲜口感。日销量初步估计为50杯，日销售额为500元左右，初步利润为300元左右。

3.周边费用

路岛会定期举办沙龙活动、电影观赏等活动，并售卖对应的周边，收取相应的费用。读书沙龙只限于预定，会员具有优先预定权，非会员根据主讲人得不同交纳的费用不同，参加读书沙龙的非会员每次需要购买10-100元的入场票。沙龙等活动根据预订人员适时调整价格，每次参加读书沙龙的人数大约为20人，销售额为400元左右，利润为300元左右。

4.商家加盟费

加盟的商家每年支付一定的费用，我们将会在官方号以及微信公众号进行相应的广告推荐，为商家提供宣传平台，并在路岛室内张贴或摆放商家的宣传单，同时，免费为商家发布"求职兼职"的消息，提供给正在求职的大学生。我们根据商家的影响力对不同的商家收取不同的加盟费，加盟费为1000-20000不等。

项目创新性

1. 宿舍闲置空间利用

"路岛"项目旨在通过改造学校宿舍楼每层闲置的文娱活动室，解决住宿同学"宿舍-教室"的"最后一公里"问题，为目标消费者提供有别于宿舍喧闹和教室拘谨的相对自在的优质阅读空间服务。更好地利用原本宿舍楼中的闲置空间，为大家创造更好地阅读环境，满足可持续发展的进一步要求。

2.互动社群的产生

基于本项目的特殊选址，顺应了当今时代的"碎片化阅读"的需求，消费者可以随时且不受着装约束、不耽误路程时间的到达阅读空间，大大提升了阅读效率，也大大提高了互动的几率，有助于产生互动社群，培养消费者良好的阅读习惯，也同时增加了客户粘性。大家可以在这个空间中表达自己的观念，更好地找到自己志同道合的朋友。

3.空间服务的概念

本项目所提供的空间服务根植于大学生现今的新需求，既不刻板严肃，又远离网络和无意义聊天，是介于教室与宿舍环境之间的"新环境"。本项目的后期发展路径明晰，除发展连锁外，致力于以会员制度为核心打造主题活动、沙龙讲座、兴趣培训等全产业链，进而打造较高品牌识别度与产品附加值，获得盈利。

项目可持续性

可持续性是指一种可以长久维持的过程或状态。路岛--大学生阅读互动社群，是以大学生为目标消费群，深入挖掘大学生课余时间商业价值，致力于提升大学生综合素质、丰富课余生活并打造"全时段"学习理念的优质空间服务商。

一.广阔的发展前景：

第一，项目创新:我项目提出的阅读服务商概念较为稀缺，依靠各高校，与高校在校生共同发展。

第二，阅读现状：我国低阅读率情况较为严重，各高校基础设施工作不够完善，当代大学生阅读现状。大学生对自我素质要求较高，希望通过一些方式提高自我工作责任、一重要组成部分，使一切有益的知识和文化入脑入心。"

第三，社会环境:习近平指出"领导干部要善于读书，要提高读书效率和质量，讲求读书方法和技巧，在爱读书、勤读书、读好书、善读书中提高思想水平、解决实际问题、实现自我超越。"

第四，政策支持:在国家"大众创业、万众创新"政策的支持下，我们大学生创业拥有较好的政策支撑，有助于项目的顺利推进与发展。

第五，现实需求:大学生因当前阅读环境的期望值与现实环境的不符，进而产生巨大的空间改善的需求。这呈现出我们提供空间服务的巨大商机。"路岛"采用软座单人沙发与圆桌结合的方式，为在校大学生营造一个舒适的阅读，学习的环境。采用素色调的简单装修风格，去繁从简，更适合阅读思考。

二.项目可操作性强

1.本店经营主要有三个重点方向：一是为学生提供优质的空间服务，营造舒适氛围。二是提供主题活动，沙龙讲座，兴趣培养等。三是交流互动平台，提供倾诉渠道。如下：

对于空间服务采用软座单人沙发与圆桌结合的方式，采用素色调的简单装修风格，去繁从简，更适合阅读思考。同时轻音乐与提神香薰结合，极力打造环境的精致。提供毛毯等贴心设施，采用预定形式，确保空间秩序。我们同时推出各类饮品，满足空间使用者的各种需求。同时饮品供应整栋宿舍，采用线上订货，送货上门的形式，方便整栋宿舍学生。

对于活动：组织各种形式的沙龙活动，类似于插花，茶道，化妆等，丰富在校学生的课余生活，提高学生的综合素质。

对于平台：打造相同兴趣的交流互动平台。扩大交友层面，拓宽倾诉渠道。

2.消费习惯，利用"互联网+"进行线上的订餐购物已经成为一种风尚。大学生减少外出成本是一种明显趋势，"宅文化"在大学生群体中悄然兴起。

3保定市便利的交通条件

4.丰富的网络宣传推广

1）微信公众号宣传

2）.官方微博宣传，交换广告，采取交换广告的方式，在QQ、微信、微博以及邮箱等交流软件上进行宣传，致力于扩大路岛的知名度。

3）论坛推广

5.校园宣传推广

1）.服务传播

2）.爱心传播

3）.传单传播

4）.体验传播

5）.社团传播

路岛_大学生阅读互动社群具有广阔的发展前景和具体的可操作性，致力于打造具有超强发展潜力的服务商。

项目社会价值

1.提高大学生文化素养，为建设社会主义人才作储备。当代大学生受网络影响，沉醉于碎片化阅读和网络空间，缺乏良好的文学修养，文学关注度较低。建立在宿舍内部的大学生阅读互动社群，有助于大学生养成良好的阅读习惯，培育出良好的文学修养，提高自身素质，成为更好的社会主义建设者。

2.优化阅读环境，推动社会主义阅读文明新风尚形成。书籍是智慧的钥匙，而良好的阅读环境是阅读书籍的必要前提。当人们身处于一个人人阅读、安静阅读、文明阅读的环境之中，人们会不由自主地被影响、同化，从而形成一股风气，一传十、十传百，使社会涌动着阅读的风潮。优化阅读环境，是推动社会主义阅读文明新风尚的必然要求。形成社会主义阅读文明新风尚，将成为我国大学生为社会主义文明建设作出的一大壮举。

3.促进人际交往，营造社会主义和谐社会的良好氛围。在本项目所营造的气氛里，有利于人与人找到与之志趣相投的人，也有利于人们锻炼自我、提升自我，为自己的理想而努力、奋斗。人际交往和谐，社会主义和谐社会的构建才有所保障。

4.培养良好的阅读习惯，为终身学习打好基础。当代学习是一个终身学习的过程，利用大学时代培养良好的阅读习惯，能够更好地为日后的终身学习打下基础。

通过本项目的努力，在校大学生将在宿舍便能够有提升自我的条件，在提升自我文化素养和提高人际交往水平的基础之上，大学生毕业就业将更有优势，成为国家所需要的高素质人才。