757 孔森汉语
项目负责人：管如意
公司/学校名称：
孔森汉语教育/浙江财经大学东方学院
项目简介：
一．盈利模式
初期机构通过实地和网络课堂培训为报名参加（或网上注册）学员提供免费及有偿的汉语教学服务。机构设置一些免费课程，主要针对网络课堂，但对于网络课堂中的教师的在线教学，则必须经过交费，授权成为正式学员后方可获得。对于实地课程培训报点，初期是在浙江财经大学开办第一所HSK考试校内培训班。免费类产品主要是网站精品课程+网站一般通用服务（包括实用工具），还有一部分是实地免费试听课程。当普通学员选择网络课堂模式时，可自学网上所有课程，无须支付任何费用，同时可以得到网站提供的相应服务，提供这种服务主要目的是扩大网站影响，取得良好的社会效益。
有偿服务指的是校内培训班课程和网络在线教学课程，网络全部精品课程与网站个性化服务。学员选择网络有偿服务时，可获得免费的一套教材，而支付给网站学费所交的学费，网站与在线教师各得50%；而对于校内培训班，学员也可免费获得一套教材，而所得学费的比重公司占40%，教师占60%。
中后期校内汉语培训渐渐扩展到杭州各高校，与其达成合作协议，然后延伸到整个浙江省高校。本机构作为申请浙江高校的外国学生与浙江高校之间的中介，向外国学生提供HSK测试的培训和浙江各高校的申请条件及如何成功申请的解决方案；同时与浙江各高校达成合作，本机构向高校提供优秀的生源来提高各高校的国际知名度，高校同时免费提供教室，并将成功申请的学生的学费中的10%给予本机构。而本公司将这10%的资金集中用于经过本机构培训辅导的学生后续在浙江高校中的学业成就的奖励。公司从HSK培训公司转型为学习汉语公司，由留学生人群扩展到来浙江从商的外国友人，扩大经营规模。
本公司在网站中开发了网上商城模块，里面出售中国的文房四宝如：练字的字帖、毛笔，练习本以及HSK考试辅导用书等；后续增设中国文学作品销售模块，学员可根据自身需求在线购买中国的产品。以上这些形成本机构的主要中后期盈利模式。
项目创新性
（1）HSK考试内容是听力、阅读、书写三个部分，但仅仅依靠书面考试，而忽略"说"的方面，就会造成"哑巴汉语"，很难与中国人进行日常生活交流。所以，本公司特别在课程中添加"说"的模块，让学生能够成为"听，说，读，写"的全能人才。
课程形式分为两种： 网上授课
面对面授课
课程期间，全程助教，全程监督管理，定期阶段模拟测试。
本机构不仅有优秀的师资力量，还有众多助教，大多以高校中的汉语国际教育专业学生和其他小语种学生为主来辅导教师上课，也服务于汉语水平较差的学员来解决一些疑问。培训班每周都会进行小测，来了解学员的学习状况；同时每个班级都会设立一个班主任，来监督管理学生的学习情况，记录学生的平时作业和随堂小测的情况，然后分析班级学员存在的普遍不足之处，再根据分析情况做出日后教学方案的调整。网络培训课堂也是按同种方式实施教学的。
培训以线上线下相结合，网络与实地课程是同步实时进行。学员可以选择两种不同的单一教学方式，也可以从正常单一的教学模式切换到特殊的双向教学模式。
（4）创新教学方式（审美性教学方式）
对于在华留学生对于汉语的审美只具有雏形，汉语审美性教学可以是培养他们汉语审美能力的重要途径。在传统的汉语教学中，比较注重汉语的应试性，忽略了审美教育。审美性教学是把美融入到教学内容中，使学生在潜移默化中受到汉语美的熏陶。在教学中可以播放动人的音乐和画面来刺激学生的感官，教师诱导学生接受这个美的氛围。
例如节选阅读片段，利用多媒体播放相应的音乐做背景，展示合景的画面，在此让学生跟读这个片段，体会其中表现的思想感情，获得美的体验，同时培养听的能力。然后教师可以点拨学生的诵读，可以纠正学生的不标准发音，提高学生说的能力，再提出相关的问题让学生自主讨论，最后再深入分析文章内容，解答学生的疑问。由此一步步地深入推进，让学生在自由和美的氛围下，提高听，说，读的能力。
项目可持续性
市场优势
政府政策支持
浙江省内还不存在专门的HSK培训公司
母语的学习环境
市场机遇
杭州G2O峰会带来的文化发展
"十三五"文化建设规划
"汉语热"及汉语节目的兴起
（1）"十三五"规划，浙江杭州建设成具有国际影响的文化创意中心。根据《杭州市人民政府办公厅关于印发杭州市文化创意产业发展"十三五"规划的通知》到2020年，杭州要建设成为具有国际影响力的全国文化创意中心。其中，文创产业增加值占GDP比重达26%左右。而对外汉语培训产业作为浙江杭州独有的产业，由此可见其产业增值将在后几年呈现出庞大的数据。
（2）国家大力推动对外汉语教育和汉语国际推广战略。
据国家汉办公布的数据显示，目前浙江省内已有30多所高校在开展对外汉语教学和专业，每年在各浙江高校学习的外国留学生已超过3万人，这还不包括每年组团来浙江学汉语的短期班留学生，这些数量几乎与在校留学生人数持平。
国家和政府对于对外汉语培训十分重视，为了大力推广对外汉语教学，1987国务院批准成立了"国家对外汉语教学领导小组"，并设日常工作机构--"国家对外汉语教学领导小组办公室"（国家汉办）。
中国汉语水平考试(HSK)于1992年正式在海外推出。被称为"中国托福"成为世界上影响力最大的国家级汉语标准化考试。越来越多的国际机构和跨国公司用作衡量员工汉语水平的标准，有的还与工资水平挂钩，使得一些与中国有生意往来的外国公司的员工对"汉语托福"趋之若鹜。参加高级考试的考生更多带有比较明确的就业和留学目的。
（1）浙江经济快速发展，杭州逐渐登上国际大舞台，更多外企的进入，大量外籍人士涌入杭州，成为对外汉语培训市场潜在客户。据统计，杭州全市设立各类境外投资企业1314个，存在巨大的客户资源。随着杭州阿里巴巴的发展，杭州跨境电子商务发展形势迅猛，这吸引了大量外籍商人来浙江来网络销售自己国家的特产。
杭州G20峰会，促进杭州经济发展，带动杭州文化产业向全球的推广，对外汉语成为热门专业。G20峰会向世界介绍了杭州，一定程度上提高了杭州的国际影响力。杭州本土产业也随之快速发展，其经济资金用来建设杭州文化产业。我们跟随其潮流，发展对外汉语文化产业，可得到良好的经济环境下的快速发展。
（3）浙江杭州人文古迹众多，有着独特文化及流传故事，吸引更多人来杭州旅行，使得增强外国人学习汉语的欲望。
杭州有着众多人文古迹，如西湖，雷峰塔，以及灵隐寺等著名景点，同时与民间的传奇故事相结合，在中国乃至全世界都是享有名气，成为外来游客最钟爱的地方。据统计，至2015年止，接待入境旅游者342万人次，年增长4.7%。而大多旅游者都对中国文化充满兴趣，从而增强他们学汉语的欲望。
浙江省内对外汉语市场处在空白处，发展空间很大。国内就业竞争压力加大，对外汉语教师资格考试竞争激烈。伴随着"汉语热"的出现，汉语水平考试(HSK)的参考人数与日俱增，也带动了汉语辅导教师的需求大量增加。这些造成了对外汉语教师资格考试竞争日益激烈。
项目社会价值
一．有利于加强来浙江的留学生的文化知识储备。通过培训辅导，是学员对接下来要考试的知识有一个系统全面的认识，并且很好掌握，使得来浙江的留学生能够快速的取得HSK证书。
二．有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为对外汉语专业的大学生们伴随着"汉语热"的出现，汉语水平考试(HSK)的参考人数与日俱增，也带动了汉语辅导教师的需求大量增加。这些造成了对外汉语教师资格考试竞争日益激烈。
三．有助于教育和谐。我们的师资团队大多为在校大学生，成本较低，所以收费合理。我们的来浙江留学生大都为亚非地区，相对来说支付不起昂贵的学习费用，我们的公司公司就是最好的选择之一。
四．促进社会经济发展。
