765 任你玩-亲子趣拍儿童摄影公司

项目负责人：万文静

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

（一）主要服务：亲子趣拍

1.智能拍照，模式创新（无需专业摄影师，全程由家长带着孩子自由拍）

2.亲子互动，其乐无穷（拍摄影像主题种类繁多，任由孩子选择，拍摄过程无其他人，只有亲子一家人在拍摄中体验趣味）

3.智能设备，功能强劲（可视化智能遥控拍摄，非常刺激，拍摄操作简单）

4.极致影像，无限创意（海量虚拟现实场景，给孩子无限想象空间）

5.线上在线预约，选择样片，定制礼品，在线支付

6.线下实体店，注重客户体验

（二）次要服务

传统毕业照：业务员与毕业班级联系达成共识，确定拍摄日期，如需服装，工作人员准备服装送至拍摄地点，拍摄时当场收费，再由摄影师拍摄进行拍摄，后期制作电子档照片发送至班级负责人确认后再制作成品给予客户。

纪念册：模式化生产，首先由三色工作室设计多种纪念册模板，并制作成电子档图片格式资料和样品事物，再由业务员带着电子档与事物样品与客户洽谈，达成共识，就确定时间、地点、拍摄方案，拍摄完毕后再由后期处理人员处理，处理电子档先发与客户确认无误后再进行成品制作，成品制作完毕将最终产品交与客户。

个性MV：团队人员拍摄样本MV，制定多本MV模板剧本，给目标客户提供两个MV拍摄方案，若采取模板式拍摄，客户选择模板样本，选着喜欢的歌曲做影片的画面基调。安排摄像师拍摄，若客户采取属于自己的生活的纪念MV，那么需安排专门的剧务人员针对性撰写，客户满意后，再交由摄像师按照剧本拍摄，后续剪辑，成片教与班级负责人检查，合格后，班级负责人签订合格，然后我们成品制作人员开始制作成片，完成后送至客户手中。

台历：台历分为十三页，第一面为封面（学校标志性建筑物或者班级合影），其余页面为班级里面玩的好的合影，可以排版12张全页面照片，另外每个页面，外带两个小尺寸的照片版面。打印面为图片面，背面为文字编辑面。

学士服出租：有客户只需要服装时，工作人员确定服装数量、使用时间、计算出每套租金。一般定为10元半天每套，洽谈完毕后，顾客须签订租衣合同，确保服装安全，若出现损坏照价赔偿。

淘宝：此项业务为附带业务，若有商家需求，我们根据情况给予提供拍摄以及后期服务。

个性写真：个别消费者有意愿拍一套个性写真，我们可以提供相应的服装，化妆师，初步定价200元，赠送精装相册一本。

婚礼：新人举办喜宴一班离不开摄像师摄影师，若有客户需要，我们工作室也接这样的单子。

项目盈利能力

（一）市场分析

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿摄影市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。

在当前独生子女的家庭结构下，给孩子每年拍一次纪念照片，已受到越来越多家长的重视，同时也成为一种时尚。根据中国人口普查统计：中国仅0－6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0－6岁婴幼儿为5200万左右。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切，要求的品质也很高。因此，儿童摄影市场潜力巨大，投资前景非常可观。

（二）财务分析

1.财务预算

店面100平米左右，人员4人，资金20万元。

1、店面装修

（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元

2. 摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）

（1）相机 数码相机，价钱：2.5万元

（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元

（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元

（4）道具若干，4000元

（5）衣柜：1件，2000元

（6）服装50套，5000元

3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元

4.开业必需品

（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元

（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元

项目创新性（500-800字） 1. 提供自在、轻松、自主的亲子趣拍体验

2. 智能化数字影棚，海量影像主题由你选

3. 全新智能设备，数码拍照一键完成，操作简单

4. 贵族体验

5. 将亲子互动、传统的儿童摄影、儿童乐园三者融为一体

项目可持续性

（一）市场购买力的分析

中国计生政策的实施，单独二胎的放开与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。"小皇帝"、"小太阳"现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

（二）摄影观念的更新

文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影涉足者还不多。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

（三）消费者的消费诉求

未来几年又将是80-90年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

1、儿童摄影市场的淡旺季不明显，随着单独二胎的放开，新生儿会越来越多；对于儿童摄影父母的接受度越来越高；儿童的每年都要拍，可延续至12岁。

2、目前还没有集团性大企业进入儿童市场。

3、相对于成熟的婚纱市场，儿童摄影市场还未成熟，还偏传统，缺少特定的风。

4、如果有做的精且有特定风格的公司，很快就能打响品牌，异军突起。

5、一家运营良好的儿童摄影店利润率可以达到百分之三十以上。

6、从项目投入时间看，现在是儿童行业的快速发展期，同时也是儿童摄影行业的快速发展期，能够在细分市场上快速形成品牌与竞争优势，从而能够为下一步连锁经营、快速发展奠定良好的基础。

7、虽然前期投入较大，但通过运营良好能快速回报；

项目社会价值

随着人们生活压力不断提高，父母陪伴孩子的时间越来越少，本项目提供的亲子趣拍服务不仅可以孩子放松娱乐，而且也给家长带来娱乐的空间。