767 互联网+校园服装品牌--唯衣购

项目负责人：郑逊华

公司/学校名称：深圳信息职业职业技术

项目简介：

唯衣购是基于互联网+模式的校园服装定制品牌，实现从工厂直接到客户的F2C模式，减少中间经销商，物流配送等差价，做出性价比更高的产品。现已拓展到16个高校，2017半年流水340万，盈利105万。已经开发了微信公众号平台和网店，并进一步研发“校园服装大数据分析”和“定制服装智能配码系统”。推动服装行业创新。本项目已经入选深圳信息学院创业园，并获得深圳卫视媒体报道。

采用了互联网+模式，线上销售，线下配送。采用微信公众号平台和网店+校园实体一体的营销策略，通过微信和淘宝两大平台推广我们的产品。学生客户可以通过两个平台下单完成交易。

建立高效的校园渠道。在各大高校设立服装存库，采用线上购买线下配送的服装形式，省下分件配送的成本和时间。雇佣勤工俭学的学生来公司负责运营、配送、客服等兼职或全职工作。与高校社团合作，从高校社团自上而下的帮助宣传，半赞助半销售的方式互利共赢。

利用创始人家族服装工厂的天然优势，把生产成本控制在学生的消费水平，做到物美价廉！利用家族服装平台聘请一流的设计师，设计出时下最适合学生的服装。

标准化定制和低成本行销的商业模式可快速复制到其他高校、企业和人员密集的商业区等等。我们企业的宗旨是方便学生、为学生提供一站式的服装服务，让全国的每一个学校都有唯衣购品牌的服装，紧跟时尚潮流努力为每个学生打造新的品牌思维！

2016年9月-2017年11月三个学校创下了640万的营业额.，正装销售额净利润260万。

1.商业（盈利）模式

1.我们通过线上淘宝店、京东店、微信商城结合线下的校园代理团队，通过校园代理在本学校的人脉和学生情怀关系加一系列营销活动，吸引学生下单。我们针对目前很多大学生体型偏瘦，追求个性化的特征。我们正装产品，设计上采用的是简约、修身的设计风格，是轻度正式的正装，我们团队可以利用自身家族的服装工厂的资源，生产出性价比高的服装产品。

2.设定统一市场的售价，我们再给校园团队（团队合作价），不需要囤货，减低校园学生创业风险，让他们通过自己的淘宝店去在校园推广开来，通过梯度的销售奖励机制，激励同学在学校努力去推广我们的产品。同时我们会选择跟高校勤工捡学部门合作，帮助解决贫苦学生经济问题，从而获得校方的正面支持，所以我们的自营团队学生全部会来自各校的本校学生，这样也方便学校可以减少对外来人口的管理。

3.微信商城采用信用机制，每天可推出不同款式正装免费穿，并缴纳压金，但是只要在24h之内退还，便可以如数退还押金。若没在特定个时间内归还，则转为正装租赁，按租赁业务扣取押金。

4.同时校内团队使用微信商城上的智能匹配码数，获取码数，可由代理送货上门，并收取适当运送费，将大物流理念运用于小规模市场，促进代理上门推广。

?5.后期等品牌知名度逐渐打开后，我们再投入在每个高校周边或者校内设定品牌体验店，把相应的校园代理培训成店长和店员负责店里的服装产品销售工作。从而有效的结合线上线下，快速复制到全国高校市场。

唯衣购是基于互联网+模式的校园服装定制品牌，去除中间环节，实现从工厂直接到客户的F2C模式。现已拓展到16个高校，2017半年流水340万，盈利105万。已经开发了微信公众号平台和网店，并进一步研发“校园服装大数据分析”和“定制服装智能配码系统”。推动服装行业创新。本项目已经入选深圳信息学院创业园，并获得深圳卫视媒体报道，现已有三个门店。

核心竞争优势

a.整个家族大部分从事于服装行业，并有服装工厂，我们拥有雄厚的资源背景。

b.与高校大型物业平台合作，无缝对接解决高校封闭性的推广难点，并且能够迅速扩大品牌在高校间的影响力。

c.突破传统的选购模式，基于智能匹配选码平台，进一步解决学生挑选服装尺寸的茫然。

d.以租代购模式。以低门槛的消费起点金额，通过中长期租购模式销售品牌服装，以此解决学生消费心理产生的使用次数少而不需要购买状态。

e.有一年的项目实践经验。2016年以信息为运营中心，向外拓展高校团队，现在已有五所高校合作团队，并在2016.9-2017.3创下200余万流水，净利润30%。

高校市场的特性：

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2000年，我国高等教育在校生的人数将超过2000万

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。