771 天使之路

项目负责人：顾卓越

公司/学校名称：上海师范大学

项目简介：

一、项目简介：创造一种新型的服饰试穿模式，可以在网络上体现在实体店试穿服饰的效果，并构建由客户到品牌的直接对话，实现客户自我设计服饰的需求以及价值体现需求。

更多时候，我们会选择去实体店购买服饰，而不是通过网络，最主要的原因是能看到服饰试穿后的整体效果。但是，去实体店毕竟花费很多体力和时间，我们需要不断寻找实体店，不断试穿服饰，然后进行选择，所以，是否有可能在网络上达到和去实体店类似的试穿效果而省去很多体力和时间？我们可以在网络上创造一个与自身模样相当的模型代替自己来达到试穿效果，具体步骤是用户人脸识别或上传照片将脸部信息输入进去，填写身高体重腰围等等基本信息，自动生成一个与自身身材相似的模型，用户再根据实际情况对模特进行细节修改，完成后选择服饰，穿在模特身上，这样可以高效地看到效果，也可以对服饰进行对比选择，人脸识别技术能改变模型脸部表情，AR技术也能使模型处于不同环境中。

随着人们生活水平提升，很难满足于别人设计的服饰，他们想要属于自己的，有着特殊意义的服饰，我们也基于这方面的考虑，创建自行设计服饰制度，客户能够自行设计属于服饰，发布在我们“天使之路”平台上，其他客户能进行浏览以及点赞，平台会定期根据浏览量以及点赞量进行人气评选，人气靠前的作品可以授权给品牌公司制作出售，设计者也可以得到报酬。

二、项目商业模式

1.价值主张

1）如今生活节奏加快，人们不会有那么多时间去实体店选择服饰，在网络上会更便捷。

2）相对于实体店，网络上的服饰种类更多，筛选系统更完善，能够给客户更好的消费体验。

3）如今消费者不仅局限于体验，他们更愿意穿得与众不同。

2.消费者目标群体

主体由年轻人组成，往往年轻人更加愿意去消费，他们的消费能力也有很大程度的提升，2016年全国年轻人人均收入为6726元/月，月均支出为4386元/月，月收入在8500元以上的占比达到53％，而这类人群可谓是消费转型的中坚力量，衣服饰品排在消费领域第三，如果能抓住这一趋势，对整个产业链都会带来好处。当然，我们不会局限于年轻人，未来可以拓展到一切消费者群体。

3.客户关系

为双方利益而形成的联盟关系。

4.核心能力

创新性项目，以忠实人群以及浏览量支撑的平台。

5.合作伙伴网络

我们能与天猫淘宝等线上购物平台合作，也能和各大品牌官方网络旗舰店以及官网合作，还能与各种品牌直接合作等等。

6.成本结构

这个项目相对而言成本不是很高，我们只是建立一个平台，将客户与商家联系起来。而程序设计是最主要的成本，后期还有宣传，管理等等的成本。

三、项目盈利能力

此项目最初主要靠的是浏览量来盈利。那么盈利能力也主要是看其浏览量，我们首先会让这个项目图标设计足够的视觉效果，能勾起人们的兴趣，其次做宣传，再者，我们能与一些网络服饰购物公司合作，“天使之路”能给消费者更好的体验，增加他们公司的销售量，实现双赢，等有一定的资金基础后，可以通过广告代言等进行宣传，最后，通过不断的创新，保持客户的兴趣。

值得一提的是，各大品牌与我们合作能达到很好的双赢目的，客户自行设计的服饰发布“天使之路”上，人们可以浏览以及点赞，而我们平台会定期进行人气排名（根据浏览量和点赞数），那些人气高的设计作品更可能成为网红作品，而某品牌公司愿意接手制作出售，能保证一定高的销售量，品牌公司也会得到许多盈利，而我们也会得到相应的报酬，这样会吸引更多的品牌公司与我们合作，线上的比赛会更有参考价值以及更完善的制度，资金流通可会在这平台上达到巅峰。

总的来说，此项目的盈利能力还是很强的。

四、项目创新性

1）网络代替实体，模型代替客户。

2）人脸识别技术，让模特能更形象地表现客户。

3）试穿效果可进行保存和比较。

4）AR技术，增强现实感。

5）自行设计服饰制度，每个人都能成为设计师。

五、项目可持续性

项目可持续性很强，人们需要不断的购买服饰，并且我们会不断地优化客户购买服饰的体验，更重要的是，我们有自行设计奖励制度，评选的人气作品将被品牌公司接手并出售，达到盈利目的后会有更多的品牌公司与我们APP携手，那些品牌无形中为我们APP做了宣传，那些品牌的忠实客户可会成为我们的客户，这样随着我们自行设计奖励制度的不断完善，客户的增加而导致的人气评选的参考价值越来越高，接手制作的品牌盈利也会越来越高，我们获得的报酬也会越来越高，更会吸引越来越多的品牌公司，这样的循环让我们这个项目有着空前的可持续性，紧紧和企业以及客户联系在一起。在保证了一定的浏览量后，“天使之路”将在服饰平台稳居一角。后期我们还可以不断拓展我们项目到达的领域。技术不断发展，我们项目可包含的领域也会不断增加，通过模拟出一个人体模型，我们能够发展到健身、休闲、游戏等等领域。

六、项目社会价值

1.促进消费，增加国家GDP。我国整体经济实力很高，但是很多人不愿意消费，宁愿储存起来，特别是中老年人，那么我们这个项目可以让更多的人舍得去消费。

2.就业贡献，让更多抱有理想的人参加我们的团队。我们会收取有想像力的人，程序员，宣传者，管理者，设计师等等。

3.收益分配，有钱人购买奢侈品，达到收益分配平衡。

4.土地资源的节省，网络渐渐代替一部分实体店。当网络购物盛行后，实体店可以大量减少，土地可以得到更合理的利用。

5.财税增收。

6.优质产品产量增加。客户通过网络上的交流，选择优质店铺以及优质产品，这样低质产品将很难售出。

7.促进旅游产业。人们用很少的时间去购物，节省出来的时间可能回去旅游。

8.产业链结构更紧密。如上提到的设计大赛奖励制度将品牌公司，工厂与客户紧紧联系在一起，产业链结构更清晰。