774 “全能”校园app--CAI

项目负责人：汪正琪

公司/学校名称：上海师范大学

项目简介：

创业初期，团队将采用职能式的管理模式，这种模式结构简单、易于组织成员理解、能充分体现分工带来的效率优化并可以发挥创业成员的特长，充分调动他们的积极性、主动性以及创造性，从而使我们团队的凝聚力、向心力得以大大的提高。在创业的后期，我们将扩招更多专业领域的精英人员为客户提供更为专业人性化的服务，积极开拓市场、不断完善服务、努力压缩成本，团队管理完善出一整套规范高效的前端到后台的管理运营模式，使得组织机构能够适应公司发展的需要以及环境的变化。

本创业团队由商学院、信机学院、电子工程学院的本科生组成，团队分工明确，从资源、市场、财务、后台运营等几个主要方面进行重点把关。未来，一旦风险投资介入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理、技术等方面的帮助，形成一个由学生与社会组成的优秀综合团队。

项目商业模式

团队将致力于打造一个"全能"校园app--CAI，功能与服务将渗透整个大学生活，其中囊括食堂订餐、澡堂人数查询、图书馆预约书籍座位、校际跨学院课程查阅等与学校服务密切相关的功能，还涉及到衣食住行以及社交、运动、就业等生活方面的一站式服务。更创意性提出学习生活用品的推荐交流平台，享受大神提供的购物指南，避免大学生盲目购物现象日趋恶化。

CAI的主打功能为优质全能服务，为当代大学生提供了一个更具弹性更为便捷的平台，优化学习生活。主要的盈利模式为竞价排名、平台抽成、广告收入三大块。App内会提供商品服务，这些商家的注册需要缴费，我们会根据商家在列表上排列顺序的先后收取一定的费用，在达到一定交易量后会进行平台抽成。随着后期app的不断推广，我们将获得更多的商家入驻，保证软件正常运营的同时又可开发更全面新颖的功能吸引用户，从而达到用户、投资商、运营商三方权益相辅相成携手并进的效果。此外，学习生活用品的推荐交流给我们带来又一盈利渠道，提供商家链接，在服务大家的同时，为商家提供平台，合作共赢。

项目盈利能力

我们采取的收费方式是线上收费，根据我们的业务及服务的特点以及将来可能的收费方式，采用浮动价格调整机制。为用户提供一个高性价比的满意服务，市场调查人员会实时采集市场上同类app行业的状况，做到知己知彼并及时调整价格、开展一系列的优惠活动来稳定客户源。在保证一定利润率和迅速开拓市场的基础上，我们将采取以下几种盈利渠道：

（1）竞价排名

首先，我们的app内会有很多的商品服务，而毫无疑问，这些商品服务背后的商家需要缴纳注册费用才能入驻app。另外，各大商家将参与竞价排名，根据商家投入资金的多少，决定该商家信息在搜索结果中的排名，投入越多，排名越靠前。这种方式可以给商家带来大量潜在客户，有效提升他们的销售额和商店知名度，毫无疑问会有不少商家乐意投钱于此扩大其自身宣传力度。

（2）平台抽成

我们的app提供一个交易平台给商家，除注册费之外，将根据不同商家的内部实力以及销售情况，针对性地确定一个交易限度，在交易量未超过这个限度时，不收取其他费用；每当当交易量超过限度时，就会收取一定的中介提成费。这样的抽成方式不仅合公正，也更易于入驻商家的接受认可。

（3）广告收入

在app投入市场的初期，我们计划限制广告数量，以免引起用户反感。等到app不断发展，拥有较大较稳定的用户群以后，我们将逐步扩大广告招商，如进入app页面时的封面广告，推文后的广告插入，交流平台上的推荐广告。只要我们的app有足够的影响力，就会吸引不少商家投入资金争取我们的广告位。

（4）会员收费

对于app内绝大部分的信息和资源，我们都是免费提供。同时我们也会选择部分重要资源付费使用。用户需付费注册成为会员，才可以随意享用所有服务并能获得减少广告界面的特权。注册会员所需金额不大但用处广泛，对于真正有需求的同学，他们也会愿意掏出钱包，为此付费。

（5）自愿赞助

在app内，我们还可以设置打赏制度。我们将专门开辟一个渠道，如果用户认可我们的服务，愿意为我们提供钱财赞助，无论赞助的多少，我们都会相对应的反馈一些福利。当然，赞助必须是自愿的，我们绝对不会强迫用户。

随着后期app的不断推广，我们将吸引更多的商家入驻，保证软件正常运营的同时又可开发更全面更新颖的功能吸引用户，从而达到用户、投资商、运营商三方权益相辅相成携手并进的效果。

项目创新性

在这个现代化的时代，几乎人人都有一部或多部手机，尤其大学生更是人手一部。与此同时，手机app也随之被广泛使用，相较而言简洁便利服务周到的app更是受到年轻一代的青睐。此次项目选择以app为载体，易于推广传播。

在中国，大部分学生进入大学，也意味着他们第一次真正脱离家庭走向独立，开始一个人的生活，所以他们对日常生活的方方面面都有迫切的需求与改善，如学习、娱乐等方面。但是由于很多大学生缺乏生活经验，容易产生诸多烦恼。大学生希望解决这些问题改善生活品质，可以说各大高校各个学生都不例外，因此此项目具有较大的盈利空间、上升空间和稳定持续的盈利能力。

据调查，很多同学往往是通过装载众多不同的app，关注很多的公众号来解决问题，而这也就带来了诸如各项注册导致私人信息泄露、手机内存不足运行卡顿、解决问题时找各类型app或公众号浪费时间且麻烦等烦恼。如今市场上为学生解决生活琐事的app虽然层出不穷，但它们往往只针对有限的部分，不够细致不够具有针对性。如果想满足学生们较全面的需求，就需要下载多个app，不仅占手机内存，还要在多个账号之间切换，存在诸多不便利因素，学生对这些app的使用欲望因此降低。也就是说，目前市场上提供综合服务的app尚未存在，暂时还没有竞争者，可供我们发展的空间较大，市场竞争相对较小，也更易于被用户所接受。

项目可持续性

因为前期受制于资金的投入与来源，就必须制定一套利用自身优势所建立起来的相对完整高效且低成本的宣传方案。

（1）建立自己的品牌，丰富品牌的内涵，打造自己的品牌概念："遇见更美好的校园"

（2）基础上线：在各大下载市场（如安卓、应用汇等）、应用商店（如google商店、HTC商城等）、大平台（如MM社区、沃商店等）、下载站（如豌豆荚手机精灵等客户端、wap站、web站）最大范围覆盖Android及iOS版本。（基础上线无需大量使用资金，只需做到覆盖面广即可）

（3）因为前期资金较少的缘故，我们决定暂时避开大规模的商业化宣传，但却可以充分运用学校资源，因为该项目是有本校学生建立，因此在中国各个高校介鼓励大学生创业的浪潮下必然容易取得本校的支持，这样便减少了宣传这方面的资金投入，起到了事半功倍的效果，校内的宣传活动多种多样，例如：在校内粘贴宣传海报、发放传单等，同时在学校的咨询平台发布app的相关推送等等。每一位在校学生必然很重视校方发布的信息，这也是借助校方宣传的另一大优势，这一策略手段亦使广告投放的作用更广、宣传力度更大。

（4）目前，国内高校学生会以及各类社团活动多姿多彩，不仅吸引参加的学生人数多，而且进行的次数十分频繁。我们作为该校的在读大学生，对校内各式各样的活动比较了解，与组织活动的同学比较熟悉，这也是我们的一大竞争优势。我们只需通过为数不多的活动赞助经费便可以轻松拿到各个活动的冠名权，让参加活动的学生在不知不觉间认知到我们的品牌，根植我们的经营理念。随着社团活动的频繁进行，我们的品牌也会慢慢的为广大学生所熟知所认可。具体方法有：取得活动的冠名权、赢得更多广告位，利用活动阶段对APP进行宣传推广，协商将我们的Logo及二维码展示在活动展板、海报上，通过社团团员学生会成员的注册及推广获得更多用户群体，等等。

除此之外，还有通过新媒体推广、促销活动等等。

经历了前期的积累，拥有了一定的资金和宣传经验之后，我们便会充分总结前期宣传经验，与前期的宣传手段进行整合规划，形成一套具有特色的高效宣传模式，并针对其他不同高校将此宣传模式进行差异化修改定制，然后投放到各个目标院校。

(1)花费一定的资金用于品牌基础推广：建立网站，除了传统的网站项目（如服务介绍、购买会员卡等）外，本网站还可在线咨询；建立百度、360、搜狗品牌词条；在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等网站建立问答，使广大群众可以进一步了解CAI。

(2)品牌代言：前期邀请参与体验的各类型学生用户进行代言，展现品牌的真实可信度；后期在资金条件允许的情况下，不仅可以保留原汁原味的学生代言，邀请与产品形象相符的明星进行代言，强化品牌形象魅力。

(3)建立完整的品牌架构模式，团队的每一位成员，每一位代理人都坚持品牌理念。并且在媒体宣传中，向用户传输我们一直坚守的品牌，坚守的信念，让用户知道why，从而更好的了解、使用我们的产品。

后期战略的宽度较广，除了总结前期经验，保持优点摒除缺点外，我们将充分使用手中积累的资金聘请更加专业的宣传团队为我们的品牌进行更加专业化的包装宣传，并将广告投放到更加主流、认知度普及度更广的平台上去，从而进一步扩大品牌的影响力，这也是后期宣传的主要任务。

项目社会价值

差异化服务是CAI的一项强大的核心竞争力。针对不同的学校，不同的学生需求，我们可以提供针对性的服务。以上海师范大学为例，由于寝室没有安装热水，学生只能去学校澡堂洗澡。因为有时间段的限制，且整个奉贤校区人数众多，难免经常遇到澡堂拥挤的问题。所以我们可以针对这个现象，专门为上师大的学生提供澡堂相关的服务，实时显示澡堂人数，表明拥挤状态，这样方便同学们选择恰当的时间去澡堂，避免人流拥挤，也不会耽误上课以及其他课余时间，这只是校园中各种问题的冰山一角，生活中还有各式各样的问题困扰着广大学生，我们也将进行广泛的问卷与实地调查搜集各类型问题并予以解决方案，若我们能为广大学生解决这些棘手的问题，相信一定会受到用户的青睐，获得庞大的使用者群体与使用量数据。

未来，我们的项目CAI将会将主要受用人群定位为大学生群体，试点市场目标是上海师范大学，重点覆盖高校包括海湾三校以及上海主要高校，影响人数超过20万人。

就上海师范大学来说，仅奉贤校区就有学生近2万，其中对学校一些基础设施了解使用需求较大的大一大二学生为主要目标对象。由于app的全能性优势，大三大四学生用户占比也不会低，其主要需求在就业求职方面。而对于其他学校，情况类同。

项目取得一定成就权益之后，可考虑在全国范围内进行推广，将更为便捷优化的生活方式惠及每一位就读大学生。