784 素染手艺工作室
项目负责人：徐璞
公司/学校名称：上海商学院
项目简介：
本创业团队荆楚三觅（荆楚三觅：苗族在上古时代有"荆楚"之名，三觅的意思为：一觅苗族文化 二觅少数民族文化 三觅中国传统文化 ）八人共同创办素染手艺工作室，从苗族刺绣蜡染等文化遗产入手，以不同的视角解析苗族文化，推广贵州贫困山区苗族文化及非物质文化遗产，激发人们对于苗族文化的了解兴趣，呼吁更多的人加入保护宣传少数名族文化特色中来，促进苗族地区非物质文化的传承。
孟文皓为总经理，主要负责企业计划表述与市场分析；武中姣担任生产副总经理，对企业的产品或服务进行介绍；金若楠和徐璞担任研发的副总经理，负责整理所有调查问卷，以及围绕现代都市人对于民族文化制品兴趣的新的调查问卷定制；刘蕊担任市场营销副总经理，负责制定公司营销策略；周宁梅担任公共关系顾问，负责经营管理（企业框架结构）；童心担任财务副总经理，负责公司固定资产以及流动资金；陈明担任销售副总经理，负责分析企业关键风险和问题、优势劣势，以及制度公司对于以上两点的战略。
项目商业模式
素染手艺公司通过小团队亲自走访贵州苗寨，将设计师设计的作品带到大山刺绣师手上，进行初次刺绣，设计师亲临深山，去感受最乡土的民族文化；素染研发团队会对初绣产品进行加工，修饰，通过民族工艺发烧友及品牌之间的交流，举办设计大赛等方式，对初绣再理解，再设计、最终得出素染原创产品。此过程使得大山里的传统手工艺得以发展和继承，使得劳动者家庭挣取一定的经济收入，源源不断地注入新鲜血液使得中华民族文化得以在传承中发展，在发展中改进。目前主打苗族刺绣系列产品，之后会开发苗族文化相关的一系列产品，如：蜡染，银饰等。
产品的生产与储运主要分成以下三个部分：
第一部分是素染手艺这里的初定设计，由荆楚三觅的团队对产品进行前期的设计以及初步对产品进行定稿，协调沟通完毕后，将设计稿发送到苗寨的村民手中。
第二部分便是苗寨的村民进行创作刺绣，村民们根据公司的设计稿，在规定周期内进行苗绣的创作，在完成相应刺绣创作后，将绣品快递寄往回上海。
第三部分由素染手艺进行二次创作，将其融入到现代化的服饰、工艺品中，并且对其进行包装，以及产品的推广与宣传，最后进行上架售卖。
素染主要以融资为主，为实现公司的目标，公司素染需要启动资金五万元，来启动运营素染的产品与公司。预计在2-3年内成为最具特色，销售量最好的有限责任手艺公司。
项目盈利能力
当前中国手工艺品的市场前景还算广阔，但少数名族手工艺品仍然集聚于艺术欣赏，即多用于收藏，消费市场及受众较为狭隘。本公司通过对当前手工艺品消费市场的分析，并结合少数名族特色，已初步制出7份实物设计草图。将苗绣应用于包上，并结合海子的诗歌为宣传点，实用、美观并且易被大众接纳。除此之外，公司将逐渐扩展设计方向，产品也将延伸至围巾、服饰、抱枕、书皮、相册等。
当前公司产品典型客户是学生、都市白领、国外游客、设计师、对民族文化手工艺品有兴趣的消费人群、对少数名族特色图腾产物有需求的青年旅社。通过向现代都市人传递中国传统非物质文化遗产苗绣等手工艺品的独特魅力，引起大众对于保护传统文化、传承非物质文化遗产的共鸣从而实现少数名族传统手工艺市场的加速扩展。
现已制定全面的销售策略:
1、先入为主：作为网络宣传工具如何留住消费者、大众的眼睛尤为重要，因此有质有量、精致独特的产品图尤为重要，再配以恰到好处引人注目的标题便足以吸引大众的目光为此停留。
2、视角转换：从消费者的角度思考，大多数消费者愿驻足的理由即为利益诉求，也就是优惠活动，使大众能够直接的看到自己所获利益也是吸引推广的方案之一。
3、内心共鸣：基于素染工作室的特色之处，不仅为利益更为公益。通过视频制作等简述一个名为"素染"的故事，唤起大众内心共鸣，起到良好的宣传推广作用。
4、线上微博互动推广：通过微博微信平台互动推广扩大产品知名度。
5、线下特色活动推广：通过举办关于苗绣特色活动，例如：苗绣知识问答取得关注，附以小奖品推广微信二维码。
未来，团队将开拓剪纸、蜡染等其他苗族非物质文化遗产的项目，并且拥有一定的忠实消费者后，再逐渐将线上部分转为实体店。成为线下商铺后，公司可以通过产品小样宣传，以"只属于你的苗绣"为卖点，为买家特别制作所需用品或字样图案苗绣。以"可使用可收藏"为噱头积极推广呼吁保护非物质文化遗产，并以即将消失的图腾为宣传点，引起大众的关注度。
项目创新性
一、团队富有激情有活力有梦想，将商业性、公益性与社会性巧妙融合。
作为个性化的手艺创意公司，加上素染致力于贵州公益，有着广泛的消费者与之产生共鸣。公司主要为了帮助贵州偏远山区脱贫致富尽自己一份力量，消费者在购买时，不仅可以买到独一无二的纯手工制品，更能够为公益事业送一份爱心。花出去的钱不仅能买到个性化的产品，还可以帮助贵州贫困山区。
二、产品与销售有创新有创意，能够设计一些属于"素染"独家元素的产品。
素染手艺公司通过小团队亲自走访贵州苗寨，将设计师设计的作品带到大山刺绣师手上，进行初次刺绣，设计师亲临深山，去感受最乡土的民族文化；素染研发团队会对初绣产品进行加工，修饰，通过民族工艺发烧友及品牌之间的交流，举办设计大赛等方式，对初绣再理解，再设计、最终得出素染原创产品。
素染将先以纯手工绣制包打入市场，目前市面上的刺绣包多数以机器绣制为主。尽管其在颜色上丰富多样，但在质感上仍旧需要改善，因此公司现阶段推出五款手工绣制包产品。时尚亚麻与民族元素相结合的布艺包，主打特色为纯手工苗族刺绣。
三、产品具有唯一性，保证了每一个产品都不一样。设计属于"素染"独家元素的产品，产品背后都有其独特故事。
对于苗绣包，大学生有更多新鲜的想法和创新。产品的设计源自海子的诗，海子带着对诗歌精神的信念走入诗歌，走入永恒。他直接成为这种精神的象征。我们从诗中感受情感，将这种情感转换为独特的创意，最终将创意融进我们的产品设计之中。
项目可持续性
当前中国手工艺品的市场前景还算广阔，但少数名族手工艺品仍然集聚于艺术欣赏，即多用于收藏，消费市场及受众较为狭隘。公司成立的初衷是想在取得生产利益的同时弘扬中国传统文化、刺激当代大众对于中国非物质文化遗产的关注度要提高少数名族手工艺品的市场竞争力重中之重就是将其生活化。
素染将先以纯手工绣制包打入市场，目前市面上的刺绣包多数以机器绣制为主。尽管其在颜色上丰富多样，但在质感上仍旧需要改善。素染手艺公司通过小团队亲自走访贵州苗寨，将设计师设计的作品带到大山刺绣师手上，进行初次刺绣，设计师亲临深山，去感受最乡土的民族文化；素染研发团队会对初绣产品进行加工，修饰，通过民族工艺发烧友及品牌之间的交流，举办设计大赛等方式，对初绣再理解，再设计、最终得出素染原创产品。
本公司通过对当前手工艺品消费市场的分析，并结合少数名族特色，已初步制出7份实物设计草图。将苗绣应用于包上，并结合海子的诗歌为宣传点，实用、美观并且易被大众接纳。除此之外，公司将逐渐扩展设计方向，产品也将延伸至围巾、服饰、抱枕、书皮、相册等。团队想将苗绣与目前市场所需所求相结合，通过之前的调研，基本了解大众对于苗绣的认识与喜爱程度指定销售策划和方向。以少数民族特色及纯手工制作为亮点，以现代人们需求为基点，以市场可行度为定点展开宣传推广。
通过网络销售进行多维宣传，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的苗绣产品信息，图、文、像相结合的宣传形式，将大大增强网络宣传产品的实效；拥有最有活力的消费群体。目标群体是目前社会上层次最高、收入较高、最具活力的消费群体；制作成本低，速度快，更改灵活；具有交互性和纵深性；能进行完善的统计；受众关注度高；传播范围广、不受时空限制；具有可重复性和可检索性。
苗绣不仅仅代表苗族，也代表了中国元素。再前几步的铺垫下，最终创造出属于苗绣的品牌。成为一家有鲜明特色，个性十足，代表中国的本国品牌。在该品牌下每件物品都有浓厚的苗族韵味，店内种类齐全，大到服装和家居，小到饰品和工艺品，都是独一无上，质量上乘。目前，公司构想的品牌名称为"素染"，公司将致力于打造传统手艺和现代生活相融合的品牌店。除了会有苗绣的实物手艺与产品相融合，还会将富有特色的图腾和产品进行联系，创立具有独特而有民族风味的品牌店。
项目社会价值
"素染，拯救大山里即将消失的图腾，专注于民族与他们的未来。" 素染是一家处于创始阶段的公司--"素染手艺"。素染源于一群有激情，有责任的青年人，公司里面的每一个成员不是亲自去过贵州就是来自贵州，眼见深山贫穷，图腾即将消失却无人问津，为保存民族文化，给远离深居少数民族的都市人群带去民族风、传统与现代相结合的时尚和精神的洗礼，特成立此公司。
素染工作室以推广非物质文化遗产----贵州苗绣为主要目的，通过特色创意将传统苗绣与现代手工艺品、生活需求品、装饰品、收藏物件相结合致力于将传统文化融入现代生活，提高大众对非物质文化遗产的关注、提升大众对特色苗绣的需求、提倡传统与现代的融合，倾心打造出最原始的纯手工现代化产品，提高消费者的精神消费价值。
作为个性化的手艺创意公司，加上素染致力于贵州公益，有着广泛的消费者与之产生共鸣，花出去的钱不仅能买到个性化的产品还可以帮助贵州贫困山区。我们主打纯手工制作的主题，附以当地真实生活情况加以宣传，每购一件苗绣小饰品都是为保护我国非物质文化遗产作出的一丝努力，并给了当地有技无处施的村民一个就业的机会，也可为当地小学捐献1元钱。
我们的目标是改善贵州贫困地区山区现状，依托当地女性居多的优势，充分利用苗族刺绣等宝贵文化遗产。使其在农闲时，可以将苗绣转化为商品，作为改善当地经济现状及其收入来源之一。同时，也为弘扬苗绣做出重要社会意义。我们立志于将苗族民族文化元素融入现代当今的工艺品，服装以及其他生活必需品之中，将这份非物质文化遗产从古至今、从旧至新，以新的现代化样式留存。
