787 西安Tech

项目负责人：雷欣怡

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

整体项目商业模式介绍：公众号是基于西安的科技类垂直型自媒体，服务西安地区创业公司，投资人以及科技领域。垂直化和精细化蔓延到媒体领域，形成了各类服务于垂直领域的媒体机构。注意力集中在创业和科技领域上，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务，建立一个服务于西安创业公司的线上创业信息平台。其次，作为一个媒介，连接创业公司，科技领域和投资人。使创业信息流动的更快，让创业人员可以更容易发现新模式、新技术，更加独立的完成创业项目。

线上商业模式：主要分为三个，产品测评，西安创业公司动态信息和科技领域创新动态。产品测评：撰写或者拍摄关于市场上最新推出的电子产品和服务类产品的评价，大致可分为性能评价和相同产品对比，给消费者提供更加全面的性价比指南和使用感受，帮助消费者选择更好的产品。西安创业公司动态信息：去创业公司取材，撰写关于创业公司的推送，介绍其主营业务和产品，获得多少融资的信息等，有利于创业公司的推广，解决西安大部分创业公司生产出来产品却不知道卖给谁的问题。创业信息快速流动，促进创业环境优化，提高想要创业的人的积极性。科技领域创新动态：用简洁明了的语言介绍科技领域最新发明，并介绍它可能会运用在哪些方面。为创业者提供更好的创业项目，使最新科技可以很好的与创业点子相结合，不浪费科研成果，积极运用到社会中。

线下商业模式：在西安定期举办创业交流活动，请西安本地的创业公司参加。在创业活动中讨论最新的商业模式、技术、融资消息和风投方向。创业者可以据此迅速调整自己的市场策略和产品方向。此外还会在活动中请投资人参加，有利于创业公司进一步认识更多投资人，获得更多的融资。后期会创业活动会向一部分创业公司收取一定金额的门票。

项目盈利能力

在公众号吸引一定量粉丝之前，是很难通过流量赚钱。所以前期必须在内容上做到最好，运营也要更加勤快，才可以吸引一定量的粉丝。由于公众号五千粉丝之后就可以申请流量主，所以在运营到五千粉之后会申请流量主。前期撰写和运营都会是我一个人，在粉丝涨到两万之后，公众号月收入就会是两千五左右。当阅读量平均每天超过六万，年收入应该是三百万左右。这个只是流量方面的盈利。

广告上，前期我们是免费推广创业公司，后期我们会收取一定的广告费用，一些想要通过测评推广的产品，也会收取费用。

由于公众号在前期运营的时候，成本非常小，所以需要长时间运营才能使它能盈利的更多，吸引粉丝是一个长期的任务。

线下活动，前期由于活动的名气没有很大，邀请创业公司和投资人参加，并不收取任何费用。在积累了一定人脉以后，会对一部分创业公司收取门票费用。所以前期的线下活动经费开支会很大，后期由于收取门票费用会减少一部分开支，达到收支平衡，进一步达到收入大于支出。

所以刚开始的半年，以吸引粉丝为主，努力运营公众号，将公众号的粉丝数量吸引到二十万，阅读量的流量费和广告费大概会达到一百万每年。但是这还是需要长期运营，最少在一年半后达到一百万粉丝，具体收入还要看粉丝的活跃程度和点击广告的次数。

项目创新性

由于国家推动一带一路政策，这会改善西安的创业土壤，西安会涌现出一大批创业公司。西安的高校云集，西交大，西工大和西电都是科研人才的培养基地。以前人才可能会选择去往北上广发展，但是随着西安的政策改变，基础设施的提升，对优秀人才的好政策越来越多，许多科研人才会选择留在西安，其中一部分会选择创业，尤其是在科研方面。创业公司需要一个平台去展示自己的产品推广自己的公司，科技领域需要一个平台去介绍最新的科研成果寻求商业合作，投资方需要一个平台去认识可以更赚钱的新的科研项目和新兴创业公司。所以这个自媒体就是为了起到一个链接的作用，链接这三方，并且提供展示推广的平台。

由于现在互联网自媒体高速发展，人们获取资讯更加便利，也想获得更专业的信息和分析。科技类的自媒体也涌现了很多，可以借鉴的有科技美学这类的热门公众号。但是基于西安，服务西安科技领域和创业公司的垂直自媒体还没出现。而科技界和创业公司和投资人之间的链接太少，而这方面急需一个媒介和平台。许多创业公司都难以见到大的投资人，取得天使投资金。

项目可持续性

在这个项目中，我们的目标客户是西安本地的创业公司，科技领域和一些爱好科技信息新闻的读者。

线上以个人运营为主

产品测评：根据公布的新产品的性能，跟之前产品做对比，撰写文章。买到新产品，拍摄使用新品的视频，描述真实使用感受，以及一些性能对比。前期，产品也许需要靠自己提前买才可以拿到，后期由于粉丝增多和影响力增大，可以和公司合作提前取得产品。会在这个模块，吸纳一个专业人才，和我共同负责这一块的写作。这个模块也可以前期对热点推送进行转载。

西安创业公司信息：直接去实地拜访创业公司，告诉我们的意图，采访他们，并且撰写成文章，做成推送。创业公司都愿意提高自己的知名度，所以会和我们合作的。会在这个模块，聘请一个新闻专业的，有写作采访经验的人来负责。

科技领域：这个模块，需要时刻注意热点，并在热点没有消失之前就可以撰写出文章，所以需要一个有写作经验的人专门负责。这个模块前期可以转载一些其他热点推送。

由于公众号的价值取决于粉丝数量，所以导流和分发也变得极其重要。涨粉有三个途径，分发，互推和广点通。第一分发，在大鱼号，网易号，知乎和企鹅号等各大自媒体平台进行文章分发并且导流。由于这种平台上，就看人数很多，在这种地方分发自己公众号的文章有利于将平台读者转入公众号。第二互推，和大的公众号实现二条互推，之前因为在公众号实习过，所以认识了一批大公众号的运营人员，可以实现二条互推。第三，广点通是一种直接导粉，吸引粉丝留下来的方法，前期我们不会使用这个方法，后期如果经历瓶颈，会尝试这个方法。

线下活动需要线上活动积攒一定的人脉和粉丝之后才可以举办，但是可操作性是有的，可以直接邀请创业公司CEO参加。

项目社会价值

产品测评：现在市场上，电子产品层出不穷，广大消费者作为外行人，产品的说明书也难以看懂。所以在选择电子产品上，就难以选择到性价比更高的产品。而且电子产品的价格对于大多数消费者来说依然是一笔不小的开支，所以选择就需要更加谨慎。这个公众号在这个模块的价值就是，用通俗易懂的语言解释专业的电子产品，将电子产品进行性能测试，使用感受最新电子产品，使消费者可以选择性价比更高的产品，也可以满足一部分没有消费欲望的读者的好奇心。

西安创业公司信息：由于西安的创业信息流动慢，所以尽管西安有许多科技类高校，但是大多数创业者还是选择了创业信息流动速度快的北上深杭等地区。但由于一带一路的提出，这种状况必然会得到改善，更多创业者也会选择西安作为他们的公司所在地。而创业公司也急待一个平台推广自己，不仅仅是为了将公司推广给投资人，也是为了寻找更多志同道合的人才，寻找到产品的卖家。这样可以留住更多的人才，最快速度的宣传出去，进行合作交易，减少浪费的时间。在信息的公布中，也可以得知其他创业公司的融资情况是什么，更快的知道融资方向，知道风投方向后，才可以更快的获得融资。

科技领域的新发明：满足读者的好奇心，也可以将最新的技术普及给读者，有利于读者知识的提高。一些想要创业的人，经常会为做什么项目烦恼，将最新科技发明显示出来，不仅满足了读者的好奇心，更是给了想要创业的人启发。

创业活动：频繁性的创业活动举办，必定会有利于整个西安创业氛围。在创业活动中学习新的模式和市场策略，有利于创业公司的持续发展。有利于创业公司之间的合作和竞争，使得创业公司一起发展进步，吸取经验教训，借鉴其他公司的优点。创业公司可以在活动中直接和投资人交谈，不仅可以知道自己的问题，也可以避免之前见投资人难的现状，有更好的机会可以展示自己的项目。