790 睡眠枕头

项目负责人：杨鑫鑫

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

人的一生大约有三分之一的时间是在睡眠中度过的，当我们在睡眠的时候，大脑和身体可以得到休息、休整和恢复。然而在现实生活中却有很多人在睡觉时容易出现一些问题，比如睡眠质量不好，甚至失眠等。睡眠不好不仅对人的身体有危害，好对人的社会性也会造成极大的危害，这些势必影响其在家庭和工作中各方面的人际关系，从而产生孤独感、挫败感。我的创业项目是睡眠枕头，让消费者可以及时了解自己的睡眠质量以及改进。

商业模式：

（1）产品模式

我们公司的产品是一款睡眠枕头，我们产品的重点在于枕芯，有以下功能：

①监控作用：它能够通过自我感应功能监控房间里的光线强度、噪音、温度以及人的睡眠质量

②手机APP配套使用：枕芯能将收集到的信息反映到配套的手机APP上，这个APP可以为消费者记录详细的睡眠统计数据，包括入睡时间、半夜翻身的次数、醒来的时间、睡眠周期等。因此，消费者可以通过APP深度了解自己的睡眠质量。

③提供方案：这个APP会根据所记录的数据，为消费者提供一些能够改善睡眠质量的方案，帮助消费者改掉一些对夜间睡眠不好的行为。

④帮助睡眠：在睡觉时，这个枕芯还可以不断释放能量，放松人的大脑，有帮助睡眠的作用。

（2）用户模式

①顾客价值的创造模式

消费者选用我的产品，可以让他们睡眠方面的问题减少，这满足了他们购买我的产品的心理，这也是他们选择我的产品的原因，所以从某一方面来讲，我的产品也让消费者得到了应得的价值。

②客户关系

我们会特意培训一定数量的有专业知识的员工为消费者介绍我们的产品，让消费者在决定购买之前货真价实的看到产品的外观、材料，感受到产品的功能。与此同时，我们还有强大的售后。

（3）推广模式

在最初我们会先选择和其他企业合作，等到我们产品有一部分消费者的时候我们会选择进行广告推广，通过广告的传播度，更广泛的宣传我们的产品。接着，我们会在实体店举办各种宣传活动。

（4）盈利模式

①加盟模式：

我会尽量让更多的企业愿意加盟我的产品，为我提供资金，用于企业的成长，包括生产规模、广告宣传、产品的多样化等方面。

②分销模式：

我的直接分销渠道就是我会在自己的旗舰店下卖产品，也会通过线上的网店售卖产品，间接分销渠道就是我会通过和其它企业合作，将货源提供给他们，允许他们售卖我的产品，以及通过中间商售卖产品，但是总的技术和商标是在我自己手上。

③关于服务：

我们会培训专业的销售人员，他们会向消费者专业的介绍我们的产品，以及回答消费者关于使用方法等方面的问题。

④成本与收入

1、项目投入成本（预计）

产品设计费用：200万

②视觉设计费用：20 万元。

③装修设计、工程费用：租用费：12万；购买物件：10万；装修费用总预算：19万元。

④招商费用：30 万元

⑤人员招聘：10 万

⑥不可预见费用及办公费：20 万

⑦ 项目总投资费用：321万元

2、收入

产品定价500-800元

项目创新性：

目前枕头在中国市场上填充材料多种多样，有中药材的也有谷类的，还有利用现代技术加工制作的材料如多孔真空棉、慢回弹海棉等。我的这个睡眠枕头的枕套是选用纯棉的布料，透气性和吸湿性都很好，而且不刺激皮肤。重点在于枕芯，枕芯是运用现有的高科技手段制成的，包括自我感应功能，数据的传送、释放能量等，现有一款法国的 Withings Aura已经具有这些功能。基于已有的高科技枕头，我的这款APP 不仅适用于IOS也适用于Android系统，作为中国国货，有售后等质量保障；基于国内的枕头，它还能帮助消费者及时了解并改善自己的睡眠质量，这样也能预防一些疾病的产生，所以它很容易打开国内的市场。

项目可持续性：

（1）技术方面，我的睡眠枕头具有自我感应功能、数据的传送、释放能量促进睡眠等功能，现在国外的睡眠产品，例如法国的 Withings Aura已经有了类似的技术，加上中国已有的技术，在技术方面是没有问题的。

（2）高科技人才，中国本来就有很多高科技人才，而且只要我的资金够充足，我也可以从国外引进技术人才，所以这方面也不会有很大问题。

（3）原材料的获取、销售规模、销售渠道、资金的周转等，每一个企业都是一步一步发展的，在最初的时候我们企业通过其他公司的加盟，以及别的方式获得初始资金，在那个时候我们的规模肯定不会很大，随着产品逐渐被消费者接受，所占领的市场领域的扩大，我们的资金的流通性逐渐增强，企业就会慢慢向好的方向发展。

睡眠是每一个人每天都必须经历的过程，它不会停止，所以我们的产品也会持续发展下去。

项目社会价值：

（一）为底层劳动者提供就业机会

我们的企业慢慢发展后是会有自己的生产厂的，所以我们可以对一些底层劳动力进行工作培训，教会他们怎么做，然后让他们在我们提供的工作岗位上工作，让他们能够赚到钱。

（二）成立企业基金会。

现在很多偏远地区的小孩仍然没有接受教育的机会，我们企业的基金会会每年向这些地区提供资金，帮助这些贫困地区的小孩。

（三）不定期的举行公益性活动

我们会把公益活动卖出的产品的钱都捐给需要帮助的人。