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项目负责人：张洁

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

首先是书本的回收，我们将书本的回收集中于各高校的大学生以及考研学生。因为一个学校同个专业的老师，往往会选择同样的教科书。如果教科书能够重复使用，能够提高书籍的使用率，增强学生的环保意识。该平台可以雇用大学生作为员工，并向学校租用场地作为回收、整理、挑选书籍的地方。通过向学生征集教科书，希望学生自愿捐献图书或者向平台出售图书，收集到大量的图书，通过人工的整理，评价新旧程度，发布在平台的APP上，吸引其他的学生购买。而考研的学生在考研结束之后可以向平台捐献图书或者出售图书。通过这个平台，考研的学生之间也可以相互交流经验。通过与考研机构、快递公司以及公众号的合作，进行平台的运作。

项目盈利能力

利模式的类型：

自发的盈利模式：由于微型创业项目的发展是自然形成的，并没有建立明确的盈利模式。

首先，是二手书籍的回收环节。二手书籍的回收大体可以分为三个方面，其一，是大一到大三的学生的教科书、辅导用书的回收；其二，是大四毕业学生的教科书以及课外阅读书籍的回收；其三，是考研学生的考研辅导用书的回收。

回收的模式也大体分为两种，其一是自愿捐献：大一到大四的学生觉得太多的教科书、课外阅读书籍太占宿舍空间，向APP发出请求，自行选择要求人员自动上门收书或者帮忙将书籍搬运至指定地点。其二是出资购买：这种模式的回收主要存在于考研学生的辅导材料的收集，每年学校考研人数较多，考研资料丰富，可以向考研学生出资购买考研材料和考研笔记。同时，大四的学生由于毕业离开学校有大量的书籍需要处理，可以出资向他们低价购买书籍。

电商模式的盈利：

会员制度盈利：无论对于企业还是个人，会员制度都是电商盈利的来源。首先在本创业项目的APP上成功注册即代表成为本公司的会员。APP鼓励学生捐献书籍，并会在APP个人主页上显示成功捐献的书籍数量；同时APP也欢迎学生向公司出售书籍，出售的书籍数量和质量也会显示在个人主页上。每成功捐献一本图书可以得到一定的积分，而累积到足够的积分，就可以在APP平台上免费换取他人的书籍，达到书籍充分合理利用的目标。而对于考研的学生来说，该APP还会是考研资料和信息交流的平台，通过该APP，考研的学生可以得到低价而实惠的考研书籍，也可以在该平台了解考研成功的学长学姐的经验分享。每个新学期开学时，想要获得教科用书的同学，可以向APP的客服咨询，甚至可以在班级聚集一定数量的同学在APP上团购教科书。而APP赚取其中的差价。

网络广告模式：由于该平台主攻二手书籍以及考研资料的收集和出售，平台可以和一些推荐书单的公众号合作，在平台上为这些公众号做广告，从而加速平台中的书籍的出售。其二，平台可以与一些考研培训机构合作，为这些考研培训机构做广告，使准备考研的学生在平台上不仅能够低价获得考研资料还能够考虑是否需要报班学习考研的科目。

多方合作盈利：合作共赢在电商中应用较为广泛，多方合作能够提供盈利。首先，由于会出现长途运输书籍的情况，可以和某些快递公司进行合作。要求快递公司为该平台运输书籍。和快递公司签约获得更为优惠的快递费用，同时保证书籍能够安全准时地送达需求者手中，向消费者树立品牌的可靠形象。

项目创新性

市场定位：该平台定位精准，是针对当今大学生教科用书、课外阅读书籍的二手收集出售的平台。虽然相似的平台还有例如，闲鱼、孔夫子旧书网等。但是闲鱼平台中因为，二手的物品不仅仅是书籍，管理困难，存在鱼龙混杂的情况；孔夫子旧书网不仅仅针对于大学生，目标用户不够清晰。而该APP的创新性在于目标用户是大学生，同时打算让学生自主管理，使学生能够将学习和实践相互结合，增强实际操作能力。对于平台而言，雇佣大学生作为员工，人力成本更为低廉，有利于平台的开发和运营。

项目可持续性

由于书籍不像其他的商品的保质期短暂，书籍的可使用时期较长。从需求角度来讲，因为每年都会有新的学生入学，无论是哪个专业都必定会需要一定的教科书和教辅材料，而同时不同的学生也需要阅读不同的课外书籍来丰富自己的知识储备，同时每年都会有学生准备考研，需要考研资料，而一手的考研资料往往价格较高，因而平台总是存在大量的需求。从供给的角度来说，首先是毕业生的书籍的回收，由于毕业之后需要清理宿舍的书籍而将自己四年来购买的书籍全部邮递回家也是一项耗资巨大的工程，所以毕业生往往急于出售自己的书籍，因而平台会有书籍的供应。同时，考研结束的学生往往保留有大量的考研相关的资料亟待处理，这个时候该平台显得尤为重要。

从人力资源的角度来讲，因为基层的工作人员是在校的大学生，而每年都会有大学生想要兼职实习的机会，所以平台会有充足的人员。

项目社会价值

从资源利用的角度讲，平台节省了教科书的大量重复的复印，能够节省大量的纸张，保护树木。呼应了国家的环保的主张。

从就业的角度来讲，平台能够为在校大学生提供兼职实习的机会，让大学生在学习之余能够挣取一定的生活费，同时使学习和实践相结合，锻炼学生的实践技能。