799 智能零售校园站

项目负责人：卢欣

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

我们团队的微创业项目是智能零售校园站。今年9月17日陕西省委常委、西安市委书记王永康首次参观落地西安的无人便利店缤果盒子，并高度认可了其"双创"价值。

无人便利店缤果盒子的外观类似于一个占地十来平方米的长方形盒子，正面是全玻璃，可直接看到里面货架上的商品。依托其全球首创的数十项专利包括动作识别防盗系统、自动结算系统、人脸识别和动态货架等，创造了没有导购，没有收银员，自主选购，手机支付的全新消费场景。

2017年是无人值守智能便利店项目起始元年，校园是一个群居性的大型社区，随着越来越多的个性化需求增加，学生需要更加多元化、更加便利的日常消费模式。

本项目是基于人工智能应用的科技创新项目，我们将采取与中山市宾哥网络科技有限公司代理合作的模式，与各大高校合作建立校内创业创新区，全权授权给该校学生及其团队负责日常的产品配送、动态补货及数据分析等工作，为学生提供创业管理的机会。根据校园面积选择不同的安置点和投放数量。同时利用其产品流量，以线下人流反推我们的线上校园平台。随着高校信息化、智能化校园建设的进一步展开，校园大数据应用业也来越广泛，此项目实名制微信扫码进门系统，将会积累众多消费者数据，通过购物细分数据分析，会洞察商品受关注的种类以及消费习惯，为提高商业运作效率提供可靠依据，同时也通过这种技术创新和模式创新彻底解决校园O2O平台获取客户资源难，缺少扩张资金的大问题。我们的线上平台将扩展原有产品数量，并提供校园配送，以及二手交易，旅游团购等校园应用，为智慧化校园建设提供真实有效的校园化智慧服务。

项目盈利能力

一、项目可行性分析

（一）、业务对象

校内商务服务对象：学校内学生和教职员工

校内大数据应用服务对象：智慧化校园应用单位、各种培训机构广告信息推送服务、数据平台衍生服务等。

（二）、项目开展方式

1、校企合作学生创业就业服务平台

针对大学生创业资金少、创业经验缺乏等特点，为了降低创业风险提高创业成功率，采用与相关企业合作运营模式。解决了创业资金压力同时能够快速从企业方获得商业运营的实战经验。

2、大数据应用合作模式

在校内与智慧化校园应用单位展开合作，做好商务信息、教务信息、学术信息、综合服务信息以及各种培训机构广告信息推送服务及数据平台衍生服务。

二、营销计划概述

本项目的盈利方式除了销售利差收入，主要还包括渠道价值变现带来的广告收 入以及线上平台的收益。

（一）、短期项目成本及利润预估

预估短期利润情况如下：

短期内要通过创业实践收益，收回项目各方投资成本，并逐渐积累项目正常运营流动资金。并通过盒子载体智能系统，逐步建立大数据平台。

六个月内项目的收益与成本支出争取达成平衡状态，争取略有收益。

（二）、中长期收入预估

下一个半年，我们主要达到项目盈利正常化状态，把工作方向转到了大数据应用开发市场。通过项目的成功运作吸引更多校内外机构寻求我们的服务。必要时要提升硬件及软件设备，增加业务接待能力。

中期，商业运营稳定开展，同时大数据服务业务稳步提升，联络并与社会兴趣培训团体、专业培训机构取得合作关系，推广教育类咨询服务。

同期，逐步以盒子为创客空间载体，开展多元化的增值衍生活动，交流创业经验，分享创业成果，推广创业成功模式，开展创业竞赛及创业成果展等丰富多彩的创业交流活动。

项目创新性

无人便利店通过技术创新彻底改变了传统的零售方式，实现了前端"无人化"，后端"数据化"的运营模式，为消费者提供更智能快捷的购物体验。本项目依托无人便利店的技术优势，通过扫码，把线下的客流转变成线上可识别、可触达、可洞察、可服务的流量，彻底解决了其他校园平台获取客户资源难得大问题。无人便利店通过节省人力成本让利给消费者，产品比普通便利店便宜，另外通过分析用户购物行为的动态数据洞察消费者画像以及商品偏好，做到千人千面的个性化推荐；能够更准确地来进行选品和管理库存，这种后端效率的提升正是区别于传统便利店的最大区别。同时电商的另外一大痛点是配送时间和配送代价，而缤果盒子在校内有小型仓储，日常的经营管理是由在校大学生兼职完成，所以也彻底解决了电商在时间和空间上的困扰。能够使在线订单很快达成，满足大学生的及时需求。

通过科技创新与商业模式的创新，实现线下到线上的高质量转化，有效的聚合多样服务，打造创新智慧校园。

项目可持续性

在项目初期，最关键的就是盒子的选址，而传统的便利店在商场入驻时存在租金贵等缺点，而我们通过与学校合作的形式，利用缤果盒子自带的大数据信息收集后台分析系统，为学校提供教务信息、商务信息及综合服务信息，配合学校进行智慧化校园的开展；同时，在盒子建立之后，缤果盒子还可以为一部分学生带来课外实践的平台以及勤工俭学的机会。而学校只需要利用其自身的场地资源，为盒子提供投放的场地服务以及库存办公服务，再加上学校庞大的学生流量，解决了场地租金贵、流量少等难题。

项目运营之后，每天只需要在后台查看当天商品的销售数据以及商品的销售趋势，并在第二天对商品进行精准的补货。经过测试，一个人将所有的货物上完所需要的时间是20分钟，每个盒子实施的是一天一补政策，因此，一个人一天可以给20个盒子补货，同时管理20个盒子的运营情况。这样一来，相比于传统便利店，大大节约了人工成本。

关于运营时有可能产生的偷盗问题。众所周知，共享产品所遇到的最大的问题就是偷盗问题，我们具有智能防盗系统，而且校园是一个相对封闭的场所，且大多是老师和学生，道德素养较高，避免了恶意偷盗和破坏的发生。

对于盒子运营后所要开展的线上平台，我们想先从微信公众号做起，原因有两个：一是公众号获取客户使用的频率更高，开门扫码即关注，避免流失因学生不想下载APP而放弃使用的潜在客户；二则是公众号的运营相对于APP来说，所花费的人力物力更少，比较符合项目创业初期需求。而在学校庞大的流量基础下，我们认为一个月之内，将有半数以上学生通过门禁系统扫描关注我们的公众号，我们则可以利用这些流量来实现线上校园服务、商业广告等后续业务。

项目社会价值

在合适的时间买到想买的东西，对任何消费者都是最重要的。而满足这个最基本需求的能力，仍然是基于数据的预判。传统零售很大程度上依赖于经验来完成这个过程，而随着时代的变化，传统的超市在快速发展的今天，已经渐渐的不能满足现代人的需求了。人工智能和移动支付等技术创新正在逐渐变革商业环境，微信扫码进门，一秒完成结账，这种崭新购物模式为现代人的生活带来了无限的便捷。缤果盒子无人超市在保证正常用户的消费体验，同时通过技术手段让信任变的可靠，变的可以规模化。缤果盒子主打是可规模化复制的24小时无人值守便利店，定位是全新社区智能化项目，目的是为高端社区居民提供更高品质的生鲜及便利服务。作为一个新生力量，缤果盒子无人超市实行实名制，线上付款，人工智能技术，有效解决传统零售行业的瓶颈问题。而我们创造性地利用科技创新技术，开发出线上线下联动的商业实践模式，实现线下到线上的高质量转化，有效的聚合多样服务，将会使智能化校园成为一种趋势。自由便捷的运营服务能够更好地适应大学生多元化的学习生活，智能化的校园平台更是为学为高校学生及年轻的工作人群提供多层次的产品和便利。全天候智能化的商业服务模式不仅带来商业思维的改变，更体现了科技创新对于商业社会发展的巨大推动。