80 校园二手服务平台

项目负责人：陶胜捷

公司/学校名称：成都农业科技职业学院

项目简介：

实体店：在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。

网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。

上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。

对于不同二手商品应从不同的渠道收集与销售，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。

根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售措施。

主要是以下几个方面:

1.实体店

2.网络直销

3.商家广告宣传

4.送货服务费

5.代销服务费

据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费的现象。作为专注于大学生的团队，所有的产品与服务都围绕同学们的需求开展与调整，除了传统的二手商品的提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您的需求就是我们的使命。

现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。

由于本团队的规模有限，在成立的初期，只进行一般的业务，如书籍、手机通信、体育用品、和其他类。等到有足够的资金，再开始进行电脑类与电子数码类的业务。

我们将通过qq群、微信、论坛、微博等网上平台，与传单和实体店的平台等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高交易成功率。

这种交易方式有着其存在的意义，由于当前的节约型校园风气的影响，人们会尽可能的寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。这样就更加的有利于我们二手市场的开拓与发展。

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。

设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说，由于是基于Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今，各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方

（一）广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品等异常关注、交易需求大。

（二） 高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。

（三）在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。