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项目负责人：李新茹

公司/学校名称：西安外国语大学

项目简介：

现如今，人们越来越注重自己的生活品质，某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。DIY礼品店，并不像普通礼品店一样，只能购买市面上有的东西，我们礼品店除了有这类直接可以购买到的礼品外，顾客还可以通过自己动手制作独一无二的礼品。另外，主要的送礼对象为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。我们的主营业务分为两大类：

1.普通礼品：这种销售方式主要针对于赶时间或者送礼对象并非对自己有特殊意义的人，并且，这种销售方式比较快，自己选好以后直接买单，不用浪费太多时间；

2.DIY礼品：这种销售方式旨在甜品店以及其他产品上比较常见，在小礼品市场上并没有很常见，所以我们针对于这部分的市场空缺，有些顾客愿意花费时间去完成一件有意义的礼物去送一个特别的人，因为他们觉得普通礼品并不能代表他们的心意，我们也会有专门的老师来教他们如何来完成这些步骤。

销售方式分为两大类：线上和线下

线上销售：顾客可从网上直接订购礼品，可自提可送达，需备注；对于DIY商品的顾客来说，可以在我们自己的网页上预定时间来只做自己所需要的礼品。

项目盈利能力

据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。由此可见，该行业竞争也是非常激烈的，DIY礼品店因为有两类主营业务，并且，礼品的涵盖量非常广，你可以制作小的饰品比如戒指、手链、脚链等，或者自己的创意，我们可以帮顾客准备原材料，制作自己的创意礼品。只有当顾客数量多的时候，我们才能保证收益，所以，我们要将自己的产品定位成中高端、大多数人可支付的、高质量的产品。我们也会开发一些节日的特色活动，让我们的产品变得更加有质量。

项目创新性（500-800字） 由于市面上的礼品店很多，我将礼品店和现如今流行的DIY结合在一起，可以将产品受众面增大，更加保证了我们产品的利润。这是最大的一个创新点。第二点，我们将礼品，不只局限在普通礼品，还有手链、戒指、脚链等这些贵重物品，礼品店针对的不仅是朋友、工作伙伴，还有配偶、父母等。对不同类型的人表达爱意或者敬意的方式是不同的，对于某些特殊的人，我们会用特别地甚至独一无二的东西来表达我们的感情。第三点，有些店面的地处范围较为偏僻，并且产品的摆放次序也没有非常整齐，让顾客会感觉到非常的乱，我们会摆出各种成品悬挂出各类效果图来供顾客观赏。

项目可持续性

按照定位选择店铺，策划之后进行采购。店铺选址小型店面有限，因此定位需要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则应选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，如果产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品采购生日礼品专卖店出售的礼品，应该针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则根据定位"量力而行"。生日礼品的采购相对有一定难度，目前市场上专门策划、研发生日礼品的生产企业并不多，如果从市面上其他礼品销售点采购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。

项目社会价值

顾客可以通过礼品来表达自己对父母、对尊师的敬意，这就非常符合我国的传统美德--尊重父母、尊师重道。我们也会定期提供学生兼职来为一些想来兼职的学生提供场所；丰富学生的物质、文化生活。