805 一家灯火创意灯具定制

项目负责人：吕诗涵

项目简介：

我们的客户是谁？

灯作为空间起到画龙点睛的作用，现在的市场同时缺少对灯的个性定制。所以我们产品帮助像这类的商家解决适合整个空间的个性定制灯具。

一、普通商户：在我们做室内设计的过程中，有一点让我们非常头疼：建材市场的灯具无法满足客户的个性要求。后来，我们走访了数十家咖啡厅，发现他们也存在着一个共同问题，即在装修的最后一步没办法找到适合整个空间设计风格的灯具。

二、家庭客户：在此过程中我们也接触到不少的对生活环境有追求的青年，在家庭装修的时候没有办法找到一个能够按照自己想法来做的灯具。灯具作为空间重要组成部分起到了画龙点睛的作用。普通的灯具市场无法满足个体工商户对个性化的需求。于是我们由此而生。

三、生产厂家：我们先考察了安溪藤铁工艺厂结合现代化设计，可生产出既满足个性化定制的需求帮助又可帮助安溪藤铁工艺产业转型。

我们能提供什么样的价值和服务？

①　我们的产品有着标准化的自由组装，由于可以根据客户的喜好自由组装，所以在外观方面就远远超过了目前市场上那些廉价的灯具，而且在价格方面由于我们是标准化，所以也会比市场上那些价格相对较贵的灯具便宜。

②　在针对特定空间上因为我们有一对一私人订制，就可以除去灯具在特定空间上局限性。

③　在产品外观和外型上，有着安溪藤铁工艺品产业的多年沉积，让工艺品与灯具结合，处在空间里处处都会是一道风景。

④　结合藤铁厂专业技术，在个性定制的同时又不需要专门定制磨具，大大缩小产品成本，使之成为一大优势

我们如何从中获利？

1.把设计的产品向生产商下单，再卖向客户赚取中间差价。

2.给生产商提供设计方案，赚取设计费用。

项目预算分为研发阶段和运营阶段：

1、研发阶段

外观设计、试产费用、办公费用、其它费用：6万元

（以上费用为毛估费用，具体使用时从紧灵活分配）。

2、运营阶段

研发费用：用户研发阶段的所有开支，包括设备采购、人员工资、外观设计、试错、商务支出等等，从宽预算从紧支出。

产品定金：先少量生产，考虑各种成本，预估5万。

市场推广：和咖啡厅联合推广，新闻媒体广告推广，网络DSP推广，微信朋友圈，Q群推广等初期费用控制在5万元/年。必须招聘至少一个专业推广人员，会做SEO，微信，Q群，贴吧，论坛等推广。计10万元。

订单处理办公场地：设厦门总部。房租一共0.2万元/月，预计6万一年。家具设备，电脑，宽带，物业费总共预计1万元。计2.4万元。

工资开销：负责人工资3000元，团队另外三人为2000元，另后勤一名工资1500，另行政管理一名工资2000，计15万。

线上店运营开支：淘宝店铺注册，店铺设计，计1万

线下体验店：店铺房租约为0.5万/月，预计6万一年，物业费电脑，宽带等预计1.5万元，计7.5万

正规化运营阶段，一年的开支预估成本总计：41万。

考虑到进入运营阶段后会陆陆续续有订单，冲抵部分开支，所以预估包括初期研发成本在内，总投资50万比较保稳。

根据国内的互联网发达程度和国人的对互联网的使用频率，开发电商版的在线定制服务，用户在寻找自己喜欢的灯具的时候，无需安装app，只要用微信扫描二维码，关注我们的微信公众号即可进行在线定制搭配。在此基础上，做足社交网络的文章，让用户不仅仅拥有一款定制的可自由组装的灯具，而是拥有了秀出自我的资本，并因此实现病毒网络式的营销效果。我们灯具的工艺来自安溪滕铁工艺厂，安溪是中国藤铁工艺之乡，是藤铁工艺的发源地，藤铁工艺是安溪县的第二大支柱产业、特色产业和民生产业，历经40多年特别是近年来的创新发展，已形成拥有400多家企业、10多万从业人员、年产值超120亿元的产业集群，成为继茶产业之后的第二大民生特色产业，入选国家级非物质文化遗产，产品远销60多个国家和地区，占全国同类产品的半壁江山，是“海丝文化”的亮丽元素。

⑤　我们的产品有着标准化的自由组装，由于可以根据客户的喜好自由组装，所以在外观方面就远远超过了目前市场上那些廉价的灯具，而且在价格方面由于我们是标准化，所以也会比市场上那些价格相对较贵的灯具便宜。

⑥　在针对特定空间上因为我们有一对一私人订制，就可以除去灯具在特定空间上局限性。

⑦　在产品外观和外型上，有着安溪藤铁工艺品产业的多年沉积，让工艺品与灯具结合，处在空间里处处都会是一道风景。

第一阶段以产品个性化设计为核心，针对行业上下游提供产品进行市场拓展；

第二阶段借助IT和互联网技术进行信息化服务平台搭建，打造线上结合线下的服务平台；

第三阶段逐步开放平台资源，整合产业链上下游资源，围绕灯具相关打造多方共赢行业生态。