807 温州遇建咖啡吧

项目负责人：马钧杰

公司/学校名称：温州窝居室内设计/温州大学

项目简介：

遇建文化创意团队为弘扬校园文化而存在，下设两个创业项目：遇建咖啡吧、窝居室内设计工作室。

遇建咖啡：本项目致力于咖啡吧文创基地的建设，为各学院学生提供一个集咖啡、学习、创客为一体的文化交流场所，营造一个充满浪漫情怀与专业素养的环境。目前，我们在建工学校设立了第一家示范基地——遇建咖啡，它是以建工学院文化为底蕴，为广大师生提供一个休闲娱乐、欣赏建筑艺术的空间。大家可以在这里进行课业交流、组织各类文创活动、展示各类文创产品，配合我们定制的富有学校文化气息的咖啡和简餐，打造鲜明独特的建工文化。

窝居：本项目致力于大学城寝室微装饰，改善宿舍住房条件，为学子营造良好的生活环境。团队目前组建了由学生组成的设计部门和技术部门，成员分别来自建筑、土木、环境设计等专业，足够支持寝室微装饰的设计和平台开发工作。相对于其他想要涉水的团队，我们已经建立起了一定的门槛。

公司团队目前运营状况良好，无大额资产负债，平时大学城内外的工程项目不是特别大，公司资产足以提供预算施工所需资金以及人员工资等；团队目前主要负责的客户有各个创客空间、工作室、门店等，公司利润平均占营业额的20%-30%，发展前景良好。未来公司若要承接一些大项目大工程，需要进行融资招商了。

遇建咖啡：我们项目采用校企合作的模式，主要以招募校内合伙人的方式进行发展，从遇建咖啡吧作为第一家示范基地开始，逐渐在校内的各个学院中开设咖啡吧文创基地。首先，由于校内合伙人对各自的学院文化有着深厚的了解，能更好地通过咖啡吧这个文化基地去宣扬文化风采。这对咖啡吧的建设有着很大的帮助；其次，学校的场地给了我们优越的地理条件。咖啡吧的经营肩负着大学生创业实践训练和高校文化思想交流的责任因此，运营即不主张完全以利益为中心，也不完全以服务师生为目的，要在二者之间寻求一个平衡，更多的实现创业实践和个人价值的体现，并通过咖啡店真正实现文化传播和思想交流的作用。

遇建咖啡采取产品营销、体验营销、活动营销相结合的模式。除了销售食品之外，注重与客户沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。咖啡吧内部的装修摆件及各类设施，要给顾客一种感官上的体验，满足不同顾客情感上的需求。咖啡吧也将充分利用校园活动丰富的特点不失时机地进行活动营销，例如争取校园文娱活动的赞助或冠名，寻找宣传的切入点，达到更好宣传效果。在节日活动上会根据不同节日制定不同的营销策略，推出不同的特色餐，增添节日氛围。

窝居：公司主要业务为大学城内的寝室公寓与各工作室的装修。项目模式主要是“互联网+装饰”，涉及装饰设计、装饰产品零售、售后维修等业务。

窝Woo微装饰为简化装饰环节，提高装饰效率与美观程度，充分地融入了互联网思维，目前已建立窝Woo微信微商城。此外，我们还不断创新，利用自身的优势，在温州大学城创业园区设立“温州创意设计平台模式”，在该平台上能够提供寝室装饰经典案例展示、在线个性化设计、装饰品销售以及售后服务等功能，面向大学城的室内装修需求，快速提供多面服务，以满足客户。该平台采用云装修，线上基本搞定所有流程，投入少见效快产出高。通过与优质商家合作，利用“互联网+”与”O2O”模式,建立网上销售平台进行室内个人装饰物件的线上销售。此外，平台将建立反馈栏，顾客可发布一些装修后存在的问题或建议，公司在评估后会做出合理的售后服务。

公司秉持“客户至上”的原则，以“一流的设计、最优的价格、贴心的服务”为客户提供"更丰富的产品选择、更经济的解决方案、更全面的专业服务"。通过移动端将传统装饰业“做小、做快、做精”。

遇建咖啡：本咖啡文创基地计划初期投资约10万元，第一年日常经营所需的资金约5万元，共计约15万元。其中初期投入包括咖啡吧内外装饰费用、咖啡机等产品成本和店面开办经费，营运资金主要是满足第一年日常经营所需的各项费用。基于建工学院人流量大的地理优势以及温州大学南教学区内尚无咖啡休闲吧的市场空白，我们具有较好的发展空间与盈利空间。本咖啡休闲吧第一个月的营业额达第一年的利润额计划约30000元，从2019年开始走向稳定，净利润估约75000元，销售利润率为20%，资产回报率约40%。

窝居：大学生寝室装饰是一个较大的市场。但是目前大学宿舍的住宿条件普遍不容乐观。除了部分私立高校外，绝大多数高校没有足够的资金投入到学生宿舍的翻新和美化之中。我们针对大学生装饰美化欲望强烈，但是却缺乏一定的设计能力和动手能力的现状，对大学生宿舍进行设计与施工，并提供各种寝室装饰“神器”，帮助大学生打造心仪的寝室小窝。这个市场需求是非常庞大的。

我们在587名新生中做了问卷调查，根据调查显示，渴望寝室能够得到装饰的人数比例高达91.14%，能够接受装饰价格范围的比例为：每人100元以下为13.45%；100到200元为65.58%，200元以上为20.95%。以人均150元计算，仅温州茶山高教园区的市场规模就达到405万左右。

而该项目利用互联网平台进行线上设计，可随时与顾客沟通讨论方案的合理性及可行性，并根据其需求快速做出调整，相互反馈。一旦双方达成一致，公司采购人员会快速联系合作商家购进所需材料，进行施工。大大降低了时间成本，且不存在材料滞留的问题。根据对公司已实施项目的分析来看，公司利润平均占营业额的20%-30%，发展前景良好。

遇建咖啡：目前各大高效在校园文化建设方面普遍存在文化载体比较单一、缺乏系统性规划以及针对学院专业特色的有效创新不够等问题，比如目前的商品主要通过橱窗展示，并没有太多互动。导致文化建设的实际效果不够明显。遇建咖啡致力于完善校园文化建设，让各专业文化更好地贴近学校、贴近学生，合理地满足广大学生成长、成才、成功的需要。

目前越来越多的人接受咖啡、喜欢咖啡。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种文化，一种情调，一种生活方式。团队将按照各类学校特色来打造具有其独特文化的咖啡吧，通过提供各类具有文化特色的咖啡和简餐，布置具有学校特色的文化长廊，展示师生的各类文创作品，以咖啡吧为载体彰显每个学校的独特文化。师生们可以抛开课堂的束缚，在这里进行畅快的交流；学校的各类文化活动可以在我们的配合下，在咖啡吧中积极的展开。如此，学院的文创与专业都能相应深华并营造一股校园文化之风。从学院开始渗透到整个学校，再到整个高教园区。 通过向各高校学院传输咖啡吧运营理念与校园文化传播方式，帮助他们为各个学校建设别具一格的咖啡吧文创基地，在各个高校中掀起校园文化之风。咖啡吧文创基地作为校园文化传递、大学生社会实践的承载者，以其独特的发展理念和宗旨和新颖的创意，向新时代的青年人传递了一种新的思想，奏响了大学校园的文化乐章。

窝居：目前寝室装饰在整个装饰市场中所占的份额并不大， 为一个新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则。因其服务于大学生这个特殊群体，独特的创新意念和规则易为这个特殊群体所接受。

根据公司成员前期准备性调查，目前没有专业企业涉足该细分市场，也没在大学城内发现类似的团队。竞争对手多为一些零散的个人或者学区组织的寝室活动，从事的领域也仅限于销售小书桌、置物架、鞋架等寝室需求品，明显没有完善的规章和行业守则。

有别于传统贩卖寝室生活用品，公司主要以服务为主，销售附带商品来定位，并在售出服务之前承诺达到一定效果，加上新奇的体验和适当的价位，相信一定可以吸引不少学子的注意。然后把握时机，加大宣传力度，一旦被广大学子认同和了解，获得品牌效应，便可在现实市场威胁还未形成之前获得充足的市场占有额。

遇建咖啡：据调查，32%的城市居民喝咖啡，还有一些消费者虽然不喜欢喝咖啡，但普遍喜欢咖啡厅的氛围和环境，他们会在咖啡馆里消费一些其它附属产品。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。所以对于服务产业的咖啡吧来说,目标受众群体很广泛，同时又可容纳更多种类的消费人群。

越来越多的大学生喜欢在闲暇之余，寻找一个校外的场地学习、阅读，或是同学之间闲聊，在这里人与人相互间交流情感，他们选择咖啡厅的原因更多是因为这里的环境、但大部分咖啡厅消费较高，他们更多人会选择奶茶店、蛋糕房，肯德基或者麦当劳，所以针对这一人群的低端咖啡厅市场有待开发，遇建咖啡则为他们提供了一个理想场所。

从我们的调查结果来看，本科生群体中，每月生活费集中在700到900之间，占27.2%，900至1200和1200以上，分别占40.6％和25.4％，这三者占据了总体的93.2％，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在温州市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张。高校是人口极为密集的场所，在校园里面经营一家咖啡吧，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。?

窝居：目前，装饰行业的市场很大。随着生活水平的提高，学生对于寝室的住宿要求也不断提高，而现状确是：大多数高校并没有对长期使用的宿舍进行翻新，因此寝室装修是一个利基市场，有很大的发展空间。

虽然市场上已经存在一些大的家装公司，但考虑到成本与收益的问题，这些公司更倾向于接大单子，面对一些相对规模比较小的项目，绝对是我们的优势要大。目前公司已组建了核心的设计部门和技术部门，对于大学城的一些室内项目，我们都可以独立完成，从勘察到设计到施工，我们提供一条龙的服务，从价格优惠以及质量上层都做到最好。

再者因为此行业创业门槛不高，容易得到足够的启动资金，获得利润周期较快，收回成本时间较短，又因在校获得劳动力较为廉价和直接，公司支出更易于控制和明细，所以可以实施操作。

此外，国家对大学生创业提出了一系列的优惠政策，学校鼓励创业政策也为学生提供了很大方便，在场地与资金方面有一定的资助，让学生增添了对创业信心。同时市场现阶段主要面对在校学生，借助自身学生优势广做宣传。

遇建咖啡：该项目致力于高校的校园文化建设，而建设好大学文化，对于高校发挥人才培养和文化传承创新的办学功能，推进学校可持续发展具有重要的现实意义。建设校园文化是一个不断建设、反思、提高的整体工程，是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，更是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。

咖啡吧作为校园文化建设的载体，教师和学生可在这里讨论交流，属于本学院特色的物品也可展出于此。从而培育良好教风、学风，形成对教职工具有凝聚作用、对学生具有陶冶作用、对社会具有示范作用的优良校风，传承学校文化精神，推动学校和谐、健康发展。

通过组织开展形式多样、内容健康、格调高雅，具有学校特色的文化活动，为广大师生全方位的发展提供更为广阔的视野和空间，构建大学文化品牌体系，打造文化建设的新平台、新亮点，拥有系列文化精品活动，形成独具特色的品牌，增强学校在社会中的影响力和美誉度，提升学校知名度和软实力。

窝居：根据公司前期对大学城部分公寓的调查结果来看，目前许多学子对于学校寝室环境满意度偏低，绝大多数想要进行寝室装修。宿舍作为大学生休息和生活的主要场所，是大学生的“第一社会”，“第二家庭”， “第三课堂”，正因为如此，宿舍环境能给人潜移默化的影响。窝居家装会最大程度地满足顾客的需求，装饰出他们心中想要的宿舍样式，保证可以让大学生住在一个满意舒心的寝室，在良好的氛围中生活和学习，提升幸福感。

该项目一旦创业成功，将获得学校领导和教师的支持，会极大鼓舞本校大学生的创业精神。拓宽学生的思维、增强学生的综合能力，充分发挥学生的潜能，培养学生的创业基本素质，最终以创业带动就业，扩大就业面，缓解大学生就业的总体压力。其次，学校的创业教育事业也将得到发展，与国家大力提倡高校增强学生创新创业能力的政策相契合。