808 “缘创校园”

项目负责人：段翔宇

公司/学校名称：黑龙江大学

项目简介：

（一）价值主张

帮助大学社团、组织办出更好玩的大学校园活动，最终搭建起更加智慧的校园平台。

我们期望通过“缘创校园”让大学生社团组织办更高质量、更好玩、参与度更高的校园活动，从而提高社团、活动以及学生个人在区域内的影响力，让大学生在减少自身孤独感、实现自我提升的同时，拥抱积极健康的生活，关掉网游，放下手机，走出宿舍，追求自己所爱力，加之没有有效的推广途径及强大的资金支持，大学校园活动越来越流于形式，学生参与积极性降低。每年的活动大家趋向于以交代任务的态度举办活动，形成了恶性循环。

巨大的 O2O 资源形成了浪费，且在潜移默化的影响大学生意识形态——再有意义的活动，只要按“拉观众、拍照片、作推送”等一系列形式套路完成就是真正有社会价值的活动。我们希望改变这一现状，让活动更加接近社团、组织的举办初衷，让大学生活真正丰富。

（二）客户细分

我们的目标用户为全国两千七百万在校大学生。我们为两类客户提供服务：

1、为大学各个社团、学生组织免费服务。

2、为以学校为目标客户的商企提供有偿服务。社团组织、商户企业为我们的重要伙伴。

（三）运营模式

缘创校园包含“缘创海洋”“缘创森林”“缘创星空”三个模块。分别对应“大学活动”“个人社交”“校园榜样”。通过大学生实名认证后，进行有信息安全保障的负责任社交。

1、缘创海洋模块。

每个学校有自己独立的海域，每个区域属于不同的学校社团，我们根据各个社团举办活动的先后，设置全年“海域图”，每个用户可以选择自己擅长或感兴趣的活动报名参加或提出策划点子。

作为社团组织，需申请开通社团海域，提交全年活动规划，并在活动举办前，面向平台用户征集活动策划意见。提高活动创新模式的同时，让学生自己参与设计，自己参与举办。通过在平台发布各个社团区域的活动，精准地将通知推送到个人用户。用户在参与活动后可获得相应商家赞助的奖励。

APP 界面如下：

2、“缘创森林”模块

每个人有属于自己的小岛，在岛上通过种植含有不同兴趣元素的树来发现兴趣相投的好友，并通过“匿名互聊”“模糊视频”“线下约会”的流程找到与自己志趣相投或心仪的 TA。我们将人物关系网络直观的以各个小岛展示，在这里用户可以多角度的判断一个人是否适合做朋友，也可以更方便直接搜素自己希望找到的人，在这里，我们为商企设计的广告将成为二人的破冰话题。

APP 界面模式如下：

3、“缘创星空”模块

我们将为优秀学生提供更多价值实现的机会。我们相信“一技之长，价值百万”，鼓励学生发扬自己所擅长的，而非面面俱到。在这个模块，我们将展示优秀大学生，例如微积分学的扎实的同学将会允许在平台上开设付费线下辅导，有弹钢琴技能的同学讲会收到想学钢琴同学的邀请，擅长计算机，美工，产品运营的同学将有机会一起组成创业团队将想法付诸行动。

最后，我们将向企业提供人才招聘服务，让优秀的企业找到高质量的人才。这种输出也将鼓励大学生积极向上，提高自己的技能，不在碌碌无为，宅在寝室。

项目盈利能力

（一）庞大的校园消费市场

在中国，有三千多万大学生为基础的千亿级消费市场。从 2012 年以来，我国在校大学生人数一直处于增长的趋势，2015年达到了 3647 万人。庞大的人口基数也奠定了大学生市场千亿级的消费规模，2016 年我国大学生消费市场规模达到 4524 亿，同比增长 4.7%。缘创校园以大学社团、组织为大学生市场的切入点，融入校园生活，借助商企、社团，为大学生提供日常生活、学习、消费服务平台。

（二）商企、社团、学生形成闭环

面对商企，我们提供融入场景的广告服务，广告可以通过平台上商企经营的空间像用户直观展示，也可以通过加工后形成学生用户间交友时谈论的话题，我们帮助企业进行精准的广告投放服务，商企可以根据自己需求，选择为一定区域内的社团组织提供活动赞助，从而融入大学生群体。

产品前期，我们为商企提供低成本高质量的服务，以期望在不烧钱、不亏本的前提下逐步扩大市场。产品中期，用户量累积，我们邀请第三方接入平台，为大学生群体量身定制产品，如新东方，唯品会、美图秀秀等，从平台进行直接交易，我们收取一定的提成。

市场形成后，我们开设自己的商城服务，包括订餐、订票、购物、消费等一系列只针对大学生群体的服务，开始无中间商的付费服务。运营后期，我们将开通“缘创星空”模块，与各大企业合作，在信息安全的保障下，实现有偿信息获取，像企业收取入驻及服务费用。企业在“缘创”平台上更精准、更有保障的挖掘自己所需要的优秀青年加入自己公司。

项目创新性

我们有独一无二的出发点（办高质量的大学校园活动）和落脚点（在线上做一款可以在线下玩的类游戏型 APP）。市场上做社交的软件有几百款，功能模式出发点雷同。手游网游立足于游戏内容付费，没有一款游戏主打社交。而我们要做的是用互联网，改变现有社团的不足，使线下活动更好的成为丰富大学生活，实现自我展示，摆脱孤独感的一部分。用一个 APP，玩转青春。

创新一：以独立的校园群体，营造小镇温情气氛。

我们为解决大学生在大学校园归属感较低、孤独感较强的问题，我们通过优化学校现有组织活动，为大学生提供互联网+的高质量、参与性高的活动，通过活动的举办让大学生走出宿舍，放下手机，丰富大学生生活。在大学校园，如同在一个曾经的小镇，居民因为彼此了解而信任，因为信任而愿意相互关怀，你能知道谁发生了什么，你也知道谁是想找的人，通过建立信任，找回小镇的感觉。

创新二：进行校园半实名社交。

用户可以以匿名的方式交友，以实名的方式参加活动、发布动态。平台提供两种注册方式，一种为学生认证，一种为群体认证。群体认证为某一社团组织进行统一认证。我们通过半实名社交，保证用户的趣味性的同时保证平台用户的安全性。

创新三：场景式社交，搭建智慧校园平台。

“缘创校园”有别于以往的社交“列表式”的界面，以模拟场景的方式进行社交。

一个个树林、建筑物，用“图”的方式进行信息直观反映。使整个界面更好玩，现实与虚拟交融，现实的场景因为互联网而更加完美智能，创新四：以办出好玩的校园活动为理念，做有用的健康社交。当下的社交软件普遍是是为了交友而交友，或者为了交流而使用社交软件，交友成功后，对社会及个人发展的价值微乎其微，偏向于娱乐化、短效性。

学生用户可在平台以独特的方式搜索到感兴趣的伙伴，也可以通过一件共同的活动取得联系。

从“缘创森林”的个人空间、自我发现、价值创造，到“缘创海洋”社团组织群体活动、兴趣交流，相互奉献索取，再到最后的“缘创星空”，实现个人盈利的同时，把一个有一技之长具有真实数据累积的大学生直观展现在企业、社会面前，为解决大学生大学期间迷茫，毕业之后就业压力大等问题尽一份力。

创新五：建立校园信誉度、活跃度等直观的数据。

通过熟人间一起的活动及陌生人间的评价，我们建立起个人的校园信誉度，一个人是否能够按时按成所答应别人的任务，是否能按时完成自己的计划等进行信誉积分。

项目可持性

（一）产品推广渠道通路

1、产品起步

我们将通过向各个学院学生会，学校各个社团组织提供免费的社团管理、活动推广、活动直播、活动优化、活动互动、活动赞助等服务让社团成员下载并使用，积累一定用户量。与社团组织形成互利共生的关系，社团在推出自己的活动同时，如同为自己推广微信公众号，推广我们的“缘创校园”软件，不同的是微信公众号是社团单方面对外的窗口，而“缘创校园”内社团合力推荐，所有社团都将在我们 APP 上直观展现，因此推广效果较为突出。

2、向更多商家推广服务

我们为商企提供指定区域内的融入式广告服务。商企希望打开校园市场，经常会给予社团组织活动赞助，但效果不佳。我们将整个校园全年活动以一张图的形式做出来，商户可以选择自己愿意赞助的活动，进行竞标共赢。

商企为更直观全面地向用户群体推广产品、服务，需要向推广一篇推送、一个视频相似，间接性帮助“缘创校园”做产品推广。

3、不断迭代，推出新的玩法增加用户粘度

我们在之后回推出“暗恋功能”“誓言功能（在用户设置时间内到达预定地点完成任务）”“校园递送服务”“课表功能”“寻找动态（根据校园位置，发送动态，然后寻找感兴趣地点的动态）”。不断吸引更多的大学生注册使用。

（二）客户关系

1、我们为学生个人、学生组织提供免费的服务，其中包括商企赞助，活动推广服务。

2、我们为商企提供广告平台及融入大学生群体的窗口。建立学生、社团、商企、缘创之间的信息共享、资源共享，实现四方共赢。

（三）未来发展趋势

1、社交广告发展

2015 年中国社交广告规模为138.2 亿元，预计到 2018 年将接近400 亿元。中国及全球的社交网络营销整体均呈现快速增长的趋势，广告价值不断凸显。广告技术不断进步，展示广告与效果广告的结合提升了社交广告的效果，立足于社交网络而不断发展的原生信息流广告、视频广告等形式的演变更将社交广告推向高速发展期。无论是 Facebook、Twitter，还是微博、QQ 空间、微信朋友圈，社交广告的发展都具有较大空间，社交广告的创意也将不断创新、广告议价能力将继续增长。

2、产品设计的前瞻性

（1）VR+移动社交的新科技体验

VR、AR 等新科技的产生与不断完善，为移动互联网行业带来诸多契机。与社交的结合能够使社交体验更加真实，并且玩法将更酷炫，更加吸引年轻人的关注。VR 与视频社交、图片社交的结合都很具有吸引力。我们将 APP 界面场景化，并结合位置服务，线下活动，为我们将来与VR、AR 对接产生了巨大的优势。

（2）内容+社交的继续深挖

内容（活动、视频、图文等）已经成为现代生活中休闲娱乐不可缺少的部分。我们帮助社团推出优质的内容，而优质内容的热度与关注度高，IP 议价能力不断提升，表现形式也不断创新。我们依靠种类丰富、兴趣集中的社团组织及其活动，使带有娱乐性的细分内容与社交形成天然的匹配优势。

（3）用户多源数据的管理，社交透明化

未来社交网络中的用户不仅仅只通过自身的表达来获得别人的认知和了解，随着用户数据的管理与多源数据标签的匹配，社交用户的全方位全场景的行为习惯和性格特征均将具有自身的特点，这也将成为提高社交效率，提升社交质量的重要前提。

我们选择大学生群体作为用户，进行学生身份认证的实名制社交。通过其参加的学校活动，在“缘创森林”中种植代表不同兴趣爱好习惯的树，并进行大数据匹配，使其信息多角度，透明化且不失安全性。

（三）产品设计及核心资源

1、“缘创校园”产品内容设计根据我们对市场上社交应用的调查分析及资料的整理，我们发现：

（1）社交平台是用户之间产生内容与社交关系的主要阵地，群组间的互动交流，朋友动态的展现、社交玩法的交互等均需要社交平台的支撑；

（2）用户是平台发展的必要条件，拥有忠诚且活跃的用户是所有社交平台进行更多拓展的根本动力和基础；

（3）内容是社交平台体现价值的主要表现形式，社交平台的用户价值与商业价值都能够通过内容的质量来体现，用户在产生内容的同时，也会因为优质的内容而获得精神的满足和实际需求的满足，是社交平台有效运营的主要手段。

我们根据分析后得出的规律，使产品搭建起稳固的三角关系，通过辅助社团办出高质量活动使其为社交提供基础保障，使用户有机会参与好玩的身边活动，社团组织也将成为平台源源不断的内容输出方。对于用户个人，我们提供了丰富有趣，围绕“种树”开展的各类型交友模式，提高用户体验，增加用户粘度，从而有机会开拓“智慧校园”，把校园和大学生活真正智能化。

2、我们有商企、社团所需要的规定区域内的用户群体（如黑龙江大学附近的商家希望自己的广告可以有效投放到黑大而不是海南大学）。不同于微信微博，需要为公众号推广，关注后才能保证浏览量，且关注微博微信的用户与目标用户匹配度不足，信息推广受阻。而“缘创校园”根据用户的 LBS 及社团兴趣群体，细分用户，精准为商企目标群体投放广告。

（四）关键业务

1、为社团、学生组织提供活动赞助的商企寻找。

2、为社团提供免费的社团管理、活动推广、活动直播、活动优化、活动互动服务平台。

3、为商企用户提供产品、服务的广告推广服务，帮助商企扩大校园大学生市场。

4、用户累积后会提供校园社交服务。

以上业务虽具有一定门槛，但却均为切实可行的。

（五）成本结构

成本项目 预期费用

注册公司 4000 元左右

APP 设计 30000 元

办公场地 2500 元/月

办公设施 10000 元

人力成本 10000 元/月

运营成本 50000 元

税费成本 5000 元