809 基于物联网的区域联动式污水处理站

项目负责人：赵一静

公司/学校名称：徐州工程学院

项目简介：

徐州瑞赛克环保科技有限公司是一家致力于城市环保的市政企业，公司

以江苏省工业污染控制与资源化重点实验室为技术依托，拥有一批技术性人

才和专家顾问，目前公司拥有在污水处理技术、污水处理设备等方面核心技

术及知识产权、专利十多项。公司致力于研发污水深度处理技术和物联网技

术，构建信息收集处理的中心管理平台。该平台集监控、协同管理为一体，

可实现污水处理站的集约化智能管理。

在物联网系统建设方面，公司自主研发了一套中心信息管理系统，可以

对污水站每个处理单元进行监控、监测、管理，也可以对各污水处理站的污

水处理数据进行分析、管理，便于污水站托管运营管理。实现了污水站的智

能化管理运行，有效地节约了污水处理的人力物力资源。

在污水处理技术方面，公司针对大豆蛋白企业设计的两套处理方案，对

大豆蛋白废水进行深度处理利用，并对资源进行了最大化回收利用，同时污

水处理设备均采用一体化设备，减少了污水站的占地面积，有效的节约了建

造成本。公司始终以绿色环保、节能降耗、资源最大化利用为目标，提供优

质的技术服务，为创建碧水蓝天贡献自己的一份力量。

二、产品/服务介绍

基于物联网的污水处理系统：

采用物联网技术，无线传感器网络与以太网为通信基础，通过红外线方式监测、

管理污水处理站各个处理单元，并将污水处理单元参数变化通过无线传感器网络传送

到各个处理站，各个处理站再向上一层传输。通过分析比较传输的数据来对污水处理

站的运行监控管理。管理者可根据参数的分析情况，对污水站的进水量、水质检测、

污染物去除效果、水质监测等进行及时管理，通过调试各项参数，使污水处理站运行

有条不紊地进行。

基于物联网的污水站智能化管理系统主要由：检测系统、控制系统、监测系统、

报警系统四个部分组成，完成了污水处理站数据信息的采集、分析，对污水处理站进

行了智能化运行管理。

大豆蛋白废水深度处理技术：

我公司在分析现有大豆蛋白废水处理技术成果的基础上，结合我公司核心专利开

发了“大豆蛋白废水深度处理技术”。和现有大豆蛋白废水处理技术相比，成本低，

4

资源利用率高，适用于大豆蛋白等高浓度有机废水处理，该污水处理技术分别采用公

司自主研发的厌氧好氧一体化反应器、一种一体化折流板式厌氧/缺氧/好氧膜过滤高

浓度有机废水处理装置对大豆蛋白废水进行了处理，有效地解决了大豆蛋白废水处理

低效率、管道容易堵塞等问题。

大豆蛋白废水深度处理技术是由活性污泥法和膜生物处理法两套技术组成。根据

这两套技术我们公司在建设污水处理技术的时候运用我们公司多项自主研发的技术专

利。

基于物联网的技术服务：

对于一定范围内的污水处理站，我公司将进行集约化智能管理。各个污水处理站

将信息传输反馈到我公司，我公司对各个数据进行大数据分析比较，对污水站进行远

程监控管理。减少污水站的人力、物力资源投资，有效的降低了污水处理站的运行成

本。

三、市场分析

大豆蛋白行业是国民经济的支柱产业。“十一五”以来，由于国家和行业出台

了一系列的约束性节能减排政策与标准，大豆蛋白企业面临着降低取水定额和减排污

染物的双重压力，目前我国大豆蛋白产品生产企业主要集中在山东、河南和东北部分

地区。

本章节通过对市场环境、市场容量、政策优势、技术环节、社会文化等因素的分

析，较为全面的对国内大豆蛋白污水处理行业产生了深刻的认识，了解到行业存在着

市场容量大、国家政策好、市场效益好等特点，但是由于技术要求，市场进入门槛高，

导致相关企业数量过少，质量一般。而由于我公司过对大豆蛋白废水进行了资源化处

理研究，加强了自主创新技术的开发，所采取的新工艺及其设备在工程示范研究中已

经取得良好的处理效果，并且运行性能稳定，具有巨大的商业推广价值，所以产业化

前景广阔。

四、竞争分析

国家十二五”发展规划在“大豆加工业”部分提出，利用我国大豆资源优势，重

点发展大豆食品和大豆蛋白加工，目前大豆蛋白废水面对众多难题，国内能处理这一

方面污水的公司相对较少。

公司成立初期，我们的目标客户定在江苏徐州的一些从事大豆蛋白行业的公司，在

5

公司中后期，随着技术的成熟、资金的雄厚，将会不断的将目标客户扩展到山东地

区，东北三省，甚至是全国各地。

公司处于创始阶段，公司成员由给排水科学与工程、工程管理、工程造价、市场

营销、财务管理等专业的技术人员构成。成立初期，公司规模较小，本着部门“权责

分明、结构精简、资源有效利用”的原则，将采取直线式的组织结构。

在公司逐渐发展壮大后，公司的组织设计将持续变化。从而对组织的容量和组织

结构产生不断的优化。公司采用总经理负责制。同时我们还将聘请一些知名的专家教

授组成公司的顾问团队。他们将协助公司的管理层作出快速而正确的决策。

我们公司以DB模式为参考，创新的设计出DBS模式，即“设计、施工、服务”为一

体的设计施工服务总承包，我们与业主签订协议后，以创新型的售后服务吸引业主对

公司的招标。凭借公司先进的技术，优良的工程质量，长期的售后服务，定能让公司

迅速占据市场份额。

五、营销策略

5.1 市场定位及目标

徐州瑞赛克环保科技有限公司以专业的技术为大豆蛋白企业提供高效废水深度处

理工艺与设备，帮助大豆蛋白企业解决废水达标排放和节能降耗两大难题，利用互联

网技术促进产业以及产品的绿色化发展。随着公司的不断发展，业务范围遍及全国，

集技术研究、设备制造、工程设计与建设投资、水务运营管理于一体、技术特色鲜明

的大型环保公司。

5.2 市场进入策略

5.2.1 进入时期

《“十三五”生物产业发展规划》，新《中华人民共和国环境保护法》，《水

污染防止行动计划》经过多轮修改的“水十条”等政策颁布实施，这些政策的颁布和

实施为公司的主业务发展提供了强势政策驱动的商机，这也说明现在是进入节能减排

污水处理行业的战略窗口期，是难得的市场机遇。

5.3 产品策略

公司依靠现有的 12 项专利致力于大豆蛋白污水处理系统的开发和设备的研制，在

污水处理工程建设过程中，我公司将从设计、施工、安装、维修全方位为客户提供完

整的解决方案。

6

本公司所设计的大豆蛋白污水处理系统具有成本低，资源回收率高，占地面积小，

智能化管理等特点；公司可根据企业的规模，企业的产量设计不同的污水处理系统。

对于一些中小型企业，起步晚，公司急于降低成本，我们可以在污水处理达标的基础

上满足客户的需求；而对于大型企业，产业规模较大，对资源的回收利用，系统占地

面积，管理智能化要求较高，公司也可根据这类客户的要求设计出具体的污水处理方

案。

5.4 品牌策略

公司发展初期基于节约成本和市场风险的考虑，决定采用单一品牌策略，初定为

“瑞赛克(Recycle 的译音，循环、再生)”，此举有利于加快树立品牌形象。后期随

着公司技术研发的深入，业务将不断向其他类型废水处理拓展。随着业务的扩大，公

司将逐步设立多个子品牌，这将有助于公司服务不同的目标群体，避免顾客产生品牌

认知差异，提升公司的综合实力及品牌形象，实现无形资产的增值。

5.5 销售服务

售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，相互

之间建立信任，并在此基础上使客户了解我们技术的特点和较高的竞争特性及所能为

他们所带来的现实商业价值。

售中服务：现场采集取样，就废水各种有机物含量的波动情况等向企业咨询，力

争拿到准确的数据和资料，并经公司分析检测后制定出工程的深度处理方案，做出针

对性设计。

售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，

在污水处理工程正常运营方面遇到问题时将及时进行沟通与协调，适时举办信息交流

活动，搭建沟通桥梁。并在一定时期公司或行业技术进步之后完成大豆蛋白产业废水

工艺流程的升级改造。

六、公司管理

本章节主要介绍我公司的业务范围、组织结构、绩效管理等方面内容，通过制定

一系列的企业管理制度以及企业文化理念，提高管理流程的效率，平衡企业各方资源

（生产线平衡），控制总体效率的平衡，实现企业总体绩效。最大限度的发挥公司员

工的凝聚力和创造力，为公司的长期发展提供动力。在“大众创新，万众创业”背景

下市场竞争异常激烈，同时在“互联网+”模式给传统行业带来机遇与冲击的时刻。公

7

司想要立足于竞争激烈的市场之中，必须树立创新的、可持续发展的经营理念，由此

我公司为此制定了有效的公司组织结构和经营管理模式。

七、财务分析

7.1 财务假设

本公司建设期短，初期预计投资总额为 360 万元，其中固定资产 220.51 万元，流

动资金 139.49 万元，第一年开始既有固定资产投入，又有流动资金投入，项目融资主

要来源于商业银行借款、设备供产商的受控财务公司(提供的融资工具“有担保及无担

保定期贷款”，分期支付贷款和租赁)、产品支付协议，即产品的用户提前支付部分款

项给本公司，本公司继而开发产品，偿还这部分提前支付的款项给公司。

公司注册资本为人民币 400 万元。其中，引入风险投资 160 万元，占总股本的 40%；

弘毅创业团队投资 120 万元，占总股本的 30%；银行贷款 48 万元，占总股本的 12%；

徐州工程学院入股 40 万元，占总股本的 10%；技术入股 32 万元，占总股本的 8%。

公司主要设备及人员安排如下：

表 7-1 主要设备表

设备名称 数量 单价（万元） 总价（万元）

办公设备 30 0.2 6

站房机器设备 10 1.6 16

污水处理系统设备 30 2.8 84

其他设备 1 24.37 24.37

总计 130.37

表 7-2 工作人员安排表

职能 设备 人员

管理层 办公设备 8

技术人员 办公设备 12

公共关系、市场拓展 办公设备 2

策划、财务管理 办公设备 2

文案、文字处理 办公设备 2

8

机器生产、维护 生产服务器、打印机 4

总计 30

表 7-3 项目第一年的资金使用说明表

项目 金额（万元） 备注

设备资产投资 130.37

包括：办公设备 6

站房机器设备 16

污水处理系统设备 84

其他设备 24.37

初期开办费用 39.84

包括：注册等费用 20.58 开业注册登记费、验资费、代理

费等

站房土地租赁装潢 17.26 第一年租金

其他费用 2

初期营运资金 142.75

包括：职工薪酬 115 公司创立初期一年员工工资

水电、维修及其他生产性支出 3.42

销售及服务费用 21.61 包括业务招待费、差旅费以及必

要的营销费用

其他风险防范资金 2.72 用于运营中各项非预期费等

总计 312.96

? 公司初期人员 30 人，人均年工资及福利共 115 万元，实施蛋白行业的污水处理项

目，以及污水处理设备生产等，其中的人员工资及福利计入工程成本。主营业务

为处理蛋白行业的污水和再生水的改造，其他业务为技术咨询与指导，相关设备

的销售和维修等，并将其所得计入总收入。

? 银行利率为 6%。

? 行业折现率为 12%。

9

7.2 主要报表

7.2.1 流动资金估算表

表 7-4 流动资金估算表 单位：万元

序号 项目

经营期

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

1 流动资产 187.76 439.51 605.38 887.47 1033.11

1.1 应收账款 86.84 229.71 297.68 431.81 481.76

1.2 存货（污水处理工

程、产成品） 79.92 188.80 286.70 434.66 530.35

1.3 现金 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00

2 流动负债 48.27 157.53 255.43 403.39 499.08

3 流动资金 139.49 281.98 349.95 484.08 534.03

4 流动资金年增值额 139.49 142.49 207.46 276.62 257.41

★相关指标分析：

? 流动比率=流动资产额/流动负债额

——反映项目每年偿付流动负债能力

? 速动比率=速动资产额/流动负债额

——反映项目每年可以立即用于偿付流动负债的能力

7.2.2 资金来源与应用表

表 7-5 资金来源与应用表 单位：万元

序号 项目

经营期

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

1 资金来源 797.32 884.40 1181.48 1499.80 1776.83

1.1 利润总额 532.86 721.61 953.72 1202.88 1499.12

1.2 折旧费 12.30 12.30 12.30 12.30 12.30

10

1.3 摊销费 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00

1.4 流动资金借款 200.00 96.89 141.07 188.11 175.04

1.5 自筹流动资金 44.16 45.60 66.39 88.51 82.37

1.6 回收流动资金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

2 资金运用 159.32 142.49 207.46 371.12 388.78

2.1 固定资金投资 19.83 0.00 0.00 0.00 0.00

2.2 流动资金 139.49 142.49 207.46 276.62 257.41

2.3 所得税 0.00 0.00 0.00 94.50 131.37

3 盈余资金 638.00 741.91 974.02 1128.68 1388.05

4 累计盈余资金 638.00 1379.91 2353.93 3482.61 4870.66

7.2.3 主营业务收入及其税金及估算表

表 7-6 主营业务收入及其税金及估算表 单位：万元

项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

营业利润 199.75 333.15 531.73 755.99 1050.99

增值税（6%） 11.99 19.99 31.90 45.36 63.06

营业税（5%） 49.94 83.29 132.93 189.00 262.75

城建税（5%） 3.10 5.16 8.24 11.72 16.29

教育费附加（3%) 1.86 3.10 4.94 7.03 9.77

所得税（25%） 0.00 0.00 0.00 94.50 131.37

税金及附加 66.89 111.54 178.01 253.11 351.87

相关税率如右

增值税 6%

营业税 5%

城市维护建设税 5%

11

7.2.4 总成本估算表

表 7-7 总成本估算表 单位：万元

序号 项目

经营期

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

1

污水处理工程

费用 616.11 1149.69 1944.03 2841.07 4021.05

3 工资及福利 115.00 115.00 115.00 115.00 115.00

4 设备修理费 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00

5 折旧费 0.90 0.90 0.90 0.90 0.90

6 其他费用 45.00 45.00 45.00 45.00 45.00

7 总成本费用 799.01 1332.59 2126.93 3023.97 4203.95

8 利润 199.75 333.15 531.73 755.99 1050.99

9 主营总收入 998.76 1665.74 2658.66 3779.96 5254.94

10 副营业务收入 400.00 500.00 600.00 700.00 800.00

11 总收入 1398.76 2165.74 3258.66 4479.96 6054.94

经营成本 596.11 1129.69 1924.03 2821.07 4001.05

7.2.5 资产负债表

表 7-8 资产负债表 单位：万元

序号 项目

经营期

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

1 资产 1191.52 2416.63 3702.09 5374.65 7033.68

1.1 流动资产总额 187.76 439.51 605.38 887.47 1033.11

1.1.1 应收账款 86.84 229.71 297.68 431.81 481.76

教育费附加 3%

所得税 25%

12

1.1.2 存货（污水处理工

程、产成品） 79.92 188.80 286.70 434.66 530.35

1.1.3 现金 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00

1.2 累计盈余资金 638.00 1379.91 2353.93 3482.61 4870.66

1.3 固定资产净值 146.16 133.86 121.56 109.26 96.96

1.4 无形及递延资产净

值

31.84 23.84 15.84 7.84 -0.16

2 负债及所有者权益 1191.52 2416.63 3702.09 5374.65 7033.68

2.1 流动负债总额 248.27 254.42 396.50 591.50 674.12

2.1.1 应付账款 48.27 157.53 255.43 403.39 499.08

2.1.2 流动资金借款 200.00 96.89 141.07 188.11 175.04

其中：商业银行借

款

48.00 48.44 70.53 94.06 87.52

其他短期借款 152.00 48.44 70.53 94.06 87.52

2.2 所有者权益 943.25 2162.21 3305.59 4783.15 6359.56

2.2.1 累计盈余公积金 515.44 1597.05 2552.52 3896.61 5292.42

其中：提取法定盈

余公积 53.29 72.16 95.37 110.84 136.78

提取公益金 42.63 57.73 76.30 88.67 109.42

提取任意盈余公积 53.29 72.16 95.37 110.84 136.78

2.2.2 自筹流动资金 44.16 45.60 66.39 88.51 82.37

2.2.3 应付利润 213.14 288.65 381.49 443.36 547.10

2.2.4 未分配利润 170.51 230.91 305.19 354.67 437.67

2.2.5 累计未分配利润 170.51 401.42 706.61 1061.28 1498.95

7.3 结论

综上所述，对乳清废水进行规模化处理，结合先进污水处理技术，对徐州市污水处理

行业有着重要的影响，能带动国内水处理行业以及其他环保产业发展，具有十分显著

的经济效益、社会效益和生态效益。

13

八、风险分析

8.1 市场风险

8.1.1 市场容量风险及对策

公司以大豆蛋白产业废水的达标排放和节能降耗为目标，面向大豆蛋白行业众多

生产企业。现阶段国家针对生物产业将会实施更加积极的鼓励与扶持政策，针对日益

严峻的水资源短缺态势和污染压力，将会实施更为严格的耗水定额和排放标准。废水

深度处理量将会越来越大，10 年内这样的趋势不会发生很大的变化，公司在很长一段

时间内不会遇到市场容量风险。

8.1.2 市场进入风险及对策

公司刚进入市场时，没有品牌知名度，因此在市场导入期，不易被企业认可和接

受；需要大力进行市场开拓和品牌营销。这一阶段公司的营销和产品推广失败的可能

就是市场进入风险。我们将这一阶段定为两年。

8.1.3 竞争风险及对策

目前尚不存在公司的竞争者，但不排除在今后若干年后，随着科学技术的发展，

出现更先进的工艺和设备，使得公司迅速丧失技术优势。

8.2 公司风险

8.2.1 资源风险及对策

由于公司自行生产所有设备投入成本过高，所以在初期将采用“核心装备与耗材

自行生产，其他设备委外生产”模式，所以，公司在初期会面临较大的资源风险，包

括原材料供应商的恶意提价，外包站商的质量控制问题。

8.2.2 融资风险

本企业为新建企业，创立时对资金的需求量比较大，所以在创建伊始，能否筹集

到足够的资金成为影响企业生存和发展的最关键因素。由于本公司技术的先进性、产

品的独创性、市场前景的广阔和创业团队的敬业等因素，所以本公司要筹集到需要的

资金是相对容易，融资风险较小。

14