81 杨凌渭丰农业科技有限公司 项目负责人：夏雷 公司/学校名称：西北农林科技大学 项目简介： 深松是近年来农业部重点推广的农机化新技术。深松作业时土壤被深松铲陆续抬起后又逐步回落到原位，通过土壤的上下移动以及撕裂、挤压、扰动等形式有效破坏犁底层。从而改善土壤耕层结构，增强土壤蓄水保墒和抗旱防涝能力。然而深松作业的质量，主要是深度和行间间隔是否达标，大面积作业质量如何判断，尤其作业状况的连续测量，防止漏松更难。因为政策是按面积补贴，为省油，提高效率。面积完成的同时，深度和间隔往往难以全面兼顾。深松的敌人是犁底层，大面积大范围破除犁底层说起来容易真正做到难度很大。各级农机管理部门工作经费少，落实面积任务重，手段落后，监督困难。深松质量如何保障必须高度重视。早期作业面积以人工抽查为主，利用手持GPS 测亩仪，绕作业地块行走一圈，测出实际作业面积。作业深度也是人工使用铁棍、卷尺抽查。但这样做工作量大，检查覆盖面低，记录不准确。为加强对作业质量的控制，我们公司推出了目前的深松作业监测系统，它能够较好适应深松作业现场环境；耐高、低温；防潮防水；抗震防尘；可以有效对深松作业质量进行智能化、网络化监管。该深松作业补贴监管终端由监测主机、GPS、机具监测传感器、机具识别传感器、防水摄像机等组成。 产品优势： ★ 智能高效 ★ 精准控制 ★ 科技先导 1.2 公司概况 公司描述 杨凌渭丰农业科技有限公司设立在中国现代农业硅谷——杨凌国家农业示范区，该区处于交通便利、环境良好的西安和咸阳边缘。渭丰农业科技有限公司属技术开发向导型企业，主要致力于农业深松作业监测系统的研发。公司目前的产品主要是农业深松作业监测系统。 公司战略 渭丰农业科技有限公司将在五年内成为省级生产商，十年内成为全国知名的集生产销售于一体的集团企业。 ★ 第一阶段 (第 1 年)： 创业起步、立足 ★ 第二阶段 (第 2、3 年)： 市场渗透、西北五省 ★ 第三阶段 (第 4 年)： 产品开发、升级换代 ★ 第四阶段 (第 5 年)： 市场开拓、面向全国 企业宗旨和目标 企业宗旨：渭丰科技，情系三农，福泽民众，达善社会 企业目标： ★市场目标 ——5 年内成为省级生产商，10 年内成为国内市场的知名品牌。预计农业深松作业监测系统将实现从第一年的0.47 %到第 5 年的 5.8%。 ★研发目标 ——保持农业深松作业监测系统在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新产品。正在开发的产品有：植物生理生态信息检测系统，水肥一体 化设备。 ★财务目标 ——争取在第 2.43 年收回投资额,第 5 年以 MBO 的形式 1:5 溢价收购风险投资家拥有的股份。 公司股权结构 渭丰农业科技有限公司注册资金为300 万, 总资产为 300 万。其中生产技术(专利等)技术入股 30 万,占 10%,创业团队出资 210 万,占 40%,风险投资 60 万,占 20%。 公司优势说明 ★ 产品优势：智能检测、精准控制、科技先导、生态高效 ★ 技术优势：已获得相关技术专利，公司依托西北农林科技大学和国家农业信息化工程技术研究中心强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★ 区位优势：公司位于农业硅谷——杨凌，农业资源丰富，交通运输便利。 1.3 市场分析 项目背景： 行业概况： ★农业深松市场： ★西北五省市场： 目标市场: ★ 生产基地 ★ 个体农户 ★ 国有大型农场 竞争分析: 用波特模型分析竞争情况,主要说明同行业竞争情况:目前国内已有一小批生物深松监测系统公司，其中不乏优秀的生产商。公司主要利用产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强与各科研机构合作，拓展原有产品，研发新产品。 1.4 市场营销 本公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，立志于农业深松监测系统的开发和推广。公司将陕西作为准入市场，根据公司战略将宁夏、甘肃和新疆列为公司发展中的开拓市场区域。 营销计划: 今后5 年的发展中，公司目标是实现销售区域由→杨凌→西北五省。预计深松监测系统市场份额将实现从第一年的0.47 %到第五年的 5.8%，实现年销售收入从492 万到 6150 万，销售利润从第一年的 82 万到第五年的 2025 万。 营销渠道： ★ 直销渠道：公司直销队伍 ★ 代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商…… ★ 网络销售 公司在经过五年的发展后将逐步建立县级连锁店。促销策略：多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地。 ★ 个体农户：专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座），便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策，开展电影下乡活动） ★ 大型农场基地（公司杂志分发、展销会） 1.5 融资方案 资金筹措： 本公司总资产为300 万，其中生产技术(专利等)技术入股 30 万,创业团队出资210 万,风险投资 60 万。 投资方式： 风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。 退出方案： 公司在第 5 年以 MBO 的形式，1:5 溢价收购风险投资家拥有的股份。 2.1 技术产品 公司目前产品研发为“一体两翼”。一体是以农业深松作业监测系统为主打产品，集中主要力量发展和推广深松监测系统。两翼是以植物生理生态信息检测系统和水肥一体化设备为两个后续研发产品。 1、农业深松作业监测系统 该传感器由单片机、自动两成变换电路和多量程光照强度感知集成芯片组成。通过单片机及自动量程变换电路对多量程光照强度感知集成芯片的“测量灵敏度”选择及“分频输出选择”的控制引脚产生不同的控制组合使其输出一定频率范围的频率信号，单片机读取该频率信号后再根据当前的组合状态即可知道当前环境的光照强度。选用了无线和有线两种方式来传输这样的数字信号，单片机的串行接口分别与无线数据收发电路、无线收发天线或S485 网络通讯接口电路连接。 特点：（ 1）全量程、精度高：数字式宽量程光照传感器采用全新的数字式表达方式，测量的光照强度范围是1Lx 到 20×104 Lx。（ 2）自动量程转换：该传感器内有自动量程变换电路可实现量程转换的自动化。（ 3）接口简单、通讯方式灵活：单片机的串行接口分别与无线数据收发电路、无线收发天线或S485 网络通讯接口电路相连，可通过无线或有线的方式接受从数据采集器发来的控制命令或将测量结果直接发回，由“功能选择”部分来决定单片机的通讯方式。 物生理生态无线监测系统，以植物茎流传感器、叶面温度传感器、叶面湿度传感器、果实膨大传感器等植物生理传感器为主，以空气温度、空气湿度、光照强度和地温传感器等环境传感器为辅助，可连续监测作物生长过程中的生理参数和所处的环境参数。 系统可采用交流 220V 或高能量锂电池供电，功耗低，持续工作能力强，监测精度高；采用无线通讯技术设计，通讯距离可达 100~300 米，便于用户灵活安装；系统主机采用工业级触摸式平板电脑设计，可进行大容量数据存储、曲线分析、数据对比等。该系统可为用户提供稳定可靠的植物生理、生态信息采集、存储和分析方案，为现代化植物生产管理提供技术支持。 技术参数 茎杆微变化：测量范围 0-5000m，用于 5-25 毫米直径茎杆 树干微变化传感器：测量范围 0-5000m，用于 2-7 厘米直径树干 果实变化传感器：多种规格传感器，测量范围 7-160mm，测量圆形果实 叶面温度传感器：测量范围 5-50℃ 叶面湿度传感器：相对湿度：0-100%RH 茎流传感器：约 3ml/h max，可测量 1-10mm 直径茎杆 光合有效辐射传感器：测量范围 0-2500 mol/m2s，光谱范围 400-700nm 空气温湿度传感器：温度测量范围：0-50℃，相对湿度测量范围：0-100%RH 土壤温度传感器：0-50℃，探头长度 11cm 3、水肥一体化设备 本系统由密闭式栽培槽、水肥药一体化装备、营养液回收与消毒装置、智能全自动控制系统构成。系统采用先进的计算机、自动控制及物联网技术，以岩棉作为栽培基质，根据作物生长发育的需水需肥规律、生长环境条件变化以及基质水分和养分状况进行设计，可实现营养液的全自动检测、配比、灌溉，并结合营养液的回收、消毒技术，实现营养液的循环利用。系统能够按照用户在可编程控制器上设置的灌溉施肥用药需求，根据植株生长及环境条件，借助压力系统将营养液、药液与灌溉水融为一体，并通过可控制管道及滴灌系统，均匀、定时、定量地直接供应给植株。实现作物的高产、优质、环保栽培。由于栽培基质岩棉的特殊性，该系统在实现养分精准管理方面具有相当的优势。 利用本系统可提高灌水施肥用药的均匀度，降低生产的劳动强度，在实现资源的高效利用、环境可持续发展等方面效果显著。 基本功能： 可根据植株生长状况、肥水需求特征、环境条件确定灌溉策略，并通过系统进行智能优化控制。水肥药一体化装备含有3-5 个注肥通道，每通道均安装流量计，可实时观测并调节吸肥速率；监测EC、PH，调控肥液的浓度及酸碱度。可实现营养液自动检测、配比、灌溉，并记录灌溉量。 密闭式岩棉栽培槽可为营养液重复利用提供更加清洁的循环途径，减少营养液与光、病菌接触的机会。通过密闭式栽培槽和营养液回收管路，对多余的营养液进行回收，经过生物和物理方法，对回收的营养液进行消毒处理，重复利用。 该系统栽培可使番茄增产30%以上。 2.2 专利授权 一种深松机的镇压辊 - 201510208543.7 发明专利 一种新型深松整地联合作业机 - 201410422625.7 发明专利 2.3 知识产权策略 公司将依托西北农林科技大学和国家农业信息化研发中心的科研技术力量，致力于新产品开发。通过不断的开发，形成在生物源深松监测系统方面的知识产权集成保护，形成自有知识产权体系，并逐步申请国际专利，为公司的发展壮大争取更大的空间。 公司已经拥有两项发明专利，三个实用新型专利，并拟注册商标，公司将以“渭丰”为品牌进行市场开拓，创出品牌，树立公司形象。 3.1 公司描述 渭丰农业科技有限公司属技术开发导向型企业。主要致力于农业深松作业监测系统的研究与开发。公司将充分进行科研开发、提高技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现“渭丰科技，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。坚持 品 牌 发 展 战 略 、 专 业 化 管 理 、 网 络 化 经 营 ， 实 施 统 一 的 管 理 标 准 （ 硬件 和 软 件 ）和 保 障 体 系 ，公司目前的产品主要是农业深松作业监测系统，它是以高新技术为依托，符合智能农业的新型产品。 3.2 总体战略 渭丰农业科技有限公司将在五年内实现省级生产商， 公司十年内成为全国知名的集生产销售于一体的集团企业。我公司致力于生产、销售全新的农业深松作业监测系统，它用于监测农业深松过程，提高深松效率。 我们禀承 “渭丰科技，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨，充分发挥产品的作用，用精良的品质回报用户，用卓越的成长业绩回报投资者，用愉快的工作环境回报员工，努力发展为智能农业领域的一流企业。 3.5 战略目标 公司依据上述分析，我们制定未来 5 年的发展目标。 ★ 主要产品 ——五年内不断完善“深松监测系统”的效果，使产品不断趋于成熟。 ★ 市场范围 ——两年年内紧紧把握陕西市场，第三、四年为迅速抢占西北五省市场，不断扩大市场份额做准备，并相应地调整研发和市场战略。 ★ 市场目标 ——5 年内成为省级生产商，10 年内成为国内市场的知名品牌。预计深松监测系统市场份额将实现从第一年的0.47 %到第 5 年的 5.8%。 ★ 研发目标 ——保持“深松监测系统”在技术上的领先地位和成本优势,积极开发新产品。 ★ 财务目标 ——争取在第 2.43 年内收回投资额,第 5 年以 MBO 的形式 1:5 溢价收购风险投资家拥有的股份。 3.6 战略控制 我公司在企业经营战略实施过程中，为检查企业要达到目标所进行的各项活动的进展情况，评价实施战略后的企业绩效，把它与既定的战略目标与绩效标准相比较，发现战略差距，分析产生偏差的原因，纠正偏差，公司当前所处的内外环境、企业目标协调一致，使公司企业战略得以实现。 我公司的战略控制将从控制的切入点着手，主要有以下五个方面： （1）财务控制 我公司采取预算控制和成本利率控制。对产品生命周期的各阶段进行控制，以保持现金流的良好运行。 （2）生产控制 我们会根据市场规模以及消费者的反馈在各个战略实施阶段对我们产品的品种、数量、质量、成本、交货期及服务等方面的控制，以保证公司最小的库存量，最低的成本，最大的收益。 （3）销售规模控制销售规模太小会影响经济效益，太大会占用较多的资金，也影响经济效益，为此要对销售规模进行控制。 （4）质量控制我公司在质量控制方面主要是对企业工作质量的控制和对产品质量的控制。工作质量包括生产工作的质量、领导工作、设计工作、信息工作等一系列非生产工作的质量；产品质量的控制主要是对“深松监测系统”产品的稳定性以及精准性的质量控制。 （5）成本控制公司成本控制不仅包括对生产、销售、储备等有形费用的控制，而且还包括对会议、领导、时间等无形费用的控制。通过成本控制使各项费用降低到最低水平，达到提高经济效益的目的。 公司通过对战略实施的控制明确了哪些事情该做，哪些事情不该做，对战略决策提出了哪些是不正确的、不符合实际的，对于提高战略决策的适应性和水平起到了重要作用。同时促进了企业文化等企业基础建设，为战略决策奠定良好的基础。 4.1 农业深松简介 我国是人口众多的农业大国，传统的耕作方式已越来越不适应现代农业的发展需要，而研究和推广保护性耕作是我国农业实现可持续发展的重要措施，对发展当地经济、增加农民收入、保护生态环境具有十分重要的意义。深松机是农业保护性耕作的一种重要机具，土壤通过深松耕作后，不仅可以打破多年的传统耕作所形成的坚硬犁底层，而且深松后土壤形成一个上松下实，左右虚实相间的土体结构。松散部分易于蓄水，脱盐碱，疏通空气，增强热交换，有利于土壤养分的转化和利用；而实部土壤的小空隙则有利于地下水的上吸，促进根部生长发育。这种结构可以促进土壤的物理改良，有利于土壤肥力的自恢复，改善长期以来施用化肥造成的土壤板结、水体污染等环境危害和减少农民经济投入。农业深松的好处在于以下几个方面： 1、深松可以加深耕层，打破犁底层，增加耕层厚度，能改善土壤结构，使土壤疏松通气，提高耕地质量。 2、增强雨水人渗速度和数量，提高土壤蓄水能力，促进农作物根系下扎，提高作物抗旱、抗倒伏能力，经试验对比，深耕深松一次每亩耕地的蓄水能力达到10 立方米以上，土壤蓄水能力是浅耕的2 倍，可使不同类型土壤透水率提高 5—7 倍。可促进作物增产40—70 公斤。 3、深松不翻转土层，使残茬、秸杆、杂草大部分覆盖于地表，既有利于保墒，减少风蚀，又可以吸纳更多的雨水，还可以延缓径流的产生。削弱径流强度，缓解地表径流对土壤的冲刷，减少水土流失，有效地保护土壤。 4、土地深松后，可增加肥料的溶解能力，减少化肥的挥发和流失从而提高肥料的利用率。 5、深松后可减少旋耕次数（一般旋耕一遍即可），减低成本。 4.2 深松市场现状 深松是近年来农业部重点推广的农机化新技术。深松作业时土壤被深松铲陆续抬起后又逐步回落到原位，通过土壤的上下移动以及撕裂、挤压、扰动等形式有效破坏犁底层。从而改善土壤耕层结构，增强土壤蓄水保墒和抗旱防涝能力。农机深松对粮食增产有显著的促进作用，李克强总理等国务院领导多次指示，要求加快推广机械深松整地。连续两年国务院将“农机深松整地”列入《政府工作报告》。 2015年中央农村工作会议提出“2015 年全国要力争完成深松整地 2 亿亩”的工作任务。现在，深松成为继农机购置补贴后又一个重大政策举措。引起社会关注和媒体聚焦。它与农机补贴有共同特征：一是对农业生产方式影响广泛而深远，二是国家高层领导多次过问，三是国家财政大额资金支持，四是实施规模和力度空前。毋庸置疑，农机购置补贴政策实施的10 年我国农机化发展取得令人瞩目的成绩，农机拥有量超过了建国几十年发展的总量。但引发的问题也同样令人瞩目。除去违法违纪方面的一些问题外，在政策取向和技术层面也有许多需要商榷的空间。静下心来细想问题出现决非偶然，有主客观多种因素造成。或许是10 年中，我们更多地操心补贴金额总量的增长，对制度的顶层设计和完善关注不够；对出现的漏洞和瑕疵不以为然。或许还有其他原因，导致在操作环节问题层出，始料不及。如今上下动员，全力推动深松之际，借鉴历史经验，关注顶层设计。就深松的有关问题广开言路，谈经论道很有必要。 深松具备的良好基础与多年来推广的保护性耕作密切相关。在大规模推广深松之前，有关技术研究和机具引进开发方面已经做了大量的工作。从20 世纪 70 年代开始，我国农业科技人员借鉴国外经验，进行了免耕、深松、覆盖等单项保护性耕作技术的实验和研究，在麦地免耕留茬、机械深松等方面取得了初步成果。1992 年，中国农业大学与澳大利亚昆士兰大学合作，在山西引入澳大利亚保护性耕作技术，经过系统实验，提出了一年一熟地区保护性耕作技术体系，开发了多种中小型免耕播种机、深松机、浅松机等保护性耕作配套机具。大量的实验数据证明这种耕作模式在我国许多地区是可行和适用的。 2002 年国家将保护性耕作技术列入农业部重点示范推广项目，国家发改委组织编制了专题发展规划，累积投入若干亿元资金，保护性耕作技术的示范推广步伐明显加快。深松、免耕播种和秸秆粉碎还田是保护性耕作的三个核心技术。大力推广保护性耕作，促进了深松技术和机具研制开发和推广应用步伐。为今天的深松作业创造良好的条件。长期从事保护性耕作研究的中国农大李洪文教授团队2006 年发表的《中国北方保护性耕作条件下深松效应与经济效益研究》对深松有详细的讨论，该文记载从1993 年开始,通过 10 多年的时间对保护性耕作条件下的深松效应的研究工作,研究者测定了传统耕作、深松覆盖和免耕覆盖等3 种不同耕作方式下的土壤容重、含水率,水分利用率和产量等数据,试验结果表明,在保护性耕作条件下,每 4 年对土壤深松一次可以解决土壤变硬问题,持续保持作物高的水分利用率和产量。今天，为打破犁底层需要推广深松，尽管内涵不完全相同，但当初的做法仍可借鉴，技术和机具仍可以引用。做保护性耕作项目时曾经激烈争论是否要在南方推广，是否要取消铧式犁等等，现在推广深松很有必要总结推广保护性耕作时经验，遵循的因地制宜的思想方法。避免走一刀切和脱离实际盲目指挥的弯路。 联产承包责任制以来，我国许多地区连年用旋耕机进行浅翻、旋耕作业，致使在耕作层与心土层之间形成了一层坚硬、封闭的犁底层，又称“亚表土层”。资料记载：一般离地表12—18 厘米，厚约 5—7 厘米，最厚可达到 20cm。对耕作土壤来说，具有不太厚犁底层对保持养分，保存水分还是非常有益的。但是犁底层过厚（20cm）、坚实，对物质的转移和能量的传递，作物根系下伸，通气透水不畅。解决办法一是深耕二是深松。深耕可以有效的破除犁底层；但由于土壤翻动大，能量消耗多，作业成本高；第一年深耕会将坚硬生土翻到表层，致使耕层土壤性能短期下降。深松也可以有效打破犁底层；动力消耗较小，深松与旋耕或播种的联合作业，效率高工、不误农时；在不破坏原有耕层的情况下即可改善土壤性能，减少土壤水分、肥分损失。但深松部件结构的不同，破除犁底层的效果不一。许多人认为上述破除犁底层的两种方法，推广深松比深耕更适合当前农业生产方式和农机化发展水平。国家出资补贴深松作业符合国情。 大面积推广深松不仅要动用大量财政经费，还涉及到耕作制度变化，涉及调整土壤-机器-植物的复杂关系。土壤深松不意味着松的愈深愈好，应该是根据土壤类型不同，宜深则深，宜浅则浅。一是可根据不同目的、不同土壤质地和土壤剖面分析情况来确定，一般用于渍涝地排水、盐碱地排盐洗碱的，应选用40-50cm 松土深度；对于以打破犁底层、增加蓄水保墒能力为目的，可根据土壤耕层状况选择30～45cm的松土深度为宜。二是无论何种类型土壤，首次作业深度至少要打破犁底层，但不宜过深，以后作业可视其不同类型土壤剖面分布逐渐加深（由于土层加厚，土壤养分缺乏，过深不利土壤肥力的恢复）。只有土壤受到压实形成坚硬犁底层的情况下，深松才有必要，并与耕翻交替耕作，一般3—5 年深松一次；在实施免少耕保护性耕作的当年，必须首先深松一次，以打破犁底层，改善土壤的性能,以后可根据土壤容重来确定作业周期，当土壤的容重超过1.37 克／立方厘米，则应进行深松。河南商丘娄世忠和宋彦君认为：土壤性质影响着机械化深松整地效果的发挥。砂质土壤由于犁底层薄且较软，深松效果不明显。粘土和壤土土壤由于犁底层厚且较硬，深松后能有效打破犁底层，贯通水、肥、气、热的输送通道，蓄水保墒效果得到改善，容重下降较为明显，作物稳产、高产能力显著提高。机械化深松整地技术推广重点应放在粘土质、壤土质的地块上；我在淮南淮北调研当地反映深松的深度要因地制宜，不能一刀切规定一个深度，犁底层的情况需要分类研究。也有人主张深耕和深松轮换，不是一味推行深松，呼吁翻转犁不能都淘汰。铧式犁深翻效果不错，各地应用面积也不少，仅仅补贴深松作业不够的，其他打破犁底层的技术措施也应该鼓励应该补贴。这和目前的安排不完全一致，怎么对待？应该提倡探索和采用不同的技术模式，防止偏差。才是真正负责任的做法。不同地区的耕层构建是一个新课题。建议对不同地区的土壤犁底层和深松深耕效果要通过建立观测点的方式长期观测，建立一手资料数据库。对不同地貌、土壤、作物、机型、技术模式等进行组合对比试验，推进技术创新，制定深松作业质量标准和技术规范，探索适宜的技术模式和技术路线。 4.3 项目意义与前景 政府重视，财政支持，大家努力，全面完成2015 年 2 亿亩深松任务应该有把握。目前有些担忧的是深松作业的质量，主要是深度和行间间隔是否达标。大面积作业质量如何判断，尤其作业状况的连续测量，防止漏松更难。因为政策是按面积补贴，为省油，提高效率。面积完成的同时，深度和间隔往往难以全面兼顾。深松的敌人是犁底层，大面积大范围破除犁底层说起来容易真正做到难度很大。各级农机管理部门工作经费少，落实面积任务重，手段落后，监督困难。深松质量如何保障必须高度重视。早期作业面积以人工抽查为主，利用手持GPS 测亩仪，绕作业地块行走一圈，测出实际作业面积。作业深度也是人工使用铁棍、卷尺抽查。 工作量大，检查覆盖面低，记录不准确。为加强对作业质量的控制。各地探索深松面积、深度、间距实地电子监测。各科研单位探索借助超声探测、受力部件微变形（应变片）传感、发动机负荷变化监测、现场视频监测、机具空间位置变化测量等不同的原理和方法，实现深松机具作业质量动态监测，开发了若干种装置。其中，国家农业智能装备工程技术研究中心的深松作业监管装备成熟度比较高。能够较好适应深松作业现场环境。耐高、低温；防潮防水；抗震防尘；可以有效对深松作业质量进行智能化、网络化监管。该深松作业补贴监管终端由监测主机、GPS、机具监测传感器、机具识别传感器、防水摄像机等组成。可以实时监控农机深松作业综合信息：一是车辆信息：包括车牌号码、农机类型、车主姓名、车主电话等。二是现场作业GPS 信息：包括时间、位置、速度、GPS 状态。三是作业现场可视化信息：包括图片、视频。四是记录作业参数信息：包括作业面积、作业状态、机具幅宽、机具状态。经过若干省区实地应用，工作可靠，数据稳定。目前已安装几百套投入使用。其他单位开发的监测装置也各具特色，例如哈尔滨工业大学技术信息研究所和大唐电信科技股份有限公司开发的深松作业监控系统也各有所长。这些系统不仅为深松作业质量监测提供了技术支撑，也为实现各类农机作业远程监控提供了平台。符合“互联网+”的发展方向，“十三五”期间这方面可以做很多的事情，智能农机发展前景广阔。 4.4 市场规模 2016 年以来，为确保完成《政府工作报告》“增加深松土地 1.5 亿亩”的目标任务，各级农机化主管部门统筹谋划，精心组织，多措并举，强力推进，成效显著。据统计， 2016 年全国共有 26 个省（自治区、直辖市和新疆生产建设兵团）组织开展农机深松作业，投入深松作业机组近20 万台（套）。截至 2016 年 12 月 20 日，全国累计完成深松作业面积15758.03 万亩，占计划面积的 105.06%，超额完成了 2016年任务。 2016 年 3 月份，印发了《农业部关于贯彻国务院<政府工作报告>部署切实做好2016 年农机深松整地工作的通知》，将 1.5 亿亩任务下达各省。各省也制订了具体而可操作性较强的实施方案。农机购置补贴向深松整地机具倾斜。农业部要求2016年各地在农机购置补贴政策实施过程中，继续向深松整地机具倾斜，优先满足农民购置大马力拖拉机、深松机、联合整地机等作业机具的需求，力争做到敞开补贴、应补尽补。在利好政策的带动下，深松作业机组产销两旺，成为市场一大亮点。农机企业研发的新型偏柱式深松机、曲面铲深松机投放市场，深松作业质量明显提升，受到农民和机手欢迎。截至2016 年 11 月底，全国已使用中央资金 73.27 亿元，分别补贴农民购置轮式拖拉机32.33 万台、深松机 1.54 万台、联合整地机 0.68 万台。 4.5 目标市场 我国深松监测系统产品的市场是广大的农村，由于农机产品的特性以及我国的特殊国情，我国深松监测系统市场具有不同于国外市场、不同其他农资产品市场的特征。 (1)市场广阔而分散。种植单位小，用户数量大，用户是农资产品购买的基础。 (2)市场教育底子薄，信息不对称。单位购买量小，价格敏感度高， (3)明显的季节性。春耕和秋耕是销售生产旺季。结合中国国情，我们将目标市场分为三大类加以细分：农场生产基地和普通农户以及战略客户： ①农场生产基地： 农场生产基地作为市场细分的一个部分，对于农业深松的需求正好符合我们的产品的特性，是最现实的客户群体。农场生产基地具有使用量大，采购集中的特点。同时市场的主体也非常明确，有利于针对性的市场营销工作的展开。 ②普通农户： 普通农户主要指广泛分散在全国的个人小规模种植户。这部分客户群体的特点符合我国深松监测系统市场的第一个特征，即：广阔而分散。种植单位小，用户数量大，但却是农资产品购买的基础。 ③战略客户： 据《2007 年中国统计年鉴》资料显示，2006 年中国国有农场耕地面积达到 7780.5万亩，国有大型农场的深松作业面积大，而且具有很强的带动当地农民使用习惯的效应，因此将国有大型农场作为战略客户，能够为企业带来更多的战略利益。 5.1 营销理念 营销理念——“三农的需求，我们的追求”本公司立志于深松监测系统的开发和推广，将“三农的需求，我们的追求”的理念贯穿于市场营销活动的整个过程，我们将对营销队伍人员科学开展技能培训，以便他们掌握使用公司产品的技巧和树立良好的高效农业意识，确保在销售工作中为顾客提供优质的服务和传递使用监测系统的必要性和经济性。充分利用本公司的技术优势，利用科技力量确保农业生产的可持续发展。 5.2 区域市场 5.2.1 划分区域市场 本公司坚持“有利于企业自身管理”、“有利于市场和渠道管理”、“有利于产品销售推广、流通”的原则。根据区域划分原则将全国市场分为如下区域：华南市场(粤、桂、琼、闽)、华东市场(江、浙、沪、皖、鲁、赣)、华北市场(黑、辽、吉、内、冀)、华中市场(豫、鄂、湘)、西北市场(陕、甘、宁、青、新)、西南市场(川、滇、渝、贵)。 5.2.2 选择区域目标市场 本公司从产品本身的适销角度和替代产品的推广来看，将西北、西南作为准入市场，将华中、华北列为公司发展中的开拓市场区域。对于一些有强势品牌占据市场的区域，需要暂时放弃但不退出，可以进行针对性的开发市场、开发培育客户。 5.3 营销计划 在今后的5年发展中，我们的目标是实现销售区域由开拓至西北五省再扩张至全国。目标市场主要为农场生产基地及华南和华东地区的个体农户。预计深松监测系统市场份额将实现从第一年的0.47 %到第5年的 5.8%。，实现年销售收入从492万到6150万，销售利润从第一年的82万到第五年的2025万。由于目标客户的差异性程度较高，为了更好的实现营销策略和快速的进入市场和开拓市场，我们将针对不同的目标市场采用不同的销售方式： ★大型农场生产基地（国有大型农场） ——专业的销售人员上门拜访直销，并由本公司高层直接应对大量购买的主要客户。 ★个体农户 ——前期由各省市、乡镇农机局直接销售，在公司发展到一定程度时在主要客户市场区域建立县市级连锁店，降低销售价格，进一步扩大竞争优势，巩固已有市场，开拓新市场。 5.4 销售渠道 5.4.1 厂部直销 另外公司将安排高层与各地主要大型农场基地商议达成销售协议。对于长期使用本公司产品并且购买数量大的顾客群体，公司将根据具体情况在保证一定利润的同时给予这些顾客5%至 10%的优惠待遇。为避免因为销售人员与客户关系过于亲密而可能带来的营销风险，我们将采用团队跟踪营销的模式，使客户资源不因为销售人员的变动而产生过大的波动。 直销人员的素质要求和考核:销售人员应该具备的素质有：有事业心、主观能动性强、善于交流与沟通、能考虑企业发展等。公司将组建一支强大的推销员队伍，并建立一整套的个人绩效考核体系，根据业绩点来分配薪酬、福利和培训机会，培养高效、负责的员工，以此确保客户对公司的满意度和忠诚度。客户的订单将和特定的人员统一成一体，销售人员担任客户服务的同时将与客户保持良好的关系，并以此作为衡量业务人员业绩的重要组成部分。 5.4.2 代理销售 代理销售的主要目标客户群体是个体农户及小面积的农场粮食生产。公司在前期的发展过程中，产品的销售（代销）主要依赖于各省级市级县级深松监测系统经销店的销售。公司前三年将主要在上海、、江苏三个地区设立代销合作伙伴，预计设立省市县级代销点多个。 初步考虑的销售点设立情况如下： ★省级批发商 ----预定设立6个 ★市级批发商 ----预定设立21个 ★县级批发商 ----预定设立40个 另外公司在经过五年的发展之后，将根据实际情况与其他区域的经销商建立合作关系。 5.4.3 网络交易平台 深松监测系统的网上采购程度比较低，但随着互联网的发展，网络销售将成为一种趋势，因此公司需要在利用互联网上现有的平台展开网上宣传和销售，为推展网上销售渠道打下基础。现有的农业类交易平台也还处于发展初期，因此一般都可以注册免费会员，营销成本很低（表5-1）。 5.5 产品价格 定价方案：成本导向定价法 产品价格 =（单位平均成本 ＊（1+成本利润率））/（1-增值税率）成本导向定价法对于企业初期的发展有着重要的作用，使公司在确定的成本条件下，确保公司每年的利润空间有了保障。本公司研发的深松监测系统的产品根据成本导向定价法第一年成本为 ，理想的根据成本预算定价方案本公司产品第一年的销售单价为 万元，第2，3，4，5年销售单价不变。 5.6 客户分析 客户分析:不同的客户群体有各自不同的特性，我们通过调研，对不同层次的客户特征进行了一定程度的总结，并将相应制定营销步骤。中国有八亿多农民,他们主要有以下几个特点：（1）对新事物接受太慢，不轻易改变自己的习惯。（2）对价格较为敏感。（3）文化水平低，甚至很多山区农民听不懂普通话。而影响其购买的四大主要因素有：（1）使用习惯。由于农技推广体系的瘫痪，对农民新技术教育不够，许多农民靠自己的经验行事，用了一个产品觉得好，就会一直用下去，不轻易尝试新产品（2）价格。在对一个产品的了解缺乏可靠的信息来源，同时又无经验可循时，就会依靠价格来选择。（3）零售商推荐。许多零售商都是当前农民获得新技术信息的一个主要途径，因此农民很信任零售商。（4）广告。现在不再是“酒香不怕巷子深”的年代了，好买卖还要靠吆喝，这是大多数行业的惯例，通过广告还可以在消费者心中树立良好形象。 5.7 策略制定 策略制定:公司产品在初期品牌知名度低，没有市场基础，低价高效的优势无法在短时间内显现出来。在客户分析客户特征的基础上，我们准备采用“体验使用”的方式先行打开最主要的几个目标客户，并利用这些目标客户的“典型”，带动其周边的市场。 5.8 促销策略 本公司将针对不同目标客户，采取相对应的促销策略，并辅助以广告策略，引发和刺激目标客户的购买行为。①附赠有机化肥:主要运用于农场生产基地等中等规模的客户.这些客户本身对化肥的需求较大,赠送有机化肥对他们有较高的价值，也适用于普通农户，但效果相对较差。②半免费试用:试用量较小时可以进行免费试用。当客户要求试用的产品量较大时，采用高额折扣的方式，以较低的价格交付客户试用。这样即能达到试用的效果，同时也不会给产品现有的市场价格带来调整的压力。这样的促销方式能够使客户真实地感受到产品的优越性，从而购买本公司的产品。以上两种促销手段可以灵活运用，相互配合，从而达到预定的销售目标。 5.7.1 个体农户 个体农户是我们目标客户中的特殊群体，他们有其特殊性，比如消费观念比较落后，环保意识、科学文化水平相对较低，个体分散等。由于我国农民相对人数多，耕地面积大，消费基数庞大，这是本公司主要的目标市场之一。针对这一特殊群体本公司初步拟定采取以下促销手段： ★ 专家定期指导讲座 a、专场讲座：在春耕季节，在主要目标市场开展专场讲座，向农民介绍有效的预防手段和病虫害解决方案，特别是立春时节本公司产品作用病害频发的时候，积极向农民介绍本公司产品及使用方法和使用效果。 b、普通讲座：积极向农民介绍有关农资使用知识，解决技术难题，让个体农户充分认识到深松监测系统产品的发展和本产品的优点，并免费为农民提供询问机会，真心热情的帮助农民解决问题，在农民心中树立好企业形象。从而增强农民使用传统深松监测系统的意识。 注：专家主要为西北农林科技大学产品开发的技术指导老师和国家农业信息化研究中心 相关老师，预期平均每年的讲座举办费用为7-8万。 ★ 便民服务 为了进一步稳定已有市场和开拓其他区域市场，扩大产品影响，本公司将热情为客户提供相应的便民服务。具体包括： a、成立农资下乡服务队―――定期到刚开拓和主动提出邀请的农村进行实际指导工作，解决农民实际遇到的问题，并根据情况向受害严重的农作物粮食生产提供免费服务，建立良好的公司公共形象。 b、优惠政策―――对特困农村实施价格优惠政策，对积极并正确使用本公司产品而得到显著效应的农户进行奖励措施。 c、开展电影下乡活动———定期组织电影下乡活动，向村民播放娱乐电影的同时可插播稍许有关本公司和本公司产品的视频广告（广告力求幽默风趣，通俗易懂）。注：平均每年费用控制在7-10万。 5.7.2 大型粮食生产基地（国有大型农场） 大型粮食生产基地，种植范围广，产量相对较大，是市场上粮食的主要来源地，随着人们生活水平的提高，对农场农产品的需求量一定会变大，另外据中国深松监测系统网2007报告显示，目前省已经认定的省级农场农产品生产基地有1129个，总面积超过450万亩。 这一系列现象表明，大型粮食生产基地将为深松监测系统创造很大的市场， 故我们将这块市场定为主要目标市场，针对这一目标市场我们将采取以下促销策略： ★公司杂志分发 ―――每月制作一份公司杂志，分发给相应时间的目标客户，起初内容可限于介绍公司和公司主要产品（包括公司的背景、规模，产品的主要性能，功效，适用方法、购物渠道等），再根据公司的具体发展情况决定杂志内容的填充和更换（包括公司的企业文化、企业经营理念、服务宗旨及深松监测系统发展趋势和深松监测系统科技新发现等），也可增加些趣味性文章。 ★ 展销会 ———展销会是向社会各界展示自己品牌和优良产品的一个有利平台，本公司将积极关切各地展销会的开办情况，根据本公司的实际情况选择合适的展销会和展销摊位，为公司产品的渗透提供支柱。注：针对这一目标市场我们主要的销售依靠优秀销售人员的上门拜访和商谈以及公司上层的直接协定。预计促销费用为平均每年费用在5--7 万。 5.9 广告策略 当前我国一些目标客户缺乏高效环保和长远意识,造成深松监测系统在国内推广缓慢。另外,加之用户缺乏对这些监测系统的认识与使用技能。故广告的侧重点应在于深松监测系统的工作原理、优势。 ★ 企业形象广告 在目标市场的乡镇大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位。并向主要的大型粮食生产基地发放每月一份的公司宣传杂志。 ★ 产品广告 本公司产品广告坚持“绿色高效，生态环保”有以下三种：a、户外广告---在个体农户客户集聚程度高的乡镇街道、住房墙体、田间小路设立显而易见、通熟易懂的户外广告，这也将是我们针对个体农户主要的广告形式。以费用低廉，效果较好的墙体广告为主。 b、电视广告---在目标市场的乡镇电视台，适度播放产品广告，广告主要目的在于介绍产品性能和优势。在条件允许的地区赞助连续剧的播放，理想的电视剧为反映农民生活的纪录片，以情动人，使公司与产品深入人心。 c、广播广告---通过与目标市场地区广播电台的协商，在农民收听率较高的时间段播放本公司产品广告。广告力求幽默、给人以深刻印象。本公司所有广告将紧密联系公司的营销理念“三农的需求，我们的追求”。 6.1 公司管理 6.1.1 公司组织结构及团队介绍 本公司在总经理下层设置了六个部门：人力资源部、研发部、生产部、营销部、财务部、行政部。尽量使决策层与操作层之间的中间层缩减，这样就可以使本公司尽可能将决策权延致高层最远的地方研发部：负责公司产品的开发和工艺技术的研发生产部：负责为公司生产优质低成本的产品营销部：负责市场调查与信息收集、营销战略管理、销售管理和市场开发财务部：负责处理本公司的财务事务，工资发放和日常工作的经营事务。财务核算、监督、参与公司经营决策、并通过财务管理实施公司价值最大化行政部：为公司创造良好的外在工作环境的支持性部门，主要负责公关、基建、综合、保卫等工作法律顾问：处理劳务纠纷，解决业务中的一些相关问题，并负责知识产权保护、专利维护等方面 ①公司在前期的发展过程中(1-5年)适合职能部门化的组织结构,因为前期的发展产品单一,能够突出业务活动的重点,确保高层领导的权威性并使之有效的管理组织的基本活动,强化了控制,最终有利于公司的起步,发展. 本公司在组织机构设计时就突出了公司结构的精简和扁平化的特点。 ②公司在 5 年后的发展过程,由于研发的进展,逐步使公司产品多样化,为了适应公司业务的发展需要,公司组织结构在 5 年后进行适当的调整。这样可以各部门专注与产品的经营,并且充分合理利用专有资源,提高专业化经营的效率水平： 6.1.2 管理制度 成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于合理、合法的规章制度。企业的制度的重要性众所周知。优秀的制度不仅可以使员工产生动力，产生归属感，也可以是经营者从繁杂的事务中解脱出来，让制度进行管理；不仅可以体现现代企业管理的公平性，避免人为的随意性，实现企业的规范化管理，也在不断的推动企业向前发展公司根据实际的需要相应建立各种制度，坚持自主管理。使企业具有更多的创造力，更强的生命力。所以本公司在制定各种规章制度时充分考虑到员工自主性的发挥，具体制度有人力资源管理制度、技术研究开发制度、生产管理制度、市场营销管理制度、财务制度、决策程序制度、危机管理制度。 1人力资源管理制度“无规矩不成方圆”，对于任何企业来说，建立一个符合各种法律依据、能够确实行之有效的人力资源管理制度，都是一个重要的基础性工作。渭丰农业科技有限公司从以下几个方面来执行人力资源的管理。渭丰农业科技有限公司指定以下方案: 1、把好员工管理第一关——挑选员工 2、主管每日修炼——员工日常管理 3、培养高执行力的员工——员工行为规范与工作方法管理塑造精英化人才——员工的培训与开发 4、让员工充分发挥自身的潜力、热情、忠诚——有效的激励与沟通 5、利用压力打造高绩效团体——压力管理 6、家和万事兴——有效的处理与员工的关系 7、让员工参与管理——授权的艺术 8、以诚薪薪换真心——薪水设计与员工绩效考核绿色绩效——劳动合同与员工健康、安全管理 9、如何防止员工跳槽——留住核心员工 10、团体是企业竞争的尚方宝剑——团体管理策略。 ②技术研究开发制度： 在市场条件下，随着新技术革命的，之间产品品种和质量的竞争愈演愈烈，开发活动成为企业生存和发展的生命线。我国的一些大规模或高新技术企业现在都设有研究开发部门，拥有大量的技术人才，每年所耗研究和开发费用也为数较大，并逐年递增。为此，加强研究和开发成本的探讨和实务处理很有必要。 渭丰农业科技有限公司采用合作型技术创新模式，对自身企业来说，技术窗的物质基础条件和技术能力都比较薄弱，完全以自身的力量来开展创新活动，短期内很难提高创新的技术水平，而通过与其他机构的合作来共同推进技术创新则是一种十分明智的选择。合作战略可以是纵向合作本企业与科研机构（省科研厅）、高等院（林学院、大学等）校进行合作，通过产学研究的紧密结合加速科技成果的产业化；也可以是横向合作——产品及规模均较为接近的中小企业共同出资组建研究中心，共同承担风险，获得利益。合作型技术创新模式是中小企业优化资源配置，提高创新有效性和效率的重要手段。 ③生产管理制度： 一个作业流程必须由输入、输出和支持组成。输入是作业流程所“加工”的“原料”，而输出则是作业流程的“产品”。在“加工”过程中逐步实现“增值”。业务流程跨越部门的界限，团队合作、资源共享、服务客户，达到一致的组织目标。这个过程便是作业流程管理。 渭丰农业科技有限公司采取全方位的管理，流程卡管理、制令追踪管理、包装管理、监督管理、出货管理、现场物料管理、售后服务等。 ④市场营销管理制度 改革开发以来，中国经济体制逐渐由计划经济向市场经济转变，市场也有卖方市场向买方市场转变。少数企业变压力为动力，改革体制，制定合理的市场营销管理，使自身企业在时代大潮中掌握主动权。市场营销管理对于一个企业的成长有着不可磨灭的作用。因此，本公司拟采用以下措施，保证市场营销的顺利进行：第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使本企业部门员工紧密结合；第二，树立辨证的买方市场观，在设备原料购买中货比三家，讲质量，压价格；第三，确立品牌战略，品牌特别是名牌已经成为当今世界进入市场的敲门砖；第四，制定合理实务的营销政策，充分发挥业务人员的促销作用；第五，建立科学、高效的营销网络。拥有各种各式的销售渠道。 ⑤财务制度 财务战略、财务治理与财务运作构成了现代财务的概念框架，三者构成了连贯的体系。财务战略既是企业战略的组成部分也是企业战略的价值管理形式，是资本渴望增值的内在动力驱使财务战略不失时机地借助各种载体朝着既定目标前进。财务治理要求企业通过合理设计组织结构促使财务人员自发地将财务战略落实到实际，是财务战略与财务合作的有机纽带。而财务运作是财务人员的具体实施行为，是将财务战略转化为现实的操作系统，要求组织具有执行力，能够将财务战略付诸实践。由此可见，对于财务的理解与运用应当跳出会计框架的窠臼，将更高层次的财务写入财务制度。为此，本公司将实施以下制度：第一，内部牵制制度规定了涉及企业款项和财物收付、结算及登记的任何一项工作，必须由两人或两人以上分工处理，以起到一种相互制约的合作；第二，建立健全内部审计制度，实施对会计的再监督；第三，建立财务审批权限和签字组合制度；第四，建立成本核算和财务会计的分析制度；第五，规范会计基础工作，提高会计工作的水平。 6.1.3 人事计划 ① 培训工程培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对员工进行持续不断的培训才能够不断加强，充实我们公司这个团队的管理，技术实力。针对本公司刚刚起步的情况,我们计划将从以下三个方面入手：制定人员培训的流程，确定各岗位的培训教师；制定培训过程中各阶段的考核制度，加强培训效果的控制；制定各岗位的再培训制度，搞好中层及各关键管理岗位的培训。 具体操作： 第一，建立健全的培训制度，完善培训内容。本公司将从几个方面入手：分清培训过程中，各部门责任和需要达到的效果；优化培训的流程，使得培训更加顺畅，更加高效；完善培训的内容，各部门结合自己的培训要求，订立培训时间表，确定培训大纲和内容，培训考核的考核方式。 第二，培训定期考核最终考核完善。根据上述各部门的培训情况，对整个培训流程进行组织，达到一个有机结合，能够互相补充，互相促进的效果，同时得到整体的培训时间表、培训大纲和培训内容，并且以此对培训过程进行定期考核、对最终培训结果进行评估。 第三，结合各部门职能要求，各岗位的要求情况，对职员工的工作能力、工作情况进行必要调查，安排员工进行必要培训，以使得其更加适应自己的工作，达到甚至超过岗位要求。 ② 考核制度 通过第一部分工作的分析后，我们对各个岗位将会有一个整体的全面的了解，以此对各个岗位结合公司整体以及各部门情况得到各个岗位的考核制度，并且对这项制度进行不断的完善以期到达提高员工绩效、规范员工工作的目的。 ③ 工资制度 工资的发放制度，是公司吸引人、留人的重要因素之一。工资的制度要做到合理，公平，有效，达到满足员工要求、激励员工工作的目的。我们公司计划在两方面进行必要的强化: 计件制员工：改进和完善计件工资制度，要求做到工资幅度和数量、质量及个人表现挂钩。 其他员工：结合岗位分析，得到绩效标准，将工资发放与工作绩效结合来，激励员工、提升员工工作效率、满足企业发展需要，同时做到公平公正。 ④ 凝聚力工程 本公司发展到一定事情后，比如3 年,需要进搞好公司的凝聚力工程，力争做到合格人员能进的来、用的上、留的住。公司文化，工资制度，福利制度，以及公司的发展，都是公司吸引人，用人，留人的关键之一。 因此，我们制定的计划是：加强对员工的关心，从小事做起，员工生病的关系，员工福利以及薪资不妥之处的改进，员工工作环境的改善等。 加强企业文化的教育，将企业文化内容加入培训内容之中，对员工进行不断的培训，加强企业文化对于员工工作的影响。 加强工资福利的改进，合理公平公正的薪资福利体系是留人的关键之一，要结合目前已有的制度，进行合理化的改进。 公司的各方面的进步，持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键，要对公司各方面进行改进，不断提升公司的竞争力，不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。 6.1.4 薪资、福利方案 附录: 公司薪资福利制度方案 6.1.5 股权分配和认股计划 附录: 公司股权分配设计方案 6.2 公司文化 企业文化是一个由许多内容组成的有丰富内涵的复合概念，它所含传统、神话、宗教、风俗、习惯、英雄主义、价值观和特色。企业文化并不是游离于社会文化的产物，它植根于整个社会文化，打上社会文化的深刻印记，然而，它又有着自己的特定内涵，有着明显的固有的特征。 企业宗旨：渭丰科技、情系三农，福泽民众、达善社会 企业口号：渭丰科技、情系三农 服务标准：快速高效、热情周到 渭丰一直重视企业文化建设，将逐步塑造“创新、学习、协作、奉献”的企业精神，增强企业员工的向心力和凝聚力，公司的发展战略和员工的愿景有机结合在一起，促进公司的发展，公司计划从以下几个方面来建设企业文化 （一）营造良好的企业文化氛围，吸引优秀人才的加入，稳定员工队伍，降低员工流失率。是打工者的舞台，为打工者提供了众多的机会，也促发了务工者强流动性，打工者背井离乡的心境让他们很难专心工作；针对打工人员的以上特点，公司在企业文化建设方面下工夫，营造大家庭的氛围，抹平了员工的思乡之情，创造机会让来自五湖四海的同仁交流和沟通，少了一份孤独，多了一份理解与尊重。 （二）开展基础文化、岗位技能的培训，提高员工的素质，促进生产力的提高。 （三）开办寓教于乐的文体活动，陶冶员工的情操，提高员工的道德水准；休息日员工在厂内有一个娱乐的场所，有组织的参加各种活动，有效控制了不良现象的发生，公司内基本杜绝了犯罪事件的发生，保证了社会治安的稳定。 （四）积极参加社区公益文体活动，与社区建立文明、和谐的关系，良好的企业形象得到社会的认可，政府的表彰。 7.1 融资方案 公司拟通过创始股东投资，吸收风险投资的形式进行融资。注册资本为300 万元，其中由创业团队以技术入股，为30 万元（10%），由创业团队以资金入股，入股资金为210 万元（70%），风险投资金 60 万元（20%）。公司成立后，股东共享收益，年终以净利润减去盈余公积余额的20%分红，股东按持股比例享受年终红利。 7.2 投资收益与风险分析 基本假设：公司组建顺利，在第一年能够开始正常运行，且公司的产品生产与销售能够实现良好的衔接。产品适销对路。企业自建厂房，生产车间及办公大楼。