815 奇客信息科技有限公司

项目负责人：汪缤纷

项目简介：

滁州奇客信息科技有限公司（QEEK）是一家依靠网络平台进行电子产品销售并提供网络基础应用服务的公司，目前处于申请营业执照、产品服务试销阶段。公司拟定的办公地点位于滁州学院大学生创业孵化基地，起步资金为20万元。团队主要成员有5位，都是曾经工作过的同学。在产品服务试销阶段中都有一定的成绩，并且主要团队成员都有自己的各个专业的团队。每个团队都具有在经济分析、人力资源管理、财务规划、市场开发、软件制作方面的实力，具备完成各个项目的能力。成员经常参加过各类创业、营销、软件编程等比赛，对创业充满热情，渴望成功创业的。我们始终认为团队不应该是最优秀、最成功的人聚集在一块，而应该是没有成功、渴望成功的人聚集在一块，这样的团队才是最有动力、最能成功的团队。而我们的口号就是：追求梦想，打破平凡！

2.5盈利及运营模式

针对工程师，每个工程师对电子产品进行维护遵循以下工资政策

【价格积分调整】 系统重装：优惠后：15元，工程师工资：10元，积分：9分。 软件安装：优惠后：5元，工程师工资：3元，积分：3分。（积分可兑换大趴入场券）

【统计原则】 系统重装一单=软件安装三单=一单

同一客户，3个月内，无论下多少重装系统单，只算1单系统重装。

同一客户，1个月内，无论下多少安装软件单，只算1单软件安装。

同一客户，既下了系统重装，又下了软件安装，只算1单。

（工资按实际下单数给。丼例：工程师A 3个月内，装了2次系统。在积分统计&订单统计上，算1单，积5分；在工资上，算2单，给20元。）

针对销售人员，本公司提供远低于京东以及实体店的价格的产品，销售人员通过线上和线下销售，赚取差价，并且每销售一台电脑或者一部手机，公司会给予相关奖励。

【价格积分调整】 一台电脑：差价+工程师工资：40元，积分：40分。

一部手机：差价+工程师工资：30元，积分：30分。

针对管理层，公司根据每季度销售额从供货商返利4%安排工资政策。

每月销售额前三

NO.1 500奖金+销售冠军奖杯

NO.2 300奖金

NO.3 100奖金

本公司的盈利特点就是积极发挥大学生优质劳动力资源和大学生广阔的消费市场，用大学生劳动力满足大学生市场，确保利润最大化。

盈利模式主要分为产品盈利和服务盈利，针对维修服务提供两种支付模式分别为在线支付和线下支付两种方式。

通过培训获得技能，在校园内进行电子产品维修，以低于市场价的校园维修价建立自己的客户群，并与总部进行实时联系，给客户最好的维修服务体验，并通过QQ群培养客户忠诚度，通过口碑相传进一步加强深入宣传。

营业利润 11000 59700 67364 96880 126088

加：营业外收入 0 0 0 0 0

减：营业外支出 0 0 0 0 0

净利润 11000 59700 67364 96880 126088

我们的主要运营平台主要有淘宝、微信公众号和线下实体经营。

（1）利用qq。微信等线上平台，经营方式灵活、规模不受店面控制以及不受地理位置影响的优势，积极做好营销。

（2）利用支付宝等第三方支付的优势确保物流和资金的安全。

利用微信公众号平台的优势，建立熟人网络并积极宣传推广，打造自媒体平台积极引流和博粉，并为这些粉丝提供及时的信息和服务，基于LBS，特殊地理位置服务，打造本地服务圈，加强与粉丝的互动，积极做好营销，并提供微信公众购物平台，有效吸引顾客。

（3）利用孵化基地进行线下实体经营，建立自己的客户群体，打造以滁州学院孵化基地为依托的面向整个滁州的实体经营，并与国美合作，为广大客户群体提供更广泛的、放心的购买享受。

主营业务

奇客信息科技有限公司主要提供的服务：为客户上门提供电子产品维修评测、为有需求的客户提供电子产品亲民价销售、针对经济困难客户提供二手电子产品等服务。

市场现状

在全国范围内，销售电子产品的商家数不胜数，多数商家拥有完整的售后服务及质量保证体系，但其价格颇贵，维修售后低效，不方便，不能够更好满足大学生的消费需求。目前针对在校大学生的校园电子销售及维修企业几乎没有，为我们的企业发展创造了机会。

竞争优势

电脑性价比更高，更能符合大学生的需要，大学生从购买前的在线推荐到售后的维修，产品与服务一体化，同时提供更显人性化的上门服务。电脑销售品牌多样化，并有二手机销售，满足多样化需求。

可操作性

主要运营平台为淘宝、微信公众号和线下实体店铺。

利用淘宝平台进入门槛低，投资少，回收快，经营方式灵活、规模不受店面以及地理位置影响的优势，积极做好宣传营销，通过支付宝、微信等第三方支付的优势确保物流和资金的安全。

利用微信公众号平台的优势，建立熟人网络并积极宣传推广，打造自媒体平台积极引流和博粉，并提供及时的信息和服务。基于LBS（特殊地理位置服务）打造城市服务圈，加强与粉丝的互动，积极做好宣传营销，并于有赞等网络平台进行支付对接，建立微信商城打造宣传营销、服务、销售于一体的便利服务。

利用孵化基地进行线下实体经营，建立自己的客户群体，打造以滁州学院孵化基地为依托的面向整个滁州的实体经营，并于国美合作，为广大客户群体提供更广泛的、放心的购买享受。

产品

产品主要以电子产品销售为主，包括手机、电脑以及配件等

针对品牌我们主要提供：华硕、联想、戴尔、宏基、苹果、vivo、三星等：

针对多样化需求我们提供：一体机、组装机、笔记本

针对外观和用途我们提供：商务本、游戏本、影音本

支付方式：

1、支持先货后款，网络虚拟商店，顾客无法现实体验，为了维护客户的利益，我们支持先货后款，当实物与图片存在差异时，客户可无理由退款退货。

2、支持线上线下两种支付方式： 相对于京东、淘宝只具有线上支付而言，我们综合线上线下支付，更加的便利。

基本服务：

电脑手机评测选购（性价比最高，亲民价并提供分期）；

电脑手机维修（时效性最高，最低的价格）；

基础软件安装（提供免费付费软件安装，一站式服务）；

基础软件教学（提供基础入门教学，培养客户归属感）；

特色服务：

从本店购买的电脑，保修期间内免费进行维修及升级，即时维修，不耽误客户使用；

基础软件教学采取多种方式教学，如线上云课堂，线下基地小班教学。

在现今社会经济不断发展就业形式却不容乐观的情况下，大学生创业成了大学生就业之外的新兴现象。

1.校园内销售电脑最主要的是学生群体，这样有利于我们的售后服务，也会获得顾客对我们的信任，在校园里甚至社会市场上树立良好的信誉形象。

2.我们与实体店和一些淘宝京东等网络销售平台之间容易形成良性竞争，会相继出台不同的销售策略，进而扩大市场上对电子产品的内需。

3.我们电脑的性价比普通销售平台更高，更符合消费者的心里需求，而且在校内可以适当享受免费的售后服务，产品和服务一体化的形式使得顾客更加方便、快捷。

4.由于电脑手机普及度提高而且更新换代的周期加快，电脑回收的项目有很大的潜力，这样便有利于资源的回收利用，符合社会经济可持续发展的观念。

5.在“大众创业，万众创新”的热潮下，响应国家号召，引起社会上的关注和支持，鼓励更多的人自主创业。

6.有利于为消费者树立正确的消费观念，大学生追求品牌、新颖、时尚注重个性和理性的发展，但是容易被诱导购物，这就需要专业的人在其领域向他推荐产品，会对我们产生依赖感。此外我们还会在一些销售平台上普及电脑和手机的保养常识，让更多的大学生对电子产品有更深的了解。

7.我们团队与各商场整合资源，互相帮助，并在学校各社团合作打开校园市场，开发更具有特色的礼品服务项目，实行多元化的服务策略，打开公共单位市场，实现飞跃，形成独具风格的电脑手机极其销售维修一站式的公司，在市场上引领大学生创业的优秀风尚。