817 面向基础教育的创意竞赛实验与课程开发
项目负责人：阮子峰
公司/学校名称：华南师范大学
项目简介：
一、公司介绍
广州“自然科学实验中心（NSEC）”是一家依靠全新的民营青少年科普推广的教育机构，秉承“让青少年感受科学魅力，探索科学奥妙”的理念，通过教师直观生动的演示以及青少年切身的参与等形式来展示生硬的科学原理，推广“生化技能大赛”优秀作品的创新创意，进而培养青少年的科学兴趣、强化青少年的科学意识。
二、核心团队介绍
初创团队由八名华南师范大学的优秀本科生组成，包含生科、教科、教信、公管等专业。这是一群怀揣创业梦想及具有各行业专业知识的全职人才。因而，团队成员本身创业激情十足，专业能力强、资源宽广，创业实力雄厚。
三、主要服务
搭建开放式一体化科学体验平台，为中学生提供优质实验体验课程，优化现阶段科普教育。
四、商业模式简述
（一）主动联系“生化技能大赛”获奖者，通过洽谈合作确定课程素材来源。技术部门进行课程全景图拍摄及课程设计，整合资源，为中小学生提供系统、有趣、创新的课程服务。
（二）搭建开放式一体化科学体验平台，通过推行公益性试点科普课堂，与广东各地中小学建立科普基地，逐渐构建广东省科普基地网络一体化。扩大平台的容量后通过平台使客户导流，后期进行一系列科普课程合作。
商业模式如图：
一、定位
自然科学体验中心（自然科学实验中心（NSEC））是一家民营青少年科普推广的教育机构，它秉承“跨学科知识融合的STEM教育理念”，兼容教师讲授与学生自主体验两种学习模式，让学生在一种趣味性、情境性的实践过程中实现科学（S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四个学科知识的自我建构，从而培养学生创新精神与实践能力，以促进创新型、复合型人才的成长。
二、业务系统
对于科学课程体系，我们形成了一条完整的可持续的营业生态链。建立机构--市场调查--课程的设计与开发--推行公益性试点科普课堂，于广东各地中小学建立科普基地，逐渐构建广东省科普基地网络一体化--客户导流，确定服务内容--科普课堂开展。
三、关键资源能力
（一）本机构拥有一系列配合科普课程构建的关键设备
（二）我们有着丰富的人力资源
（三）我们有着科学的管理制度
（四）我们有着适合自身发展的营销模式
四、盈利模式
（一）起步期
公司发展起步期由培训广州市中学生物化学竞赛生为始，打开中学市场；
（二）成长期
公司成长期，基本开设本机构独立线上线下课堂，积极完善课程推广系统；
（三）成熟期
公司成熟期，占据较大市场份额，并向原有顾客推进新的产品。
五、发展规划
自然科学实验中心（NSEC）注重短期目标与中长期战略的结合。
（一）导入期(1-3 年)
第1 年（课程开发、打开市场）：
1、服务导入市场，积极寻求与中小学合作，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；
2、初步打开并占领试点学校市场。
第2-3 年：(建立基地、客户导流)
1、提升品牌形象，扩大自然科学实验中心（NSEC）影响力，增加无形资产，开始进行客户导流；
2、增加投入，计划扩大服务范围，引入人才，扩大课程开放团队；
3、自然科学实验中心（NSEC）服务基本成熟，着重于与中小学建立长期合作的基地，拓展其他行业市场，形成优质低价的品牌印象。
（二）发展期(4-5 年)：(牢固系统业务、发展完善平台)
1、以广州各基地为中心,开发新行业市场及新区域市场，努力争取在珠三角城 市获得稳定忠实的合作客户。
2、初步建立高效的管理、运营模式，提升自然科学实验中心（NSEC）管理水平；
3、与官方组织，如科普协会等进行合作，共同举办相关竞赛.
（三）中后期(6-10 年)：(在全省范围内推广机构、进行第二产业开发)
1、全力开拓广东省市场，争取 10 年内实现在全省各主要大中城市都有自然科学实验中心（NSEC）的相关客户。
2、拓宽受众年龄范围，由学生第二课堂开发至全民科普体验课堂，进行第二产业开发，拓宽合作领域范围。
3、利用技术团队多年积累的技术经验及不断引进课程开发相关人才的技术优势，开发完善自然科学实验中心（NSEC）相关的服务和产品。
鉴于自然科学实验中心（NSEC）的发展规划，随着公司发展程度不同，公司有着不同的盈利模式，自然科学实验中心（NSEC）在初期与中后期的盈利模式有所不同。
（一）起步期
公司发展起步期由培训广州市中学生物化学竞赛生为始，打开中学市场；
（1）初期，我们推出“个性化定制，分层次体验的科学课程体系”——即收集生化技能大赛优秀创新实验作品，并将其转化为科技创新课程，用公益性课程打入市场。以“中小学生生物竞赛选题培训”特色项目为切入点，调动中小学教师及学生兴趣，并从校方洽谈获取相关培训费用，以此获得初期启动资金。
（2）紧接着进驻各中小学，提升中小学生物化学教学质量以及趣味性，建立一体化的广东省科普教育基地。逐步提高知名度与于学校的课程推广，并获取相应课程讲解费用。
（二）成长期
公司成长期，基本开设本机构独立线上线下课堂，积极完善课程推广系统；
（1）“个性化定制，分层次体验”教学模式
逐步降低对校园环境的依赖，开设独立线下课堂，采用“个性化定制，分层次体验”教学模式，并根据所选课程难度深度、课程层次等进行分级收费；
（2）以互联网为主要手段进行线上推广
开发自然科学实验中心网页、APP，注册小程序，在各大网络互动平台如微博、微信公众号上注册认证账户等等，定期发布与企业、产品有关的内容，提高企业与产品的关注度。同时在网络平台上接受顾客互动、课程直订。
（3）后续费模式
在网页、APP等互动平台投放网课等线上视频课程。课程初期免费，后期课程收费的形式。
（4）会员优惠
用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程，如450元包月费能够享受到免费观看所有课程的福利。也可尝试教育返利或者优惠券补贴。
（5）广告费用
可于自然科学实验中心（NSEC）APP处设置相关广告位，并收取一定的广告费用。
（三）成熟期
公司成熟期，占据较大市场份额，并向原有顾客推进新的产品。
（1）延长产业链，推出新产品，如DIY实验课堂，并收取一定教学费用。
（2）根据年龄及受教育程度制作各具特色实验玩具或模具，制成商品销售。
(一)市场分析
一、市场背景
1.1宏观环境（PEST分析模型）
1.1.1政治
2017年以来，广东省大力实施创新驱动发展战略，推出了多种有助于科技创新的政策。在此之前，广东省的“科普进校园系列活动”由来已久，活动规模逐年发展壮大。广东省的政策环境十分利于自然科学实验课堂的发展。
1.1.2经济
初步测算并经国家统计局核定，上半年广东经济总量达4.20万亿元，同比增长7.8%，增幅比上年同期提高0.4个百分点，与一季度持平。其中，第一、二、三产业同比分别增长3.3%、6.6%和9.1%，第三产业增加值突破2万亿元，达2.23万亿元。广东省经济呈持续发展态势。（参考：广东统计信息网http://www.gdstats.gov.cn/tjzl/tjfx/201708/t20170802_369941.html）
上半年广东居民人均可支配收入17224元，比上年同期名义增长8.9%，扣除价格因素,实际增长7.4%，名义和实际增速均比全国平均水平高0.4个百分点。（参考：国家统计局广东调查队http://gjdc.gd.gov.cn/dcfx/201707/t20170721_148372.html）广东省消费者收入状况较优，能够保持较高的购买力。
1.1.3社会
“十三五”时期大力推进创新驱动发展战略，其关键是发挥人才引领作用。教育的地位越来越卓越。不仅是政府加大对教育的投入力度，消费者也有更高的意愿为教育付费。
1.1.4技术
由于自然科学实验课堂依托的生物化学技术已发展十分成熟并有相应的可实际操作的研究成果。只需要将成果转化为可供具体操作的步骤并运用于实验课堂即可。
网络平台、网络营销技术的发展和成熟使得电子商务模式中的O2O商业模式尤为适合我们应用。
1.2行业环境
1.2.1市场结构（现存同类企业数量、规模）
目前，网上可查证的科学实验网络课堂数量中等，课程多以线上视频教学的形式呈现。特别是广州地区，经对中学校长的调查几乎没有同类型的企业与我们进行竞争，在这个时间点，以公益形式进入市场的我们可以更快地抢占先机，占领市场，为之后的利润创造打下夯实基础。
1.2.2竞争力量
（波特的五力模型分析：新进入者、替代品、供应商、顾客、业内竞争者）
（1）新进入者
新进入者主要分成两类，一种是和我们一样由大学生创业为基点，以学生为主体组织团队进行活动。这类机构和我们势均力敌，课程的品质和质量以及营销战略和手段将成为我们抢占市场决一胜负的关键。另一类是携较为成熟的技术和巨额投资额进入市场的社会机构，这类机构发展势头强劲，往往对我们有较大威胁。
（2）替代品
科普教育类的线上线下读物是科普课堂的替代品之一。其具有耗时较短、方便直观的优点，但同时也存在过程比较简略、缺乏互动性、不够生动的缺点。我们只要抓住其缺点进行攻击，发扬科普课堂的优势，即可解决此威胁。
另一种替代品是科学实验玩具，它的价格由低到高不等，市场覆盖面很广，且经营多年，已经打开了市场，但科学实验玩具无专业指导，仅依靠说明书很难实现各种实验。另外，部分科学实验玩具难以对青少年产生长久持续的吸引力。科学实验玩具安全性没有充足保证。而生命实验课堂是由专人总结的生物化学实验。标准操作步骤对青少年学习科学知识更有利，同时见效快能够最大程度吸引受众。线下的课堂也是在保证安全的前提下供青少年进行操作。同时，争取和市面上的科学实验玩具生产公司进行合作，此举不但能解决替代品的威胁，也能减少因筹资购买器械而产生的成本，同时双方互相借用资源和市场，实现双赢。
（3）供应商
实验器械生产商、材料供应商、场地租借商三者是我们主要的供应商。
实验器械一方面我们可以找生产实验用品的产商进行购买。另一方面，我们所需的器械和材料多为低端产品，有稳定的供货源，也可以寻求合作求得赞助。少量中端产品前期可以借助校园内已有器械，或者借助学校的购买渠道进行购买。（附：学院处提供的仪器价格表）
在我们的前期活动中，可以通过与生科学院商议，借用学院的场地和设备进行初始课程制作。通过在中学学校内为学生开展活动，使用中学实验室已有的设备和材料，降低场地租借所需支付的成本。
（4）顾客
由联系广州市内多个中学现任校长进行简短调查我们得知，目前广州市中学对自然科学实验课堂的需求确实存在。其中又以参与生物、化学竞赛的中学生及其带队老师最为迫切。于是我们将这部分群体作为我们打开市场的缺口。
（5）业内竞争者
由前期对中学现任校长的访问中我们得知目前广州市内尚无同类企业，竞争较弱。
二、市场细分
根据目标顾客群对我们产品的不同需求以及目的，我们将顾客分为以下四类：
①竞赛培训型——为了在国家、省、市的比赛中取得优异竞赛成绩，迫切需要创新的生化题目的广州市中学。
②教育培训型——为了丰富学校现有的生物化学课堂，开拓学生思维而需要超出课本以外生物化学实验系统指导的中小学。
③激发兴趣型——为了激发低龄学生学习科学的兴趣而进行趣味课堂小学。
④娱乐兴趣型——为了丰富生活，希望利用有趣的生化知识进行一些物品制作，进行娱乐性生物化学实验的中青年群体。
三、目标市场
我们的首要目标顾客群体是广州市内，对于培训生物化学竞赛学生有迫切需求的中学。此时我们的目标市场模式是密集单一化。我们只生产一种产品，即线下面授培训。通过这种模式，我们能更好地了解细分市场的要求，在广州市内建立本企业的牢固地位。
次要目标客户群是广州市内，对生物化学实验感兴趣，希望丰富学校课程，提升生物化学教学质量以及趣味性的中小学。此时走产品专业化模式，将同类产品推广到本市内所有有需求的中小学课堂。
最边缘的目标客户群是对生物化学实验感兴趣，将其当做娱乐途径，丰富生活的中青少年群体。此时走选择性覆盖模式，在上述两个市场已经基本占领并饱和的情况下，通过开发多样的产品形式进行企业的延伸性发展。
随着企业的发展，我们的主要目标客户群体可能会发生变化，当第一个市场饱和以后，会逐渐向第二个市场推进，此时同类企业或同质产品可能已经出现，对我们造成一定影响，需要进行相应的战略调整实现多元化、选择性覆盖市场，最终实现全面覆盖。
四、优势/劣势
外部 内部
Strengths
1.先行者，市场份额大；
2. 个性化定制，分层次体验
3.趣味性与科普性（知识性）结合
4. 视听图文多感官结合，体验感、动手能力强
5.O2O模式，线下实操+先上视频讲解
6. 富有科学逻辑，通过科学探索过程的还原锻炼科学研究思维
7. 与课本相结合，巩固学科知识，前期加入“竞赛选题培训”特色项目，满足客户需求
8. 产品延展性强（公益、DIY体验课堂/礼物制作[线上&线下]）
9. 人才/力成本低，团队内部有生科专业人员。
Weakness
1.实验安全性
2.器材设备费用较高
3.制作技术不成熟（学生）
4.初期课程开发知识产权不易获取
Opportunities
1.政策支持（科普进校园系列活动的开展）
2.依托中小学校园，可行性高
3.依托华师双创鼓励氛围，众多前辈（华师师兄师姐）已有教育型创业项目（e.g.异鸣教育）
4.华师创业学院鼓励学生创业，给予一定资金帮助 Opportunities-Strengths
1.相应国家号召，在政策支持背景下，依托中小学校园，设立合作关系，教育学习基地，实施微课等线上视频推广，组织特定学生开展实操课堂，以“中小学生生物竞赛选题培训”特色项目为切入点，调动中小学教师及学生兴趣，从而获得启动资金，逐步打入市场；
2.入驻华师创业学院，获得资金支持，与已创业师兄师姐洽谈，主动争取资源并进行合作。 Opportunities-Weakness
1.实验课堂在有相关教学条件的学校进行，并邀请学校老师进行协助，解决实验安全性与器材需求的问题；
2.采取线下实操与视频讲解的方式，实验过程不完全式还原，以降低实验难度，增强可操作性。
3.加强自身能力学习培养与人才培养；
4.与相关大赛（e.g.生化技能大赛）的评委、赛事主办方洽谈，与专利拥有者签约，通过利润分成等方式获取专利使用权；
Threats
1.第三产业增速放缓，知识服务型市场相对饱和
2.盗版成本低，此行业入门难度低 Threats- Strengths
加强产权保护，进行部分内容的保密工作，如添加水印、课程精华部分于线下展示、延迟免费、会员抢鲜看、用法律武器保护自身知识产权
（二）竞争分析
一、行业分析
目前，随着广东省“广州科普进校园系列活动”的大力推行，出现了一定数量的科学教育机构。但此类机构主要集中于已有科学知识的讲解，较为传统，缺乏创新性的素材及深入体验感。而自然科学实验中心则以生化技能大赛优秀创新实验作品为源素材，并将其转化为科技创新课程，实为创举。对于尚未发展起来的行业，提前进入市场，抢占先机，还是有很大的发展前景。
二、主要竞争对手情况
1.名称
博识教育提供与世界科技强国同步的国际青少年科学教育。旗下科学教育体系囊括机器人课程、科学探索实验课程、家庭科学实验套装。
2.产品情况
种类 科学探索实验课程 机器人课程
目标群体 博识科学小学者
针对5-11岁青少年儿童 博识少年科学家
针对3-16岁少儿
特点 囊括36个主题、超过360个课程；实验课堂采用演示互动教学模式
接轨国际大型赛事，配合国际先进的拼插式教具，推出小小设计师、科学乐淘淘、机器人竞技场等课程
市场占有情况 广东省肇庆、佛山、中山设有教学点 广东省东莞、湛江、广州、肇庆、佛山、韶关、深圳设有教学点
3.包装&营销
a.以“完整科学教育大体系，国际科学教育大品牌”为标语，与“日本学研、德国KOSMOS集团合作研发”体现其国际化特色；
b.以“感受诺贝尔奖得主的科学童年”为卖点，吸引眼球；
c.与清华大学合作研发机器人课程，具有“名校”影响力，并以此营销。
三、潜在竞争者
（1）有创业意向的“生化技能大赛优秀创新实验作品”专利所有者；
（2）大赛作品专利所有者，在市场发展相对成熟时，可能会形成相关创业兴趣及意向而选择进入市场；
（3）有自主开办与“自然科学实验中心”同类或相似性质课程的中小学校
（4）在自然科学实验中心在中小学校推广创意竞赛实验与相关课程后，中小学生也有了自主开办此类课程的意向，从而占据一定市场份额。
?对此，我们“自然科学实验中心”采取以下应对策略：
（1）与相关大赛（e.g.生化技能大赛）的评委、赛事主办方洽谈，与专利拥有者签约，通过利润分成等方式获取专利使用权；
（2）实验课堂在有相关教学条件的学校进行，并邀请学校老师进行协助，解决实验安全性与器材需求的问题；
目的是为专利所有者与中小学校园提供利益帮助，并提升其学生参与生物科技活动竞赛能力。总而言之，就是把潜在竞争者变为我们的合作者。
四、公司产品竞争优势
（一）区域优势
（1）时代背景与政策支持
随着时代的发展，自然科学技术逐渐平民化，科普作为科技和教育的一个交叉点，受到越来越多国家的高度重视。由此，广东省大力推行“广州科普进校园系列活动”。
（2）依托中小学校园，设立合作关系，教育学习基地，可行性高。
（二）行业性质
属于行业先行者，市场份额大。
（三）产品特性
（1)个性化定制，分层次体验；
（2)趣味性与科普性（知识性）结合
（3）视听图文多感官结合，体验感、动手能力强
（4）富有科学逻辑，通过科学探索过程的还原锻炼科学研究思维
（四）课程模式
O2O模式，线下实操+线上视频讲解
（五）切入点
与课本相结合，巩固学科知识，以“中小学生生物竞赛选题培训”特色项目为切入点，易于调动中小学教师及学生兴趣
（六）产品延展性强
公益、DIY体验课堂/礼物制作（线上&线下）、与科普玩具公司合作等
（七）成本优势
团队内部有生科专业人员，人才/力成本低。
（一）营销战略
一、营销理念
将大学生在生物化学方面的最新研究成果和专利经过内容截取与步骤简化反向输出到中小学课堂，给予中学竞赛生竞赛题目的新创意和新思路。打造最为“接地气”的教育机构。
二、营销总体思路综述
在未来5年的发展中，我们的目标是由培训广州市中学生物化学竞赛生为始，打开中学市场；紧接着进驻各中小学，提升中小学生物化学教学质量以及趣味性；最后开设本机构独立的线上线下课堂。
三、销售渠道与营销方式
由于企业处于起步阶段，我们首先通过直营的方式，采取零级渠道直接接触市场。具体营销方式有以下几种
（一）电话营销
通过前期的市场调研确定高合作意向学校，并针对性地电话联系谋求合作。
（二）上门营销
直接携带项目材料、试听课程大纲，去广州市各中学与校领导面对面商谈，给顾客提供我们项目更具体的形式和内容。
（三）网络营销
以互联网为主要手段进行营销。开发自然科学实验中心网页、APP，注册小程序，在各大网络互动平台如微博、微信公众号上注册认证账户等等，定
四、产品价格方案
（一）定价依据
1、成本
销售该产品的成本费用决定产品定价的最低价格，否则企业将无利可图。
自然科学课堂的成本来自于专利购买费用、材料费用、实验器材费用、人工费用以及场地费用（包括考虑水电费）宣传销售费用以及交通费用。
在企业起步阶段，可以借助学院扶持节省材料、实验器材费用。企业创办初期的成本较低。中后期随着企业的发展，成本将逐年提高。
2、顾客认知价值
顾客认知价值觉得产品定价的最高价格，超出顾客认知价值的定价将导致产品需求为零。通过前期的市场调研，结合利润考量，企业需要拟定产品最高价格。
3、竞争/替代品价格
以竞争产品或替代产品的价格为参考依据，在成本价格与顾客认知价格间选择适合本产品的价格。
（二）定价方法
1、成本导向定价法
产品价格=（单位平均成本 ＊（1+期望利润率））/（1-增值税率0.17）
适用于企业初步发展阶段，依据保本求稳原则进行定价发展。
2、需求导向定价法
当市场逐渐打开，产品销售走向正轨时，使用需求导向定价。企业积极地通过市场调查、测验、二手数据分析广州市各中小学的价值取向、课程需求以及购买决策过程。产品的市场价格建立在顾客对产品的认知价值基础上。
3、竞争导向定价法
当企业发展进入发展期至成熟期阶段，市场上的竞争对手将逐步出现并发展壮大，对企业形成强有力的威胁。此时的定价方式可以使用竞争导向定价中的现行价格定价法，即企业的价格主要基于竞争对手的价格，企业的价格可以略高于或低于竞争对手，也可以与竞争对手相同。
（三）影响价格变化的因素和对策
1、成本
成本是影响价格变化的关键因素，成本价格上升后，若是维持产品原价，会导致利润减少甚至发生亏损。
?战略及对策：
自然科学实验课堂的成本主要来自以下六大方面：专利购买费用、材料费用、实验器材费用、人工费用以及场地费用（包括考虑水电费）以及交通费用。其中交通费用不会发生大的增减变动，几乎可以忽略不计。初期宣传销售费用较低，暂且忽略不计。实验器材费用方面，市场价格基本稳定，且贵重器械一次购买可供长期使用，风险较低。
场地租金跟随市场行情，租用场地租金可能出现波动。可考虑以下三种方法：（1）原选址地选取广东省扶持的创新创业基地，有政策扶持租金会较低稳
定，是最优的一种方法；
（2）首次选址签订较长时间合同，但此种方式另有企业破产倒闭风险、一次交付过高押金风险等其他问题；
（3)若是签合同后出现租金不合理高速上涨问题、要考虑迁址。
2、企业战略&目标
企业的战略和目标选择会影响产品价格设置的考量。而企业战略和目标的选定来自对顾客的市场调研和分析。此时价格调控主要考虑企业对未来战略的设定。
?战略及对策：
一、利润最大化战略
利润最大化是企业的理想经营收益状况。但短期的利润最大化可能会损害企业的长期利润，要慎重使用这种战略。
二、最高市场撇脂。
在新推出产品的时候制定高价以塑造优质的产品形象，随后再慢慢降低价格。但不是所有企业都适合使用这个战略。这要求我们目标市场上的目标顾客数量够多，能够接受一开始的高定价，不至于没有顾客，无法盈利。同时也需警惕高定价会给竞争对手可乘之机。
三、适应竞争。
企业可能会暂时偏离自己的长期定价目标和原则，为了在市场竞争中取得优势，采取临时性降价或提价手段来应对挑战者。
以上只能作为企业特定形势下的短期目标，作为短暂应对手段，一旦形式好转，就应继续实施或者将目前战略转变为适应企业发展的长期战略。
3、顾客认知价值
顾客对产品的认知不同会改变顾客对产品的需求和强度，从而影响产品的定价与销售。顾客认知途径来源于以下三方面，一是对产品的感受；二是同类产品价格比较；三是自身支付能力和总支出效应。
?战略及对策：
一、制定长期稳定的企业战略
在顾客心目中建立长期稳定的形象。减小顾客认知价值波动。即使是认知价值变化，也应往积极的方向变化。
二、与顾客保持长久稳定的联系
在自然科学课堂结束后邀请学校及学生即时反馈，过后也要保持与学校的长期联络，积极主动了解学校的新需求。
三、坚持市场调研及顾客分析
了解市场上大多数顾客在想什么有利于企业即时做出反应，主动调整产品或价格以适应市场变化。
4、竞争分析
同类产品进驻市场后，其他企业对产品的定价会影响整体市场，我们的企业也必须跟随做出变化。
?战略及对策：
一、随行就市做出变化
若是市场整体价格发生降低或上升（往往与成本变动有关）企业也应同时更改价格。
二、保持原价格不变
少数企业或许想通过价格竞争手段抢占市场，但价格战会使企业陷入困境，不利于企业长期发展。大幅度调低价格也会给顾客留下产品质量降低等不良印象。
三、与竞争对手保持良好关系
虽是竞争对手，但除非模仿抄袭，否则产品必然有差异点，特别是自然科学实验课堂这种高自由度的服务性质产品，各企业可以充分挖掘自身产品优势，以正当手段吸引顾客。与竞争对手保持良好关系的意义在于维持市场稳定，避免上述提到的无意义的价格战，同时可以排挤进行价格战的企业。
5、法律以及道德因素
受法律政策和社会文化因素影响，市场可能受到波及，有正面和负面的影响作用。
?战略及对策：
近年来国家及各地方政府对科普教育都持正面态度，给予许多扶持及鼓励，在这个层面上，因为获得了政府的补贴，可以降低价格以更快地打入市场。
同时，因为社会上对教育重视程度提高，科普教育的市场前景很广阔，企业可以适度提高价格，获取更多利益来扩大企业规模。
五、促销计划和广告策略
（一）投入期
产品投入市场初期，自然科学实验中心（NSEC）知名度较低，需要通过多种方式进行推广，让消费级者对产品建立初步认知架构，迅速抢占市场。
?推广方式：
一、搜索广州市中小学名单及联系方式，以短信、电话的形式实行宣传推广；
二、在华师内举办“试讲课”邀请中小学老师参与；
三、在网络平台上发布相关讯息；
四、参与“三下乡”等类型公益活动课，进行免费试讲推广，打响品牌旗号；
五、积极参与广东省各科普进校园的活动，摆摊宣传。
（二）发展期
产品初步被市场接受，需要吸引更多仍在观望中的潜在顾客。
?推广方式：
一、口碑营销。利用前期在部分中学培训的反馈、成果制作宣传广告，在互联网平台上发放。
二、向原有顾客推进新的产品。
（三）成熟期
自然科学课堂在广东中小学占据一定市场，开始开发网络课堂及线上线下课程、线下DIY教室。
?推广方式：
一、投放小部分地区应用开屏广告；
二、投放户外媒体平面广告，如公车站站牌等；
三、扩大互联网宣传范围，与网课机构、平台友好互链；
四、在互联网、户外投放视频广告。
响应国家号召，在政策支持背景下，用我们前卫的理念“个性化设计，分层次体验”，设计兼具创新性、趣味性、科学性的课程，以人性化、高品位的服务使我们的客户拥有实验探索过程的身临其境之感。
（一）提供科普教育的解决方案
不同年龄层的青少年、不同的学校、不同时期的政府都对科普教育有着不同的向往，因此我们力求通过个性化定制，市场化运作来满足各种各样的科普教育需求。
1、成为中小学科普实验课程的设计者
（1）当前科普教育风潮正盛，新课标即将公布。我们将向新课标中的重点“核心素养”靠拢；同时，新课标中如生物必修二更加更加注重于区域性自主发展，我们也将根据此方向设计相关课程，力求得到学校甚至是教研室认可，打造一流学科教学课程。而本机构所开发的高质量科普教育课程，承载着STEM整合式教育理念，其设计不仅考虑了学生的认知发展阶段化、层次化等特点，还与学科课程大纲要求完美契合，能够恰好满足学校的需要。
（2）另外，针对于中学生的类似于生物知识竞赛，实验操作能力大赛等培训需求，我们也会以生化技能大赛的实验项目为部分资源依托，根据参赛学生的期望水平与课程前的能力评定，构建一个竞赛培训精品课程体系，
2、成为中小学科普活动创意的提供者
本机构将提供形式多样、内容丰富、妙趣横生，善于唤起他们的思想共鸣的活动创意，利用体现思维互动的参与性方式，来帮助中小学完成科普活动的举办。
（二）搭建开放式一体化科学体验平台
1、多元课程体验，满足一切的科学爱好追求
与校园传统科学课堂互补，结合受众的兴趣偏好,科学知识基础，接受能力，操作能力等因素，增设更多趣味体验化科学实验课程，并进行较为科学的层次划分。用户们可以在这样的指导领域中，自主选择感兴趣的课程进行体验。同时，设立了VIP用户体验课程。
2、实现线上DIY教程推广与线下实践一体化
该产品的受众主要是年轻群体。我们将某些生活化的生物创意新产品介绍及其制作流程融合制成一种复合型生物创产品DIY教程实行线上推广，并在线下提供该创意科学实践场所。用户在线上选择感兴趣的实验体验课后，可以预约到线下进行亲身体验，并有专业人员给予相应指导，协助其完美实验操作，获得的成品可由用户自行处理。
