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项目负责人:李媛媛

公司/学校名称:长治医学院

项目简介:

初期,本超市以零售超市运营为主,主营烟酒副食、日用百货。然而,仅仅依托传统零售项目不能打造一个别致更具有市场价值的品牌。随着科技的发展,以及人们消费习惯的逐渐转变,“懒人经济”的开发成为了第三产业发展中必须挖掘的一块宝地。经过了初级阶段,接下来我公司打造超出符合山西本土 的连锁经营超市。“吃货联盟外卖”是我公司其中一个战略规划。该战略分为三个阶段进行:初期,以超市的外卖打入市场,公司将会聘请具有经验的厨师对菜品的样式 、质量、口感等进行严格的把控。初期的门店设置在校内和上班族集中的地方,这两类人群对于外卖的需求大。中期,我公司将有进行市场调研,把新开发的小区或双职工密集处开办分店,目标以第一个门店为蓝本,占领本市的集传统功能和外卖功能为一身的创意超市。后期,企业将会进行以下三个方面的发展:1、建立中央除服,为双职工家庭或者“懒人”进行食品加工。2、做餐品的半加工。3、提供自热电饭煲。同时,在现阶段的市场调研中,我们会在人数众多的大学进行优先发展后期模式。外卖市场是大学中餐饮业的主要市场,在此市场的推动下,我公司进行的战略布局势必会激发此类人群的兴趣和购买欲望。同时,结合山西省长治医学院的实际情况,可扩大门店面积,增售鲜果蔬菜,生鲜鱼肉,提供菜谱供消费者进行选择。

盈利能力就是公司赚取利润的能力。一般来说,公司的盈利能力是指正常的营业状况。非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失,但这只是特殊情况下的个别情况,不能说明公司的能力。

销售净利润=净利润/主营业务收入

净资产收益率=净利润/权益资产

资产净利率=净利润/总资产

经过上述指标的计算,本公积各项指标都比较理想,表明公司具有较强的盈利能力,有良好的发展前景

本超市将颠覆传统超市“买卖货物多、杂,排列不规整,运营方式大同小异”等弊端,结合近年来人们对于有机绿色食品需求,对“新鲜”“快捷”“代加工”“外卖”等的需求持续增加,对超市定位为有机生鲜食品类“舌尖上的生态超市”。同时角色分为“代理商”和“供应商”两种。

“代理商”即为从长治市或山西省乃至全国各地的富有营养、新鲜、性价比高的生鲜水果批发出购进产品进行销售。

“供应商”即为面向现有市场——长治医学院校园的特定群体,销售本超市购买的生鲜食品所制作的“外卖饭盒”。

(一)重新定位顾客群以标准超市为主的超市公司应采取整合式的经营运作方式,合理布局各业态的超市,这样才可以在竞争中脱颖而出,创造出高利润。各种业态相对各种消费能级的顾客群,满足不同的市场需求。由于受到综合大型超市及便利店的挤压,中等规模的标准超市盈利空间受限,标准超市都面临着业态的重新定位和经营模式转型。当前我国大型零售企业不再局限于一种经营业态,纷纷开展多种业态同步推进的经营策略,开展差异化营销。

(二)合理网点布局 结合国内实际情况,标准超市要继续向适合自己经济水平的城市开进,达到超市网点布局日趋合理化。明确连锁超市的诞生与发展是与一定的经济水平相适应的。超市外延扩张尚有一定市场空间,特别是中西部地区的大中城市,企业应同时兼顾效益结构的合理化和差异经营的进一步深化;对于我们区属标准超市带来的切实建议就是,要离开相对饱和的中心城市,向开发不足的大型居住区、城郊结合区、郊县和外埠进行发展。

(三)注重商品开发标准超市应注重商品开发,利用新的商品转移并引起顾客的购买欲,并激发被忽略的小规模生产厂家的积极性。标准超市不但只是储备、摆放新开发的商品,等待消费者发现他们,而是要花时间、精力和资金举办各种促销活动,对产品进行宣传推广。标准超市还要以突出专属特色、创建自有品牌为抓手,避免同质化,追求个性化。在开发自有品牌时必须注意利用两个重要的资源,一是自己已拥有的店铺网络资源,二是充分运用加工能力资源。此外要特别做好两个要点的处理,一个要点是准确地吃透消费者的需求点,另一个是选好开发好产品的技术要点。根据不同选址选择不同的商品结构。

(四)重视成本因素对于超市业而言,尽可能提高运营效率固然重要,但不应把竞争的策略定位在价格方面,而是要把成本方面的降低作为参与竞争的基石。标准超市要不断完善供应链的优化,降低成本,通过整合和优化供应链管理,腾出毛利空间,将超额完成销售预算目标增量部分的商业利润拿出来,通过降低零售价格让利给消费者。这种供应商、零售商和消费者共赢的新型工商关系,无疑将进一步增强供需双方参与市场竞争的核心能力。

1、经济效益:生鲜超市实行与生产基地挂钩进货,推行订单农业、合同农业,使农副产品生产基地从盲目生产走向以市场为导向的有计划生产,有效地解决了农副产品销售难的问题,把风险降到最低程度。超市在产销对接中也减少了中间环节,降低了经营成本,提高了经济效益

2、健康保障:明码标价和童叟无欺等诚信制度。同时,生鲜超市对农副产品的安全性进行严格的检测和把关,从而解决了集贸市场目前存在的蔬菜有残留农药、猪肉有“瘦肉精”、水产品浸泡福尔马林等食品安全及食品质量问题,有效保证了蔬菜副食品卫生质量。此外,以往农贸市场仅仅限于“卖商品”,而生鲜超市实行“卖商品+服务”,人性化服务正越来越受到超市经营者的重视并有利于专项检查和打假活动的开展,使假冒伪劣产品难以进入市场

3、就业机会:市场内的销售人员虽大幅减少(一般减少50%),但经营管理人员、采购人员、收银人员等却大量增加。因此,本超市的从业人员,还略多于原农贸市场从业人员。同时,本超市还可间接的大量增加生鲜农副产品清洗、包装、仓储、加工、运输等行业的从业人员

4、绿色生活:超市化的管理,也使市场内部购物环境大大改观。生鲜超市变农贸市场恶劣的购物环境已变为有良好通风的舒适购物环境:实行开架自选、一站购全、统一结算等方式,提供便捷服务。超市营业时间较长,可随时进店购物,并为消费者提供完善的售后服务,解除了顾客消费的后顾之忧。同时,农贸市场超市化促使对占道经营的取缔,做到了还路于民,不仅改善城市卫生,而且有利于改善城市社区的交通状况,提升了城市的档次和品位

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。