822 十二月琴行
项目负责人：张佳瑄、刘辞
公司/学校名称：滁州学院
项目简介：
1.主要经营范围：音乐培训、乐器销售
2.企业类型：私营企业
3.选址及装修：
（1）琴行装修风格的选择必须依照内部软实力进行设置和展开，对于钢琴、铜管乐及架子鼓这种声音穿透力较大的乐器考虑将琴行教室采取隔音措施，以免影响到其他琴房教室的课程，而那些民乐、电声、尤其吉他的穿透力有限，普通房间就可以抵消一定程度的声音外流，这样就可以大大节省空间。为了使学生拥有更好的上课体验，空调及电风扇也是必不可少的。拟装修两种风格，一是现代都市风格，主要采用隔音玻璃进行装修和隔断；二是小清新风格，主要采用壁纸和墙壁粉刷，还需要另配专门的隔音材料。
（2）在有限的经营空间和经营费用的情况下，店面规格至少需要在至少50平米，其中15-20平米作为店面营业接待，其余每5-10平米作为一个琴房，最少需要四个琴房，古筝一个琴房，钢琴两个，大的琴房一个作为架子鼓或者可以容纳下整个乐队的乐队排练房，且需要有个开放式的大教室作为排练班的教室。
（3）选址：尽量选择学区或小区附近，因为针对的群体主要是学生，新店最好选在裸露的街边，考虑到资金问题，折中选择次繁华的街道，此外还要考虑到车流量、人流量较大的地方，尤其是交通枢纽地区。
1.价值定位：创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好，培训销售一体化的琴行。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方。
2.目标市场：
3.销售及营销：
（1）经营项目：琴行的主要项目是乐器的销售，还兼有乐器的培训，设备的租赁等。
（2）主营乐器种类有，像小提琴、吉他、贝斯、古筝、笛子等成本较低的乐器，加之少量成本较高乐器，像钢琴等。
（3）主营乐器品牌：在明确销售乐器的成本过后，选择价格不太透明的、利润较高的品牌作为主营品牌。最好是邻家琴行也没有选择的品牌，以免造成乱价现象。
（4）主营课程：就目前来看，主要开设钢琴1-10级的一对一培训，古筝1-10级的一对一培训，吉他的初级、中级一对一培训，以及民谣吉他、电吉他、电贝司、古典吉他、爵士鼓、萨克斯、小提琴的一对一培训。此外还开展集体课程，如非洲鼓、民谣吉他等。
（5）营销手段：a.买琴送课程：凡在本琴行买琴的，送相应教材，并且赠送3-5节课，如果感到课程满意可以选择进行培训。
b.暑假班开班：前20名享受8.8折优惠或者加送一节一对一专业课程，报暑假班买琴打八折。
c.一次性缴费减免：如果课程一次性缴费，价格可以面谈。
d.后期做团购：根据市场需要，团购优惠性大。
e.免费体验：吸引人群最好的办法就是免费体验，大家亲自来感受一下教学环境，顺便了解一下培训特色，只要吸引了第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对的群体，自然会在自己的圈子里传播。
4.宣传：
（1）宣传资料的设定：根据琴行的挂牌专家，相关科目师资的简介，各种乐器的简介，各种培训科目的收费标准设计宣传资料。
（2）宣传工作的开展：用最短最快的时间让所有的乐手，音乐爱好者知道自己的琴行。
（3）利用网络进行宣传：建立属于自己琴行的贴吧、网站、qq群等发布消息，让更多的人了解自己琴行。或者在各大网站发布消息，做广告。
（4）通过组织演出，参加各大演出提高自己琴行的知名度。
（5）制定推荐朋友减免部分学费的手段，进行多米诺骨牌式的一传十十传百的口耳相传。
5.进货渠道以及采购人员：采购人员要及时关注各大乐器网站、论坛、社区等网站了解相关乐器的鉴别知识，做好市场调查，多和供应商了解乐器行情、价格、质量、服务等，做到心中有数，并且要抓住时机进货，在选择品种和品牌之后，直接从生产厂家进货。比如可以在北京平谷县购买小提琴和吉他。
1.培训收益分析：
按全国不同城市平均每人每人70元收费计算（正常为60-100之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完
每个学生一年课费盈利35*48=1680
按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名） 每个月学费盈利1680*10=16800
一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利16800*11=184800。
2.乐器销售收益分析：
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利6000计算，一年可盈利72000、每台古筝优惠完按照2000计算，一年可盈利24000、每把吉他800元计算，一年可盈利28800
乐器销售盈利：177600
一年盈利约为：362400元
1.教学方面：反应时代特点，加强对学生自主性学习能力的培养。音乐课堂中的自主性学习是指学生在教师有计划的指导下自觉主动地掌握自己的发展过程，通过积极的自主设计、自主尝试、自主质疑、自主感悟、自主监控评价、自主反思总结、自主调整完善等实践活动，实现高效的自我发展。以学生为中心，尊重学生的自主性。在自主学习中，学生正是因为自我指导，形成具有独立性、具有自制力的学习。
2.营销方面：建立新的营销模式。比如：（1）与各大高校音乐社团合作，在社团内建立大班教学，可以挑起学生对学习乐器的兴趣，还能营造一种良好的教学氛围。对于部分想继续学习以及希望掌握更多专业知识的学生来说，大课并不能满足他们的需求，这时我们会针对这一部分学生展开小班教学，在原本琴行收费基础上给予一定优惠。并且对社团开展活动提供一定帮助。
（2）制作宣传片，由琴行学生以及合作高校学生共同拍摄，在各大高校内分享以及大型音乐活动放映。
（3）举办大型音乐会，与多方乐队合作共同打造。同时自己打造属于自己的乐队。
1.内部因素：
（1）规模因素：起初的小规模琴行对于我们来说更加易于实施集中管理与操作，具有较强的可创造性。
（2）技术因素： 对于我们在校大学生来说，在琴行的教学中相对来说更加能够了解前来学习学生的需求与心理，也有较扎实的基础与成熟的技术给学生提供更好的教学。
（3）市场竞争力因素：在琴行教育竞争力如此大的当代社会，只有更加具有创新性与诚信理念才能够在同行中脱颖而出， 而我们有信心能将这两点做到最好，以致于我们有更强的竞争力。
（4）环境因素:建立在市区的琴行能够让我们有更快的信息交流速度，可以更快速精确的了解到琴行的市场情况，同时随着时代发展，人们对艺术的兴趣愈发浓烈，这样建立在市区环境里的琴行不仅能够满足大多数人对艺术的兴趣，而且在一定程度上使我们的招生更容易并且增大收益。
（5）人才因素：在招入更多功底好的在校大学生的同时，我们也会招收一些专业的乐器老师，打造一支无论在技术还是专业方面都强硬的琴行队伍。
2.外部因素：
（1）资源因素：我们是音乐学院的大学生，所以认识的音乐方面的专家以及老师较多，拥有着不小的人脉资源网。
（2）社会环境因素：当代社会，人们物质生活丰富，所以都会追求更高精神层面的东西，而音乐正是更多现代人追求以及想要去学习的方面。
（3）资金因素：由于我们是在校大学生，所以我们可以首先向学校申请创业基金，再加上自己的勤工俭学所得，在某些程度上来说，我们可以解决建立琴行的资金问题。
社会的发展与物质的繁荣让人们对精神生活有了更高层次、更多元化的追求。本琴行意在提升城市的音乐文化氛围，促进精神文明的发展，满足现在人更高的精神追求。我们可以满足不同群体对音乐的需求。当今经济社会的发展与稳定的生活水平让人们更注重提高自己的精神层次和提升文化内涵。本琴行建立了音乐从业者与音乐爱好者之间的桥梁。教师们把自己掌握的音乐技能和所学的知识传传授、分享给学生，我们给他们提供了一个平台，发挥好音乐的育人作用，我们在推广自己喜爱的东西的同时也收获了朋友、知音。我们会举办大量的表演、演出，这也是学生们走进社会锻炼自己、展现自身才华的好机会，在充实自己的同时，也学习到了更多的知识，在实践中学习也激励自己在音乐的道路上更加努力，我们传播的不仅仅是音乐，传授的不仅仅是知识，更是一种态度，一种积极向上的正能量。在我们的琴行里，音乐能让人走出相对闭塞的环境，加入音乐活动的人际网络，在社会交往中受到良好的环境与氛围的影响，并在了解与交流中逐渐加深对音乐的理解与热爱。我们会努力追求让音乐成为大家的而不是小部分的，让一些原本对音乐没有兴趣的人开始被音乐所吸引，让不了解音乐但有音乐需求的人开始了解和参与，培养出艺术爱好者，未来音乐家，把高压音乐的种子播撒入更多的人心中。
