830 竹炭——享受生活
项目负责人：王玲
公司/学校名称：西安外国语大学
项目简介：
㈠项目背景
现在环境污染以及环境保护问题渐渐成为人们重点关注的话题，人们在享受生活的同时更加注重的是健康环保的物质与精神生活的享受。各国投入大量人力与物力治理研发节能环保材料，来弥补资源缺乏的问题。而竹炭由于它特殊的分子结构，疏松多孔，质地坚硬，使得它的功能十分强大。竹炭具有极强的吸附能力，能净化空气，水源，消除异味，抑菌除虫，与人体接触还能除湿吸汗，促进人体血液循环和新陈代谢等等。它可以说是触及生活中的方方面面，有极大的市场价值。而竹炭——享受生活就是致力于竹炭制品的销售，将竹炭带入人们的生活，真正做到环保健康的享受生活。并且，近几年，“碳减排”也成为人们谈论的焦点。城市的绿色环保化，竹材势必成为首选。而竹炭的众多优点将使其成为我国环保行业、室内环境治理行业的首选用材，以竹炭制品作为创业主打产品，特色突出“竹文化”和“炭文化”，利用中国传统文化来提高文化内涵。在五千年的历史长河中，竹以“虚心文雅、高风亮节、坦诚无私”而受到人们的钟爱。而竹炭充分发扬了竹的优良特性，由于人们对竹的认知还不是很多，利用“竹文化”来宣扬竹炭，既提升了文化内涵，又很好凭此销售我们的产品。
㈡店面选址及风格
A.选址
任何商业活动都以盈利为目的，选址都以低租金，大客流量为指导原则，因为只有这样才能实现利润最大化。商业研究表明距离市中心距离越远地租越便宜，距离市中心越近，地租越昂贵。但是在另一个方面，地租越低，则地理位置越差、客流量越小；距离市中心越近，则地租越高。因此地租和距离市中心的远近永远是一个矛盾的综合体，在二者之间寻求一个平衡点才是商业活动的万全之策。经考察权衡地租和距离市中心远近的利弊及客流量、交通通达度，决定将店面设在西安建材城区内，面积为40㎡。
B.店面风格
在当今喧嚣的城市当中，亲近大自然成为人们的最大追求之一。考虑到行业的特点以及所在的地理位置，决定店面将以翠绿色为主色调，以自然、古朴为特色，给进入的客人一种宁静致远、回归自然的感觉。店面：门前两侧放置盆景，给行人以强大的吸引力。店内右侧墙壁贴以竹画和有关竹子的美文、佳句，左侧墙壁贴以有关竹炭的生产流程图并对竹炭的功用作以详细的介绍。天花板挂着竹炭制品，如：风铃等，翠绿色的竹地板，采用柔和的灯光、古典的音乐以烘托气氛。总之，店面有极强的行业特色，使人们有很强的兴趣和购买欲。
三：价值主张
企业提倡环保、自然，绝对提供无污染的竹炭制成品。
四：目标市场
各阶段客户群：①学生市场：高中和大学生追求时尚，健康；②中年人市场：女性的家居用品、化妆品、工艺品。男性：汽车内用品、鞋垫、工艺品等③老年人市场：保健品。
五：生产
企业推崇健康、自然的环保材料，与原材料生产厂家紧密合作，全程监控，严格把关。实体经营辅以网上宣传，经营。
六：产品销售
企业主要采用实体经营，兼顾网上销售模式。前期主要是对产品进行宣传与销售，通过广告，传单等吸引顾客，逐渐扩大市场。后期逐渐宣传自己的品牌，稳固客户群，吸引新客户源。
七：市场分析
随着经济生活的发展，人们对健康、科学、环保的生活越来越重视。以往的生活模式已经不能满足当前的需求。在人们追求时尚的同时，环保健康的物质生活与精神享受也逐渐成为主流。各国都投入大量人力与物力致力研发节能环保材料，来弥补资源缺乏的问题。
SWOT分析：
S——在国内外市场上竹炭制品越来越受欢迎；
W——竹炭行业是近年来开始兴起的朝阳产业；公司规模小、资金投入不足；新产品刚进入市场，可接受程度不高，前期销售量少；
T——居民消费心理受物价上涨的影响；目前，竹炭加工企业多，但规模小且分散，缺乏整体开发意识，产品品种单一；竹炭是一个新型研究领域，国内外大都处于商业先行但是科学研究滞后的状况。
O——随着经济发展，人们对健康、环保产品的需求逐渐提高；我国天然林保护和退耕还林工程的实施；消费观念的改变；我国竹产业结构的变化。
(一)竹炭制成品的种类及适应人群
竹炭制成品共八大系列100多种产品，每种系列所针对的消费群不同，现列表介绍如下：
产品系列 主要产品 主要作用 适应消费群
家居用品系列 床垫、枕芯、炭被 远红外保健，抑菌，隔离电磁波等 享受生活，团购
护理系列 洗发水、沐浴露、香皂 美容，吸附 任何层次，以白领为主
汽车用品系列 坐垫、头枕、炭包 净化空气，减轻旅途疲劳 汽车用品二级经销商
装修专用炭 各类炭包、装修净化炭 空气净化，吸附有毒气体 刚装修过的房屋
竹醋制品 竹醋制品 沐浴，止痒剂，护足杀菌，美容 各类人群
礼品系列 礼品盒 送礼送健康 办公室
工艺饰品系列 炭画、炭佛珠等 净化空气，屏蔽电磁波，吸湿除潮 家庭办公室
鞋垫系列 高级鞋垫 消臭，吸汗，防脚气 各类人群，以建筑单位，学生为主
(二)财务分析
一：投资预算表
投资预算表
投资金额：30万元
投资项目情况：竹炭制品销售有限公司
营业面积：40平方米
项目 费用 说明
一次性投入 店面租金 48000 按年支付
店面装修 16000 招牌，门面，灯光，货架
生产经营设备采购费用 6000 采购电脑，办公用品
工商税务注册费 500
合计 70500
经营性投入 人工费用 36000
水电费 1500
电话通讯费 2400 订货，办公用费，差旅费
广告费 8000 彩页，营业推广
采购成本 80000
合计 163900
不可预算费用 20000
合计总成本 254400
收入情况 预计资本回收期 3年
月保存收入额 30000
二：利润销售预算（单位：元）
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
预售额 92000 152000 72000 84000 400000
占总销售额的比例 23.5％ 38％ 18％ 20.5％
预计总成本 47840 79480 39600 48720 215640
毛利率 48 51 45 42
毛利 44160 72520 32400 35280 184360
一新型领域
竹炭制品这个行业就如初升朝阳，但它作为一种新型的环保材料，具有广阔的市场空间
二合作创新销售
利用竹炭制品的强大的设计开发实力，打破传统单一销售，计划和家具厂商合作，将竹炭设计置入各种家具当中，开发竹炭类环保家具。
三网络创新销售
建立自己的公司网站。同时,与大型网购公司及售房、家装门户网站合作,建立全方位网络销售平台。整合网络营销优势,向竹炭的电子商务方向发展。
四人员创新销售
在代销中,我们会重点请装修公司的设计人员、保洁人员、楼盘销售人员作为竹炭的推荐人,使黑糖竹炭产品真正面向顾客,从而有效地占领市场。
五团购创新销售
据了解一些大型企业、工厂常常面临生产设备有辐射或是生产的产品有异味的问题,其中涉及工厂、电视台等有辐射的单位市场,也有类似宾馆、酒店等有地毯异味问题的市场,我公司将采取独立的大中小型竹炭筐的高性价比包装竹炭产品来攻占这一基本空白、的大型市场。
公司初期主要以空气净化炭和居室用炭为主要宣传对象,以及对汽车用炭,保健美容用炭等领域进行同步宣传,目标为整个市场。
初期(1-2年)
主打产品为净化空气用炭和居室用炭,汽车用炭，保健美容。打开装修建材等较为空余的市场,同装修保洁公司签定长期有效的提成协议,抢占竹炭保健类的市场分额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,扩大销售规模。
第一年中:产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;逐步建立健全的销售网络;打开并初步占领中小城市的空气保健类市场。
第二年:提升品牌形象,增加无形资产;增强宣传力度,利用现有的销售网络,开拓整个保健类市场;逐渐增强竹炭制品的品牌附加值。
经过两年的发展,在业内发展成为规模及影响力较大的公司。一改花贩散落,市场混乱竞争的局面,形成真正的产业链。
中期(3—4年)
进一步完善和健全销售网络;重点宣传相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;
自行研发具有专利权的新型竹炭类产品
大力发展加盟连锁店,打造时尚品牌;
巩固、扩展已取得主导地位的市场。
长期(5-7年)
利用公司的知名度的优势,开发并宣传相关竹炭类产品,使竹炭成为家装市场的必须品,并实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为竹炭制成品领域的领先者,渐渐向国际市场扩张。
1)推行环保材料，关注人们生活
任何形式的企业都是以盈利为目的，但是竹炭企业推崇环保，自然的原材料加工，生产投放于市场，产品，服务与人名群众，政府的需求相吻合。并且，当今环境污染问题日益严重，人们对健康，环保材料的需求越来越高，而企业刚好迎合这一需求，弥补空缺。注重环保健康产品的销售。
2)就业
竹炭行业是一个朝阳领域，而企业的发展必定会带动就业领域的发展。企业发展需要产品销售人员，所以竹炭行业的兴起必定可以提供更多就业岗位，解决一批就业问题。
3)企业将会定期做慈善活动，帮助国家解决某些资金问题，同时提升企业形象和社会认可度。
