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项目负责人:狄晨昱

公司/学校名称:西安外国语大学

项目简介:

顾客价值的创造模式

大学生经济能力不强,他们更注重装备的性价比。市面上还不错的户外装备价格偏高,质量不过关的装备带上反而是累赘,没有装备会使人在户外旅行中感到不便,难以享受户外带给我们的乐趣。因此,我们公司自产自销性价比高的徒步旅行装备,让大学生也能负担得起,满足他们内心亲近自然的渴望。

目标市场

打造户外装备行业中端市场。

目标群体主要为喜欢徒步旅行的且在陕大学生及经济能力不强的青年。

年龄大约为18~25岁。

销售和营销

通过高校户外俱乐部、户外旅行团推广以及广告宣传,让顾客知道了解并信任我们,购买我们的产品。

生产

本公司主打产品自产自销,附加产品外包给其他厂家制作生产。

产舍生产符合环保法要求,自己设厂生产成本可控。

分销

我公司产品初步计划在陕西范围内销售,业务逐步扩展到全国。

公司有多层次分销商和合作伙伴,将产品多渠道销售到各地。

盈利模式

1.以产品和合作为中心获得盈利。

2.O2O模式: 线上平台(网店)+线下实体(实体店)

3.线上团购: 薄利多销,团体购买会有一定优惠。

本公司产品定价主要由产品成本和市场行情决定,收入现金流应大于总成本,这部分利润将一部分用于日常开支和售后支持费用。

竞争

竞争对手有同行业类似业务的迪卡侬、绿蚂蚁等知名户外用品公司,但市场上并没有专营徒步旅行户外装备,专为青年打造的公司。所以,我公司有竞争优势,可以补足市场所缺。

营业利润率=营业利润/营业收入*100=40%

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额*100%=56%

盈余现金保障倍数=经营现金净流量/净利润=38%

总资产报酬率=息税前利润总额/利息支出*100%=75%

净资产收益率=净利润/平均净资产*100%=64%

资本收益率=净利润/平均资本*100%=70%

由于我们消费者群体和徒步运动本身的特性,本公司的产品设计分为青春活力型和成熟稳健型两种风格。

兼顾样式风格和性价比,本公司产品十分符合目标消费者的要求,深受消费者喜爱。

概况

如今,越来越多人意识到健身的重要性。徒步(亦称远足、行山或健行,指有目的地郊区、农村或者山野间进行中长距离的走路锻炼。)旅行作为一种新型的户外旅行方式,越来越受到年轻人的青睐,而大学生便是年轻人的主力军。徒步旅行不仅锻炼人的体魄与耐力,陶冶人的心灵和性情,促进人际交流,同时能够激发人们热爱自然、热爱生活的情感,使久居都市的疲惫心灵得到放松。它也是户外运动中最为典型和最具特色的一种,它被认为是最亲近大自然的一种活动。

众所周知,户外运动离不开户外运动装备。而户外运动装备质量好、品牌好的一般都比较贵,而质量一般的装备虽然价格不高,但安全性和其功效令人担忧。针对经济实力不是很强但喜欢徒步旅行的大学生户外运动爱好者,我公司专注为打造性价比高、适合徒步旅行的运动装备

公司地点

省体育场(公司、总店)及南北大学城(分别开两家分店)

选址依据:在陕大学生户外旅行主要有三种方式——

1)跟团在省体附近乘坐旅游大巴;

2)自己组队去(大多从学校出发);

3)个人乘环线到郊区或山里。

宣传方式

前期:与各大高校户外俱乐部及陕西成熟的有短线、徒步活动的户外旅行团合作。所有报名参加他们徒步线活动的顾客通过关注本公司微信公众号即可免费获赠本公司特制的魔术头巾一条,合作条件是向顾客推广本公司。

中期:在本公司店铺购买装备单次购买达到一定金额可获赠代表公司品牌的小驴公仔一个,户外者带着它们旅行也起到很好的宣传作用。

后期:通过公司官网、淘宝天猫等购物软件、微信公众号和App推广等方式推出各种活动,与高校户外俱乐部长期合作。

1.环保,宣扬了一种健康的生活方式。徒步,亲近自然,让身心愉悦。相对于其他出行方式来说,减少了许多污染。

2.合适的户外装备能保护人们身体少受损害,让户外爱好者在旅行的道路上走得更远更好。

活动简介

为落实“大众创业、万众创新”政策,推动与扶持大学生微创业行动,活跃高校创业创新氛围,搭建风投机构与创业青年洽谈路演平台,在2015年、2016年大学生微创业行动的基础上,KAB全国推广办公室与广发证券社会公益基金会联合举办2017年大学生微创业行动。活动主要内容有:微创业项目征集与奖励、广发证券大学生微创业大讲堂、微创业俱乐部沙龙、百所高校微创业协办及微创业成果发布会等一系列活动。该活动得到广发证券股份有限公司、中国青年报社及330多所高校KAB创业俱乐部的支持。

如何参与

项目评审
2017年大学生微创业行动项目展示活动从5月25日启动,截止10月15日,按照微创业项目征集要求,有1443个项目通过初步遴选进入微信专题展示与投票环节。根据活动实际情况及专家组建议,本次微创业项目评审采用网络公众投票与专家评审相结合的方式评选出50个优秀微创业项目,具体方案如下:
1.本次网络公众投票前400名直接进入专家组最终评审;
2.为避免遗漏好的微创业项目,专家组从网络投票400名以后的项目遴选不超过100个微创业项目进入专家组最终评审;
3.进入专家组最终评审的500个项目的微信公众投票得分为本次展示活动投票得分,微信公众投票占比20%(具体分值按排名计算,投票第1名至第1443名分值为20分—1分)专家最终评审占比80%;
4.专家评审依据,将主要根据创业项目、创业计划书的创业团队及项目商业模式、盈利能力、创新性、可持续性、社会价值等方面进行评审;
5.本次网络展示与投票时间为2017年11月13日12:00至11月19日23:59。

活动流程

为更好实施该活动及保证活动公正公开,本次活动微信公众投票要求如下:
1.投票者为KAB创业俱乐部或广发证券社会公益基金会微信公号粉丝;
2.每个IP地址限投1次,1次可投10组参赛项目;
3.不能采用任何强制要求投票。比如,采用某种组织方式,不投票就会得到某种惩罚等,若有证据表明强制投票,将给予暂停投票、取消票数、取消项目评审资格;
4.严禁刷票或导致票数异常行为。违规者将受到票数降低或禁止投票惩罚,情况严重者将直接取消评选资格。
5.活动主办方将随时抽查某些微创业项目投票情况。

奖品说明

大学生微创业项目征集2017年创业扶持资金总额100万元,将评选出50个获奖项目及20个组织奖,具体奖励如下:
1.大学生微创业行动获奖证书;
2.获奖代表受邀参加“2017年大学生微创业行动成果发布会及20佳微创业项目路演”,50名获奖项目代表(1个获奖项目可选派1名代表),主办方负责其交通、食宿;20个组织奖可各派1-2名代表参加活动,主办方负责其食宿,交通费自理;
3.广发证券社会公益基金会为10大金奖项目奖励创业扶持资金各3万元、20佳银奖项目奖励创业扶持资金各2万元、20佳铜奖项目奖励创业扶持资金各1万元,20佳组织奖奖励各5000元,奖金总额100万元。
4.20个项目(10大金奖项目及其他10佳项目)将获得现场路演的机会与天使投资、风投机构现场面对面交流。
5.获奖代表直接加入微创业俱乐部,参与相关投融资活动。

感谢大家参与,欢迎大家监督,有任何问题请发送邮件至kaboffice@qq.com。