835 发福小精灵（福州）传媒有限公司
项目负责人：唐祎飞
公司/学校名称：发福小精灵（福州）传媒有限公司/福建农林大学
项目简介：
发福小精灵（福州）传媒有限责任公司是由一群拥有丰富的新媒体工作经验大学生创立，利用自己的专业知识结合新媒体所创立的公司。公司一方面提供视频拍摄、平面设计等对公服务，另一方面通过发福小精灵的微博、微信、QQ空间等新媒体矩阵实现流量的电商变现。
团队核心成员:
史川宁:共青团福建省委新媒体团队运营小编；共青团中央宣传部实习经历。
唐祎飞：履行家间隔年计划副秘书长；共青团中央宣传部实习经历。
叶泽聪：独立摄影师、剪辑师；福建网络广播电视台（海博TV）实习；共青团中央学校部新媒体团队实习经历。
2.1商业模式概述
公司目前的商业模式为内容+平台双模式，以具有鲜明特色且高频高热的核心内容参与校园新媒体竞争，并且同时致力于打造一个基于社会化媒体的文创众创平台。
2.2价值定位
立足农大校园，特色是亲民，风格是搞笑，基于QQ、微信等社交媒体，分享和大学校园（重点是农大）相关的段子、趣闻，便于农大学子一站式获取校园趣事，搭建为农大创业团队服务的文创众创平台。
2.3目标市场
目前而言，内容的服务对象是农大学生，农大学生可通过关注QQ或者微信公众号获取我们的原创内容；而平台的服务对象是农大创业团队，他们可以通过公众号与我们取得联系，获得我们的包装、宣传、整体推广设计等服务；除此之外我们还有自己的形象周边产品，产品的目标客户也是农大学生。未来，等模式发展成熟，可将此模式拓展运用于全省乃至全国的高校。
2.4内容生产
2.4.1挖热点、搞新闻
通过阅读我们运营的添加了一定数量校内好友的qq号空间及其他校园公众号同时接受投稿等方式挖掘校园热点，搜集校园趣闻、资讯，形成文案并发布，制作有特色、具有高辨识度的校园新媒体内容。
2.4.2抓需求、做攻略
通过用户社群及用户空间等，进一步了解和把握用户的需求，及时高效地为用户提供实用性高的校园攻略，制作具有用户思维、服务思维的优质内容。
3.1收入模式（变现方式）
社会化媒体的变现方式多种多样，目前，主要计划采取以下方式变现：
3.1.1广告收入
广告收入是我们的主要变现方式之一，主要包括：1、商家软文广告，2、图文群发广告，3、文章底部广告，4、菜单入口广告。我们的广告客户群体主要是校内的创业团队，在这一块我们目前已经积累了不少潜在客户。
3.1.2电商化运作
我们目前已经在校内形成了一定的影响力，并且也有自己的周边产品（如：杯子等），可以依托自身影响力做电商衍生品销售。
3.1.3技能咨询培训服务
我们的团队内有不少具备高阶ps、视频制作技能的人，我们也在尝试自己录制教学视频并有偿出售。
3.1.4流量主
为了鼓励运营者的热情，现在微信官方对开通流量主的资格要求也是一降再降，只要开通原创功能的公众帐号达到1万关注用户就可以开通流量主，我们目前已经开通了原创功能，正在朝着一万粉前进。
4.1内容创新
我们是农大校园内首个以搞笑作为主要风格的社会化媒体公众号，多数内容都是我们的小编原创，拥有脑洞大且有丰富的运营经验的小编团队，几乎每一条内容都是深思熟虑的易于引起共鸣的思想结晶。
4.2模式创新
我们的商业模式是内容+平台双模式，一般做平台的新媒体都需要高价购买内容，发展生态企业，形成自己独特的价值观，而我们自产内容，免去了上游的对接成本和内容成本，这是我们在模式上的探索。
5.1团队优势
优势一【优秀的核心团队成员】
核心团队成员有一定从业经验，同时团队也不断纳入更多具有运营校内新媒体平台经验的成员，且大多具有快速学习的能力。
优势二【创意的新思维】
团队立足于校园公众号的市场发展前景，将移动互联网与校园文创有机的结合，打造创新的校园文创品牌营销服务链。
优势三【丰富的业务经历、众多的合作客户】
自成立以来，公司已与多地地方团委、学校等形成合作关系，通过一定数量的对公业务实现初期盈利。同时也与多家校内创业公司形成战略合作关系，目前已谈成个性定制杯、团体服装、盆栽花插等多家产品供应商。
优势四【关注热点、借力推广】
核心团队成员均具有参与运营百万粉丝大号的经验，加之相关系统培训，对国内外热点事件、舆情发酵等具有一定的敏感度，更容易发现能够引起用户注意、被用户喜欢的点，从而形成竞争力较强的内容。
优势五【依托现有大号优势，搭建地区垂直新媒体矩阵】
依托现有代运营的众多地方团委新媒体平台，组织搭建本地化的新媒体垂直矩阵，借助矩阵互推优势，实现热点早发现，优质内容快速互推升温等的效果。
5.2商业模式优势
我们的商业模式是内容+平台双模式，一般做平台的新媒体都需要高价购买内容，发展生态企业，形成自己独特的价值观，而我们自产内容，免去了上游的对接成本和内容成本。并且我们运用社群思维和全渠道运营思维，追求用户的全生命周期收益最高，降低单价，沉淀用户社群，挖掘全渠道潜力，将内容+平台双模式的效益发挥到最大。
5.3发展战略优势
5.3.1 总体战略
发福小精灵（福州）传媒有限公司是以传播校园时事热点文化为业务立足点的文化传媒公司。
小精灵传媒公司主要采取以多元化战略为主。随着社会经济的不断发展，引起市场需求和企业经营结构的变化。小精灵传媒公司为了更多地占领市场和开拓新市场，或避免单一经营的风险，往往会选择进入其他相关领域，这一战略就是多元化战略。我们公司以小精灵公众号为切入点，在QQ、微信等平台上发布校园时事热点，传播校园文化，从而实现小精灵知名度和影响力的提升，为宣传企业多元化的产品打下基础。
5.3.2 发展战略
短期目标:在未来半年使小精灵的影响力不断扩大，提高知名度并使小精灵传媒公司在单地区扎稳脚跟，服务的用户数量超过20000人次，公司营业额到达200000元。
中期目标:未来两年小精灵影响力覆盖全省高校，服务用户超10w，营业额超过100w元。
长期目标:未来五年公司服务向全国高校扩张，服务用户超500w，营业额超过3亿元。
5.3团队管理优势
公司成立初期，以小精灵工作室的创始人负责人作为最高决策层，向下层分配工作。主要分为创意策划组、直播街采组和图片设计组。
主要渠道分组：
QQ运营组、贴吧运营组、金山通运营组、微博运营组、微信运营组、知乎搬运组、外网终结组。
5.4运营数据及实践分析
5.4.1公众号数据
目前，我们的微信公众号粉丝成分如图：
多数粉丝特征：福建、女性、使用安卓平台。
5.4.2活动数据
目前，我们共运营过两次线上的活动，一次是推广型活动，一次是回馈型活动，相关数据如下：
1.推广型活动“七夕送口红”：
参与人数900，推文阅读量6000，粉丝存留1300。
奖品成本：口红300 ，红包200 ，零食50。
2.回馈型活动“千粉清空购物车”：
参与人数300，推文阅读量2800，粉丝存留400。
奖品成本：购物车500 ，旺仔牛奶500。
5.4.3视频数据
目前，我们共摄制过三个与校园相关的视频，观看次数如下：
1.福建农林大学食堂攻略：19万次观看；
2.福建农林大学“水军”占领评论区：9万次观看；
3.福建农林大学新生采访：2万次观看。
6.1内容价值
立足农大，具有校园特色，高辨识度的优质原创内容，帮助农大学生一站式获得最新的校园趣闻，丰富农大学生娱乐生活。
6.2模式价值
创新的内容+平台双模式运营，不断地探索和完善这个模式，在农大试点成功以后可以拓展推广用于全省甚至全国各地的其他高校，具有极大的潜力和参考价值。
6.3用户价值
用户分为农大学生和农大创业团队两端，农大学生这一端可以沉淀成为社群，有持续开发的价值，甚至可以针对性地发展就创孵化；而农大创业团队的资源聚合、对接，则可以共享优质创业资源，帮助他们体验更低价的整体推广设计服务。
6.4平台价值
基于社会化媒体的文创众创平台可以汇集更多的社会资源，吸引合作，平台不仅可以帮助校内创业团队宣传、推广，更可以促进校内外新媒体团队、创业团队之间的合作与交流。
