847 福建贝洋渔业科技工作室

项目负责人：陈志伟

公司/学校名称：贝洋工作室/福建农林大学

项目简介：

福建贝洋渔业科技工作室(Fujian Beiyang Fishing Technology Studio)是一家以现代化牡蛎养殖过程科技为核心的工作室，致力于解决牡蛎养殖过程的各种自动化问题。目前，团队扎根于国内广阔的牡蛎养殖市场，为解决传统牡蛎采苗串皆由人工制备，成本高昂且效率低下的缺点，研制了一种新型牡蛎采苗串及牡蛎采苗串自动化生产装备，产品拥有自主知识产权并获批6项相关专利。

团队技术依托于以指导教师叶大鹏教授为总负责人的福建农林大学现代农业装备及其自动化创新团队，拥有自主研发的科研实力。团队成员兼顾福建农林大学和福建师范大学两所高水平大学，拥有跨学科、跨校的复合型人才团队。团队秉承“引领渔业科技发展，带动海洋经济前进”的发展目标，不断完善自身产品，填补我国渔业科技自动化技术的空白。

工作室积极关注市场动态发展，针对三大目标客户群体（牡蛎育苗场、牡蛎养殖合作社和大型牡蛎养殖户）的阶段性需求，对产品服务定位进行调整，加以开发和创新，拓展加深产品线，同步研制符合市场需求的新产品。采用品牌产品策略、撇脂定价策略、互联网营销和关系营销等多种营销策略，前期通过销售采苗串及牡蛎采苗串生产机，弥补传统人工制备采苗串的不足，在得到市场认可后，通过主打设备维护及其增值服务和承接现代渔业科技设备研制项目，不断提升获利空间。

目前我国牡蛎采苗串尚且只能依靠手工制作，经过对诏安县人工制串厂的实地调查发现，制串厂将牡蛎采苗串加工工艺分为打孔和穿绳两道工序（图2-4），约八十名打孔工人和七十名穿绳工人，由于我国人口老龄化严重，劳动力短缺，制串厂的员工多为中老年妇女。打孔的员工平均每人每天工作9小时约完成35串带孔的牡蛎壳；穿绳的员工平均每人每天工作9小时约制作30串采苗串，其制作技术落后、生产效率低下，牡蛎采苗串的供应难以满足养殖户对数量的需求。并且制串厂工人的平均工资约为80元/天，则工厂每天要支付工资共约12000元，人工成本昂贵，导致了牡蛎养殖成本居高不下。因此亟需现代化设备替代，提高牡蛎苗制串效率，降低生产成本，形成规模效益。

工作室获取到人工制备采苗串的相关数据材料，并将其与本产品进行对比。经过相关对比计算得出：15台生产机机可抵上150名工作人员的劳动力，且生产成本相对较低。理想条件下，单月生产成本计算，采用机器生产，相较于人工而言，可以节省151830元。

工作室响应国家政策支持，深掘广阔的应用市场，直击牡蛎养殖的四大痛点（制作工艺落后、生产效率低下、制作成本高昂、劳动力短缺），福建贝洋渔业科技工作室研制出一款牡蛎采苗串自动化生产设备。该设备以牡蛎采苗串自动化生产为着力点，结合牡蛎的自然生长特性和人工养殖技术要求，解决了采苗串制作过程中的自动化成串制结问题。产品通过控制气缸和电机有序作业，将聚乙烯胶丝绳、聚氯乙烯带、防锈镁铝合金线材经过一套完整的流水线生产工艺，实现循环冲孔、穿绳、打结、裁片、收串等一系列工序，进而获得符合规格要求的牡蛎采苗串，以实现牡蛎采苗串的自动化生产。本产品降低了牡蛎采苗串生产的劳动强度和人工成本，提高了生产效率和产品质量，促进牡蛎养殖朝着标准化、机械化和智能化方向进一步发展。

工作室产品牡蛎采苗串生产机创新点为：

1). 原料采用可回收塑料制造而成，所生产成品可循环使用，降低了原材料损耗;

2).结构上采用悬挂式导轨和可四自由度单排反向钩，打结迅速、牢靠；

3).采用类订书机式装片，堆叠整齐，体积小，装夹、配送快捷；

4).解决牡蛎采苗串生产完全由人工制备的问题，解放劳动力，提高了生产效率。

自工作室组建以来，工作室依托现代农业装备福建省高校工程研究中心，与福建农林大学现代农业装备及其自动化创新团队深入合作，保持与福建农林大学水产学科的沟通交流，共同开展智能渔业装备研制。工作室通过实施建立创客空间基地和产品推广试验基地两手并举的策略，已筹备入驻福州福建农林大学创业园和厦门南方海洋创业创新基地。工作室已与霞浦县手拉手水产养殖合作社、诏安县梅岭镇田厝村牡蛎吊养基地达成初步合作意向，拟在两大牡蛎养殖基地逐步建立产品推广试验基地。工作室积极把握6.18中国海峡项目成果交易会、福建农林大学校史馆展览、厦门渔业协会活动等活动契机，同时产品在全国大学生智能农业装备创新大赛中荣获二等奖，得到中国农业机械学会和中国农业工程学会等农装领域大量专家的认可，树立了工作室的良好形象，提升了工作室在农业装备领域的知名度。

工作室的成员来自不同高校和专业，结合工作室发展需要与团队特点，构建扁平化职能小组，通过定期集中讨论的方式，不断反思战略执行效果，修正战略目标，逐渐形成充满信任和忠诚的组织文化。同时发挥“产、学、研”的优势，将工作室客户的研制需求与农林院校机电类学生的相关科研实践课题结合，充分发挥高校科技优势，带动高校学生在实践中学习，引进高校科技成果，并将之转化为工作室的第一生产力。

工作室产品牡蛎采苗串生产机满足福建沿海牡蛎人工养殖需求，采苗效果不逊于手工采苗串。其自动化生产装备结构紧凑合理、成本适当、流水线生产、自动化程度高，能够取代当前手工制作方式，提高作业效率，降低牡蛎养殖成本，具有极大的市场价值，填补了我国在牡蛎采苗串自动化生产方面的空白，还将促进高产出高效益的牡蛎采苗串自动化生产装备技术在我国水产养殖业中的广泛应用。