861 影派传媒工作室

项目负责人：张宇

公司/学校名称：黑龙江工业学院

项目简介：

目前，我们的项目已有一定的基础，包括设备技术以及人员，在设备方面，前期采取租借方式，通常利用单反相机拍摄，保证照片质量的同时减少开销。在人员方面 ，有明确的分工制度，全方面的团队意识，一系列的旅拍（个人写真）完成由前期拍摄与后期制作完成。

首先，项目支配人数有5人，2人负责前期拍摄，3人负责后期制作。团队成员需要进行1到2天的合理分配机位、创新方案、确定拍摄地点和服装选定，由团队成员共同交流想法和客户现实需求来制定拍摄方案。

最后，后期二度筛选并通过后期三到四天的修改制作，最终完成一系列的旅拍（定制写真）。完成后交于甲方审阅，客户满意并取得允许后，在微博、图库、微信等社交软件上上传达到宣传效果。现阶段已完善微信，微博，QQ等这些线上交流平台的宣传工作，并与多家摄影工作室建立长期合作。

影派传媒工作室还处于发展阶段，但已经开始步入正轨、良性发展，现已经完成多项毕业照丶个人写真丶家庭亲子照丶旅游纪念照，目前市场宣传主要通过客户推荐，客户多数是个人和小集体，走向市场仍需大力的广告宣传以及微信公众号平台宣传。

未来的摄影行业将会是有年轻人的地方就有销售，产品也将逐渐走向标准化、规范化。大型影楼慢慢减少，诸如小型体验中心的接单点将会增加。比如咖啡厅、酒吧、西餐厅、酒店、车行、珠宝店、售楼中心、家具店铺等。这一切将会因为现在及未来客户喜欢更新颖、个性化的校园约拍模式而产生的。目前校园约拍已在各大高校成为一种潮流，鸡西有很多景点，具有很大的拍摄价值，但校园约拍在鸡西地区还未兴起，所以有很大的发展空间。我们在学校小范围的推行了校园约拍与定制写真，得到了客户较好反馈，所以黑龙江工业学院具有校园约拍的巨大的潜在市场。我们希望通过本项目的推广，以点带面，以达到带动鸡西旅拍以及鸡西旅游等第三产业的带动。

本项目针对影像需求的不断增大，推出人像摄影、定制写真、旅游跟拍，如毕业照、个人艺术照制作拍摄、旅行跟拍留念等一系列定制摄影项目。区别于以往固定的拍摄模式和模板的批量制作，我们会根据客户的需求来专门量身定做拍摄方式。

每个月的预期目标：预期平均每月完成校园约拍2次，定制写真3次。毕业季完成20次毕业照拍摄。每月进行2次有组织的摄影教学和2次自由练习课程。月底对本月的业绩进行分析总结。定期在微信，微博，QQ等这些线上交流平台进行宣传。

目前，本项目已在运营阶段，正处于投资回收期。影派传媒工作室已经接到大量学生预定拍摄、假期旅行拍摄、定制个人个性写真拍摄，并已经达到了预期宣传效果，达成长期可持续发展状况。

预期将在2017年下半年步入正轨，完成市场稳定扩展工作。

面临转型的黑龙江工业学院，在学校内还有这样一个有利的形势，在学校内，各工作室间或多或少有一定的联系，如果一旦进入到这个市场，资源共享就是必然的趋势。所以本项目结合了学校的形势，提早洞察了先机，并有把握垄断校内市场。

影派传媒工作室，为每一位在校学生拍摄优秀的摄影作品——驻留难忘的校园时光 把握最真的唯美影像。

随着时代的改变，人们的生活水平逐渐提高，对可视化影像的需求越来越多，而影楼的固定拍摄地点和手法已经难以满足顾客的需求，因此我们推出了校园约拍与定制写真这一项目，用照片作为记忆的时光机，利用更广泛的自然风景和更创新的拍摄方案，来满足客户对影像的需求。

本项目的发展前景非常可观，根据鸡西市的市场调研来看，大多数都是影楼类型的固定地点、固定拍摄模式，这种新颖的定制拍摄和校园约拍很容易被广大学生所接受。影派传媒工作室可以提供大学生创业实践平台，更好的给大学生提供创业实践的机会，有利于培养大学生专业摄影技能和实践能力，可以在实践中学习摄影理论知识、培育创新理念，还可以在实践中吸取宝贵的经验为今后创业打下坚实的基础。

通过免费帮大学生拍摄私人写真和个人艺术照，发布到QQ，微信，微博等网络平台，起到宣传的效果，初步建立了在大学生圈子中的良好口碑，紧接着我们又通过推出更高一级的私人订制摄影服务，首先打开了除大学生外的一系列市场，如拍摄了大量群体留念以及群体艺术照，在这之后我们发现社会各阶层对可视化影像的需求量是巨大的但是消费能力参差不齐，所以我们针对不同的消费人群制定了不同的拍摄方案。如白领阶层的旅行跟拍，学生阶层的电子影集的制作和棚拍的个人艺术照或者是固定地点的艺术照。

对于传媒行业传播速度快，涉及范围大的特点，我们制定了以下营销方案：

①前期要注重品牌塑造及宣传推广。作为一个新晋的摄影团队，想要让客户很快的了解到我们团队的实力，人性化的服务和合理的价格是必经之路。在这个过程中要有效的塑造我们专业级摄影的品牌形象，专注校园约拍。作为一个大学生团队，青春，热情，对于潮流的洞察，都是我们最独特的符号，这也是我们最有特色的品牌形象。

②前期合适的价格战也是宣传推广的主要手段，价格战并不是把价格成本压到最低，而是在合适的价格，给出相对更高的服务。由于每个地区的传媒行业都有相对的市场价格，我们不能打破传统，但是在市场价格的基础上，可以以专业技术知识及相对最优质的服务形成竞争，它的附加价值就是形成了良好的口碑，起到了宣传推广的最大效果。

影派传媒工作室可以提供大学生创业实践平台，更好的给大学生提供创业实践的机会，有利于培养大学生专业摄影技能和实践能力，可以在实践中学习摄影理论知识、培育创新理念，还可以在实践中吸取宝贵的经验为今后创业打下坚实的基础。影派传媒工作室，为每一位在校学生拍摄优秀的摄影作品——驻留难忘的校园时光 把握最真的唯美影像。