862 轩雅工作室

项目负责人：李海颖

公司/学校名称：黑龙江工业学院

项目简介：

印象中国之大美鸡西系列篆刻项目的目标市场在书法及收藏爱好者、旅游、校园、商务市、新生儿五个市场方向的基础之上，分高、中、低三个私人订制层次。用篆刻材料的不同和手工工艺和机器设备工艺来区分产品价格，从而定位不同的消费群体。

在产品推广的过程中，整合线下资源，结合相应的文化理念延伸出篆刻的需求从而迎合市场。

目前印玺传奇之大美鸡西系列篆刻项目在鸡西地区的市场还属于空白，产品已完成研发，处于投产阶段。

篆刻项目在全国角度来讲占有一定的市场能够份额，投产后年利润保守估计可达到8万元。

随着物质文化水平的提高，人们更加注重纯手工的制作，纯手工即代表着原生态。

社团计划在销售环节，预留出销售收入的25%，作为销售端的绩效提成。

有色金属类：金、银、铜质印章按市值加手工费计算一般300元到10000元之间。

石质类：按食材分类的市值加手工费计算一般60元到10000元之间。

木质类：按木材分类的市值计算一般70元到500元之间。

其他材料：25元到200元不等。

2017年此项目在鸡西市场内力争收支平衡。2年以后将印玺传奇项目整体实现全省覆盖。实现年销售额为60万元以上。

印玺传奇主要以传承、传播中华传统文化为核心思想。结合互联网+在传统文化复兴的大环境下，将传统文化与现代消费理念相融合。“印玺”这一经典的中国传统文化符号作为立美切入点，可谓是“独照之匠”。印玺选材是一些无裂杂的石材，印面在2.5左右，高度在6.5左右即可。我工作室计划于2017年上线——印玺传奇之大美鸡西系列篆刻项目，主要以传统篆刻文化为核心结合现代礼品文化，针对于旅游、商务、新生儿、校园、书法及收藏五大市场，以有色金属例如金、银、铜材料，石质材料、木质材料和其他材料研发生产篆刻产品。我们对潜在风险进行预计，并对此做出相应的营销方案。2017年全年计划投入资金8.3万元，用于生产设备及原材料的采购和市场开发。预计2017年实现业务收入26万元以上，2年内实现业务收入60万元。业务由市拓展到全省，并设立DIY创意体验馆，让顾客亲身体验，身临其境的去感受国粹的底蕴。

印玺传奇项目2017年准备在鸡西地区进行市场化试运行，将产品铺设到实体店面代售代销，整合现有的市场资源，充分实现利润的最大化，在不干扰自身生产的前提下，利用有销售能力的商店和场所建立起合作共赢的关系。我们自身只负责产品研发和生产，这样销售环节整体外包。例如：针对旅游市场的产品投放到鸡西的各个景点、景区。针对新生儿市场的产品可投放到儿童相馆、起名馆等。针对书法和收藏爱好者这类相对专业的消费者还是和原有类似于同类产品的实体店铺联合。

在我市旅游行业呈现良好态势，2016年1-10月全市游客总数813.4万人次，总收入44.7亿元，同比上一年游客总数增长13%，总收入增长33.2%。据大学生恋爱调查报告显示在各大高校中，大学生恋爱比例竟达60%以上，在校大学生想恋爱的同学占63.4%，大学生情侣消费的特点中，感性消费占优势。

2016年全面二胎政策年度新生儿人口数2007万人，根据《中国人口科学》调研发现，2017年—2020年未来四年新生儿人口数持续处于上升阶段，并在2017年出现峰值，预计有2261万人口。

鸡西地区范围内，暂无同种商品的竞争对手。书画院对此类篆刻项目暂且无成熟定位。仅限于单纯的印章石料批发零售和手工印刻，产能有限，而且未做深度市场开发的准备。未能做到产品对市场需求的准确投放，基本属于客户主动找上门来，有购买需要才会实现销售的被动局面，换而言之销售量十分缓慢。整合和梳理印章应用的市场，深度挖掘潜在需求客户是我们的优势。