865 共享茶寮
项目负责人：蔡钰鑫
公司/学校名称：江西应用科技学院
项目简介：
收费模式
收费细则
1、押金
当用户下载APP注册后会收取押金，押金的数目为茶具总价值，当用户使用完茶具归还成功后，茶具柜的电脑会检测茶具的完好度以及数量是否正确，如有破损或遗漏，APP会推送相关消息至用户的手机扣取相应的费用，如茶具完好归还后押金随时可退。
2、租金
当用户扫描二维码拿取茶具后实行阶梯级收费制度两小时内按2元每小时收费，超过两小时并低于五小时按4元每小时收费，超过五小时按8元每小时收费，如超过十小时未归还APP将会推送相关消息至用户，消息推送后一小时内未归还将扣除押金。并每天随机设置一些茶柜为前5名用户免费试用。
产品投放
本产品将会投放至每个城市的各个小区公园及城市公园内的凉亭或石桌旁，以供消费者有更好的饮茶体验。
app积分
①、积分的产生
积分是一种绑定客户资源的手段，各个公司对积分的定义是不一样的，有的公司直接将积分等于一定面值的货币，而有的公司则是将积分作为一种交换的筹码来兑换自己公司开发的产品或服务。
对于我们的项目而言，我们选择前者。积分等同于货币一样可以购买到许多自己需要的实物或者是虚拟物品，就可以显示出这种积分对用户的重要性。同时在宣传推广时更容易些，因为一旦积分可以购买物品，大多数用户都会尽力获取积分。依托这种用户心理可以很好的绑定用户，继而让用户更加依赖APP，同时吸引更多的用户达到宣传和吸粉的双面收益。
在项目推广初期，积分是由公司拿出相当一部分宣传推广的费用转化为积分让用户获得，具有一定规模时，积分的主要来源则是广告收益的20%-30%转化。
②、用户积分的获得
一个良好的积分获取方式，有利于用户获得更好的体验。获得积分的同时获得快乐。这样更容易做APP推广。
积分获得的方式一：
每日签到、浏览广告、分享资源等日常操作。
积分获得的方式二：
做系统指定的任务、其他用户发布的任务、创建或管理版块内容等。
积分获得的方式三：
通过娱乐的方式获得，比如每日抽奖，积分的多少根据系统设定的概率。
③、用户积分的使用
用户尽力获取积分的基础是APP尽力为用户提供一个良好的积分消费环境。通过积分消费让用户获得自己需要的实物、虚拟物品或者服务。
积分在实物方面的消费：
积分可以用来抵消费用，这种无需用户投入便有可能获得减免的方式为用户创造一个良好的积分消费途径。
积分在服务上的消费：
通过消费积分发布个人任务供给别的用户执行，我们抽取一定比例的积分作为服务费，剩下的则传递给执行任务的用户。
推广方式
1、线上
通过微信、QQ、微博等国内较大的社交软件及百度等搜索引擎宣传推送。
2、线下
通过在公交站台、地铁站及购物商场等铺设大型宣传海报。
收费细则
押金
当用户下载APP注册后会收取押金，押金的数目为茶具总价值，当用户使用完茶具归还成功后，茶具柜的电脑会检测茶具的完好度以及数量是否正确，如有破损或遗漏，APP会推送相关消息至用户的手机扣取相应的费用，如茶具完好归还后押金随时可退。
租金
当用户扫描二维码拿取茶具后实行阶梯级收费制度两小时内按2元每小时收费，超过两小时并低于五小时按4元每小时收费，超过五小时按8元每小时收费，如超过十小时未归还APP将会推送相关消息至用户，消息推送后一小时内未归还将扣除押金。并每天随机设置一些茶柜为前5名用户免费试用。
添加附属商品及平台租赁的商业模式
附属商品的定位
用户通过APP可了解相关的茶文化，包括茶叶品种产地、泡法、茶艺、历史等一些列有关于茶叶及茶具的知识，也可通过APP的商城购买APP所推送的茶叶及茶具。
附属商品的购买方式
用户在APP推送的物品当中看到所心仪的产品，点击该产品则自动跳至该商品的淘宝页面，用户可通过淘宝直接全额购买或用积分抵消部分现金购买。
附属商品的管理
保证商品的质量及价格，确保用户能以最优惠的价格买到最好的商品。
平台租赁的方式
茶叶、茶具商家可将自己的商品入驻“共享茶寮”APP，通过推送自己的相关产品从而达到双方共赢的目的。
项目背景
茶从古到今都是开门七件事中的一件，在当今社会有着越来越多的爱好者，各个年龄层的都有，上至七八旬的老人，下至十几岁的青年。渊远流长的茶文化吸引着许许多多的人，来探索，去发现。而茶馆，作为一个休闲娱乐的场所，让人放松身心，享受茶趣；作为一个商务洽谈接待的场所，那是安静，不被打扰，也不被酒精冲昏头脑，洽谈的最好场所。再者，现如今，注重养生的人越来越多，茶作为一种健康的饮品，受到大家的接受。
项目内容简介
随着现代生活的快节奏，人们很少有时间能够真正的在家好好的喝上一杯茶，针对于本情况，本产品名称为“共享茶寮”，是一种共享的公共茶具，设置在各个城市公园及小区公园，随时可约上三两朋友沏上一杯热茶，本产品由三个柜子组成，分别为：茶具柜、热水柜、茶包贩卖柜，用户通过下载APP扫描二维码获取开箱密码（至归还茶具失效）以及设定茶杯数量，用户拿取茶具后可用同一密码打开热水柜，取出热水后可用茶包贩卖柜购买茶包，冲沏饮用。归还茶具时，将拿出的茶具放入指定位置，由电脑识别检测，如有损坏将提醒用户。归还茶具后茶具柜将对茶具进行高温及紫外线消毒。定期有专人负责更换茶具，茶包等物件，以确保用户使用安全。、
面对市场传统售茶业的重要创新
国内茶叶市场消费对象情况分析
可以发现45岁以上的中老年人茶叶消费者占比重为48%，是茶叶的主流消费者。而14-25岁的青年消费者占了26%，这说明饮茶正逐渐转为人们的一种时尚，茶饮在中老年人中的有很大的价值空间。
茶叶消费群体特征
通过调查可以了解到，茶叶消费者的收入群体为1000-2000元居多，茶叶消费占消费者日常生活比重约5%。
消费者对茶叶产品价格认同情况调查分析
茶叶消费者饮用频率分析
面对庞大的茶叶市场，众多的茶企主要经营方式大致可分为四大块。
一、天福茗茶的连锁店模式
从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设994家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新经营”的理念，也因此，天福当之无愧的成为中国茶企的龙头老大。
二、 立顿的超市模式
立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元，但令人遗憾的是，尽管高度国际化的立顿红茶在国际市场上呼风唤雨，而在中国市场上却不尽如人意，从一个侧面也说明了中国的茶企仍有无限的上升空间。
三、红女吃茶的品类模式
说到中国的茶企，不能不提红女。不得不说，这是一个大胆的企业。红女的出现，可以说是对中国几万家茶企的发出了挑战。它在传统的茶企中间，大胆的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。 把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。
四、 传统的茶叶批发市场模式
茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。茶叶消费模式将趋向“四化”，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。
由上可见，共享茶寮的商业模式在国内并未有相似的商业模式开创。
